Ființele umane sunt sensibile la ierarhiile sociale. Ele doresc să cunoască statutul lor în cadrul grupului și statutul membrilor grupului lor. Prin urmare, atunci când oamenii interacționează cu ceilalți, în mod natural le trec prin cap unele întrebări, cum ar fi:

• "Este încrezător?"
• "Este un lider?"
• "Este de încredere?"
• "Are succes?"
• "E un ratat?"

Aceste întrebări sunt importante pentru că ne spun cum ar trebui să abordăm cealaltă persoană. Dacă are un statut înalt, este posibil să o tratăm frumos și să fim mai atenți în preajma ei pentru a intra în grațiile ei. Dacă are un statut scăzut, este posibil să o ignorăm și, în cel mai rău caz, chiar să o tratăm urât.

Asta pentru că persoanele cu statut înalt au acces mai mare la resurse. Au bogăție și relații. Rămânând în anturajul lor, ai multe de câștigat.

Deoarece este atât de important să evaluăm statutul social al oamenilor, o facem pe baza unor indicii non-verbale minime.

De cele mai multe ori, nici măcar nu trebuie să vorbești cu cineva pentru a-i cunoaște statutul. Îi poți judeca statutul pe baza posesiunilor, hainelor și comportamentului non-verbal.

Strămoșii noștri au dobândit un statut înalt în principal prin acumularea de resurse. Ei au acumulat resurse în principal prin dominație și formarea de alianțe. Cei mai puternici au avut dreptate în cea mai mare parte a istoriei noastre evolutive. Acesta este motivul pentru care dominația și statutul înalt merg mână în mână.

Cei care au un statut înalt tind să se comporte dominant, iar cei care sunt dominanți comunică un statut înalt.

Deoarece acumularea de resurse este mai importantă pentru succesul reproductiv al bărbaților decât al femeilor, vedem de obicei bărbați care se străduiesc să obțină un statut social și care manifestă comportamente dominante.

Teme comune ale limbajului corporal dominant

Acest articol va prezenta aproape toate Scopul este de a vă informa care sunt aceste semnale, astfel încât să le puteți folosi în mod strategic pentru a crea impresiile pe care le doriți.

De asemenea, cunoașterea acestor semnale vă va ajuta să răspundeți eficient la ele.

Acestea fiind spuse, există câteva teme comune pe care le veți regăsi mereu în exemplele de limbaj corporal dominant. Cunoașterea acestor teme vă oferă un context care vă permite să înțelegeți și să rețineți diferitele semnale de limbaj corporal de dominanță. Aceste teme sunt:

1. Exercitarea controlului

Dominanța se referă în primul rând la exercitarea controlului asupra oamenilor, lucrurilor și mediului înconjurător. Cu cât o persoană este mai dominantă, cu atât are mai multă putere și control.

2. Să te faci mai mare

Ca și în cazul multor alte animale, mărimea contează atunci când vine vorba de dominație. Organismele mai mari le pot domina cu ușurință pe cele mai mici. Atunci când animalele mai mici le întâlnesc pe cele mai mari, acestea se supun adesea fără luptă și fără a-și risca viața.

A părea mai mare este, prin urmare, folosit de oameni pentru a-i intimida pe ceilalți și a-i domina, pentru a comunica:

"Sunt mai mare decât tine. Mai bine te-ai da la o parte înainte să te rănesc."

3. Conducerea

Conducerea este o formă de exercitare a controlului. Liderii direcționează, instruiesc, sfătuiesc și ajută oamenii. Conducerea necesită urmărire, așa că, în cele din urmă, este o formă de control. Adesea, oamenii sunt dispuși să urmeze liderii cu statut înalt. Deci, este mai mult un fel de control pozitiv.

4. Deschiderea

Indivizii dominanți reflectă deschidere în limbajul lor corporal pentru că nu au nimic de ascuns. Limbajul corporal închis comunică defensivă și teamă. Este o încercare de a-și proteja organele vitale de atac.

Acum că am acoperit temele comune ale limbajului corporal dominant, să trecem în revistă diferitele semnale non-verbale dominante:

A) Capul

1. Menținerea contactului vizual

Atunci când mențineți contactul vizual, arătați că nu vă temeți de oameni și că sunteți încrezător în voi înșivă. Persoanele care nu pot menține contactul vizual semnalează nervozitate și lipsă de siguranță de sine. Ele se tem că ceilalți le vor judeca negativ.

2. Evitarea contactului vizual

Evitarea contactului vizual poate avea mai multe semnificații - și uneori contradictorii - în funcție de situație. În cele mai multe cazuri, comunică nervozitate și anxietate socială. În unele cazuri, comunică dominanță în sensul de:

"Nu mă angajez cu tine uitându-mă la tine. Ești sub nivelul meu."

Acest lucru se întâmplă, de obicei, atunci când o persoană concurează pentru atenția persoanei dominante. Persoana dominantă ignoră sau își întoarce privirea.

Imaginează-ți că te duci în camera șefului tău pentru a-l întreba ceva. Abia se uită la tine când îi vorbești și se uită în continuare la ecran. Comunică:

"Nu ești suficient de important pentru mine ca să mă implic cu tine."

3. Ridicarea bărbiei

Atunci când tragi ușor capul în sus, ridicând bărbia, arăți că nu ți-e teamă să îți expui gâtul, o parte vulnerabilă a corpului. Un alt motiv pentru care acest lucru comunică dominanță este că îți permite să îi "privești de sus pe ceilalți", deoarece și ochii tăi sunt ridicați.

Dacă ești un tip mai scund și un tip mai înalt "se uită de sus" la tine, poți să pari dominant dacă îți ridici bărbia în sus. Vezi acest exemplu:

Atunci când două persoane se salută, cea care "dă din cap în sus" pare mai dominantă decât cea care "dă din cap în jos".

4. Capul orientat cu corpul

Data viitoare când interacționați cu cineva la ghișeu, fiți atenți la direcția în care vă mișcați capul în timp ce așteptați. Dacă nu sunteți o persoană dominantă, veți constata că, în timp ce corpul dvs. este cu fața la ghișeu, capul se întoarce într-o parte pentru a "scana" mediul înconjurător.

Acest gest comunică:

"Nu pot face față la ceea ce am în față, caut o scăpare."

Este unul dintre semnele de nervozitate. Persoanele încrezătoare au tendința de a se uita în direcția în care este orientat corpul lor în cea mai mare parte a timpului.

5. Expresii faciale

Expresiile faciale care comunică dominanța includ:

• Să faci o față neutră, disprețuitoare (când ceilalți se așteptau la o reacție pozitivă din partea ta)
• Zâmbet disprețuitor
• Zâmbind mai rar
• Încrâncenare
• Sprâncene coborâte + ochi îngustați ("Despre ce naiba vorbești?")

6. Menținerea capului nemișcat

Dacă vă țineți capul nemișcat în conversații, arătați dominanță. Arătați că nu sunteți impresionat de ceea ce au ceilalți de spus. Acest lucru este adesea însoțit de un contact vizual prelungit și o expresie facială neutră pentru a arăta lipsa de interes.

Atunci când faceți acest gest, comunicați:

"Ar fi bine să ai un sens sau să spui ceva care să merite dacă vrei o reacție din partea mea."

B) Umerii

7. Relaxat și jos

Umerii relaxați comunică dominanță, deoarece atunci când oamenii sunt nervoși, au tendința de a ridica umerii. Este o încercare inconștientă de a proteja gâtul și de a face corpul mai mic.

Bineînțeles, o facem și când este frig pentru a reduce suprafața corpului și a pierde mai puțină căldură. Așadar, fiți atenți la context.

C) Arme

8. Să nu încrucișeze brațele

Traversarea brațelor este un gest clasic de limbaj corporal defensiv. Deoarece indivizii dominanți nu au nevoie să se apere, ei nu își încrucișează brațele. De asemenea, nu își ascund partea din față a corpului în spatele paharelor de vin și a genților. Nu au nevoie să ridice nicio barieră între ei și ceilalți.

9. Brațele întinse

Persoanele dominante nu au nicio problemă în a-și întinde brațele și a le mișca liber în timpul conversațiilor. Procedând astfel, ele par mai mari și mai stăpâne pe situație. Persoanele nervoase au tendința de a-și lipi brațele de lateral dacă nu le încrucișează. Acest lucru le face să pară mai mici.

D) Mâinile

10. Gestul de a pune mâna pe șolduri

Acest gest de "sunt gata să acționez" face ca o persoană să pară mai mare.

11. Mâinile în afara buzunarelor

Ascunderea mâinilor în buzunare arată că încerci să te ascunzi sau să ascunzi o parte din tine. Când oamenii își arată mâinile liber în timpul conversațiilor, ei comunică deschidere, onestitate și încredere.

12. Palma în jos

Dacă vă țineți palmele în jos în timp ce vorbiți, comunicați:

"Am control asupra ta. Ești sub mâna mea."

Acest gest se face de obicei atunci când îi cerem cuiva să o ia mai încet sau să se calmeze. Deoarece acestea sunt comenzi folosite pentru a controla oamenii, ele ne dau un ușor impuls de putere.

În timpul salutului, cei care folosesc strângerea de mână cu palma în jos încearcă să își afirme dominația.

13. Indicarea și instruirea

A arăta cu degetul arătător spre oameni este foarte enervant pentru aceștia, indiferent de context. Este aproape ca și cum ei văd degetul ca pe o bâtă cu care urmează să-i lovești. Este un gest foarte dominant, care este adesea folosit pentru a-i învinovăți, judeca sau acuza pe alții.

Mâna este folosită și pentru a da instrucțiuni - o modalitate de a-i controla pe ceilalți. Dacă vedeți un grup de oameni și un singur tip îi mută pe oameni de colo-colo cu semnalele sale de mână, știți imediat că este cea mai dominantă persoană din grup.

Credeam că meseria de polițist de circulație este cea mai plictisitoare din lume. Mă întrebam de ce oamenii o fac. Acum, îmi dau seama că trebuie să te simți extrem de puternic când dirijezi traficul cu mâinile.

Este același motiv pentru care conducerea unui vehicul te face să te simți puternic. Ești capabil să controlezi această mașină mare doar cu mâinile și picioarele.

E) Înapoi

14. Spate drept

Probabil că ați auzit de un miliard de ori că o postură bună este importantă. A avea o postură erectă, cu spatele drept, vă face să păreți mai înalt și semnalează deschidere.

Oamenii mai înalți tind să fie oameni mai mari, iar faptul că arătați deschidere semnalează că nu vă temeți. Când suntem fericiți, ne îndreptăm în mod natural spatele și ne întindem brațele pentru a ne face mai mari (gândiți-vă la sportivii care sărbătoresc). Când suntem deprimați, avem tendința de a ne apleca.

Prin urmare, a avea spatele drept comunică faptul că te simți bine în pielea ta. Ceilalți îl percep și se simt și ei bine, deoarece emoțiile tind să fie contagioase.

F) Picioare

15. Picioare deschise

Încrucișarea picioarelor poate fi uneori o încercare inconștientă de a ascunde zona delicată a între picioare. Atunci când acest gest este asumat în timpul interacțiunilor, le dă oamenilor aceeași senzație că nu sunteți suficient de deschis ca și gestul "încrucișării brațelor".

Șederea cu picioarele deschise și mersul cu pași largi sunt semnale puternice de dominanță.

G) Voce

16. Voce lentă, cu tonalitate joasă

O voce gravă este mai dominantă decât o voce ascuțită. Atunci când vorbiți încet, pe lângă faptul că vorbiți cu o voce gravă, vă creșteți și mai mult dominanța. Când nu vă grăbiți să vorbiți, arătați că dețineți controlul asupra ritmului de vorbire. Nu veți fi presat să vă ridicați tonul sau să vorbiți repede.

17. O voce suficient de puternică

O voce lentă și joasă este eficientă în interacțiunile individuale, dar dacă vă aflați într-un grup, aceasta vă poate face să păreți timid. Într-un grup, doriți să fiți auzit, așa că aveți nevoie de o voce suficient de puternică. Totuși, o voce prea puternică ar însemna că vă străduiți prea mult.

H) Mișcări

18. Mișcări lente

Din nou, ideea cheie este să nu te grăbești să faci lucrurile. Când cineva te grăbește, te controlează. Pierderea controlului înseamnă pierderea puterii.

19. Conducerea

Când conduci și ceilalți te urmează, arăți că ai mai multă putere decât ei, pentru că îi controlezi și îi ghidezi. Pentru a conduce, oamenii trebuie mai întâi să te vadă ca pe un lider. Să conduci când ceilalți nu te văd ca pe un lider este enervant.

Să zicem că invitați câțiva prieteni la dumneavoastră acasă. Prietenul A v-a mai vizitat înainte, dar prietenul B vine pentru prima dată la dumneavoastră.

De îndată ce B intră în casa ta, A îi arată împrejurimile, îi spune unde sunt diferitele camere, unde să se așeze și așa mai departe.

Cu alte cuvinte, el "joacă rolul de gazdă", chiar dacă este el însuși vizitator. Acest lucru vă poate deranja, pentru că dumneavoastră sunteți adevărata gazdă. Se comportă ca și cum proprietatea ar fi a lui, nu a dumneavoastră.

20. Invadarea spațiului personal

În exemplul anterior, prietenul dvs. v-a enervat prin faptul că a făcut o revendicare teritorială asupra proprietății dvs. Indivizii dominanți nu se tem să facă astfel de revendicări teritoriale, chiar dacă pot enerva oamenii.

Cu toții avem în jurul nostru un spațiu personal pe care îl considerăm al nostru. Când cineva se apropie prea mult de noi, ne simțim invadați. Când cineva ne invadează spațiul personal, este o mișcare agresivă și ne simțim obligați să ne îndepărtăm și să ne revendicăm spațiul.

21. Mutarea într-o poziție superioară

Oamenii asociază înălțimea cu statutul și puterea. Astfel, pentru a părea puternici, oamenii se mută uneori într-o poziție mai înaltă.

Când lucram într-un birou, șeful nostru obișnuia să ne aranjeze aceste prânzuri. Noi stăteam și mâncam în timp ce el stătea în picioare. Mă gândeam:

"E atât de altruist, vrea să mâncăm înaintea lui."

Poate că a fost adevărat, dar, din perspectiva dinamicii puterii, a sta în picioare în timp ce toți ceilalți stau jos îți dă acel sentiment de superioritate "sunt deasupra voastră, muritorilor".

Din punct de vedere istoric, persoanele care erau considerate de rang înalt purtau pălării mari și stăteau pe platforme ridicate din același motiv (gândiți-vă la preoți și regi).

22. Atingerea

Atunci când îi atingeți pe alții sau bunurile lor, vă revendicați proprietatea asupra lor. Aceasta este o altă mișcare dominantă pe care oamenii o consideră enervantă. De asemenea, le invadează spațiul personal.

Atingerea poate fi folosită, de asemenea, pentru a direcționa și instrui oamenii. În aproape toate situațiile, persoana care atinge are mai multă putere decât cea care este atinsă. Persoanele dominante găsesc mereu o scuză pentru a vă invada spațiul personal și a vă atinge.

Uitați-vă la acest exemplu în care Trump comunică în esență: "Lasă-mă să am grijă de tine, băiețelul meu".

Imaginați-vă cât de jenant ar fi dacă, după o întâlnire, un angajat i-ar bate umărul șefului său spunând:

"Să mergem. Am terminat aici."

Acest lucru îl va înfuria probabil pe șef, deoarece angajatul îi fură dreptul de a-și exercita controlul.

Utilizarea strategică a limbajului corporal dominant

După cum ați văzut, unele manifestări de limbaj corporal dominant îi fac pe ceilalți să se simtă bine, în timp ce altele nu. Unele sunt adecvate, altele nu, în funcție de situație.

Atunci când observi că cineva încearcă să te domine și nu-i accepți dominația, încearcă să nu te supui. Când te supui unei persoane dominante, îi confirmi dominația. Dacă nu răspunzi cu comportamente de supunere sau de conformare, îi lași în praful lor.

Încercați să nu vă supărați pe oameni pentru că afișează semnale de dominanță. Probabil că o fac inconștient și nu vor înțelege dacă le atrageți atenția. În schimb, doriți să le contracarați sub radar.

În majoritatea situațiilor, emiterea de semnale de dominanță este de dorit pentru a părea de rang înalt. În unele cazuri, chiar și manifestarea supușeniei poate fi ideală. Nu vă lăsați prins într-un anumit mod de a fi. Folosiți semnalele limbajului corporal în mod strategic. Gândiți-vă la rezultatele pe care le doriți și comportați-vă în consecință.