Люди чувствительны к социальной иерархии, они хотят знать свой статус в группе и статус членов группы, поэтому при взаимодействии с другими людьми в их голове естественным образом возникают вопросы, такие как:

• "Он уверен в себе?"
• "Он лидер?"
• "Можно ли ей доверять?"
• "Успешен ли он?"
• "Он неудачник?"

Если человек имеет высокий статус, то, скорее всего, мы будем относиться к нему вежливо и осторожно, чтобы попасть в его репутацию, а если низкий, то, скорее всего, будем игнорировать его, а в худшем случае даже плохо относиться к нему.

Это связано с тем, что люди с высоким статусом имеют больший доступ к ресурсам, у них есть богатство и связи. Оставаясь в их поле зрения, человек многое выигрывает.

Поскольку оценка социального статуса людей очень важна, мы делаем это на основе минимальных невербальных сигналов.

В большинстве случаев для определения статуса человека не обязательно с ним разговаривать, можно судить о его статусе по его вещам, одежде и невербальному поведению.

Наши предки обретали высокий статус в основном за счет накопления ресурсов. Они накапливали ресурсы в основном за счет доминирования и создания альянсов. На протяжении большей части нашей эволюционной истории право было за малым. Именно поэтому доминирование и высокий статус идут рука об руку.

Те, кто имеет высокий статус, склонны вести себя доминантно, а те, кто доминирует, сообщают о своем высоком статусе.

Поскольку накопление ресурсов более важно для репродуктивного успеха мужчин, чем женщин, мы обычно видим, что мужчины стремятся к социальному статусу и демонстрируют доминирующее поведение.

Общие темы доминирующего языка тела

В этой статье будет изложено практически все Цель состоит в том, чтобы сообщить вам, что это за сигналы, чтобы вы могли стратегически использовать их для создания нужного вам впечатления.

Кроме того, знание этих сигналов поможет вам эффективно реагировать на них.

Тем не менее, есть несколько общих тем, которые можно встретить в примерах языка доминирования. Знание этих тем позволяет понять и запомнить различные сигналы языка доминирования. Этими темами являются:

1. Осуществление контроля

Доминирование - это, прежде всего, контроль над людьми, вещами и окружающей средой. Чем более доминирующим является человек, тем большей властью и контролем он обладает.

2. Делать себя больше

Как и у многих других животных, размер имеет значение при доминировании. Более крупные организмы могут легко одолеть более мелких. Когда мелкие животные сталкиваются с более крупными, они часто подчиняются без борьбы и риска для жизни.

Таким образом, создание впечатления, что ты больше, используется людьми для запугивания и доминирования над другими людьми, а также для общения:

"Я больше тебя. Тебе лучше отойти, пока я не сделал тебе больно".

3. Ведущий

Лидерство - это форма контроля. Лидеры направляют, инструктируют, советуют и помогают людям. Лидерство требует следования, поэтому, в конечном счете, это форма контроля. Часто люди готовы следовать за высокопоставленными лидерами. Таким образом, это более позитивный вид контроля.

4. открытость

Доминантные личности отражают на языке тела открытость, потому что им нечего скрывать. Закрытый язык тела свидетельствует об оборонительности и страхе. Это попытка защитить свои жизненно важные органы от нападения.

Теперь, когда мы рассмотрели общие темы доминирующего языка тела, давайте рассмотрим различные невербальные сигналы доминирования:

A) Голова

1. поддержание зрительного контакта

Когда вы поддерживаете зрительный контакт, вы показываете, что не боитесь людей и уверены в себе. Люди, которые не могут поддерживать зрительный контакт, свидетельствуют о нервозности и недостатке уверенности в себе. Они боятся, что другие будут оценивать их негативно.

2. Избегание зрительного контакта

В большинстве случаев это свидетельствует о нервозности и социальной тревожности, в некоторых случаях - о доминировании:

"Я не буду общаться с тобой, глядя на тебя. Ты ниже меня".

Обычно это происходит, когда человек претендует на внимание доминирующего лица, а доминирующее лицо его игнорирует или отводит взгляд.

Представьте, что вы заходите в комнату своего начальника, чтобы спросить его о чем-то. Он едва смотрит на вас, когда вы с ним разговариваете, и все время смотрит на свой экран. Они общаются:

"Вы не настолько важны, чтобы я с вами общался".

3. Поднятие подбородка

Когда вы слегка задираете голову вверх, поднимая подбородок, вы показываете, что не боитесь обнажить шею - уязвимую часть тела. Еще одна причина, по которой это свидетельствует о доминировании, заключается в том, что это позволяет вам "смотреть на других сверху вниз", поскольку ваши глаза тоже подняты.

Если вы невысокого роста, а более высокий парень "смотрит" на вас снизу вверх, вы все равно можете выглядеть доминантом, если поднимете подбородок вверх. См. этот пример:

Когда два человека приветствуют друг друга, тот, кто "кивает вверх", выглядит более доминантным, чем тот, кто "кивает вниз".

4. голова ориентирована относительно тела

В следующий раз, когда вы будете общаться с кем-то у стойки, обратите внимание на направление движения вашей головы во время ожидания. Если вы не доминантный человек, то обнаружите, что в то время как ваше тело обращено к стойке, ваша голова поворачивается в сторону, чтобы "просканировать" обстановку.

Этот жест передает информацию:

"Я не могу смотреть в глаза тому, что передо мной, я ищу выход".

Это один из признаков нервозности. Уверенные в себе люди чаще всего смотрят в ту сторону, в которую ориентировано их тело.

5. мимика

Выражения лица, свидетельствующие о доминировании, включают в себя:

• Делать нейтральное, пренебрежительное выражение лица (когда другие ожидали от вас положительной реакции)
• Презрительная улыбка
• Реже улыбаться
• Нахмурившись
• Опущенные брови + суженные глаза ("О чем, черт возьми, ты говоришь?")

6. удерживая голову в неподвижном состоянии

Если во время разговора вы держите голову неподвижно, вы демонстрируете доминирование. Вы показываете, что вас не впечатляет то, что говорят другие. Это часто сопровождается длительным зрительным контактом и нейтральным выражением лица, чтобы показать отсутствие интереса.

Когда вы делаете этот жест, вы общаетесь:

"Если хочешь получить от меня реакцию, лучше скажи что-нибудь стоящее".

B) Плечи

7. расслабленность и снижение

Расслабленные плечи сообщают о доминировании, поскольку, когда люди нервничают, они склонны поднимать плечи. Это неосознанная попытка защитить шею и сделать тело меньше.

Конечно, мы делаем это и в холодное время года, чтобы уменьшить площадь поверхности тела и потерять меньше тепла. Так что обращайте внимание на контекст.

C) Оружие

8. не скрещивать руки

Скрещивание рук - классический защитный жест языка тела. Поскольку доминантным личностям не нужно защищаться, они не скрещивают руки, не прячут переднюю часть тела за бокалами и сумочками, им не нужно возводить барьер между собой и другими.

9. руки расставлены

Доминантные люди без проблем расправляют руки и свободно двигают ими во время разговора. Это позволяет им казаться более крупными и контролирующими себя. Нервные люди, если не скрещивают руки, обычно упирают их в бока. Это заставляет их казаться меньше.

D) Руки

10. Жест "руки-ноги

Этот жест "я готов действовать" заставляет человека казаться больше.

11. руки вне карманов

Пряча руки в карманы, вы пытаетесь скрыть себя или какую-то часть себя. Когда люди свободно показывают руки во время разговора, они демонстрируют открытость, честность и уверенность.

12. Ладонь вниз

Держать ладони опущенными во время разговора - значит общаться:

"Я контролирую тебя, ты под моей рукой".

Этот жест обычно делается, когда мы просим кого-то "притормозить" или "успокоиться". Поскольку эти команды используются для управления людьми, они дают нам небольшую прибавку к власти.

При приветствии те, кто использует рукопожатие ладонью вниз, пытаются утвердить свое превосходство.

13. Указывать и инструктировать

Указание указательным пальцем на людей вызывает у них раздражение, независимо от контекста. Это похоже на то, что они воспринимают ваш палец как дубинку, которой вы собираетесь их ударить. Это очень доминантный жест, который часто используется для обвинения, осуждения или обвинения других людей.

Если вы видите группу людей, и один из них перемещает людей с помощью сигналов рукой, вы сразу же понимаете, что он является самым доминирующим человеком в группе.

Раньше я считал, что работа инспектора ГИБДД - самая скучная в мире. Я удивлялся, зачем люди вообще этим занимаются. Теперь я понимаю, что управлять движением с помощью рук - это, наверное, очень сильно.

По той же причине, по которой управление автомобилем дает ощущение силы: вы можете управлять этой большой машиной, используя только руки и ноги.

E) Назад

14. Прямая спина

Вы, наверное, уже много раз слышали о том, что хорошая осанка очень важна. Прямая осанка с прямой спиной делает вас выше и свидетельствует об открытости.

Когда мы счастливы, мы, естественно, выпрямляем спину и расставляем руки, чтобы сделать себя больше (вспомните знаменитых спортсменов). Когда мы подавлены, мы сутулимся.

Прямая спина, таким образом, говорит о том, что вы хорошо себя чувствуете. Другие это улавливают и тоже чувствуют себя хорошо, поскольку эмоции, как правило, заразительны.

F) Ноги

15. Открытые ноги

Скрещивание ног иногда может быть неосознанной попыткой скрыть деликатную область промежности. Когда этот жест принимается во время общения, он вызывает у людей такое же ощущение недостаточной открытости, как и жест "скрещивания рук".

Сидеть с открытыми ногами и ходить широкими шагами - мощные сигналы доминирования.

G) Голос

16. Медленный, низкий голос

Низкочастотный голос является более доминирующим, чем высокочастотный. Если вы говорите медленно в дополнение к низкочастотному голосу, вы еще больше усиливаете свое доминирование. Когда вы не торопитесь говорить, вы показываете, что контролируете свой темп речи. На вас не будут давить, заставляя повышать тон или говорить быстро.

17. Достаточно громкий голос

Медленный, низкий голос эффективен при общении один на один, но если вы находитесь в группе, он может показаться застенчивым. В группе вы хотите, чтобы вас услышали, поэтому вам нужен достаточно громкий голос. Однако слишком громкий голос будет говорить о том, что вы слишком стараетесь.

H) Движения

18. Медленные движения

И снова ключевая идея - не торопить события. Когда кто-то торопит вас, он контролирует вас. Потеря контроля означает потерю власти.

19. Ведущий

Когда вы ведете за собой, а другие следуют за вами, вы показываете, что обладаете большей властью, чем они, поскольку контролируете и направляете их. Чтобы вести за собой, люди должны видеть в вас лидера. Вести за собой, когда другие не видят в вас лидера, раздражает.

Допустим, вы приглашаете к себе домой нескольких друзей. Друг А уже бывал у вас в гостях, а вот друг Б придет к вам впервые.

Как только Б входит в ваш дом, А показывает ему все вокруг, рассказывает, где находятся разные комнаты, где можно сесть и т.д.

Другими словами, он "играет в хозяина", хотя сам является гостем. Это может раздражать вас, потому что настоящий хозяин - вы. Он ведет себя так, как будто это он хозяин, а не вы.

20. вторжение в личное пространство

В предыдущем примере ваш друг раздражал вас тем, что предъявлял территориальные претензии на вашу собственность. Доминантные личности не боятся предъявлять такие территориальные претензии, хотя они могут вывести людей из себя.

Когда кто-то приближается к нам слишком близко, мы чувствуем себя захваченными. Когда кто-то вторгается в наше личное пространство, это агрессивный шаг, и мы чувствуем себя вынужденными отстраниться и отвоевать свое пространство.

21. Переход на более высокую должность

Высота ассоциируется у людей со статусом и властью, поэтому, чтобы казаться влиятельным, люди иногда переходят на более высокую позицию.

Когда я работала в офисе, наш начальник устраивал для нас такие обеды: мы сидели и ели, а он стоял. Я думала:

"Ух ты, он такой бескорыстный. Он хочет, чтобы мы поели раньше него".

Может быть, это и так, но с точки зрения динамики власти, если стоять, а все остальные сидят, то возникает чувство превосходства "я выше вас, смертных".

Исторически сложилось так, что люди, занимавшие высокое положение, носили большие шляпы и стояли на возвышенных платформах по той же причине (вспомните священников и королей).

22. Касание

Когда вы прикасаетесь к другим людям или их вещам, вы заявляете о своем праве собственности на них. Это еще одно доминирующее действие, которое раздражает людей. Оно также вторгается в их личное пространство.

Прикосновения также могут использоваться для того, чтобы направлять и инструктировать людей. Почти во всех ситуациях тот, кто прикасается, обладает большей властью, чем тот, к кому прикасаются. Доминантные люди всегда находят повод вторгнуться в ваше личное пространство и прикоснуться к вам.

Посмотрите на этот пример, где Трамп, по сути, говорит: "Позволь мне позаботиться о тебе, мой маленький мальчик".

Представьте себе, как неловко будет, если после совещания сотрудник похлопает по плечу своего начальника со словами:

"Пойдемте, мы закончили".

Это, скорее всего, приведет начальника в ярость, потому что сотрудник крадет у него право на контроль.

Стратегическое использование доминирующего языка тела

Как вы уже убедились, некоторые доминирующие проявления языка тела вызывают у окружающих приятные чувства, а другие - нет. Некоторые из них уместны, а некоторые - нет, в зависимости от ситуации.

Если вы заметили, что кто-то пытается доминировать над вами, но вы не принимаете его доминирования, постарайтесь не подчиняться. Когда вы подчиняетесь доминирующему человеку, вы подтверждаете его доминирование. Если вы не отвечаете подчиняющимся или подчиняющим поведением, вы оставляете его в пыли.

Старайтесь не злиться на людей за то, что они демонстрируют сигналы доминирования. Скорее всего, они делают это неосознанно и не поймут, если вы обратите на них внимание. Наоборот, вы хотите противодействовать им, не привлекая внимания.

В большинстве ситуаций желательно подавать сигналы доминирования, чтобы показаться высокопоставленным. В некоторых случаях даже демонстрация покорности может быть идеальным вариантом. Не попадайте в ловушку определенного образа поведения. Используйте сигналы языка тела стратегически. Подумайте, каких результатов вы хотите добиться, и ведите себя соответствующим образом.