Човешките същества са чувствителни към социалните йерархии. Те искат да знаят своя статут в групата и статута на членовете на групата си. Затова, когато хората взаимодействат с други хора, в главите им естествено се появяват някои въпроси, като например:

• "Уверен ли е?"
• "Той лидер ли е?"
• "Може ли да й се вярва?"
• "Успешен ли е?"
• "Неудачник ли е?"

Тези въпроси са важни, защото ни подсказват как трябва да подхождаме към другия човек. Ако той е с висок статус, вероятно ще се отнасяме с него мило и ще бъдем по-внимателни около него, за да си го харесаме. Ако е с нисък статус, вероятно ще го игнорираме, а в най-лошия случай дори ще се отнасяме зле с него.

Това е така, защото хората с висок статус имат по-голям достъп до ресурси. Те разполагат с богатство и връзки. Ако човек остане в техните редици, може да спечели много.

Тъй като оценяването на социалния статус на хората е толкова важно, ние го правим въз основа на минимални невербални сигнали.

В повечето случаи дори не е необходимо да разговаряте с някого, за да разберете неговия статус. Можете да прецените статуса му въз основа на неговите вещи, дрехи и невербално поведение.

Нашите предци са придобили висок статус главно чрез натрупване на ресурси. Те са натрупвали ресурси най-вече чрез доминиране и създаване на съюзи. През по-голямата част от еволюционната ни история силата е била права. Ето защо доминирането и високият статус вървят ръка за ръка.

Хората с висок статус са склонни да се държат доминантно, а тези, които са доминантни, общуват с хората с висок статус.

Тъй като натрупването на ресурси е по-важно за репродуктивния успех на мъжете, отколкото на жените, обикновено виждаме мъжете да се стремят към социален статус и да проявяват доминиращо поведение.

Общи теми на доминиращия език на тялото

Тази статия ще представи почти всички доминиращите сигнали на езика на тялото за вас. Целта е да ви информираме кои са тези сигнали, за да можете да ги използвате стратегически, за да създадете желаното впечатление.

Освен това познаването на тези сигнали ще ви помогне да реагирате ефективно на тях.

Въпреки това има някои общи теми, които ще откриете отново и отново в примерите за доминиращ език на тялото. Познаването на тези теми ви дава възможност да разберете и запомните различните сигнали на езика на тялото за доминиране. Тези теми са:

1. Упражняване на контрол

Доминирането е свързано преди всичко с упражняването на контрол върху хора, вещи и околната среда. Колкото по-доминиращ е един човек, толкова повече власт и контрол има той.

2. Увеличавате се

Както и при много други животни, размерът е от значение, когато става въпрос за господство. По-големите организми могат лесно да надделеят над по-малките. Когато по-малките животни се сблъскат с по-големите, те често се подчиняват без борба и без да рискуват живота си.

Затова да се правиш на по-голям се използва от хората, за да сплашват другите и да доминират над тях. Това е комуникация:

"По-голям съм от теб. По-добре се отдръпни, преди да съм те наранил."

3. водене

Ръководството е форма на упражняване на контрол. Лидерите насочват, инструктират, съветват и помагат на хората. Ръководството изисква следване, така че в крайна сметка то е форма на контрол. Често хората са склонни да следват лидери с висок статус. Така че това е по-скоро вид положителен контрол.

4. Откритост

Доминиращите индивиди отразяват откритост в езика на тялото си, защото нямат какво да крият. Затвореният език на тялото съобщава за отбранителност и страх. Това е опит да се защитят жизнените органи от нападение.

След като разгледахме общите теми на доминиращия език на тялото, нека разгледаме различните доминиращи невербални сигнали:

А) глава

1. Поддържане на визуален контакт

Когато поддържате зрителен контакт, показвате, че не се страхувате от хората и сте уверени в себе си. Хората, които не могат да поддържат зрителен контакт, сигнализират за нервност и липса на увереност в себе си. Те се притесняват, че другите ще ги оценят негативно.

2. Избягване на контакт с очи

Избягването на контакт с очи може да има много - и понякога противоречиви - значения в зависимост от ситуацията. В повечето случаи то изразява нервност и социална тревожност. В някои случаи то изразява доминация в смисъл на:

"Няма да се занимавам с теб, като те гледам. Ти си под моето ниво."

Обикновено това се случва, когато дадено лице се бори за вниманието на доминиращото лице. Доминиращото лице го игнорира или отвръща поглед.

Представете си, че отивате в стаята на шефа си, за да го попитате нещо. Той почти не ви поглежда, когато го заговаряте, и продължава да гледа в екрана си. Те общуват:

"Не си достатъчно важен, за да се занимавам с теб."

3. Повдигане на брадичката

Когато издърпате главата си леко нагоре, като повдигате брадичката, показвате, че не се страхувате да изложите на показ шията си - уязвима част от тялото ви. Друга причина, поради която това изразява доминация, е, че ви позволява да "гледате другите отвисоко", тъй като и очите ви са вдигнати.

Ако сте по-нисък и по-висок човек ви гледа отвисоко, можете да изглеждате доминиращ, ако вдигнете брадичката си нагоре. Вижте този пример:

Когато двама души се поздравяват, този, който кимва нагоре, изглежда по-доминиращ от този, който кимва надолу.

4. Главата е ориентирана към тялото

Следващият път, когато общувате с някого на гишето, обърнете внимание на посоката, в която се движи главата ви, докато чакате. Ако не сте доминиращ човек, ще откриете, че докато тялото ви е обърнато към гишето, главата ви се обръща настрани, за да "сканира" околната среда.

Този жест предава:

"Не мога да посрещна това, което е пред мен. Търся спасение."

Това е един от признаците на нервност. Хората, които са уверени в себе си, са склонни да гледат в посоката, в която е ориентирано тялото им през повечето време.

5. Лицеви изражения

Израженията на лицето, които съобщават за доминиране, включват:

• неутрална, пренебрежителна физиономия (когато другите са очаквали положителна реакция от вас).
• Презрителна усмивка
• Усмихвате се по-рядко
• Мръщене
• Спуснати вежди + присвити очи ("За какво, по дяволите, говориш?")

6. Задържане на главата неподвижна

Ако по време на разговор държите главата си неподвижно, показвате доминантност. Показвате, че не сте впечатлени от това, което другите имат да кажат. Това често е придружено от продължителен контакт с очите и неутрално изражение на лицето, за да се покаже липса на интерес.

Когато правите този жест, вие общувате:

"По-добре да имаш смисъл или да кажеш нещо стойностно, ако искаш да получиш реакция от мен."

Б) Рамене

7. Отпуснат и слязъл

Отпуснатите рамене съобщават за доминантност, защото когато хората са нервни, те са склонни да повдигнат раменете си. Това е несъзнателен опит да се защити шията и да се намали тялото.

Разбира се, правим го и когато е студено, за да намалим повърхността на тялото си и да губим по-малко топлина. Така че обърнете внимание на контекста.

В) оръжия

8. Не кръстосване на ръцете

Кръстосването на ръцете е класически защитен жест на езика на тялото. Тъй като доминиращите личности нямат нужда да се защитават, те не кръстосват ръцете си. Също така те не крият предната част на тялото си зад чаши за вино и чанти. Те нямат нужда да издигат бариера между себе си и другите.

9. Разтворени ръце

Доминантните хора нямат проблеми да разперят ръцете си и да ги движат свободно по време на разговор. Това ги кара да изглеждат по-големи и по-контролиращи. Нервните хора са склонни да придържат ръцете си отстрани, ако не ги кръстосват. Това ги кара да изглеждат по-малки.

Г) Ръце

10. Жестът "ръце-бедра

Този жест "готов съм да действам" кара човека да изглежда по-голям.

11. Ръце извън джобовете

Скриването на ръцете в джобовете показва, че се опитвате да скриете себе си или част от себе си. Когато хората свободно показват ръцете си по време на разговор, те предават откритост, честност и увереност.

12. Длан надолу

Когато говорите, дланите ви са спуснати надолу:

"Имам контрол над теб. Ти си под моята ръка."

Този жест обикновено се прави, когато помолим някого да "забави темпото" или "да се успокои". Тъй като това са команди, използвани за контролиране на хора, те ни дават лек тласък на властта.

По време на поздрав тези, които използват ръкостискане с длан надолу, се опитват да утвърдят своето господство.

13. Посочване и даване на указания

Насочването на показалеца към хората е много дразнещо за тях, независимо от контекста. Те сякаш виждат пръста ви като бухалка, с която ще ги намушкате. Това е силно доминиращ жест, който често се използва за обвиняване, съдене или обвиняване на другите.

Ръката се използва и за инструктиране - начин за контролиране на другите. Ако видите група хора и един човек движи хората със знаци с ръка, веднага ще разберете, че той е най-доминиращият човек в групата.

Преди си мислех, че да си пътен полицай е най-скучната работа на света. Чудех се защо хората изобщо я вършат. Сега осъзнавам, че да ръководиш движението с ръцете си трябва да е изключително силно.

Това е същата причина, поради която шофирането на автомобил ви кара да се чувствате силни. Можете да управлявате тази голяма машина само с ръцете и краката си.

Д) Назад

14. Прав гръб

Вероятно сте чували милиони пъти, че добрата стойка е важна. Изправената стойка с прав гръб ви кара да изглеждате по-високи и сигнализира за откритост.

По-високите хора обикновено са по-едри, а показването на откритост е сигнал, че не се страхувате. Когато сме щастливи, естествено изправяме гърба си и разперваме ръце, за да се направим по-големи (помислете за празнуващите спортисти). Когато сме потиснати, сме склонни да се прегърбваме.

Изправеният гръб означава, че се чувствате добре. Другите го възприемат и също се чувстват добре, тъй като емоциите са заразни.

Е) Крака

15. Отворени крака

Кръстосването на краката понякога може да бъде несъзнателен опит да се скрие деликатната област на разкрача. Когато този жест се възприеме по време на общуване, той създава у хората същото усещане, че не сте достатъчно открити, както жестът "кръстосване на ръцете".

Седенето с разтворени крака и ходенето с широки крачки са силни сигнали за доминация.

Ж) Глас

16. Бавен, нискочестотен глас

Ниският глас е по-доминантен от високия. Когато говорите бавно в допълнение към говоренето с нисък глас, допълнително увеличавате своята доминантност. Когато не бързате да говорите, показвате, че контролирате темпото на говорене. Няма да бъдете притискани да повишавате височината на гласа си или да говорите бързо.

17. Достатъчно силен глас

Бавният, нисък глас е ефективен при общуване на четири очи. Но ако сте в група, може да ви накара да изглеждате срамежливи. В група искате да бъдете чути, така че трябва да имате достатъчно силен глас. Прекалено силният глас обаче би означавал, че се стараете прекалено много.

З) Движения

18. Бавни движения

Отново ключовата идея е да не бързате да правите нещата. Когато някой ви бърза, той ви контролира. Загубата на контрол е равносилна на загуба на власт.

19. водеща

Когато водите, а другите ви следват, показвате, че имате повече власт от тях, защото ги контролирате и направлявате. За да водите, хората първо трябва да ви възприемат като свой лидер. Да водите, когато другите не ви възприемат като лидер, е досадно.

Да кажем, че сте поканили няколко приятели в дома си. Приятел А ви е посещавал и преди, но приятел Б идва при вас за първи път.

Веднага щом В влезе в дома ви, А го развежда, разказва му къде се намират различните стаи, къде да седне и т.н.

С други думи, той "играе ролята на домакин", въпреки че самият той е посетител. Това може да ви подразни, защото вие сте истинският домакин. Той се държи така, сякаш имотът принадлежи на него, а не на вас.

20. Нарушаване на личното пространство

В предишния пример вашият приятел ви е подразнил, като е предявил териториални претенции към вашия имот. Доминиращите индивиди не се страхуват да предявяват такива териториални претенции, въпреки че могат да вбесят хората.

Всички ние имаме това лично пространство около нас, което смятаме за свое. Когато някой се приближи твърде близо до нас, се чувстваме нахлули. Когато някой нахлуе в личното ни пространство, това е агресивна стъпка и ние се чувстваме принудени да се отдръпнем и да си върнем пространството.

21. Преминаване на по-висока позиция

Хората свързват височината със статута и властта. Затова, за да изглеждат силни, понякога се преместват на по-висока позиция.

Когато работех в офис, шефът ни организираше такива обеди за нас. Ние седяхме и се хранехме, докато той стоеше. Мислех си:

"Уау, той е толкова безкористен. Иска да ядем преди него."

Може и да е било вярно, но от гледна точка на динамиката на властта стоенето, докато всички останали седят, ви дава усещането за превъзходство "аз съм над вас, смъртните".

В миналото хората с висок статус са носели големи шапки и са стояли на издигнати платформи по същата причина (спомнете си за свещениците и кралете).

22. Докосване

Когато докосвате другите или техните вещи, вие претендирате за собственост върху тях. Това е друго доминиращо движение, което хората намират за дразнещо. То също така навлиза в личното им пространство.

Докосването може да се използва и за насочване и инструктиране на хората. В почти всички ситуации човекът, който докосва, има повече власт от този, който е докосван. Доминиращите хора винаги намират повод да навлязат в личното ви пространство и да ви докосват.

Вижте този пример, в който Тръмп по същество казва: "Нека се погрижа за теб, моето малко момче".

Представете си колко неловко би било, ако след среща служител потупа рамото на шефа си с думите:

"Хайде да вървим. Свършихме тук."

Това вероятно ще вбеси шефа, защото служителят му отнема правото да упражнява контрол.

Стратегическо използване на доминиращия език на тялото

Както видяхте, някои доминиращи прояви на езика на тялото карат другите да се чувстват добре, а други - не. Някои са подходящи, а други - не, в зависимост от ситуацията.

Когато забележите, че някой се опитва да доминира над вас и вие не приемате неговото господство, опитайте се да не се подчинявате. Когато се подчинявате на доминиращ човек, вие потвърждавате неговото господство. Ако не реагирате с подчинено или съобразяващо се поведение, вие го оставяте в прахта.

Опитайте се да не се ядосвате на хората за това, че проявяват сигнали за доминиране. Те вероятно го правят несъзнателно и няма да разберат, ако им се обадите. Вместо това искате да им противодействате под радара.

В повечето ситуации излъчването на сигнали за доминиране е желателно, за да изглеждате високопоставени. В някои случаи дори проявата на покорство може да бъде идеална. Не се вкарвайте в капана на определен начин на поведение. Използвайте стратегически сигналите на езика на тялото. Помислете за резултатите, които искате, и се дръжте в съответствие с тях.