人間は社会的ヒエラルキーに敏感で、集団の中での自分の地位や、集団のメンバーの地位を知りたがる。 そのため、人は他人と接するとき、次のような疑問が自然に頭をよぎる：

• "彼は自信があるのか？"
• 「彼はリーダーなのか？
• 「彼女は信頼できるのか？
• 「彼は成功したのか？
• 「彼は負け犬か？

これらの質問は、私たちが相手にどのようにアプローチすべきかを教えてくれる重要なものだ。 もし相手がハイ・ステータスなら、私たちは相手に優しく接し、相手のいいなりになるよう周囲に気を配るだろう。 もし相手がロー・ステータスなら、私たちは相手を無視し、最悪の場合、ひどい扱いをする可能性さえある。

地位の高い人たちは、富や人脈など、より多くの資源を手に入れることができるからだ。 その人たちのいいなりになることで、人は多くのものを得ることができる。

人の社会的地位を測ることは非常に重要であるため、私たちは最小限の非言語的な合図に基づいてそれを行う。

たいていの場合、相手のステータスを知るために話す必要すらなく、持ち物や服装、非言語的行動から判断できる。

私たちの祖先は、主に資源の蓄積によって高い地位を得た。 資源を蓄積したのは、主に支配と同盟の形成によるものである。 私たちの進化の歴史の大半において、「力」が正しかった。 支配と高い地位が両立するのはこのためである。

地位の高い人は支配的に振る舞い、支配的な人は高い地位を伝える傾向がある。

男性の繁殖成功には女性よりも資源の蓄積が重要であるため、通常、男性は社会的地位を求めて努力し、支配的な行動をとる。

支配的なボディ・ランゲージの共通テーマ

この記事では、そのほとんどを紹介する。 すべて その目的は、そのシグナルがどのようなものであるかをあなたに伝え、あなたが望む印象を作り出すために戦略的にそのシグナルを使うことができるようにすることである。

また、これらのシグナルを知ることで、効果的に対応することができる。

とはいえ、支配的なボディランゲージの例で何度も見かける共通のテーマがいくつかある。 これらのテーマを知ることで、支配的なボディランゲージのさまざまなシグナルを理解し、記憶するための文脈が得られる。 これらのテーマは以下の通り：

1.コントロールする

支配力とは主に、人や物、環境に対して支配力を発揮することである。 支配力が強い人ほど、より大きな力と支配力を持っている。

2.自分を大きくする

他の多くの動物もそうであるように、支配力に関しては大きさが重要である。 大きな生物は小さな生物を容易に圧倒することができる。 小さな動物が大きな生物と遭遇した場合、彼らはしばしば戦わずに、命がけで服従する。

自分を大きく見せることは、他者を威嚇し、支配するために人間が用いる。 それはコミュニケーションである：

「僕の方が大きいんだから、怪我をさせる前に引っ込んでろ。

3.リーディング

リーダーは人々を指揮し、指示し、助言し、助ける。 リーダーになるには従うことが必要なので、結局のところ、それは一種のコントロールなのだ。 多くの場合、人々は地位の高いリーダーに喜んで従う。 つまり、より積極的なコントロールなのだ。

4.開放性

支配的な人は隠すものがないため、ボディ・ランゲージに開放性を反映させる。 閉じたボディ・ランゲージは防御性と恐怖を伝える。 それは攻撃から自分の重要な器官を守ろうとする試みである。

さて、支配的なボディランゲージの共通テーマをカバーしたところで、異なる支配的な非言語的シグナルについて説明しよう：

A) ヘッド

1.アイコンタクトの維持

アイコンタクトを保てば、人を恐れず、自分に自信があることを示すことができる。 アイコンタクトを保てない人は、神経質で、自分に自信がないことを表している。 他人に否定的に評価されることを心配しているのだ。

2.アイコンタクトを避ける

アイコンタクトを避けることは、状況によって様々な意味を持ち、時には矛盾することもある。 多くの場合、緊張や社会不安を表す。 場合によっては、優位性を表すこともある：

"私はあなたを見てあなたと係わり合いを持たない。 あなたは私の下だ"

これは通常、ある人が支配的な人の注意を引こうとしているときに起こる。 支配的な人は無視するか、目をそらす。

あなたが上司の部屋に何かを聞きに行ったとしよう。 上司はあなたが話しかけてもほとんどこちらを見ず、ずっと画面を見つめている。 彼らはコミュニケーションを取っているのだ：

"あなたとは関わるほど重要な関係ではない"

3.あごを上げる

あごを上げて頭を少し引き上げると、体の弱い部分である首の露出を恐れていないことを示すことになる。 また、目線を上げることで「他人を見下す」ことができるのも、優位性を伝える理由である。

もしあなたが背の低い男性で、背の高い男性から「見下ろされた」としても、あごを上げれば支配的に見える。 この例をご覧ください：

二人の人が挨拶を交わすとき、「うなずき上げる」人の方が「うなずき下げる」人よりも優位に見える。

4.ヘッドとボディの向き

もしあなたが支配的な人間でないなら、体はカウンターの方を向いていても、頭は周囲を「スキャン」するために横を向いていることに気づくだろう。

このジェスチャーは伝える：

"目の前のことに向き合えない、逃げ場を探している"

自信がある人は、自分の体が向いている方向を見ることが多い。

5.表情

優位性を伝える表情には以下のようなものがある：

• ニュートラルで無愛想な顔をする（他人があなたからの好意的な反応を期待しているときに）。
• 軽蔑的な笑み
• 笑顔が少ない
• しかめっ面
• 眉を下げる＋目を細める（「いったい何を言っているんだ？）

6.頭を動かさない

会話中に頭を動かさないのは、優位性を示すためであり、相手の話に興味がないことを示すためである。 この場合、しばしばアイコンタクトを長引かせ、無関心を示すために無表情になる。

このジェスチャーをするとき、あなたはコミュニケーションをとっている：

"私の反応が欲しければ、筋を通すか、価値のあることを言ったほうがいい"

B) 肩

7.リラックスしてダウン

リラックスした肩は、優位性を伝える。 緊張すると、人は肩を上げる傾向があるからだ。 それは、首を守り、体を小さくしようとする無意識の試みである。

もちろん、体の表面積を減らして熱を逃がしにくくするために、寒いときにも行う。 だから、文脈に注意することだ。

C) 腕

8.腕を組まない

腕を組むのは、典型的な防御的ボディランゲージのジェスチャーである。 支配的な人は自分を守る必要がないので、腕を組まない。 また、ワイングラスやハンドバッグで体の前面を隠すこともない。 彼らは他者との間にバリアを築く必要がないのだ。

9.腕を広げる

支配的な人は、会話中に腕を広げて自由に動かしても問題ありません。 そうすることで、より大きく、より支配的に見えます。 神経質な人は、腕を交差させなければ、腕を横に突き出す傾向があります。 そうすることで、より小さく見えます。

D) 手

10.手を腰に当てるジェスチャー

この「行動する準備はできている」というジェスチャーは、人を大きく見せる。

11.ポケットから手を出す

ポケットに手を隠すのは、自分自身や自分の一部を隠そうとしていることを示す。 会話中に自由に手を見せる人は、率直さ、正直さ、自信を伝えている。

12.手のひらを下に向ける

手のひらを下にして話すと、それが伝わる：

"私は君を支配している、君は私の手の中にある"

このジェスチャーは通常、誰かに「スピードを落として」「落ち着いて」とお願いするときに行われる。 これらは人をコントロールするために使われる命令なので、私たちに若干のパワーを与えてくれる。

挨拶の際、手のひらを下に向けた握手をする人は、優位性を主張しようとしている。

13.指差す、指示する

人差し指を人に向けるのは、どのような文脈であれ、相手にとって非常に迷惑な行為である。 それはまるで、あなたの指が、相手を殴りつける棍棒に見えているかのようだ。 人を責めたり、裁いたり、非難したりするときによく使われる、非常に支配的なジェスチャーである。

また、手は指示にも使われ、他人をコントロールする手段でもある。 もし、ある集団の中で一人の男が手信号で人を動かしていたら、その男が集団の中で最も支配的な人間だとすぐにわかるだろう。

交通取り締まりなんて、世界一退屈な仕事だと思っていた。 なぜみんなそんなことをするのだろうと思っていた。 今になって、自分の手で交通整理をするのは、ものすごいパワーを感じるに違いないと思う。

自動車を運転すると力強さを感じるのも同じ理由で、手と足だけでこの大きな機械を操ることができる。

E) 背中

14.ストレートバック

背筋をピンと伸ばした姿勢は、背筋が伸びているように見え、開放的な印象を与える。

背の高い人は大柄な人が多く、オープンな態度を示すことは、あなたが物怖じしていないことを示す。 私たちは幸せなとき、自然と背筋を伸ばし、腕を広げて自分を大きくする（スポーツ選手を祝福することを思い浮かべてほしい）。 落ち込んでいるとき、私たちはうつむく傾向がある。

そのため、背筋が伸びているということは、自分自身が良い気分であることを表し、感情は伝染する傾向があるため、他の人もそれを感じ取って良い気分になる。

F) 脚

15.オープンレッグ

脚を組む仕草は、時にデリケートな股間を隠そうとする無意識の試みであることもある。 この仕草が交流の中で想定されると、「腕を組む」仕草と同じように、人に開放的でない印象を与える。

足を開いて座ったり、大股で歩いたりすることは、支配の強力なシグナルである。

G) 声

16.ゆっくりとした低い声

甲高い声より低い声の方が優位性が高い。 低い声で話すことに加えて、ゆっくり話すと、優位性がさらに高まる。 時間をかけて話すと、話すペースを自分でコントロールできることを示すことができる。 ピッチを上げたり、早口で話したりするプレッシャーがなくなる。

17.十分な声の大きさ

1対1ではゆっくりした低い声が効果的ですが、グループだとシャイな印象を与えてしまいます。 グループでは自分の声を聞いてもらいたいので、十分な大きさの声が必要です。 しかし、大きすぎると頑張りすぎていることが伝わってしまいます。

H) ムーブメント

18.ゆっくりとした動き

繰り返しになるが、重要なのはじっくりと時間をかけて物事を進めることだ。 誰かに急かされるということは、その人があなたをコントロールしているということだ。 コントロールを失うということは、パワーを失うということに等しい。

19.リーディング

あなたがリードし、他人が従うということは、あなたが他人をコントロールし、導いているということであり、あなたが他人を上回る力を持っていることを示すことになる。 リードするためには、まず、人々があなたをリーダーとして見る必要がある。 他人があなたをリーダーとして見ていないときにリードすることは、迷惑なことだ。

友人Aはあなたの家に来たことがあるが、友人Bはあなたの家に来るのは初めてだ。

Bがあなたの家に入るとすぐに、Aは彼を案内し、さまざまな部屋の場所や座る場所などを教える。

つまり、彼は自分自身が訪問者であるにもかかわらず、『ホストごっこ』をしているのだ。 これは、あなたが本当のホストであるため、あなたを困らせることになる。 彼は、まるであなたではなく、自分の所有物であるかのように振る舞っているのだ。

20.パーソナルスペースの侵害

先ほどの例では、あなたの友人があなたの所有物に対して領有権を主張し、あなたを困らせた。 支配的な人物は、人を怒らせることがあっても、そのような領有権の主張をすることを恐れない。

私たちは皆、自分の周りには自分だけの空間があると信じている。 誰かが私たちに近づきすぎると、私たちは侵略されていると感じる。 誰かが私たちのパーソナルスペースを侵略すると、それは攻撃的な動きであり、私たちは引き離し、自分の空間を取り戻さなければならないと感じる。

21.より高いポジションへの移動

人間は身長の高さを地位や権力と結びつける。 だから、人は権力を誇示するために、より高い位置に移動することがある。

オフィスで働いていた頃、上司がよくランチを用意してくれた。 上司が立っている間、私たちは座って食べていた。 私はよく思ったものだ：

"わあ、彼は無欲なんだ。 彼は自分より先に私たちに食べてほしいんだ"

確かにそうかもしれないが、パワー・ダイナミクスの観点からすると、みんなが座っているのに立っているのは、『俺はお前たちより上だ』という優越感を与えてしまう。

歴史上、身分の高いとされる人々は、同じ理由で大きな帽子をかぶり、高台に立っていた（司祭や王を思い浮かべてほしい）。

22.触れる

他人やその所有物に触れると、その所有権を主張することになる。 これもまた、人が迷惑に思う支配的な動きである。 また、相手のパーソナルスペースを侵害するものでもある。

触ることは、人に指示を与えたり、指導したりするためにも使われる。 ほとんどすべての状況で、触る人の方が触られる人よりも力を持っている。 支配的な人は、いつもあなたのパーソナルスペースに侵入し、あなたに触れる口実を見つけている。

この例を見てほしい。トランプは本質的にこう伝えているのだ。

会議の後、従業員が上司の肩を叩いてこう言ったら、どんなに気まずいか想像してみてほしい：

"行くぞ、ここはもう終わりだ"

なぜなら、従業員が支配権を行使する権利を盗んでいるからだ。

支配的なボディランゲージを戦略的に使う

ご覧いただいたように、支配的なボディーランゲージには、相手を良い気分にさせるものもあれば、そうでないものもある。

誰かがあなたを支配しようとしているのを見つけたとき、あなたがその支配を受け入れないときは、服従しないようにしてください。 支配的な人に服従すると、その人の支配を確認することになります。 服従的な行動や従う行動で応じないなら、あなたは相手をほったらかしにすることになります。

おそらく無意識のうちにやっていることで、あなたがそれを指摘しても理解できないでしょう。 むしろ、レーダーの下で対抗したいものです。

ほとんどの場面で、支配的なシグナルを出すことは、ステータスが高いと思われるために望ましいことです。 場合によっては、従順さを示すことも理想的です。 特定のあり方に囚われないでください。 ボディランゲージ・シグナルを戦略的に使ってください。 あなたが望む結果を考え、それに従って行動してください。