Menschen sind sensibel für soziale Hierarchien. Sie wollen wissen, welchen Status sie in ihrer Gruppe haben und welchen Status ihre Gruppenmitglieder haben. Wenn Menschen mit anderen interagieren, gehen ihnen daher ganz natürlich einige Fragen durch den Kopf, zum Beispiel

• "Ist er zuversichtlich?"
• "Ist er ein Anführer?"
• "Ist sie vertrauenswürdig?"
• "Ist er erfolgreich?"
• "Ist er ein Verlierer?"

Diese Fragen sind wichtig, denn sie geben uns Aufschluss darüber, wie wir uns der anderen Person nähern sollten. Wenn sie einen hohen Status hat, werden wir sie wahrscheinlich nett behandeln und vorsichtiger sein, um uns bei ihr beliebt zu machen. Wenn sie einen niedrigen Status hat, werden wir sie wahrscheinlich ignorieren und sie im schlimmsten Fall sogar schlecht behandeln.

Das liegt daran, dass Menschen mit hohem Status einen besseren Zugang zu Ressourcen haben. Sie verfügen über Reichtum und Beziehungen. Wenn man in ihrem Ansehen bleibt, kann man viel gewinnen.

Weil es so wichtig ist, den sozialen Status von Menschen einzuschätzen, stützen wir uns dabei auf minimale nonverbale Hinweise.

Meistens muss man nicht einmal mit jemandem sprechen, um seinen Status zu erkennen, sondern man kann ihn anhand seiner Besitztümer, seiner Kleidung und seines nonverbalen Verhaltens beurteilen.

Unsere Vorfahren erlangten einen hohen Status vor allem durch die Anhäufung von Ressourcen. Sie akkumulierten Ressourcen vor allem durch Dominanz und die Bildung von Allianzen. Die Macht hatte während des größten Teils unserer Evolutionsgeschichte Recht. Deshalb gehen Dominanz und hoher Status Hand in Hand.

Diejenigen, die einen hohen Status haben, neigen dazu, sich dominant zu verhalten, und diejenigen, die dominant sind, kommunizieren einen hohen Status.

Da die Anhäufung von Ressourcen für den Fortpflanzungserfolg von Männern wichtiger ist als für Frauen, sehen wir in der Regel Männer, die nach sozialem Status streben und dominante Verhaltensweisen an den Tag legen.

Gemeinsame Themen der dominanten Körpersprache

In diesem Artikel werden fast alle alle Ziel ist es, Sie über diese Signale zu informieren, damit Sie sie strategisch einsetzen können, um den von Ihnen gewünschten Eindruck zu erwecken.

Wenn Sie diese Signale kennen, können Sie auch besser darauf reagieren.

Dennoch gibt es einige gemeinsame Themen, die Sie immer wieder in Beispielen dominanter Körpersprache finden werden. Wenn Sie diese Themen kennen, können Sie die verschiedenen körpersprachlichen Signale der Dominanz verstehen und sich daran erinnern. Diese Themen sind:

1. die Kontrolle ausüben

Bei der Dominanz geht es in erster Linie darum, Kontrolle über Menschen, Dinge und die Umwelt auszuüben. Je dominanter eine Person ist, desto mehr Macht und Kontrolle hat sie.

2. sich größer machen

Wie bei vielen anderen Tieren auch, spielt die Größe eine Rolle, wenn es um Dominanz geht. Größere Organismen können die kleineren leicht überwältigen. Wenn kleinere Tiere auf größere treffen, unterwerfen sie sich oft kampflos und ohne ihr Leben zu riskieren.

Sich selbst größer erscheinen zu lassen, wird daher von Menschen genutzt, um andere einzuschüchtern und zu dominieren. Es dient der Kommunikation:

"Ich bin größer als du. Geh lieber weg, bevor ich dir wehtue."

3. führend

Führen ist eine Form der Ausübung von Kontrolle. Führungskräfte lenken, instruieren, beraten und helfen Menschen. Führen erfordert Gefolgschaft, ist also letztlich eine Form der Kontrolle. Oft sind Menschen bereit, hochrangigen Führungskräften zu folgen. Es ist also eher eine Form der positiven Kontrolle.

4. die Offenheit

Dominante Personen zeigen in ihrer Körpersprache Offenheit, weil sie nichts zu verbergen haben. Eine verschlossene Körpersprache vermittelt Abwehrhaltung und Angst. Es ist ein Versuch, die eigenen lebenswichtigen Organe vor Angriffen zu schützen.

Nachdem wir nun die allgemeinen Themen der dominanten Körpersprache behandelt haben, wollen wir uns nun die verschiedenen dominanten nonverbalen Signale ansehen:

A) Kopf

1. den Blickkontakt aufrechterhalten

Wenn Sie den Augenkontakt aufrechterhalten, zeigen Sie, dass Sie keine Angst vor Menschen haben und von sich selbst überzeugt sind. Menschen, die den Augenkontakt nicht aufrechterhalten können, signalisieren Nervosität und mangelndes Selbstvertrauen. Sie haben Angst, dass andere sie negativ beurteilen.

2. den Blickkontakt vermeiden

Das Vermeiden von Blickkontakt kann je nach Situation viele - und manchmal widersprüchliche - Bedeutungen haben. In den meisten Fällen drückt es Nervosität und soziale Ängstlichkeit aus, in einigen Fällen Dominanz im Sinne von:

"Ich lasse mich nicht auf dich ein, indem ich dich ansehe. Du bist unter meiner Würde."

Dies geschieht in der Regel, wenn eine Person um die Aufmerksamkeit der dominanten Person wetteifert, die dominante Person aber ignoriert oder wegschaut.

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in das Zimmer Ihres Chefs, um ihn etwas zu fragen. Er sieht Sie kaum an, wenn Sie mit ihm sprechen, und starrt weiter auf seinen Bildschirm. Er kommuniziert:

"Sie sind nicht wichtig genug, als dass ich mich mit Ihnen beschäftigen könnte."

3. das Kinn anheben

Wenn Sie Ihren Kopf leicht nach oben ziehen, indem Sie das Kinn anheben, zeigen Sie, dass Sie keine Angst haben, Ihren Hals zu entblößen, einen verletzlichen Teil Ihres Körpers. Ein weiterer Grund, warum dies Dominanz vermittelt, ist, dass es Sie "auf andere herabschauen" lässt, weil Ihre Augen ebenfalls erhoben sind.

Wenn Sie kleiner sind und ein größerer Mann auf Sie "herabschaut", können Sie immer noch dominant wirken, wenn Sie Ihr Kinn anheben, siehe dieses Beispiel:

Wenn zwei Personen einander grüßen, erscheint derjenige, der "nach oben" nickt, dominanter als derjenige, der "nach unten" nickt.

4. der Kopf ist mit dem Körper ausgerichtet

Wenn Sie das nächste Mal mit jemandem am Schalter zu tun haben, achten Sie darauf, in welche Richtung sich Ihr Kopf bewegt, während Sie warten. Wenn Sie keine dominante Person sind, werden Sie feststellen, dass Ihr Körper zwar dem Schalter zugewandt ist, Ihr Kopf sich aber zur Seite dreht, um die Umgebung zu "scannen".

Diese Geste kommuniziert:

"Ich kann mich dem, was vor mir liegt, nicht stellen, ich suche nach einem Ausweg."

Das ist eines der Anzeichen für Nervosität: Menschen, die selbstbewusst sind, schauen die meiste Zeit in die Richtung, in die ihr Körper ausgerichtet ist.

5. mimische Ausdrücke

Zu den Gesichtsausdrücken, die Dominanz vermitteln, gehören:

• ein neutrales, abweisendes Gesicht machen (wenn andere eine positive Reaktion von Ihnen erwartet haben)
• Verächtliches Lächeln
• Weniger oft lächeln
• Stirnrunzelnd
• Heruntergezogene Augenbrauen + zusammengekniffene Augen ("Wovon zum Teufel reden Sie?")

6. den Kopf stillhalten

Wenn Sie in Gesprächen den Kopf stillhalten, zeigen Sie Dominanz. Sie zeigen, dass Sie von dem, was andere zu sagen haben, unbeeindruckt sind. Dies wird oft von einem langen Augenkontakt und einem neutralen Gesichtsausdruck begleitet, um Desinteresse zu zeigen.

Wenn Sie diese Geste machen, kommunizieren Sie:

"Sie sollten besser etwas Sinnvolles sagen, wenn Sie eine Reaktion von mir wollen."

B) Schultern

7. entspannt und niedergeschlagen

Entspannte Schultern vermitteln Dominanz, denn wenn Menschen nervös sind, neigen sie dazu, die Schultern hochzuziehen - ein unbewusster Versuch, den Nacken zu schützen und den Körper kleiner zu machen.

Natürlich tun wir das auch, wenn es kalt ist, um die Oberfläche unseres Körpers zu verkleinern und weniger Wärme zu verlieren. Achten Sie also auf den Kontext.

C) Arme

8. nicht die Arme verschränken

Das Verschränken der Arme ist eine klassische körpersprachliche Abwehrgeste. Da dominante Menschen sich nicht verteidigen müssen, verschränken sie ihre Arme nicht. Sie verstecken auch nicht die Vorderseite ihres Körpers hinter Weingläsern und Handtaschen. Sie haben es nicht nötig, eine Barriere zwischen sich und anderen zu errichten.

9. ausgebreitete Arme

Dominante Menschen haben keine Probleme damit, ihre Arme auszubreiten und sie während eines Gesprächs frei zu bewegen. Dadurch wirken sie größer und haben sich besser unter Kontrolle. Nervöse Menschen neigen dazu, ihre Arme an die Seite zu legen, wenn sie sie nicht verschränken. Das lässt sie kleiner erscheinen.

D) Hände

10. die Hand-Hüfte-Geste

Diese Geste "Ich bin bereit zu handeln" lässt eine Person größer erscheinen.

11. die Hände außerhalb der Taschen

Die Hände in den Taschen zu verstecken, zeigt, dass Sie versuchen, sich selbst oder einen Teil von sich selbst zu verstecken. Wenn Menschen ihre Hände bei Gesprächen frei zeigen, vermitteln sie Offenheit, Ehrlichkeit und Vertrauen.

12. die Handfläche nach unten

Wenn Sie Ihre Handflächen beim Sprechen nach unten halten, kommunizieren Sie:

"Ich habe die Kontrolle über dich. Du bist in meiner Hand."

Diese Geste wird in der Regel ausgeführt, wenn wir jemanden bitten, "langsamer zu machen" oder "sich zu beruhigen". Da es sich dabei um Befehle handelt, mit denen wir Menschen kontrollieren, verleihen sie uns einen leichten Machtzuwachs.

Wer bei der Begrüßung die Handfläche nach unten schüttelt, versucht, seine Dominanz zu behaupten.

13. auf etwas hinweisen und anweisen

Wenn Sie mit dem Zeigefinger auf andere zeigen, ist das für sie sehr ärgerlich, egal in welchem Zusammenhang. Es ist fast so, als ob sie Ihren Finger als Keule sehen, mit der Sie auf sie einschlagen wollen. Es ist eine sehr dominante Geste, die oft benutzt wird, um andere zu beschuldigen, zu beurteilen oder anzuklagen.

Wenn Sie eine Gruppe von Menschen sehen, in der ein Mann die Leute mit seinen Handzeichen umherbewegt, wissen Sie sofort, dass er die dominante Person in der Gruppe ist.

Früher dachte ich, Verkehrspolizist sei der langweiligste Job der Welt. Ich fragte mich, warum die Leute das überhaupt tun. Jetzt weiß ich, dass es sich unheimlich stark anfühlen muss, den Verkehr mit den Händen zu regeln.

Aus dem gleichen Grund, aus dem man sich beim Autofahren stark fühlt: Man kann diese große Maschine nur mit Händen und Füßen steuern.

E) Rücken

14. gerader Rücken

Wahrscheinlich haben Sie schon unzählige Male gehört, dass eine gute Körperhaltung wichtig ist: Eine aufrechte Haltung mit geradem Rücken lässt Sie größer erscheinen und signalisiert Offenheit.

Größere Menschen neigen dazu, größer zu sein, und Offenheit zu zeigen signalisiert, dass man keine Angst hat. Wenn wir glücklich sind, richten wir von Natur aus unseren Rücken auf und breiten unsere Arme aus, um uns größer zu machen (denken Sie an feiernde Sportler). Wenn wir niedergeschlagen sind, neigen wir dazu, uns zurückzulehnen.

Ein gerader Rücken zeigt also, dass Sie sich wohl fühlen, und andere nehmen das auf und fühlen sich ebenfalls wohl, denn Gefühle sind ansteckend.

F) Beine

15. offene Beine

Das Überkreuzen der Beine kann manchmal ein unbewusster Versuch sein, den empfindlichen Schrittbereich zu verbergen. Wenn diese Geste bei Interaktionen angenommen wird, vermittelt sie den Menschen das gleiche Gefühl, dass Sie nicht offen genug sind, wie die Geste des "Überkreuzens der Arme".

Das Sitzen mit offenen Beinen und das Gehen mit großen Schritten sind starke Signale der Dominanz.

G) Stimme

16. langsame, tiefe Stimme

Eine tiefe Stimme ist dominanter als eine hohe Stimme. Wenn Sie zusätzlich zu einer tiefen Stimme langsam sprechen, verstärken Sie Ihre Dominanz. Wenn Sie sich Zeit zum Sprechen nehmen, zeigen Sie, dass Sie Ihr Sprechtempo unter Kontrolle haben. Sie werden nicht unter Druck gesetzt, Ihre Tonlage zu erhöhen oder schnell zu sprechen.

17. eine ausreichend laute Stimme

Eine langsame, tiefe Stimme ist in Einzelgesprächen effektiv, aber in einer Gruppe kann sie Sie schüchtern wirken lassen. In einer Gruppe wollen Sie gehört werden, also brauchen Sie eine ausreichend laute Stimme. Wenn Sie jedoch zu laut sind, würde das bedeuten, dass Sie sich zu sehr bemühen.

H) Bewegungen

18. langsame Bewegungen

Auch hier gilt: Lassen Sie sich Zeit. Wenn Sie jemand drängt, kontrolliert er Sie. Wer die Kontrolle verliert, verliert seine Macht.

19. führend

Wenn Sie führen und andere Ihnen folgen, zeigen Sie, dass Sie mehr Macht haben als sie, weil Sie sie kontrollieren und leiten. Um zu führen, müssen die Menschen Sie zuerst als ihren Führer sehen. Führen, wenn andere Sie nicht als Führer sehen, ist ärgerlich.

Angenommen, Sie laden ein paar Freunde zu sich nach Hause ein. Freund A hat Sie schon einmal besucht, aber Freund B kommt zum ersten Mal zu Ihnen.

Sobald B Ihr Haus betritt, führt A ihn herum, sagt ihm, wo die verschiedenen Räume sind, wo er sich hinsetzen kann usw.

Mit anderen Worten: Er "spielt den Gastgeber", obwohl er selbst ein Besucher ist. Das kann Sie verärgern, denn Sie sind der eigentliche Gastgeber. Er tut so, als gehöre ihm die Wohnung, nicht Ihnen.

20. in den persönlichen Raum eindringen

Im vorigen Beispiel hat Ihr Freund Sie verärgert, indem er einen Gebietsanspruch auf Ihr Eigentum erhob. Dominante Personen scheuen sich nicht, solche Gebietsansprüche zu erheben, auch wenn sie andere verärgern können.

Wir alle haben diesen persönlichen Raum um uns herum, den wir für unseren eigenen halten. Wenn uns jemand zu nahe kommt, fühlen wir uns angegriffen. Wenn jemand in unseren persönlichen Raum eindringt, ist das eine aggressive Handlung, und wir fühlen uns gezwungen, uns zurückzuziehen und unseren Raum zurückzuerobern.

21. eine höhere Position zu erreichen

Menschen assoziieren Höhe mit Status und Macht, und um mächtig zu erscheinen, bewegen sie sich manchmal in eine höhere Position.

Als ich in einem Büro arbeitete, arrangierte unser Chef immer diese Mittagessen für uns. Wir saßen und aßen, während er stand. Ich dachte immer:

"Wow, er ist so selbstlos. Er will, dass wir vor ihm essen."

Das mag stimmen, aber aus Sicht der Machtdynamik gibt es einem das Gefühl der Überlegenheit, wenn man steht, während alle anderen sitzen.

Historisch gesehen trugen Menschen, die als hoch angesehen galten, aus demselben Grund große Hüte und standen auf erhöhten Plattformen (man denke an Priester und Könige).

22. berühren

Wenn Sie andere oder deren Besitz berühren, beanspruchen Sie das Eigentum daran. Dies ist ein weiterer dominanter Zug, den die Menschen als lästig empfinden. Er dringt auch in ihren persönlichen Raum ein.

Berührungen können auch eingesetzt werden, um Menschen zu lenken und zu instruieren. In fast allen Situationen hat die Person, die berührt, mehr Macht als die, die berührt wird. Dominante Menschen finden immer einen Vorwand, um in Ihren persönlichen Raum einzudringen und Sie zu berühren.

Schauen Sie sich dieses Beispiel an, in dem Trump im Wesentlichen mitteilt: "Lass mich für dich sorgen, mein kleiner Junge".

Stellen Sie sich vor, wie unangenehm es wäre, wenn ein Angestellter seinem Chef nach einer Sitzung auf die Schulter klopft und sagt:

"Lass uns gehen. Wir sind hier fertig."

Das wird den Chef wahrscheinlich wütend machen, weil der Arbeitnehmer ihm das Recht stiehlt, die Kontrolle auszuüben.

Dominante Körpersprache strategisch einsetzen

Wie Sie gesehen haben, sorgen einige körpersprachliche Ausdrücke dafür, dass sich andere gut fühlen, andere wiederum nicht. Einige sind je nach Situation angemessen, andere nicht.

Wenn du merkst, dass jemand versucht, dich zu dominieren, und du seine Dominanz nicht akzeptierst, versuche nicht, dich zu unterwerfen. Wenn du dich einer dominanten Person unterwirfst, bestätigst du ihre Dominanz. Wenn du nicht mit unterwürfigem oder konformem Verhalten reagierst, lässt du sie in ihrem Staub zurück.

Versuchen Sie, nicht wütend auf Menschen zu sein, die Dominanzsignale zeigen. Sie tun es wahrscheinlich unbewusst und werden es nicht verstehen, wenn Sie sie darauf ansprechen. Stattdessen sollten Sie ihnen unter dem Radar entgegenwirken.

In den meisten Situationen ist es wünschenswert, Dominanzsignale auszusenden, um hochrangig zu wirken. In manchen Fällen kann es sogar ideal sein, Unterwürfigkeit zu zeigen. Lassen Sie sich nicht auf eine bestimmte Verhaltensweise festlegen. Setzen Sie körpersprachliche Signale strategisch ein. Überlegen Sie, was Sie erreichen wollen, und verhalten Sie sich entsprechend.