Los seres humanos son sensibles a las jerarquías sociales. Quieren conocer su estatus en su grupo y el de los miembros de su grupo. Por eso, cuando las personas interactúan con otras, de forma natural se les pasan por la cabeza algunas preguntas, como:

• "¿Está confiado?"
• "¿Es un líder?"
• "¿Es de confianza?"
• "¿Tiene éxito?"
• "¿Es un perdedor?"

Estas preguntas son importantes porque nos indican cómo debemos acercarnos a la otra persona. Si tiene un estatus alto, es probable que la tratemos con amabilidad y seamos más cuidadosos con ella para caerle bien. Si tiene un estatus bajo, es probable que la ignoremos y, en el peor de los casos, incluso la tratemos mal.

Las personas de alto estatus tienen más acceso a recursos, riqueza y contactos. Si uno se mantiene en sus buenos libros, tiene mucho que ganar.

Como calibrar el estatus social de las personas es tan importante, lo hacemos basándonos en mínimas señales no verbales.

La mayoría de las veces, ni siquiera hace falta hablar con alguien para conocer su estatus. Puedes juzgar su estatus basándote en sus posesiones, su ropa y su comportamiento no verbal.

Nuestros antepasados adquirieron un estatus elevado principalmente mediante la acumulación de recursos. Acumularon recursos sobre todo a través de la dominación y la formación de alianzas. El poder ha tenido razón durante la mayor parte de nuestra historia evolutiva. Por eso la dominación y el estatus elevado van de la mano.

Los que tienen un estatus alto tienden a comportarse de forma dominante y los que son dominantes comunican un estatus alto.

Dado que la acumulación de recursos es más importante para el éxito reproductivo de los hombres que de las mujeres, solemos ver a los hombres esforzándose por alcanzar un estatus social y mostrando comportamientos dominantes.

Temas comunes del lenguaje corporal dominante

En este artículo se exponen casi todos El objetivo es informarle de cuáles son esas señales para que pueda utilizarlas estratégicamente y crear la impresión que desea.

Además, conocer estas señales le ayudará a responder a ellas con eficacia.

Dicho esto, hay algunos temas comunes que encontrarás una y otra vez en los ejemplos de lenguaje corporal dominante. Conocer estos temas te proporciona un contexto para entender y recordar las diferentes señales de lenguaje corporal de dominación. Estos temas son:

1. Ejercer el control

La dominación consiste principalmente en ejercer control sobre las personas, las cosas y el entorno. Cuanto más dominante es una persona, más poder y control tiene.

2. Hacerse más grande

Como ocurre con muchos otros animales, el tamaño importa cuando se trata de dominación. Los organismos más grandes pueden dominar fácilmente a los más pequeños. Cuando los animales más pequeños se encuentran con los más grandes, a menudo se someten sin luchar y sin arriesgar la vida.

Por eso, el ser humano utiliza el hecho de parecer más grande para intimidar a los demás y dominarlos. Comunica:

"Soy más grande que tú. Será mejor que retrocedas antes de que te haga daño".

3. Dirigir

Liderar es una forma de ejercer el control. Los líderes dirigen, instruyen, aconsejan y ayudan a la gente. Liderar requiere seguir, por lo que, en última instancia, es una forma de control. A menudo, la gente está dispuesta a seguir a los líderes de alto estatus, por lo que es más una forma de control positivo.

4. Apertura

Los individuos dominantes reflejan apertura en su lenguaje corporal porque no tienen nada que ocultar. El lenguaje corporal cerrado comunica defensividad y miedo. Es un intento de proteger los órganos vitales de un ataque.

Ahora que hemos cubierto los temas comunes del lenguaje corporal dominante, repasemos las diferentes señales no verbales dominantes:

A) Cabeza

1. Mantener el contacto visual

Cuando mantienes el contacto visual, demuestras que no temes a la gente y que tienes confianza en ti mismo. Las personas que no pueden mantener el contacto visual denotan nerviosismo y falta de seguridad en sí mismas. Les preocupa que los demás les juzguen negativamente.

2. Evitar el contacto visual

Evitar el contacto visual puede tener muchos significados -y a veces contradictorios- dependiendo de la situación. En la mayoría de los casos, comunica nerviosismo y ansiedad social. En algunos casos, comunica dominación en el sentido de:

"No me comprometo contigo mirándote. Estás por debajo de mí."

Suele ocurrir cuando una persona compite por la atención de la persona dominante, que la ignora o mira hacia otro lado.

Imagina que vas a la habitación de tu jefe a preguntarle algo. Apenas te mira cuando le hablas y sigue mirando su pantalla. Está comunicando:

"No eres lo suficientemente importante como para que me comprometa contigo".

3. Levantar la barbilla

Cuando levantas ligeramente la cabeza levantando la barbilla, demuestras que no tienes miedo de exponer tu cuello, una parte vulnerable de tu cuerpo. Otra razón por la que esto comunica dominancia es que te permite "mirar a los demás por encima del hombro" porque tus ojos también están levantados.

Si eres un chico más bajo y un chico más alto te "mira por encima del hombro", puedes seguir pareciendo dominante si levantas la barbilla. Mira este ejemplo:

Cuando dos personas se saludan, la que "asiente hacia arriba" parece más dominante que la que "asiente hacia abajo".

4. Cabeza orientada con el cuerpo

La próxima vez que interactúes con alguien en el mostrador, presta atención a la dirección en la que mueves la cabeza mientras esperas. Si no eres una persona dominante, te darás cuenta de que mientras tu cuerpo mira hacia el mostrador, tu cabeza gira hacia un lado para "escanear" el entorno.

Este gesto comunica:

"No puedo enfrentarme a lo que tengo delante. Busco una escapatoria".

Es uno de los signos del nerviosismo. Las personas que tienen confianza en sí mismas tienden a mirar en la dirección en la que está orientado su cuerpo la mayor parte del tiempo.

5. Expresiones faciales

Las expresiones faciales que comunican dominancia incluyen:

• Poner una cara neutra y despectiva (cuando los demás esperaban una reacción positiva por su parte).
• Sonrisa despectiva
• Sonreír menos a menudo
• Frunciendo el ceño
• Cejas bajas + ojos entrecerrados ("¿De qué demonios estás hablando?")

6. Mantener la cabeza inmóvil

Si mantienes la cabeza quieta en las conversaciones, muestras dominancia. Demuestras que no te impresiona lo que los demás tienen que decir. Esto suele ir acompañado de un contacto visual prolongado y una expresión facial neutra para mostrar falta de interés.

Cuando haces este gesto, te comunicas:

"Más vale que tengas sentido o digas algo que valga la pena si quieres una reacción de mi parte".

B) Hombros

7. Relajado y decaído

Los hombros relajados comunican dominancia porque, cuando la gente está nerviosa, tiende a levantar los hombros. Es un intento inconsciente de proteger el cuello y empequeñecer el cuerpo.

Por supuesto, también lo hacemos cuando hace frío para reducir la superficie de nuestro cuerpo y perder menos calor. Así que presta atención al contexto.

C) Brazos

8. No cruzar los brazos

Cruzar los brazos es un gesto clásico del lenguaje corporal defensivo. Como los individuos dominantes no necesitan defenderse, no cruzan los brazos. Tampoco ocultan la parte delantera de su cuerpo tras copas de vino y bolsos. No tienen necesidad de erigir ninguna barrera entre ellos y los demás.

9. Brazos extendidos

Las personas dominantes no tienen problemas en extender los brazos y moverlos libremente durante las conversaciones. Hacerlo les hace parecer más grandes y con más control. Las personas nerviosas tienden a llevar los brazos a los lados si no los están cruzando, lo que les hace parecer más pequeñas.

D) Manos

10. El gesto de las manos en las caderas

Este gesto de "estoy listo para actuar" hace que una persona parezca más grande.

11. Manos fuera de los bolsillos

Esconder las manos en los bolsillos demuestra que intentas esconderte a ti mismo o una parte de ti. Cuando las personas muestran libremente las manos durante las conversaciones, comunican franqueza, honestidad y confianza.

12. Palma hacia abajo

Mantener las palmas de las manos hacia abajo mientras hablas comunica:

"Tengo control sobre ti. Estás bajo mi mano".

Este gesto suele hacerse cuando pedimos a alguien que "vaya más despacio" o "se calme". Como son órdenes que se utilizan para controlar a las personas, nos dan un ligero impulso de poder.

Durante los saludos, quienes utilizan el apretón de manos con la palma hacia abajo intentan imponer su dominio.

13. Señalar e instruir

Señalar con el dedo índice es muy molesto para la gente, sea cual sea el contexto. Es casi como si vieran tu dedo como un garrote con el que vas a aporrearles. Es un gesto muy dominante que suele utilizarse para culpar, juzgar o acusar a los demás.

La mano también se utiliza para dar instrucciones, una forma de controlar a los demás. Si ves a un grupo de personas y un tipo mueve a la gente de un lado a otro con las señales de su mano, sabrás inmediatamente que es la persona más dominante del grupo.

Antes pensaba que ser policía de tráfico era el trabajo más aburrido del mundo. Me preguntaba por qué la gente lo hacía. Ahora me doy cuenta de que dirigir el tráfico con las manos debe de ser una sensación de inmenso poder.

Es la misma razón por la que conducir un vehículo te hace sentir poderoso. Eres capaz de controlar esta gran máquina sólo con tus manos y pies.

E) Espalda

14. Espalda recta

Seguro que has oído millones de veces que una buena postura es importante. Tener una postura erguida con la espalda recta te hace parecer más alto y es señal de apertura.

Las personas más altas suelen ser más corpulentas, y mostrarte abierto indica que no tienes miedo. Cuando estamos contentos, enderezamos la espalda y extendemos los brazos para hacernos más grandes (piensa en la celebración de los atletas). Cuando estamos deprimidos, tendemos a encorvarnos.

Tener la espalda recta, por tanto, comunica que te sientes bien contigo mismo. Los demás lo perciben y también se sienten bien, ya que las emociones tienden a ser contagiosas.

F) Piernas

15. Piernas abiertas

Cruzar las piernas puede ser a veces un intento inconsciente de ocultar la delicada zona de la entrepierna. Cuando se asume este gesto durante las interacciones, da a la gente la misma sensación de que no eres lo suficientemente abierto que el gesto de "cruzar los brazos".

Sentarse con las piernas abiertas y caminar con pasos amplios son poderosas señales de dominación.

G) Voz

16. Voz lenta y grave

Una voz grave es más dominante que una voz aguda. Cuando, además de hablar con voz grave, hablas despacio, aumentas aún más tu dominancia. Cuando te tomas tu tiempo para hablar, demuestras que controlas tu ritmo de conversación. No te sentirás presionado para subir el tono o hablar rápido.

17. Una voz suficientemente alta

Una voz lenta y grave es eficaz en las interacciones cara a cara, pero si estás en un grupo puede parecer que eres tímido. En un grupo, quieres que te escuchen, así que necesitas una voz lo suficientemente alta. Sin embargo, ser demasiado alto comunicaría que te estás esforzando demasiado.

H) Movimientos

18. Movimientos lentos

De nuevo, la idea clave es tomarse su tiempo para hacer las cosas. Cuando alguien te mete prisa, te está controlando. Perder el control equivale a perder el poder.

19. Liderando

Cuando lideras y los demás te siguen, demuestras que tienes más poder que ellos porque los estás controlando y guiando. Para liderar, la gente primero tiene que verte como su líder. Liderar cuando los demás no te ven como un líder es molesto.

Supongamos que invitas a un par de amigos a tu casa. El amigo A ya te ha visitado antes, pero el amigo B viene a tu casa por primera vez.

En cuanto B entra en tu casa, A le enseña los alrededores, le dice dónde están las distintas habitaciones, dónde sentarse, etcétera.

En otras palabras, está "jugando a ser anfitrión" aunque él mismo sea un visitante. Esto puede molestarte porque tú eres el verdadero anfitrión. Él está actuando como si fuera el dueño de la propiedad, no tú.

20. Invadir el espacio personal

En el ejemplo anterior, tu amigo te molestó reclamando el territorio de tu propiedad. Los individuos dominantes no tienen miedo de hacer tales reclamaciones territoriales, aunque puedan cabrear a la gente.

Todos tenemos ese espacio personal a nuestro alrededor que creemos que es nuestro. Cuando alguien se nos acerca demasiado, nos sentimos invadidos. Cuando alguien invade nuestro espacio personal, es un movimiento agresivo y nos sentimos obligados a alejarnos y reclamar nuestro espacio.

21. Ascenso

El ser humano asocia la altura con el estatus y el poder. Por eso, para parecer poderosa, la gente a veces se traslada a una posición más alta.

Cuando trabajaba en una oficina, nuestro jefe solía organizarnos estos almuerzos. Nos sentábamos y comíamos mientras él estaba de pie. Yo solía pensar:

"Vaya, es tan desinteresado. Quiere que comamos antes que él".

Puede que fuera cierto, pero desde el punto de vista de la dinámica de poder, estar de pie mientras todos los demás están sentados te da esa sensación de superioridad de "estoy por encima de vosotros, mortales".

Históricamente, las personas consideradas de alto estatus llevaban grandes sombreros y se subían a plataformas elevadas por el mismo motivo (pensemos en sacerdotes y reyes).

22. Tocar

Cuando tocas a los demás o sus posesiones, reclamas su propiedad. Este es otro movimiento dominante que a la gente le resulta molesto. También invade su espacio personal.

Tocar también puede utilizarse para dirigir e instruir a las personas. En casi todas las situaciones, la persona que toca tiene más poder que la que es tocada. Las personas dominantes siempre encuentran una excusa para invadir tu espacio personal y tocarte.

Echa un vistazo a este ejemplo en el que Trump está esencialmente comunicando: "Déjame cuidar de ti, mi pequeño".

Imagínese lo incómodo que sería que, tras una reunión, un empleado palmee el hombro de su jefe diciéndole:

"Vamos. Hemos terminado aquí."

Esto probablemente enfurecerá al jefe porque el empleado le está robando su derecho a ejercer el control.

Utilizar estratégicamente el lenguaje corporal dominante

Como has visto, algunas manifestaciones dominantes del lenguaje corporal hacen que los demás se sientan bien, mientras que otras no. Algunas son apropiadas y otras no, dependiendo de la situación.

Cuando veas que alguien intenta dominarte y no aceptas su dominación, intenta no someterte. Cuando te sometes a una persona dominante, confirmas su dominación. Si no respondes con comportamientos sumisos o de acatamiento, la dejas por los suelos.

Trata de no enfadarte con la gente por mostrar señales de dominación. Probablemente lo estén haciendo de forma inconsciente y no entenderán que les llames la atención. En lugar de eso, lo que quieres es contrarrestarlas bajo el radar.

En la mayoría de las situaciones, emitir señales de dominación es deseable para parecer de alto estatus. En algunos casos, incluso mostrar sumisión puede ser ideal. No se quede atrapado en una forma de ser concreta. Utilice las señales del lenguaje corporal de forma estratégica. Piense en los resultados que desea y compórtese en consecuencia.