Ihmiset ovat herkkiä sosiaalisille hierarkioille. He haluavat tietää oman asemansa ryhmässään ja ryhmänsä jäsenten aseman. Kun ihmiset ovat vuorovaikutuksessa toisten kanssa, heidän päässään pyörii luonnollisesti joitakin kysymyksiä, kuten:

• "Onko hän luottavainen?"
• "Onko hän johtaja?"
• "Onko hän luotettava?"
• "Onko hän menestynyt?"
• "Onko hän luuseri?"

Nämä kysymykset ovat tärkeitä, koska ne kertovat meille, miten meidän pitäisi lähestyä toista henkilöä. Jos hänellä on korkea status, kohtelemme häntä todennäköisesti ystävällisesti ja olemme varovaisempia hänen seurassaan, jotta pääsemme hänen suosioonsa. Jos hänellä on matala status, jätämme hänet todennäköisesti huomiotta ja pahimmassa tapauksessa kohtelemme häntä jopa huonosti.

Se johtuu siitä, että korkea-arvoisilla ihmisillä on paremmat mahdollisuudet käyttää resursseja, varallisuutta ja suhteita. Pysymällä heidän suosiossaan voi voittaa paljon.

Koska ihmisten sosiaalisen aseman arviointi on niin tärkeää, teemme sen minimaalisten sanattomien vihjeiden perusteella.

Useimmiten sinun ei tarvitse edes puhua jonkun kanssa tietääksesi hänen asemansa. Voit arvioida hänen asemaansa hänen omaisuutensa, vaatteidensa ja sanattoman käyttäytymisensä perusteella.

Esi-isämme saavuttivat korkean aseman pääasiassa resurssien kartuttamisen kautta. He kartuttivat resursseja pääasiassa dominoimalla ja muodostamalla liittoutumia. Voima on ollut oikeassa suurimman osan evoluutiohistoriastamme. Siksi dominointi ja korkea asema kulkevat käsi kädessä.

Korkean statuksen omaavilla on taipumus käyttäytyä dominoivasti, ja dominoivat viestivät korkeasta statuksesta.

Koska resurssien kartuttaminen on tärkeämpää miesten kuin naisten lisääntymismenestyksen kannalta, miehet tavallisesti pyrkivät saavuttamaan sosiaalisen aseman ja käyttäytyvät hallitsevasti.

Hallitsevan kehonkielen yhteiset teemat

Tässä artikkelissa esitetään lähes kaikki Tavoitteena on kertoa sinulle, mitä nämä signaalit ovat, jotta voit käyttää niitä strategisesti luodaksesi haluamasi vaikutelman.

Näiden signaalien tunteminen auttaa sinua myös reagoimaan niihin tehokkaasti.

Tästä huolimatta on olemassa joitakin yhteisiä teemoja, joita löydät yhä uudelleen dominoivan kehonkielen esimerkeistä. Näiden teemojen tunteminen antaa sinulle kontekstin, jonka avulla voit ymmärtää ja muistaa erilaisia dominoivan kehonkielen signaaleja. Nämä teemat ovat:

1. Valvonnan harjoittaminen

Dominanssi on ensisijaisesti ihmisten, asioiden ja ympäristön hallintaa. Mitä dominoivampi henkilö on, sitä enemmän valtaa ja kontrollia hänellä on.

2. Itsesi kasvattaminen

Kuten monilla muillakin eläimillä, koolla on väliä, kun on kyse valta-asemasta. Suuremmat eliöt voivat helposti voittaa pienemmät. Kun pienemmät eläimet kohtaavat suuremmat eläimet, ne usein alistuvat taistelematta ja vaarantamatta henkeään.

Ihmiset käyttävätkin itsensä näyttämistä suuremmalta pelotellakseen muita ja hallitakseen heitä. Se viestii:

"Olen isompi kuin sinä. Sinun on parasta perääntyä, ennen kuin satutan sinua."

3. Johtaminen

Johtaminen on eräänlaista hallintaa. Johtajat ohjaavat, opastavat, neuvovat ja auttavat ihmisiä. Johtaminen edellyttää seuraamista, joten se on viime kädessä eräänlaista hallintaa. Usein ihmiset ovat halukkaita seuraamaan korkean aseman omaavia johtajia. Se on siis enemmänkin positiivista hallintaa.

4. Avoimuus

Dominoivat yksilöt heijastavat kehonkielessään avoimuutta, koska heillä ei ole mitään salattavaa. Suljettu kehonkieli viestii puolustautumisesta ja pelosta. Se on yritys suojella elintärkeitä elimiä hyökkäyksiltä.

Nyt kun olemme käsitelleet hallitsevan kehonkielen yhteisiä teemoja, käydään läpi hallitsevia ei-sanallisia signaaleja:

A) Pää

1. Katsekontaktin säilyttäminen

Kun säilytät katsekontaktin, osoitat, ettet pelkää ihmisiä ja olet itsevarma. Ihmiset, jotka eivät pysty säilyttämään katsekontaktia, viestivät hermostuneisuudesta ja itsevarmuuden puutteesta. He pelkäävät, että muut arvostelevat heitä kielteisesti.

2. Katsekontaktin välttäminen

Katsekontaktin välttämisellä voi olla monia - ja joskus ristiriitaisiakin - merkityksiä tilanteesta riippuen. Useimmissa tapauksissa se viestii hermostuneisuudesta ja sosiaalisesta ahdistuneisuudesta. Joissakin tapauksissa se viestii dominoivasta suhtautumisesta:

"En ota sinuun yhteyttä katsomalla sinua. Olet minua alempiarvoinen."

Tämä tapahtuu yleensä silloin, kun henkilö kilpailee hallitsevan henkilön huomiosta. Hallitseva henkilö ei välitä tai katsoo muualle.

Kuvittele, että menet pomosi huoneeseen kysyäksesi häneltä jotain. Hän tuskin katsoo sinuun, kun puhut hänelle, ja tuijottaa koko ajan näyttöään. Hän kommunikoi:

"Et ole tarpeeksi tärkeä, jotta voisin keskustella kanssasi."

3. Leuan nostaminen

Kun vedät päätäsi hieman ylöspäin nostamalla leukaa, osoitat, ettet pelkää paljastaa kaulaasi, joka on haavoittuva osa kehoasi. Toinen syy, miksi tämä viestii dominoivuudesta, on se, että voit "katsoa muita alaspäin", koska myös silmäsi ovat koholla.

Jos olet lyhyempi ja pidempi mies katsoo sinua "alaspäin", voit silti näyttää hallitsevalta, jos nostat leukasi ylös. Katso tämä esimerkki:

Kun kaksi ihmistä tervehtii toisiaan, se, joka nyökkää ylöspäin, vaikuttaa hallitsevammalta kuin se, joka nyökkää alaspäin.

4. Pää suunnattu vartaloon nähden

Seuraavan kerran, kun olet vuorovaikutuksessa jonkun kanssa tiskillä, kiinnitä huomiota siihen, mihin suuntaan pääsi liikkuu odottaessasi. Jos et ole dominoiva henkilö, huomaat, että vaikka vartalosi on tiskiin päin, pääsi kääntyy sivulle "skannatakseen" ympäristöä.

Tämä ele viestii:

"En pysty kohtaamaan sitä, mitä edessäni on. Etsin pakotietä."

Se on yksi hermostuneisuuden merkeistä. Itsevarmoilla ihmisillä on taipumus katsoa suurimman osan ajasta siihen suuntaan, johon heidän kehonsa on suunnattu.

5. Kasvojen ilmeet

Dominoivia kasvonilmeitä ovat esimerkiksi:

• neutraalin, torjuvan ilmeen tekeminen (kun muut odottavat sinulta myönteistä reaktiota).
• Ylenkatsova hymy
• Hymyilen harvemmin
• Rypistää otsaa
• Alaslasketut kulmakarvat + kaventuneet silmät ("Mitä helvettiä sinä puhut?").

6. Pään pitäminen paikallaan

Jos pidät päätäsi paikoillaan keskusteluissa, osoitat hallitsevaa asemaa. Osoitat, että et ole kiinnostunut siitä, mitä toisilla on sanottavana. Tähän liittyy usein pitkittynyt katsekontakti ja neutraali ilme, jotka osoittavat kiinnostuksen puutetta.

Kun teet tämän eleen, kommunikoit:

"Sinun on parasta puhua järkeä tai sanoa jotain järkevää, jos haluat minulta reaktion."

B) Hartiat

7. Rentoutunut ja alhaalla

Rentoutuneet hartiat viestivät hallitsevuudesta, sillä kun ihmiset ovat hermostuneita, heillä on taipumus nostaa hartioitaan. Se on tiedostamaton yritys suojata niskaa ja tehdä vartalosta pienempi.

Tietenkin teemme niin myös kylmällä säällä, jotta kehomme pinta-ala pienenee ja menetämme vähemmän lämpöä. Huomioi siis asiayhteys.

C) aseet

8. Kädet eivät ole ristissä

Käsien ristiminen on klassinen puolustautuva kehonkielen ele. Koska dominoivien yksilöiden ei tarvitse puolustaa itseään, he eivät ristitä käsiään. He eivät myöskään piilota vartalonsa etupuolta viinilasien ja käsilaukkujen taakse. Heillä ei ole tarvetta pystyttää mitään esteitä itsensä ja muiden välille.

9. Kädet levällään

Dominoivilla ihmisillä ei ole ongelmia levittää käsiään ja liikuttaa niitä vapaasti keskustelun aikana. Se saa heidät näyttämään suuremmilta ja hallitsevammilta. Hermostuneilla ihmisillä on taipumus työntää kätensä sivuilleen, jos he eivät ole ristissä. Se saa heidät näyttämään pienemmiltä.

D) Kädet

10. Kädet lanteille -ele

Tämä "olen valmis toimimaan" -ele saa henkilön näyttämään suuremmalta.

11. Kädet taskujen ulkopuolella

Käsien piilottaminen taskuihin osoittaa, että yrität piilottaa itsesi tai osan itsestäsi. Kun ihmiset näyttävät kätensä vapaasti keskustelun aikana, he viestivät avoimuudesta, rehellisyydestä ja luottamuksesta.

12. Kämmen alaspäin

Pidä kämmenet alhaalla puhuessasi:

"Minulla on valta sinuun, olet minun käsissäni."

Tämä ele tehdään yleensä silloin, kun pyydämme jotakuta "hidastamaan" tai "rauhoittumaan". Koska näitä käskyjä käytetään ihmisten kontrolloimiseen, ne antavat meille pientä voimannostoa.

Tervehdyksen aikana kämmen alaspäin suuntautuvaa kädenpuristusta käyttävät yrittävät vahvistaa valta-asemaansa.

13. Osoittaminen ja opastaminen

Etusormen osoittaminen ihmisiä kohti on erittäin ärsyttävää, olipa asiayhteys mikä tahansa. On melkein kuin he pitäisivät sormeasi nuijana, jolla aiot lyödä heitä. Kyseessä on erittäin dominoiva ele, jota käytetään usein syyttämään, tuomitsemaan tai syyttämään muita.

Kättä käytetään myös ohjeistamiseen - se on keino hallita muita. Jos näet ihmisryhmän, jossa yksi tyyppi liikuttaa ihmisiä käsimerkein, tiedät heti, että hän on ryhmän hallitsevin henkilö.

Ennen ajattelin, että liikennepoliisin työ on maailman tylsintä työtä. Ihmettelin, miksi ihmiset edes tekevät sitä. Nyt ymmärrän, että liikenteen ohjaaminen käsilläsi tuntuu varmasti valtavan voimakkaalta.

Samasta syystä ajoneuvon ajaminen saa sinut tuntemaan itsesi voimakkaaksi: voit hallita tätä suurta konetta vain käsilläsi ja jaloillasi.

E) Takaisin

14. Suora selkä

Olet varmaan kuullut miljoona kertaa, että hyvä ryhti on tärkeä. Pysty asento ja suora selkä saa sinut näyttämään pidemmältä ja viestittää avoimuudesta.

Pidemmät ihmiset ovat yleensä isompia ihmisiä, ja avoimuuden osoittaminen osoittaa, ettet pelkää. Kun olemme onnellisia, suoristamme luonnostaan selkämme ja levitämme käsivartemme tehdaksemme itsestämme isompia (ajattele juhlivia urheilijoita). Kun olemme masentuneita, meillä on taipumus kyyristyä.

Suora selkä viestii siis siitä, että sinulla on hyvä olo itsestäsi. Muutkin huomaavat sen ja tuntevat olonsa hyväksi, sillä tunteet tarttuvat helposti.

F) Jalat

15. Avoimet jalat

Jalkojen ristiminen voi joskus olla tiedostamaton yritys piilottaa herkkä jalkoväli. Kun tämä ele otetaan käyttöön vuorovaikutustilanteissa, se antaa ihmisille saman tunteen siitä, ettet ole tarpeeksi avoin kuin käsien ristiminen.

Istuminen avojaloin ja käveleminen levein askelin ovat voimakkaita merkkejä dominoinnista.

G) Ääni

16. Hidas, matala ääni

Matala ääni on hallitsevampi kuin korkea ääni. Kun puhut hitaasti ja puhut matalalla äänellä, lisäät hallitsevuuttasi entisestään. Kun käytät aikaa puhumiseen, osoitat, että hallitset puhenopeutesi. Sinua ei painosteta korottamaan äänenkorkeutta tai puhumaan nopeasti.

17. Tarpeeksi kova ääni

Hidas, matala ääni on tehokas kahdenkeskisessä kanssakäymisessä, mutta jos olet ryhmässä, saatat vaikuttaa ujolta. Ryhmässä haluat tulla kuulluksi, joten äänesi on oltava tarpeeksi kova. Liian kova ääni kuitenkin viestittää, että yrität liikaa.

H) Liikkeet

18. Hitaat liikkeet

Keskeistä on taas ottaa aikaa asioiden tekemiseen. Kun joku hoputtaa sinua, hän hallitsee sinua. Hallinnan menettäminen on yhtä kuin vallan menettäminen.

19. Johtaminen

Kun sinä johdat ja muut seuraavat sinua, osoitat, että sinulla on enemmän valtaa kuin muilla, koska sinä hallitset ja ohjaat heitä. Johtaaksesi ihmisten on ensin nähtävä sinut johtajanaan. Johtaminen, kun muut eivät näe sinua johtajana, on ärsyttävää.

Sanotaan, että kutsut pari ystävää kotiisi. Ystävä A on käynyt luonasi aiemminkin, mutta ystävä B on tulossa luoksesi ensimmäistä kertaa.

Heti kun B astuu taloonne, A näyttää hänelle paikkoja, kertoo, missä eri huoneet ovat, missä istua ja niin edelleen.

Toisin sanoen hän "leikkii isäntää", vaikka hän on itse vierailija. Tämä voi ärsyttää sinua, koska sinä olet todellinen isäntä. Hän käyttäytyy kuin omistaisi kiinteistön, et sinä.

20. Henkilökohtaiseen tilaan tunkeutuminen

Edellisessä esimerkissä ystäväsi ärsytti sinua esittämällä aluevaatimuksen omaisuudestasi. Dominoivat yksilöt eivät pelkää esittää tällaisia aluevaatimuksia, vaikka ne voivat ärsyttää ihmisiä.

Meillä kaikilla on ympärillämme henkilökohtainen tila, jonka uskomme olevan omaamme. Kun joku tulee liian lähelle meitä, tunnemme, että meitä loukataan. Kun joku tunkeutuu henkilökohtaiseen tilaan, se on aggressiivinen liike, ja meidän on pakko vetäytyä pois ja vallata oma tilamme takaisin.

21. Siirtyminen ylempään asemaan

Ihmiset yhdistävät korkeuden asemaan ja valtaan, joten vaikuttaakseen vaikutusvaltaisilta ihmiset siirtyvät joskus korkeampaan asemaan.

Kun työskentelin toimistossa, pomollamme oli tapana järjestää meille lounaita. Istuimme ja söimme, kun hän seisoi. Ajattelin:

"Vau, hän on niin epäitsekäs. Hän haluaa meidän syövän ennen itseään."

Se saattoi olla totta, mutta valtadynamiikan kannalta se, että seisoo, kun kaikki muut istuvat, antaa sinulle "olen teidän kuolevaisten yläpuolella" -ylivoiman tunteen.

Historiallisesti ihmiset, joita pidettiin korkeassa asemassa, käyttivät suuria hattuja ja seisoivat korotetuilla korokkeilla samasta syystä (ajatelkaa pappeja ja kuninkaita).

22. Kosketus

Kun kosketat muita tai heidän omaisuuttaan, väität omistavasi ne. Tämä on toinen dominoiva liike, jota ihmiset pitävät ärsyttävänä. Se myös tunkeutuu heidän henkilökohtaiseen tilaansa.

Koskettamista voidaan käyttää myös ihmisten ohjaamiseen ja opastamiseen. Lähes kaikissa tilanteissa henkilöllä, joka koskettaa, on enemmän valtaa kuin henkilöllä, jota kosketetaan. Dominoivat ihmiset keksivät aina tekosyyn tunkeutua henkilökohtaiseen tilaan ja koskettaa sinua.

Katsokaa tätä esimerkkiä, jossa Trump viestittää: "Anna minun pitää sinusta huolta, pikku poikani".

Kuvittele, miten kiusallista olisi, jos työntekijä taputtaisi kokouksen jälkeen pomonsa olkapäätä sanoen:

"Mennään, me olemme valmiita täällä."

Tämä todennäköisesti raivostuttaa pomoa, koska työntekijä varastaa hänen oikeutensa käyttää määräysvaltaa.

Hallitsevan kehonkielen strateginen käyttö

Kuten olet nähnyt, jotkin hallitsevat kehonkielen ilmaisut saavat toiset tuntemaan olonsa hyväksi, toiset taas eivät. Jotkut ovat sopivia ja jotkut eivät, tilanteesta riippuen.

Kun huomaat jonkun yrittävän dominoida sinua etkä hyväksy hänen dominointiaan, yritä olla alistumatta. Kun alistut dominoivalle henkilölle, vahvistat hänen dominointiaan. Jos et vastaa alistuvalla tai myötäilevällä käytöksellä, jätät hänet varjoonsa.

Yritä olla suuttumatta ihmisille, jotka osoittavat dominointisignaaleja. He tekevät sitä luultavasti tiedostamattaan eivätkä ymmärrä, jos huomautat heille. Sen sijaan haluat torjua ne tutkan alla.

Useimmissa tilanteissa dominoivien signaalien antaminen on suotavaa, jotta vaikutat korkea-arvoiselta. Joissakin tapauksissa jopa alistumisen osoittaminen voi olla ihanteellista. Älä jää loukkuun tiettyyn olemisen tapaan. Käytä kehonkielen signaaleja strategisesti. Ajattele haluamiasi tuloksia ja käyttäydy niiden mukaisesti.