Les êtres humains sont sensibles aux hiérarchies sociales. Ils veulent connaître leur statut dans leur groupe et le statut des membres de leur groupe. Par conséquent, lorsque les gens interagissent avec d'autres, certaines questions leur viennent naturellement à l'esprit, comme par exemple :

• "Est-il confiant ?"
• "Est-il un leader ?"
• "Est-elle digne de confiance ?"
• "A-t-il réussi ?"
• "C'est un perdant ?"

Ces questions sont importantes car elles nous indiquent comment aborder l'autre personne. Si elle a un statut élevé, il est probable que nous la traitions avec gentillesse et que nous soyons plus prudents en sa présence afin d'être dans ses petits papiers. Si elle a un statut bas, il est probable que nous l'ignorions et, dans le pire des cas, que nous la traitions mal.

C'est parce que les personnes de haut rang ont un meilleur accès aux ressources. Elles ont des richesses et des relations. En restant dans leurs petits papiers, on a beaucoup à gagner.

Parce qu'il est si important d'évaluer le statut social des gens, nous le faisons en nous basant sur un minimum d'indices non verbaux.

La plupart du temps, il n'est même pas nécessaire de parler à quelqu'un pour connaître son statut. Vous pouvez juger de son statut en fonction de ses possessions, de ses vêtements et de son comportement non verbal.

Nos ancêtres ont acquis un statut élevé principalement grâce à l'accumulation de ressources. Ils ont accumulé des ressources principalement par la domination et la formation d'alliances. La force a eu raison pendant la plus grande partie de notre histoire évolutive. C'est pourquoi la domination et le statut élevé vont de pair.

Ceux qui ont un statut élevé ont tendance à se comporter de manière dominante et ceux qui sont dominants communiquent leur statut élevé.

L'accumulation de ressources étant plus importante pour le succès reproductif des hommes que pour celui des femmes, nous voyons généralement les hommes s'efforcer d'obtenir un statut social et afficher des comportements dominants.

Thèmes communs du langage corporel dominant

Cet article présente près de tous L'objectif est de vous informer sur ces signaux afin que vous puissiez les utiliser de manière stratégique pour créer les impressions que vous souhaitez.

Connaître ces signaux vous permettra d'y répondre efficacement.

Cela dit, il existe certains thèmes communs que vous retrouverez à plusieurs reprises dans les exemples de langage corporel dominant. Connaître ces thèmes vous permettra de comprendre et de vous souvenir des différents signaux de langage corporel de dominance. Ces thèmes sont les suivants :

1. exercer un contrôle

La domination consiste principalement à exercer un contrôle sur les personnes, les choses et l'environnement. Plus une personne est dominante, plus elle a de pouvoir et de contrôle.

2. s'agrandir

Comme c'est le cas pour de nombreux autres animaux, la taille est un facteur de domination. Les organismes les plus grands peuvent facilement dominer les plus petits. Lorsque les petits animaux rencontrent les plus grands, ils se soumettent souvent sans se battre et sans risquer leur vie.

Le fait de paraître plus grand est donc utilisé par les humains pour intimider les autres et les dominer. Cela permet de communiquer :

"Je suis plus grand que toi. Tu ferais mieux de reculer avant que je ne te fasse du mal."

3. diriger

Diriger est une forme de contrôle. Les dirigeants dirigent, instruisent, conseillent et aident les gens. Diriger nécessite de suivre, c'est donc en fin de compte une forme de contrôle. Souvent, les gens sont prêts à suivre les dirigeants de haut niveau. Il s'agit donc plutôt d'une forme de contrôle positif.

4. l'ouverture

Les personnes dominantes reflètent une ouverture dans leur langage corporel parce qu'elles n'ont rien à cacher. Le langage corporel fermé communique une attitude défensive et de la peur. C'est une tentative de protéger ses organes vitaux contre les attaques.

Maintenant que nous avons abordé les thèmes communs du langage corporel dominant, examinons les différents signaux non verbaux dominants :

A) Tête

1. maintenir le contact visuel

Lorsque vous maintenez le contact visuel, vous montrez que vous n'avez pas peur des gens et que vous avez confiance en vous. Les personnes qui ne parviennent pas à maintenir le contact visuel signalent leur nervosité et leur manque d'assurance. Elles craignent que les autres ne les jugent négativement.

2. éviter le contact visuel

Le fait d'éviter le contact visuel peut avoir de nombreuses significations, parfois contradictoires, en fonction de la situation. Dans la plupart des cas, il traduit la nervosité et l'anxiété sociale. Dans d'autres cas, il traduit la domination au sens d'un "droit de regard" :

"Je ne m'engage pas avec vous en vous regardant. Vous êtes en dessous de moi."

Cela se produit généralement lorsqu'une personne cherche à attirer l'attention de la personne dominante, qui l'ignore ou détourne le regard.

Imaginez que vous vous rendiez dans la chambre de votre patron pour lui demander quelque chose. Il vous regarde à peine lorsque vous lui parlez et continue à fixer son écran. Il est en train de communiquer :

"Vous n'êtes pas assez importante pour que je m'engage avec vous."

3. relever le menton

Lorsque vous relevez légèrement la tête en levant le menton, vous montrez que vous n'avez pas peur d'exposer votre cou, une partie vulnérable de votre corps. Une autre raison pour laquelle cette attitude communique la domination est qu'elle vous permet de "regarder les autres de haut" parce que vos yeux sont également levés.

Si vous êtes plus petit et qu'un homme plus grand vous regarde de haut, vous pouvez toujours avoir l'air dominant si vous relevez le menton. Voir cet exemple :

Lorsque deux personnes se saluent, celle qui fait un signe de tête vers le haut semble plus dominante que celle qui fait un signe de tête vers le bas.

4. tête orientée vers le corps

La prochaine fois que vous interagirez avec quelqu'un au guichet, faites attention à la direction de votre tête pendant que vous attendez. Si vous n'êtes pas une personne dominante, vous constaterez que, tandis que votre corps est tourné vers le guichet, votre tête se tourne sur le côté pour "balayer" l'environnement.

Ce geste communique :

"Je ne peux pas faire face à ce qui se trouve devant moi. Je cherche à m'échapper."

Les personnes qui ont confiance en elles ont tendance à regarder dans la direction dans laquelle leur corps est orienté la plupart du temps.

5. les expressions faciales

Les expressions faciales qui expriment la domination sont les suivantes

• Faire un visage neutre et dédaigneux (alors que les autres s'attendaient à une réaction positive de votre part)
• Sourire méprisant
• Sourire moins souvent
• froncement de sourcils
• Sourcils baissés + yeux rétrécis ("Mais de quoi parlez-vous ?")

6. maintenir la tête immobile

Si vous ne bougez pas la tête lors d'une conversation, vous faites preuve de domination. Vous montrez que vous n'êtes pas impressionné par ce que les autres ont à dire. Cela s'accompagne souvent d'un contact visuel prolongé et d'une expression faciale neutre pour montrer un manque d'intérêt.

En faisant ce geste, vous communiquez :

"Tu ferais mieux d'être logique ou de dire quelque chose de valable si tu veux que je réagisse."

B) Épaules

7. détendu et abattu

Les épaules détendues communiquent la domination, car lorsque les gens sont nerveux, ils ont tendance à lever les épaules. C'est une tentative inconsciente de protéger le cou et de rapetisser le corps.

Bien sûr, nous le faisons aussi quand il fait froid pour réduire la surface de notre corps et perdre moins de chaleur. Attention donc au contexte.

C) Armes

8. ne pas croiser les bras

Croiser les bras est un geste classique du langage corporel défensif. Comme les personnes dominantes n'ont pas besoin de se défendre, elles ne croisent pas les bras. Elles ne cachent pas non plus l'avant de leur corps derrière des verres à vin et des sacs à main. Elles n'ont pas besoin d'ériger une barrière entre elles et les autres.

9. les bras sont écartés

Les personnes dominantes n'ont aucun problème à écarter les bras et à les bouger librement pendant les conversations, ce qui leur donne l'impression d'être plus grandes et de mieux contrôler la situation. Les personnes nerveuses ont tendance à garder les bras le long du corps si elles ne les croisent pas, ce qui leur donne l'impression d'être plus petites.

D) Mains

10. le geste des mains et des hanches

Ce geste "je suis prêt à agir" donne l'impression que la personne est plus grande.

11. les mains en dehors des poches

Le fait de cacher ses mains dans ses poches montre que l'on essaie de se cacher ou de cacher une partie de soi-même. Lorsque les gens montrent librement leurs mains au cours d'une conversation, ils communiquent l'ouverture, l'honnêteté et la confiance en soi.

12. paume vers le bas

Garder les paumes vers le bas pendant que l'on parle, c'est communiquer :

"Je te contrôle, tu es sous ma coupe."

Ce geste est généralement effectué lorsque nous demandons à quelqu'un de "ralentir" ou de "se calmer". Comme il s'agit d'ordres utilisés pour contrôler les gens, ils nous donnent un léger regain de pouvoir.

Lors des salutations, ceux qui utilisent la poignée de main de la paume vers le bas tentent d'affirmer leur domination.

13. pointer et instruire

Pointer son index vers les gens est très agaçant pour eux, quel que soit le contexte. C'est un peu comme s'ils voyaient votre doigt comme une massue avec laquelle vous vous apprêtez à les frapper. C'est un geste très dominant qui est souvent utilisé pour blâmer, juger ou accuser les autres.

Si vous voyez un groupe de personnes et que l'un d'entre eux déplace les autres à l'aide de ses signes de la main, vous savez immédiatement qu'il est la personne la plus dominante du groupe.

J'avais l'habitude de penser que le métier d'agent de la circulation était le plus ennuyeux du monde. Je me demandais pourquoi les gens faisaient ce métier. Aujourd'hui, je me rends compte que le fait de diriger la circulation avec ses mains doit procurer une sensation de puissance immense.

C'est la même raison pour laquelle la conduite d'un véhicule vous donne un sentiment de puissance : vous êtes capable de contrôler cette grosse machine avec seulement vos mains et vos pieds.

E) Retour

14. le dos droit

Vous avez sans doute entendu un grand nombre de fois qu'une bonne posture est importante. Une posture droite, avec un dos droit, vous donne l'impression d'être plus grand et indique une ouverture d'esprit.

Les personnes de grande taille ont tendance à être plus grandes et le fait de se montrer ouvert indique que vous n'avez pas peur. Lorsque nous sommes heureux, nous redressons naturellement le dos et écartons les bras pour nous agrandir (pensez à célébrer les athlètes). Lorsque nous sommes déprimés, nous avons tendance à nous affaler.

Le fait d'avoir le dos droit indique donc que vous vous sentez bien dans votre peau. Les autres le perçoivent et se sentent bien aussi, car les émotions ont tendance à être contagieuses.

F) Jambes

15. jambes ouvertes

Le fait de croiser les jambes peut parfois être une tentative inconsciente de cacher la zone délicate de l'entrejambe. Lorsque ce geste est assumé lors d'interactions, il donne aux gens le même sentiment de manque d'ouverture que le geste de croiser les bras.

S'asseoir avec les jambes ouvertes et marcher à grands pas sont de puissants signaux de domination.

G) Voix

16. voix lente et grave

Une voix grave est plus dominante qu'une voix aiguë. Lorsque vous parlez lentement en plus de parler d'une voix grave, vous renforcez votre domination. Lorsque vous prenez votre temps pour parler, vous montrez que vous contrôlez votre rythme de parole. Vous ne serez pas contraint d'élever votre ton ou de parler vite.

17. une voix suffisamment forte

Une voix lente et grave est efficace dans les interactions individuelles, mais si vous êtes dans un groupe, elle peut vous faire paraître timide. Dans un groupe, vous voulez être entendu et vous devez donc avoir une voix assez forte. Cependant, si vous êtes trop fort, vous donnerez l'impression de faire trop d'efforts.

H) Mouvements

18. mouvements lents

Encore une fois, l'idée clé est de prendre son temps pour faire les choses. Lorsque quelqu'un vous presse, il vous contrôle. Perdre le contrôle, c'est perdre le pouvoir.

19. diriger

Lorsque vous dirigez et que les autres suivent, vous montrez que vous avez plus de pouvoir qu'eux parce que vous les contrôlez et les guidez. Pour diriger, les gens doivent d'abord vous voir comme leur chef. Diriger lorsque les autres ne vous voient pas comme un chef est ennuyeux.

Supposons que vous invitiez un couple d'amis chez vous. L'ami A vous a déjà rendu visite, mais l'ami B vient chez vous pour la première fois.

Dès que B entre dans votre maison, A lui fait visiter les lieux, lui indique où se trouvent les différentes pièces, où s'asseoir, etc.

En d'autres termes, il "joue à l'hôte" alors qu'il est lui-même un visiteur. Cela peut vous agacer car vous êtes le véritable hôte. Il se comporte comme si la propriété lui appartenait, et non à vous.

20. envahir l'espace personnel

Dans l'exemple précédent, votre ami vous a contrarié en revendiquant un territoire sur votre propriété. Les individus dominants n'ont pas peur de faire de telles revendications territoriales, même si elles peuvent contrarier les gens.

Nous avons tous autour de nous un espace personnel que nous croyons être le nôtre. Lorsque quelqu'un s'approche trop près de nous, nous nous sentons envahis. Lorsque quelqu'un envahit notre espace personnel, il s'agit d'un geste agressif et nous nous sentons obligés de nous éloigner et de réclamer notre espace.

21. accéder à un poste plus élevé

L'être humain associe la taille au statut et au pouvoir et, pour paraître puissant, il lui arrive d'occuper une position plus élevée.

Lorsque je travaillais dans un bureau, notre patron avait l'habitude d'organiser ces déjeuners pour nous. Nous nous asseyions et mangions pendant qu'il était debout. J'avais l'habitude de penser :

"Wow, il est si désintéressé. Il veut que nous mangions avant lui."

C'était peut-être vrai, mais du point de vue de la dynamique du pouvoir, le fait d'être debout alors que tout le monde est assis vous donne ce sentiment de supériorité "je suis au-dessus de vous, mortels".

Historiquement, les personnes considérées comme ayant un statut élevé portaient de grands chapeaux et se tenaient sur des plates-formes surélevées pour la même raison (pensez aux prêtres et aux rois).

22. toucher

Lorsque vous touchez les autres ou leurs biens, vous en revendiquez la propriété. Il s'agit là d'un autre mouvement dominant que les gens trouvent agaçant. Il envahit également leur espace personnel.

Le toucher peut également être utilisé pour diriger et instruire les gens. Dans presque toutes les situations, la personne qui touche a plus de pouvoir que celle qui est touchée. Les personnes dominantes trouvent toujours une excuse pour envahir votre espace personnel et vous toucher.

Prenons l'exemple suivant, où Trump dit en substance : "Laisse-moi m'occuper de toi, mon petit garçon".

Imaginez à quel point il serait gênant qu'après une réunion, un employé tape sur l'épaule de son patron en disant :

"Allons-y. Nous en avons fini ici."

Cela risque d'exaspérer le patron, car l'employé lui vole son droit d'exercer un contrôle.

Utiliser stratégiquement le langage corporel dominant

Comme vous l'avez vu, certaines manifestations dominantes du langage corporel permettent aux autres de se sentir bien, tandis que d'autres ne le font pas.

Lorsque vous voyez quelqu'un essayer de vous dominer et que vous n'acceptez pas sa domination, essayez de ne pas vous soumettre. Lorsque vous vous soumettez à une personne dominante, vous confirmez sa domination. Si vous ne réagissez pas en adoptant un comportement soumis ou conforme, vous la laissez dans la poussière.

Essayez de ne pas vous mettre en colère contre les personnes qui affichent des signaux de domination. Elles le font probablement inconsciemment et ne comprendront pas que vous leur fassiez remarquer. Au contraire, vous voulez les contrer en les faisant passer sous le radar.

Dans la plupart des situations, il est souhaitable d'émettre des signaux de dominance afin de donner l'impression d'avoir un statut élevé. Dans certains cas, la soumission peut même être idéale. Ne vous laissez pas enfermer dans une manière d'être particulière. Utilisez les signaux du langage corporel de manière stratégique. Pensez aux résultats que vous souhaitez obtenir et comportez-vous en conséquence.