Люди чутливі до соціальної ієрархії. Вони хочуть знати свій статус у своїй групі та статус членів своєї групи. Тому, коли люди взаємодіють з іншими, в їхніх головах природно виникають деякі питання, такі як

• "Чи впевнений він у собі?"
• "Чи є він лідером?"
• "Чи можна їй довіряти?"
• "Чи він успішний?"
• "Він невдаха?"

Ці питання важливі, тому що вони підказують нам, як ми повинні ставитися до іншої людини. Якщо вона має високий статус, ми, швидше за все, будемо ставитися до неї ввічливо і поводитися з нею обережніше, щоб заслужити її довіру. Якщо вона має низький статус, ми, швидше за все, будемо ігнорувати її і, в гіршому випадку, навіть поводитися з нею погано.

Це тому, що люди з високим статусом мають більший доступ до ресурсів. У них є багатство і зв'язки. Залишаючись у їхній хорошій репутації, можна багато чого виграти.

Оскільки визначення соціального статусу людей є дуже важливим, ми робимо це на основі мінімальних невербальних сигналів.

Здебільшого вам навіть не потрібно розмовляти з людиною, щоб дізнатися її статус. Ви можете судити про її статус на основі її речей, одягу та невербальної поведінки.

Наші предки здобували високий статус переважно через накопичення ресурсів. Вони накопичували ресурси переважно через домінування та створення альянсів. Можливо, це було правильним протягом більшої частини нашої еволюційної історії. Ось чому домінування та високий статус йдуть пліч-о-пліч.

Ті, хто має високий статус, схильні поводитися домінантно, а ті, хто домінує, демонструють високий статус.

Оскільки накопичення ресурсів є більш важливим для репродуктивного успіху чоловіків, ніж жінок, ми зазвичай бачимо, як чоловіки прагнуть до соціального статусу і демонструють домінантну поведінку.

Загальні теми домінуючої мови тіла

У цій статті буде викладено майже всі домінуючі для вас сигнали мови тіла. Мета - проінформувати вас про ці сигнали, щоб ви могли стратегічно використовувати їх для створення потрібних вам вражень.

Крім того, знання цих сигналів допоможе вам ефективно на них реагувати.

Тим не менш, є кілька загальних тем, які ви будете зустрічати знову і знову в прикладах домінантної мови тіла. Знання цих тем забезпечує контекст для розуміння і запам'ятовування різних сигналів мови тіла, що свідчать про домінування. Ці теми такі:

1. здійснення контролю

Домінування - це насамперед контроль над людьми, речами та навколишнім середовищем. Чим більше людина домінує, тим більше влади та контролю вона має.

2. зробити себе більшим

Як і у випадку з багатьма іншими тваринами, розмір має значення, коли йдеться про домінування. Більші організми можуть легко перемогти менші. Коли менші тварини стикаються з більшими, вони часто підкоряються без бою і не ризикують своїм життям.

Таким чином, люди намагаються здаватися більшими, щоб залякати інших і домінувати над ними. Так вони спілкуються:

"Я більший за тебе. Тобі краще відступити, поки я не завдав тобі болю".

3. Ведучий

Лідерство - це форма здійснення контролю. Лідери спрямовують, наставляють, радять і допомагають людям. Лідерство вимагає наслідування, тож, зрештою, це форма контролю. Часто люди готові слідувати за лідерами з високим статусом. Отже, це більше схоже на позитивний контроль.

4. відкритість

Домінантні люди відображають відкритість у мові тіла, тому що їм немає чого приховувати. Закрита мова тіла передає захисну реакцію і страх. Це спроба захистити свої життєво важливі органи від нападу.

Тепер, коли ми розглянули загальні теми домінуючої мови тіла, давайте перейдемо до різних домінуючих невербальних сигналів:

А) Голова

1. підтримка зорового контакту

Коли ви підтримуєте зоровий контакт, ви показуєте, що не боїтеся людей і впевнені в собі. Люди, які не можуть підтримувати зоровий контакт, сигналізують про нервозність і невпевненість у собі. Вони бояться, що інші оцінять їх негативно.

2. уникати зорового контакту

Уникнення зорового контакту може мати багато - і іноді суперечливих - значень залежно від ситуації. У більшості випадків це свідчить про нервозність і соціальну тривожність. У деяких випадках це свідчить про домінування в розумінні домінування:

"Я не взаємодію з тобою, дивлячись на тебе. Ти нижче мене".

Зазвичай це трапляється, коли людина змагається за увагу домінуючої особи. Домінуюча особа ігнорує або відводить погляд.

Уявіть, що ви заходите до кабінету свого боса, щоб запитати його про щось. Він майже не дивиться на вас, коли ви говорите з ним, і продовжує дивитися в екран. Вони спілкуються:

"Ти недостатньо важливий для мене, щоб я з тобою спілкувався".

3. підняття підборіддя

Коли ви злегка тягнете голову вгору, піднімаючи підборіддя, ви показуєте, що не боїтеся оголити шию, вразливу частину тіла. Ще одна причина, чому це демонструє домінування, полягає в тому, що це дозволяє вам "дивитися на інших зверху вниз", тому що ваші очі теж підняті.

Якщо ви нижчий на зріст, а вищий хлопець "дивиться" на вас зверхньо, ви все одно можете виглядати домінантним, якщо піднімете підборіддя вгору. Дивіться цей приклад:

Коли двоє людей вітаються, той, хто "киває вгору", здається більш домінуючим, ніж той, хто "киває вниз".

4. голова орієнтована разом з тілом

Наступного разу, коли ви будете спілкуватися з кимось за прилавком, зверніть увагу на те, в якому напрямку рухається ваша голова під час очікування. Якщо ви не домінуюча людина, ви побачите, що поки ваше тіло стоїть обличчям до прилавка, ваша голова повертається вбік, щоб "сканувати" навколишнє оточення.

Цей жест спілкується:

"Я не можу дивитися в очі тому, що переді мною. Я шукаю втечі".

Це одна з ознак нервозності. Впевнені в собі люди, як правило, дивляться в тому напрямку, в якому орієнтоване їхнє тіло більшу частину часу.

5. міміка

Вирази обличчя, які передають домінування, включають в себе:

• нейтральне, зневажливе обличчя (коли інші очікували від вас позитивної реакції)
• Презирлива посмішка
• Рідше посміхатися
• Похмурий.
• Опущені брови + звужені очі ("Про що, в біса, ти говориш?")

6. тримати голову нерухомо

Якщо ви тримаєте голову нерухомо під час розмови, ви демонструєте домінування. Ви показуєте, що вас не вражає те, що говорять інші. Це часто супроводжується тривалим зоровим контактом і нейтральним виразом обличчя, що свідчить про відсутність зацікавленості.

Коли ви робите цей жест, ви спілкуєтеся:

"Вам краще мати сенс або сказати щось вартісне, якщо ви хочете, щоб я відреагував".

Б) Плечі

7. розслабленість і спокій

Розслаблені плечі свідчать про домінування, адже коли люди нервують, вони схильні піднімати плечі. Це несвідома спроба захистити шию і зробити тіло меншим.

Звичайно, ми також робимо це, коли холодно, щоб зменшити площу поверхні тіла і втрачати менше тепла. Отже, звертайте увагу на контекст.

В) Зброя

8. не схрещувати руки

Схрещення рук - класичний захисний жест мови тіла. Оскільки домінантні особи не потребують захисту, вони не схрещують руки. Також вони не ховають передню частину тіла за келихами та сумочками. У них немає потреби зводити бар'єри між собою та іншими.

9. розкинути руки в сторони

Домінантні люди без проблем розводять руки в сторони і вільно ними рухають під час розмови. Так вони здаються більшими і більш контрольованими. Нервові люди, як правило, тримають руки в боки, якщо вони не схрещують їх. Так вони здаються меншими.

Г) Руки

10. жест "руки на стегнах

Цей жест "я готовий діяти" робить людину більшою.

11. руки поза кишенями

Ховаючи руки в кишені, ви намагаєтеся сховати себе або частину себе. Коли люди вільно показують руки під час розмови, вони демонструють відкритість, чесність і впевненість у собі.

12. Долоню вниз.

Коли ви тримаєте долоні опущеними під час розмови, ви спілкуєтеся:

"Я контролюю тебе. Ти під моєю рукою."

Цей жест зазвичай робиться, коли ми просимо когось "сповільнитися" або "заспокоїтися". Оскільки це команди, які використовуються для управління людьми, вони дають нам невеликий заряд енергії.

Під час привітання ті, хто вітається долонею донизу, намагаються ствердити своє домінування.

13. вказівки та інструкції

Вказівний палець на людей дуже дратує їх, незалежно від контексту. Вони ніби сприймають ваш палець як палицю, якою ви збираєтеся їх вдарити. Це дуже домінантний жест, який часто використовується для того, щоб звинувачувати, судити або звинувачувати інших.

Рука також використовується для інструктажу - способу контролювати інших. Якщо ви бачите групу людей, і один хлопець керує ними за допомогою сигналів руками, ви одразу розумієте, що він є найбільш домінуючою людиною в групі.

Раніше я думав, що бути даішником - це найнудніша робота в світі. Я дивувався, чому люди взагалі цим займаються. Тепер я розумію, що керувати дорожнім рухом руками - це, мабуть, надзвичайно потужне відчуття.

З тієї ж причини, чому керування автомобілем дає вам відчуття сили. Ви можете керувати цією великою машиною лише руками та ногами.

Д) Назад

14. Прямо назад.

Ви, напевно, мільйон разів чули, що гарна постава дуже важлива. Випрямлена постава з прямою спиною робить вас вищими і сигналізує про відкритість.

Високі люди, як правило, є більшими людьми, а відкритість свідчить про те, що ви не боїтеся. Коли ми щасливі, ми природно випрямляємо спину і розводимо руки, щоб здаватися більшими (згадайте спортсменів, які святкують перемогу). Коли ми засмучені, ми схильні сутулитися.

Отже, пряма спина свідчить про те, що ви почуваєтеся добре. Інші це підхоплюють і теж відчувають себе добре, оскільки емоції, як правило, заразливі.

F) Ноги

15. Розставити ноги.

Схрещення ніг іноді може бути несвідомою спробою приховати делікатну зону промежини. Коли цей жест приймається під час спілкування, він викликає у людей таке ж відчуття, що ви недостатньо відкриті, як і жест "схрещення рук".

Сидіти з відкритими ногами і ходити широкими кроками - потужні сигнали домінування.

G) Голос

16. повільний, низький голос

Низький голос є більш домінуючим, ніж високий. Коли ви говорите повільно на додаток до низького голосу, ви ще більше посилюєте свою домінантність. Коли ви не поспішаєте говорити, ви показуєте, що контролюєте свій темп розмови. На вас не будуть тиснути, щоб ви підвищували тон або говорили швидко.

17. досить гучний голос

Повільний, низький голос ефективний при спілкуванні один на один. Але якщо ви перебуваєте в групі, він може створити враження сором'язливості. У групі ви хочете, щоб вас почули, тому вам потрібен досить гучний голос. Однак занадто гучний голос буде свідчити про те, що ви надто стараєтеся.

З) Рухи

18. повільні рухи

Знову ж таки, ключова ідея полягає в тому, щоб не поспішати. Коли хтось квапить вас, він контролює вас. Втрата контролю дорівнює втраті сили.

19. Ведучий

Коли ви лідируєте, а інші йдуть за вами, ви показуєте, що маєте більше влади, ніж вони, тому що контролюєте і спрямовуєте їх. Щоб лідирувати, люди спочатку повинні бачити у вас свого лідера. Лідерство, коли інші не бачать у вас лідера, дратує.

Уявімо, що ви запрошуєте до себе додому двох друзів. Друг А бував у вас раніше, але друг Б приїжджає до вас вперше.

Як тільки Б заходить до вашого будинку, А показує йому все, розповідає, де знаходяться різні кімнати, де сісти тощо.

Іншими словами, він "грає роль господаря", хоча сам є гостем. Це може дратувати вас, тому що справжній господар - ви. Він поводиться так, ніби це його власність, а не ваша.

20. вторгнення в особистий простір

У попередньому прикладі ваш друг дратував вас, висуваючи територіальні претензії на вашу власність. Домінантні особи не бояться висувати такі територіальні претензії, навіть якщо вони можуть вивести людей з себе.

У кожного з нас є особистий простір, який ми вважаємо своїм. Коли хтось наближається до нас надто близько, ми відчуваємо вторгнення. Коли хтось вторгається в наш особистий простір, це агресивний крок, і ми відчуваємо, що змушені відсторонитися і повернути собі свій простір.

21. перехід на вищу посаду

Люди асоціюють висоту зі статусом і владою, тому, щоб здаватися сильнішими, люди іноді перебираються на вищу посаду.

Коли я працював в офісі, наш бос влаштовував для нас такі обіди. Ми сиділи і їли, поки він стояв. Я думав про це:

"Ого, він такий самовідданий. Він хоче, щоб ми поїли раніше за нього".

Можливо, це й так, але з точки зору динаміки влади, стоячи, коли всі інші сидять, ви відчуваєте, що "я вищий за вас, смертних", і це дає вам відчуття переваги.

Історично люди, які вважалися високопоставленими, носили великі капелюхи і стояли на піднесених платформах з тієї ж причини (згадаймо священиків і королів).

22. Зворушливо.

Коли ви торкаєтесь інших людей або їхніх речей, ви заявляєте про право власності на них. Це ще одна домінуюча дія, яка дратує людей. Вона також вторгається в їхній особистий простір.

Дотики також можуть використовуватися для того, щоб керувати людьми і давати їм вказівки. Майже у всіх ситуаціях той, хто торкається, має більше влади, ніж той, до кого торкаються. Домінантні люди завжди знаходять привід, щоб вторгнутися у ваш особистий простір і торкнутися вас.

Погляньте на цей приклад, де Трамп, по суті, говорить: "Дозволь мені подбати про тебе, мій маленький хлопчику".

Уявіть, як незручно буде, якщо після наради співробітник поплескає по плечу свого боса і скаже:

"Ходімо. Ми закінчили."

Це, швидше за все, розлютить боса, тому що працівник краде його право здійснювати контроль.

Стратегічне використання домінуючої мови тіла

Як ви бачили, деякі домінуючі прояви мови тіла змушують інших почуватися добре, а інші - ні. Деякі з них доречні, а деякі - ні, залежно від ситуації.

Коли ви помічаєте, що хтось намагається домінувати над вами, і ви не приймаєте його домінування, намагайтеся не підкорятися. Коли ви підкоряєтеся домінуючій людині, ви підтверджуєте її домінування. Якщо ви не реагуєте на це покірною або поступливою поведінкою, ви залишаєте їх у спокої.

Намагайтеся не злитися на людей за демонстрацію сигналів домінування. Вони, ймовірно, роблять це несвідомо і не зрозуміють, якщо ви їх викриєте. Натомість, ви хочете протидіяти їм непомітно.

У більшості ситуацій бажано подавати сигнали домінування, щоб виглядати високостатусним. У деяких випадках навіть демонстрація покірності може бути ідеальною. Не потрапляйте в пастку певного способу поведінки. Використовуйте сигнали мови тіла стратегічно. Думайте про результати, яких ви хочете досягти, і поводьтеся відповідно до них.