Cilvēki ir jūtīgi pret sociālo hierarhiju. Viņi vēlas zināt savu statusu grupā un savu grupas biedru statusu. Tāpēc, kad cilvēki mijiedarbojas ar citiem, viņu galvās dabiski rodas daži jautājumi, piemēram:

• "Vai viņš ir pārliecināts?"
• "Vai viņš ir līderis?"
• "Vai viņa ir uzticama?"
• "Vai viņš ir veiksmīgs?"
• "Vai viņš ir neveiksminieks?"

Šie jautājumi ir svarīgi, jo tie mums norāda, kā mums vajadzētu izturēties pret otru personu. Ja tā ir augsta statusa persona, mēs, visticamāk, pret viņu izturēsimies laipni un būsim uzmanīgāki, lai iekļūtu tās labā. Ja tā ir zema statusa persona, mēs, visticamāk, ignorēsim viņu un sliktākajā gadījumā pat izturēsimies pret viņu slikti.

Tas ir tāpēc, ka augsta statusa cilvēkiem ir lielāka piekļuve resursiem. Viņiem ir bagātība un sakari. Uzturoties viņu labā, var daudz iegūt.

Tā kā cilvēku sociālā statusa noteikšana ir tik svarīga, mēs to darām, pamatojoties uz minimāliem neverbāliem signāliem.

Lielākoties jums pat nav jārunā ar cilvēku, lai uzzinātu viņa statusu. Jūs varat spriest par viņa statusu, pamatojoties uz viņa īpašumiem, apģērbu un neverbālo uzvedību.

Mūsu senči ieguva augstu statusu galvenokārt, uzkrājot resursus. Resursus viņi uzkrāja galvenokārt ar dominances un alianšu veidošanu. Lielāko daļu mūsu evolūcijas vēstures lielākais spēks ir bijis pareizais. Tāpēc dominance un augsts statuss iet roku rokā.

Tie, kam ir augsts statuss, mēdz uzvesties dominējoši, un tie, kas ir dominējoši, komunicē par augstu statusu.

Tā kā vīriešu reproduktīvajiem panākumiem ir svarīgāka resursu uzkrāšana nekā sievietēm, mēs parasti redzam, ka vīrieši cenšas iegūt sociālo statusu un demonstrē dominējošu uzvedību.

Dominējošās ķermeņa valodas kopējās tēmas

Šajā rakstā būs izklāstīts gandrīz visi mērķis ir informēt jūs par dominējošajiem ķermeņa valodas signāliem, lai jūs varētu tos stratēģiski izmantot un radīt vēlamos iespaidus.

Turklāt, zinot šos signālus, varēsiet uz tiem efektīvi reaģēt.

Tomēr ir dažas kopīgas tēmas, kuras jūs atkal un atkal atradīsiet dominējošās ķermeņa valodas piemēros. Šo tēmu pārzināšana palīdz jums saprast un atcerēties dažādus dominējošās ķermeņa valodas signālus. Šīs tēmas ir šādas:

1. Kontroles īstenošana

Dominance galvenokārt ir saistīta ar kontroli pār cilvēkiem, lietām un apkārtējo vidi. Jo dominējošāks cilvēks ir, jo lielāka vara un kontrole viņam ir.

2. Palielināt sevi

Tāpat kā daudziem citiem dzīvniekiem, arī šeit dominances ziņā nozīme ir lielumam. Lielāki organismi var viegli pārspēt mazākus. Kad mazāki dzīvnieki sastopas ar lielākiem, tie bieži vien padodas bez cīņas un neriskējot ar savu dzīvību.

Tāpēc, lai iebiedētu citus un dominētu pār tiem, cilvēki izmanto, lai iebiedētu un dominētu pār tiem. Tā ir komunikācija:

"Es esmu lielāks par tevi. Tev labāk atkāpies, pirms es tevi ievainoju."

3. Vadošā loma

Vadīšana ir kontroles īstenošanas veids. Vadītāji vada, instruē, konsultē un palīdz cilvēkiem. Vadīšana prasa sekot, tāpēc galu galā tā ir kontroles forma. Bieži vien cilvēki ir gatavi sekot augsta statusa vadītājiem. Tātad tā ir vairāk pozitīvas kontroles veids.

4. Atvērtība

Dominējoši indivīdi ķermeņa valodā atspoguļo atklātību, jo viņiem nav, ko slēpt. Slēgta ķermeņa valoda liecina par aizsargātību un bailēm. Tas ir mēģinājums pasargāt savus dzīvībai svarīgos orgānus no uzbrukuma.

Tagad, kad esam aplūkojuši dominējošās ķermeņa valodas kopīgās tēmas, aplūkosim dažādus dominējošos neverbālos signālus:

A) Galva

1. Uzturot acu kontaktu

Uzturot acu kontaktu, jūs parādāt, ka nebaidāties no cilvēkiem un esat pārliecināts par sevi. Cilvēki, kuri nespēj uzturēt acu kontaktu, liecina par nervozitāti un pašpārliecinātības trūkumu. Viņi uztraucas, ka citi viņus vērtēs negatīvi.

2. Izvairīšanās no acu kontakta

Atkarībā no situācijas izvairīšanās no acu kontakta var nozīmēt daudzas - un dažkārt pat pretrunīgas - nozīmes. Lielākajā daļā gadījumu tas liecina par nervozitāti un sociālo trauksmi. Dažos gadījumos tas liecina par dominanci:

"Es ar tevi neuzrunāju, skatoties uz tevi. Tu esi zemāka par mani."

Tas parasti notiek tad, kad persona cīnās par dominējošās personas uzmanību. Dominējošā persona to ignorē vai skatās prom.

Iedomājieties, ka dodaties uz sava priekšnieka istabu, lai kaut ko pajautātu. Kad ar viņu runājat, viņš gandrīz nemaz neskatās uz jums un turpina skatīties uz ekrānu. Viņi sazinās:

"Jūs neesat pietiekami svarīgs, lai es ar jums nodarbotos."

3. Zoda pacelšana

Nedaudz paceļot galvu uz augšu, paceļot zodu, jūs parādāt, ka nebaidāties atklāt savu kaklu, kas ir neaizsargāta ķermeņa daļa. Vēl viens iemesls, kāpēc tas pauž dominanci, ir tas, ka jūs varat "skatīties uz citiem no augšas", jo arī jūsu acis ir paceltas.

Ja esat zemāka auguma puisis un kāds augstāks puisis uz jums skatās no augšas, jūs joprojām varat izskatīties dominējošs, ja pacelsiet zodu uz augšu. Skatiet šo piemēru:

Kad divi cilvēki viens otru sveicina, tas, kurš "paklanās uz augšu", šķiet dominējošāks nekā tas, kurš "paklanās uz leju".

4. Galva orientēta kopā ar ķermeni

Nākamreiz, kad saskarsieties ar kādu cilvēku pie letes, pievērsiet uzmanību tam, kādā virzienā kustas jūsu galva gaidīšanas laikā. Ja neesat dominējoša persona, jūs redzēsiet, ka, lai gan jūsu ķermenis ir vērsts pret leti, galva pagriežas uz sāniem, lai "skenētu" vidi.

Ar šo žestu tiek vēstīts:

"Es nevaru stāties pretī tam, kas ir man priekšā. Es meklēju glābiņu."

Tā ir viena no nervozitātes pazīmēm. Cilvēki, kuri ir pārliecināti par sevi, mēdz skatīties tajā virzienā, kurā lielākoties ir orientēts viņu ķermenis.

5. Sejas izteiksme

Sejas izteiksmes, kas informē par dominanci, ir šādas:

• neitrāla, noraidoša sejas izteiksme (kad citi no jums gaidīja pozitīvu reakciju).
• nicinošs smaids
• Retāk smaida
• Uzmavas
• Nolauztas uzacis + sašaurinātas acis ("Par ko, pie velna, tu runā?")

6. Nekustīga galvas turēšana

Ja sarunās tu nekustīgi turēsi galvu, tu izrādīsi dominanci. Tu parādīsi, ka tevi neuzrunā tas, ko citi vēlas pateikt. To bieži vien pavada ilgstošs acu kontakts un neitrāla sejas izteiksme, lai parādītu intereses trūkumu.

Veicot šo žestu, jūs sazināties:

"Ja vēlies, lai es reaģēju, tev labāk vajadzētu kaut ko jēgpilnu pateikt vai kaut ko vērtīgu pateikt."

B) pleci

7. Atpūties un uz leju

Atslābināti pleci liecina par dominanci, jo, kad cilvēki ir nervozi, viņi mēdz pacelt plecus. Tas ir neapzināts mēģinājums aizsargāt kaklu un padarīt ķermeni mazāku.

Protams, mēs to darām arī aukstā laikā, lai samazinātu ķermeņa virsmas laukumu un zaudētu mazāk siltuma. Tāpēc pievērsiet uzmanību kontekstam.

C) ieroči

8. Nekrustot rokas

Roku krustošana ir klasisks aizsargājošs ķermeņa valodas žests. Tā kā dominējošām personām nav nepieciešams sevi aizstāvēt, viņas nekrusto rokas. Tāpat viņas neslēpj ķermeņa priekšējo daļu aiz vīna glāzēm un rokassomiņām. Viņām nav vajadzības būvēt barjeru starp sevi un citiem.

9. Izstieptas rokas

Dominējošiem cilvēkiem nav problēmu izplest rokas un brīvi tās kustināt sarunu laikā. Šādi rīkojoties, viņi šķiet lielāki un kontrolētāki. Nervozie cilvēki mēdz pielikt rokas pie sāniem, ja tās nav sakrustotas. Tas liek viņiem izskatīties mazākiem.

D) Rokas

10. Žests ar rokām uz gurniem

Šis žests "Es esmu gatavs rīkoties" liek cilvēkam izskatīties lielākam.

11. Rokas ārpus kabatām

Roku paslēpšana kabatās liecina par to, ka jūs cenšaties paslēpt sevi vai kādu daļu no sevis. Ja cilvēki sarunās brīvi rāda rokas, viņi pauž atklātību, godīgumu un pārliecību.

12. Palma uz leju

Sarunas laikā palieciet plaukstas uz leju, lai vēstītu:

"Man ir kontrole pār tevi. Tu esi manā rokā."

Šo žestu parasti veic, kad mēs kādam lūdzam "palēnināt tempu" vai "nomierināties". Tā kā šīs ir komandas, ko izmanto, lai kontrolētu cilvēkus, tās sniedz mums nelielu varas pieaugumu.

Tie, kas sveicināšanās laikā izmanto plaukstas paspiešanu ar roku, cenšas apliecināt savu dominanci.

13. Norādīšana un instruēšana

Rādīt rādītājpirkstu uz cilvēkiem ir ļoti kaitinoši, neatkarīgi no konteksta. Tas ir gandrīz tā, it kā viņi jūsu pirkstu uztvertu kā nūju, ar kuru jūs gatavojaties viņus sadurt. Tas ir ļoti dominējošs žests, ko bieži izmanto, lai vainot, tiesātu vai apsūdzētu citus.

Roku izmanto arī instruēšanai - tas ir veids, kā kontrolēt citus. Ja jūs redzat cilvēku grupu un viens cilvēks ar roku signāliem pārvieto cilvēkus, jūs uzreiz zināt, ka viņš ir dominējošā persona grupā.

Agrāk es domāju, ka ceļu policista darbs ir garlaicīgākais darbs pasaulē, un brīnījos, kāpēc cilvēki to vispār dara. Tagad es saprotu, ka, vadot satiksmi ar rokām, jūtos ārkārtīgi spēcīgs.

Tas ir tas pats iemesls, kāpēc transportlīdzekļa vadīšana liek jums justies spēcīgam. Jūs varat kontrolēt šo lielo mašīnu tikai ar rokām un kājām.

E) Atpakaļ

14. Taisni atpakaļ

Jūs droši vien jau miljardiem reižu esat dzirdējuši, ka laba stāja ir ļoti svarīga. Taisna mugura un taisna stāja liek jums izskatīties garākiem un liecina par atvērtību.

Augstāki cilvēki parasti ir lielāki, un atklātības izrādīšana liecina par to, ka jūs nebaidāties. Kad esam laimīgi, mēs dabiski iztaisnojam muguru un izplešam rokas, lai padarītu sevi lielākus (iedomājieties par sportistiem). Kad esam nomākti, mēs mēdzam saspiesties.

Tāpēc taisna mugura liecina, ka jūtaties labi. To uztver arī citi un arī viņi jūtas labi, jo emocijas ir lipīgas.

F) Kājas

15. Atvērt kājas

Kāju krustošana dažkārt var būt neapzināts mēģinājums paslēpt jutīgo starpribu. Ja šis žests tiek pieņemts saskarsmē, tas cilvēkiem rada tādu pašu sajūtu, ka neesat pietiekami atklāts, kā tas ir ar roku krustošanas žestu.

Sēdēšana ar atvērtām kājām un staigāšana ar platiem soļiem ir spēcīgs dominances signāls.

G) Balss

16. Lēna, vāja balss

Zema balss ir dominējošāka nekā augsta balss. Ja papildus runājot ar zemu balsi, jūs runājat lēni, jūs vēl vairāk pastiprināsiet savu dominanci. Nesteidzīgi runājot, jūs parādāt, ka kontrolējat savu runas tempu. Jums netiks izdarīts spiediens paaugstināt tempu vai runāt ātri.

17. Pietiekami skaļa balss

Lēna, klusa balss ir efektīva individuālā saskarsmē. Taču, ja esat grupā, tā var likt jums izskatīties kautrīgam. Grupā jūs vēlaties, lai jūs sadzirdētu, tāpēc jums ir nepieciešama pietiekami skaļa balss. Tomēr, ja balss būs pārāk skaļa, tas liecinās, ka pārāk cenšaties.

H) Kustības

18. Lēnas kustības

Atkal jāatgādina, ka galvenā ideja ir nesteigties ar darāmajiem darbiem. Ja kāds jūs steidzina, viņš jūs kontrolē. Kontroles zaudēšana ir līdzvērtīga varas zaudēšanai.

19. Vadošais

Ja jūs vadāt un citi jums seko, jūs parādāt, ka jums ir lielāka vara nekā viņiem, jo jūs viņus kontrolējat un vadāt. Lai vadītu, cilvēkiem vispirms ir jāuztver jūs kā savu līderi. Vadīt, ja citi neuztver jūs kā līderi, ir kaitinoši.

Pieņemsim, ka esat uzaicinājis pie sevis uz mājām pāris draugus. Draugs A jau ir bijis pie jums iepriekš, bet draugs B pie jums ierodas pirmo reizi.

Tiklīdz B ierodas jūsu mājā, A viņam rāda visu apkārt, stāsta, kur ir dažādas istabas, kur sēdēt utt.

Citiem vārdiem sakot, viņš "spēlē saimnieku", lai gan pats ir viesis. Tas var jūs kaitināt, jo jūs esat īstais saimnieks. Viņš rīkojas tā, it kā īpašums pieder viņam, nevis jums.

20. Iejaukšanās personiskajā telpā

Iepriekšējā piemērā jūsu draugs jūs kaitināja, izvirzot teritoriālas pretenzijas uz jūsu īpašumu. Dominējošas personas nebaidās izvirzīt šādas teritoriālas pretenzijas, lai gan tās var kaitināt cilvēkus.

Mums visiem ap mums ir personīgā telpa, ko uzskatām par savu. Kad kāds mums pietuvojas pārāk tuvu, mēs jūtamies aizskarti. Kad kāds iejaucas mūsu personīgajā telpā, tas ir agresīvs solis, un mēs jūtamies spiesti atkāpties un atgūt savu telpu.

21. Pāreja uz augstāku amatu

Cilvēkiem augums asociējas ar statusu un varu. Tāpēc, lai izskatītos ietekmīgi, cilvēki dažkārt pārceļas uz augstāku stāvokli.

Kad es strādāju birojā, mūsu priekšnieks mums organizēja pusdienas. Mēs sēdējām un ēdām, kamēr viņš stāvēja. Es domāju:

"Vau, viņš ir tik pašaizliedzīgs. Viņš grib, lai mēs paēstu pirms viņa."

Iespējams, tā bija taisnība, bet, raugoties no varas dinamikas viedokļa, stāvēšana, kamēr visi pārējie sēž, dod tev to pārākuma sajūtu "es esmu pār jums, mirstīgajiem".

Vēsturiski cilvēki, kas tika uzskatīti par augsta statusa cilvēkiem, valkāja lielas cepures un stāvēja uz paaugstinātām platformām šī paša iemesla dēļ (domājams, priesteri un karaļi).

22. Pieskaršanās

Kad jūs pieskaraties citiem vai viņu mantai, jūs pretendējat uz to īpašumtiesībām. Tas ir vēl viens dominējošs solis, kas cilvēkus kaitina. Tas arī iejaucas viņu personīgajā telpā.

Pieskārienus var izmantot arī, lai vadītu un instruētu cilvēkus. Gandrīz visās situācijās tam, kurš pieskaras, ir lielāka vara nekā tam, kuram pieskaras. Dominējoši cilvēki vienmēr atrod ieganstu, lai iebruktu jūsu personīgajā telpā un pieskartos jums.

Aplūkojiet šo piemēru, kurā Tramps būtībā saka: "Ļauj man par tevi parūpēties, mans mazais zēns."

Iedomājieties, cik neērti būtu, ja pēc sanāksmes darbinieks paplaušķotu savu priekšnieku pa plecu, sakot:

"Ejam. Mēs esam šeit beigušies."

Tas, visticamāk, sadusmos priekšnieku, jo darbinieks laupa viņa tiesības kontrolēt.

Dominējošās ķermeņa valodas stratēģiska izmantošana

Kā jau redzējāt, dažas dominējošas ķermeņa valodas izpausmes liek citiem justies labi, bet citas - nē. Dažas ir piemērotas, bet citas - ne, atkarībā no situācijas.

Ja pamanāt, ka kāds cenšas dominēt pār jums, bet jūs nepieņemat viņa dominanci, centieties nepakļauties. Ja pakļaujaties dominējošai personai, jūs apliecināt tās dominanci. Ja jūs neatbildat ar pakļāvīgu vai pakļāvīgu uzvedību, jūs atstājat viņu putekļos.

Centieties neskaitīties dusmīgs uz cilvēkiem par dominances signālu izrādīšanu. Iespējams, viņi to dara neapzināti un nesapratīs, ja jūs viņus nosauksiet. Tā vietā jūs vēlaties pret tiem vērsties ar pretimnākšanu zem radara.

Lielākajā daļā situāciju dominances signālu izteikšana ir vēlama, lai izskatītos pēc augsta statusa. Dažos gadījumos pat pakļāvības izrādīšana var būt ideāla. Neieslīgstiet noteiktā veidā. Izmantojiet ķermeņa valodas signālus stratēģiski. Padomājiet par vēlamajiem rezultātiem un uzvedieties atbilstoši tiem.