Mennesker er følsomme over for sociale hierarkier. De ønsker at kende deres status i gruppen og deres gruppemedlemmers status. Når mennesker interagerer med andre, dukker der derfor naturligt nogle spørgsmål op i deres hoveder, som f.eks:

• "Er han selvsikker?"
• "Er han en leder?"
• "Er hun troværdig?"
• "Har han succes?"
• "Er han en taber?"

Disse spørgsmål er vigtige, fordi de fortæller os, hvordan vi skal nærme os den anden person. Hvis de har høj status, vil vi sandsynligvis behandle dem pænt og være mere forsigtige omkring dem for at komme i deres gode bøger. Hvis de har lav status, vil vi sandsynligvis ignorere dem og i værste fald endda behandle dem dårligt.

Det skyldes, at folk med høj status har større adgang til ressourcer. De har rigdom og forbindelser. Ved at holde sig på god fod med dem, har man meget at vinde.

Fordi det er så vigtigt at vurdere folks sociale status, gør vi det baseret på minimale nonverbale signaler.

For det meste behøver du ikke engang at tale med nogen for at kende deres status. Du kan bedømme deres status ud fra deres ejendele, tøj og ikke-verbale adfærd.

Vores forfædre opnåede høj status hovedsageligt gennem akkumulering af ressourcer. De akkumulerede ressourcer hovedsageligt gennem dominans og dannelse af alliancer. Magt har været ret i det meste af vores evolutionære historie. Det er derfor, dominans og høj status går hånd i hånd.

De, der har høj status, har en tendens til at opføre sig dominerende, og de, der er dominerende, kommunikerer høj status.

Da akkumulering af ressourcer er vigtigere for mænds reproduktive succes end for kvinders, ser vi normalt mænd, der stræber efter social status og udviser dominerende adfærd.

Fælles temaer for dominerende kropssprog

Denne artikel vil beskrive næsten alle Målet er at informere dig om, hvad disse signaler er, så du kan bruge dem strategisk til at skabe det indtryk, du ønsker.

At kende disse signaler vil også hjælpe dig med at reagere effektivt på dem.

Når det er sagt, er der nogle fælles temaer, som du vil finde igen og igen i eksempler på dominerende kropssprog. At kende disse temaer giver dig en kontekst til at forstå og huske de forskellige kropssprogssignaler for dominans. Disse temaer er:

1. Udøvelse af kontrol

Dominans handler primært om at udøve kontrol over mennesker, ting og miljøet. Jo mere dominerende en person er, jo mere magt og kontrol har vedkommende.

2. Gør dig selv større

Som det er tilfældet med mange andre dyr, betyder størrelsen noget, når det kommer til dominans. Større organismer kan let overmande de mindre. Når mindre dyr møder de større, underkaster de sig ofte uden kamp og uden at risikere livet.

At få sig selv til at se større ud bruges derfor af mennesker til at skræmme andre og dominere dem. Det kommunikerer:

"Jeg er større end dig. Gå hellere væk, før jeg gør dig fortræd."

3. Ledende

At lede er en form for at udøve kontrol. Ledere dirigerer, instruerer, rådgiver og hjælper folk. At lede kræver, at man følger efter, så i sidste ende er det en form for kontrol. Ofte er folk villige til at følge ledere med høj status. Så det er mere en form for positiv kontrol.

4. Åbenhed

Dominante personer afspejler åbenhed i deres kropssprog, fordi de ikke har noget at skjule. Lukket kropssprog kommunikerer defensivitet og frygt. Det er et forsøg på at beskytte ens vitale organer mod angreb.

Nu, hvor vi har dækket de almindelige temaer i dominerende kropssprog, lad os gennemgå de forskellige dominerende nonverbale signaler:

A) Hoved

1. Opretholdelse af øjenkontakt

Når du holder øjenkontakt, viser du, at du ikke er bange for mennesker og har tillid til dig selv. Folk, der ikke kan holde øjenkontakt, signalerer nervøsitet og mangel på selvtillid. De er bange for, at andre vil dømme dem negativt.

2. Undgå øjenkontakt

At undgå øjenkontakt kan have mange - og nogle gange modstridende - betydninger afhængigt af situationen. I de fleste tilfælde kommunikerer det nervøsitet og social angst. I nogle tilfælde kommunikerer det dominans i betydningen af..:

"Jeg engagerer mig ikke i dig ved at se på dig. Du er under min værdighed."

Det sker som regel, når en person kæmper om den dominerende persons opmærksomhed. Den dominerende person ignorerer eller kigger væk.

Forestil dig, at du går ind på din chefs værelse for at spørge ham om noget. Han ser knap nok på dig, når du taler til ham, og stirrer hele tiden på sin skærm. Han er i gang med at kommunikere:

"Du er ikke vigtig nok til, at jeg vil beskæftige mig med dig."

3. Løft hagen

Når du trækker hovedet lidt op ved at løfte hagen, viser du, at du ikke er bange for at blotte din hals, en sårbar del af din krop. En anden grund til, at dette kommunikerer dominans, er, at det lader dig "se ned på andre", fordi dine øjne også er løftet.

Hvis du er en lavere fyr, og en højere fyr "kigger ned" på dig, kan du stadig se dominerende ud, hvis du løfter hagen op. Se dette eksempel:

Når to mennesker hilser på hinanden, virker den, der "nikker op", mere dominerende end den, der "nikker ned".

4. Hovedet orienteret med kroppen

Næste gang du interagerer med nogen ved skranken, så læg mærke til den retning, dit hoved bevæger sig i, mens du venter. Hvis du ikke er en dominerende person, vil du opdage, at mens din krop vender mod skranken, drejer dit hoved til siden for at "scanne" omgivelserne.

Denne gestus kommunikerer:

"Jeg kan ikke se det, der er foran mig. Jeg leder efter en flugtvej."

Det er et af tegnene på nervøsitet. Folk, der er selvsikre, har en tendens til at kigge i den retning, som deres kroppe er orienteret i det meste af tiden.

5. Ansigtsudtryk

Ansigtsudtryk, der kommunikerer dominans, omfatter:

• Lave et neutralt, afvisende ansigt (når andre forventede en positiv reaktion fra dig)
• Foragteligt smil
• Smiler mindre ofte
• rynker panden
• Sænkede øjenbryn + sammenknebne øjne ("Hvad fanden taler du om?")

6. Hold hovedet stille

Hvis du holder hovedet stille i samtaler, viser du dominans. Du viser, at du ikke er imponeret over, hvad andre har at sige. Dette ledsages ofte af langvarig øjenkontakt og et neutralt ansigtsudtryk for at vise manglende interesse.

Når du gør denne gestus, kommunikerer du:

"Du må hellere give mening eller sige noget, der er værd at sige, hvis du vil have en reaktion fra mig."

B) Skuldre

7. Afslappet og nedtrykt

Afslappede skuldre signalerer dominans, for når folk er nervøse, har de en tendens til at hæve skuldrene. Det er et ubevidst forsøg på at beskytte nakken og gøre kroppen mindre.

Selvfølgelig gør vi det også, når det er koldt, for at reducere kroppens overfladeareal og miste mindre varme. Så vær opmærksom på konteksten.

C) Arme

8. Ikke at krydse armene

At krydse armene er en klassisk defensiv kropssproglig gestus. Da dominerende personer ikke har brug for at forsvare sig, krydser de ikke armene. De skjuler heller ikke forsiden af deres krop bag vinglas og håndtasker. De har ikke brug for at opstille nogen barriere mellem sig selv og andre.

9. armene spredt ud

Dominante mennesker har ingen problemer med at sprede armene ud og bevæge dem frit under samtaler. Det får dem til at virke større og mere i kontrol. Nervøse mennesker har en tendens til at holde armene ud til siden, hvis de ikke krydser dem. Det får dem til at virke mindre.

D) Hænder

10. Hånd-i-hofte-bevægelsen

Denne "jeg er klar til at handle"-gestus får en person til at virke større.

11. Hænderne uden for lommerne

At gemme hænderne i lommerne viser, at man forsøger at skjule sig selv eller en del af sig selv. Når folk frit viser deres hænder under samtaler, kommunikerer de åbenhed, ærlighed og tillid.

12. Håndfladen nedad

At holde håndfladerne nede, mens du taler, kommunikerer:

"Jeg har kontrol over dig. Du er i min hånd."

Denne gestus udføres normalt, når vi beder nogen om at "sætte farten ned" eller "slappe af". Da dette er kommandoer, der bruges til at kontrollere folk, giver de os et lille magtboost.

Når man hilser, forsøger de, der giver hånd med håndfladen nedad, at hævde deres dominans.

13. At pege og instruere

At pege med pegefingeren på folk er meget irriterende for dem, uanset konteksten. Det er næsten, som om de ser din finger som en kølle, du vil slå dem med. Det er en meget dominerende gestus, som ofte bruges til at bebrejde, dømme eller anklage andre.

Hånden bruges også til at instruere - en måde at kontrollere andre på. Hvis du ser en gruppe mennesker, og denne ene fyr flytter rundt på folk med sine håndsignaler, ved du straks, at han er den mest dominerende person i gruppen.

Jeg plejede at synes, at det at være færdselsbetjent var det kedeligste job i verden. Jeg undrede mig over, hvorfor folk overhovedet gjorde det. Nu indser jeg, at det må føles enormt kraftfuldt at dirigere trafikken med sine hænder.

Det er den samme grund til, at man føler sig magtfuld, når man kører et køretøj. Man er i stand til at styre denne store maskine med kun sine hænder og fødder.

E) Tilbage

14. Lige ryg

Du har sikkert hørt en million gange, at det er vigtigt at have en god kropsholdning. En rank holdning med en lige ryg får dig til at virke højere og signalerer åbenhed.

Højere mennesker har tendens til at være større mennesker, og at vise åbenhed signalerer, at du ikke er bange. Når vi er glade, retter vi naturligt ryggen og spreder armene for at gøre os større (tænk på fejring af atleter). Når vi er nedtrykte, har vi tendens til at slaske.

En rank ryg signalerer derfor, at du har det godt med dig selv. Andre opfanger det og får det også godt, da følelser har det med at smitte.

F) Ben

15. Åbne ben

At krydse benene kan nogle gange være et ubevidst forsøg på at skjule det sarte skridtområde. Når denne gestus antages under interaktioner, giver det folk den samme følelse af, at du ikke er åben nok, som "at krydse armene" gestus gør.

At sidde med spredte ben og gå med brede skridt er stærke signaler om dominans.

G) Stemme

16. Langsom, lav stemme

En lav stemme er mere dominerende end en høj stemme. Når du taler langsomt ud over at tale med en lav stemme, øger du din dominans yderligere. Når du tager dig tid til at tale, viser du, at du har kontrol over dit taletempo. Du vil ikke blive presset til at hæve dit toneleje eller tale hurtigt.

17. En høj nok stemme

En langsom, lav stemme er effektiv i en-til-en interaktioner. Men hvis du er i en gruppe, kan det få dig til at virke genert. I en gruppe vil du gerne høres, så du har brug for en høj nok stemme. Men hvis du er for høj, vil det signalere, at du prøver for hårdt.

H) Bevægelser

18. Langsomme bevægelser

Igen er den vigtigste idé at tage sig tid til at gøre tingene. Når nogen skynder på dig, kontrollerer de dig. At miste kontrollen er lig med at miste magten.

19. Ledende

Når du leder, og andre følger dig, viser du, at du har mere magt end dem, fordi du kontrollerer og guider dem. For at lede skal folk først se dig som deres leder. Det er irriterende at lede, når andre ikke ser dig som en leder.

Lad os sige, at du inviterer et par venner hjem til dig. Ven A har besøgt dig før, men ven B kommer hjem til dig for første gang.

Så snart B kommer ind i dit hus, viser A ham rundt, fortæller ham, hvor de forskellige rum er, hvor han skal sidde osv.

Med andre ord "spiller han vært", selv om han selv er besøgende. Det kan irritere dig, fordi du er den rigtige vært. Han opfører sig, som om det er ham, der ejer ejendommen, ikke dig.

20. Invaderer det personlige rum

I det foregående eksempel irriterede din ven dig ved at gøre et territorialt krav på din ejendom. Dominante individer er ikke bange for at gøre sådanne territoriale krav, selv om de kan gøre folk sure.

Vi har alle dette personlige rum omkring os, som vi tror er vores eget. Når nogen kommer for tæt på os, føler vi os invaderet. Når nogen invaderer vores personlige rum, er det et aggressivt træk, og vi føler os tvunget til at trække os væk og genvinde vores rum.

21. Flytning til en højere position

Mennesker forbinder højde med status og magt. Så for at fremstå magtfulde flytter folk nogle gange til en højere position.

Da jeg arbejdede på kontor, plejede vores chef at arrangere disse frokoster for os. Vi sad og spiste, mens han stod op. Jeg plejede at tænke:

"Wow, han er så uselvisk. Han vil have, at vi spiser, før han gør."

Det var måske sandt, men ud fra et magtdynamisk perspektiv giver det at stå op, mens alle andre sidder ned, en følelse af overlegenhed, som om jeg er hævet over jer dødelige.

Historisk set bar folk, der blev anset for at have høj status, store hatte og stod på hævede platforme af samme grund (tænk præster og konger).

22. Berøring

Når du rører ved andre eller deres ejendele, hævder du, at du ejer dem. Dette er endnu et dominerende træk, som folk finder irriterende. Det invaderer også deres personlige rum.

Berøring kan også bruges til at lede og instruere folk. I næsten alle situationer har den, der rører, mere magt end den, der bliver rørt. Dominante mennesker finder altid en undskyldning for at invadere dit personlige rum og røre ved dig.

Se på dette eksempel, hvor Trump i bund og grund kommunikerer: "Lad mig tage mig af dig, min lille dreng."

Forestil dig, hvor akavet det ville være, hvis en medarbejder efter et møde klappede sin chef på skulderen og sagde:

"Lad os gå. Vi er færdige her."

Det vil sandsynligvis gøre chefen rasende, fordi medarbejderen stjæler deres ret til at udøve kontrol.

Brug dominerende kropssprog strategisk

Som du har set, får nogle dominerende kropssprog andre til at føle sig godt tilpas, mens andre ikke gør. Nogle er passende, og andre er ikke, afhængigt af situationen.

Når du ser nogen forsøge at dominere dig, og du ikke accepterer deres dominans, så prøv ikke at underkaste dig. Når du underkaster dig en dominerende person, bekræfter du deres dominans. Hvis du ikke reagerer med underdanig eller eftergivende adfærd, efterlader du dem i deres støv.

Prøv ikke at blive vred på folk, fordi de viser dominanssignaler. De gør det sandsynligvis ubevidst og vil ikke forstå, hvis du råber dem op. I stedet skal du imødegå dem under radaren.

I de fleste situationer er det ønskeligt at sende dominanssignaler for at fremstå med høj status. I nogle tilfælde kan det endda være ideelt at vise underdanighed. Bliv ikke fanget i en bestemt måde at være på. Brug kropssprogets signaler strategisk. Tænk på de resultater, du ønsker, og opfør dig derefter.