Людзі адчувальныя да сацыяльных іерархій. Яны хочуць ведаць свой статус у сваёй групе і статус членаў сваёй групы. Такім чынам, калі людзі ўзаемадзейнічаюць з іншымі, некаторыя пытанні, натуральна, прабягаюць у іх галаве, напрыклад:

• «Ён упэўнены ў сабе?»
• « Ён лідэр?»
• «Яна заслугоўвае даверу?»
• «Ён паспяховы?»
• «Ён няўдачнік?»

Гэтыя пытанні важныя, таму што яны кажуць нам, як нам падыходзіць да іншага чалавека. Калі яны маюць высокі статус, мы, хутчэй за ўсё, будзем ставіцца да іх добразычліва і будзем больш асцярожнымі, каб патрапіць у іх добрыя кнігі. Калі яны з нізкім статусам, мы, хутчэй за ўсё, будзем іх ігнараваць, а ў горшым выпадку нават абыходзіцца з імі дрэнна.

Гэта таму, што людзі з высокім статусам маюць большы доступ да рэсурсаў. У іх багацце і сувязі. Застаючыся ў іх добрых кнігах, можна шмат атрымаць.

Паколькі вымярэнне сацыяльнага статусу людзей вельмі важна, мы робім гэта на аснове мінімальных невербальных сігналаў.

Часцей за ўсё вам нават не трэба з кімсьці размаўляць, каб ведаць іх статус. Вы можаце меркаваць аб іх статусе на аснове іх маёмасці, адзення і невербальных паводзін.

Нашы продкі атрымалі высокі статус галоўным чынам праз назапашванне рэсурсаў. Яны назапашвалі рэсурсы ў асноўным шляхам дамінавання і стварэння саюзаў. Магчыма, гэта было правільна на працягу большай часткі нашай эвалюцыйнай гісторыі. Вось чаму дамінаваннеперспектыва дынамікі ўлады, стоячы, калі ўсе астатнія сядзяць, стварае адчуванне перавагі "Я вышэй за вас, смяротных".

Гістарычна склалася, што людзі, якія лічыліся высокім статусам, насілі вялікія капелюшы і стаялі на высокіх платформах для таго ж розум (падумайце, святары і каралі).

22. Дакрананне

Калі вы дакранаецеся да іншых або да іх маёмасці, вы патрабуеце права ўласнасці на іх. Гэта яшчэ адзін дамінуючы крок, які людзей раздражняе. Гэта таксама ўрываецца ў іх асабістую прастору.

Дакрананне таксама можа выкарыстоўвацца, каб накіроўваць і інструктаваць людзей. Амаль ва ўсіх сітуацыях чалавек, які дакранаецца, валодае большай уладай, чым той, да каго дакранаюцца. Дамінантныя людзі заўсёды знаходзяць апраўданне, каб уварвацца ў вашу асабістую прастору і дакрануцца да вас.

Паглядзіце на гэты прыклад, дзе Трамп па сутнасці кажа: «Дазволь мне паклапаціцца пра цябе, мой маленькі хлопчык».

Уявіце сабе, як няёмка будзе, калі пасля нарады супрацоўнік пагладзіць свайго начальніка па плячы са словамі:

«Паехалі. Мы тут скончылі.”

Гэта, хутчэй за ўсё, раз'юшыць начальніка, таму што супрацоўнік крадзе яго права на кантроль.

Стратэгічнае выкарыстанне дамінуючай мовы цела

Як вы' Як мы бачылі, некаторыя дамінантныя праявы мовы цела прымушаюць іншых адчуваць сябе добра, а іншыя - не. Некаторыя падыходзяць, а некаторыя не, у залежнасці ад сітуацыі.

Калі вы заўважылі, што хтосьці спрабуе дамінаваць над вамі, і вы не прымаеце іх дамінаванне, паспрабуйце гэтага не рабіцьпрадставіць. Калі вы падпарадкоўваецеся дамінуючаму чалавеку, вы пацвярджаеце яго дамінаванне. Калі вы не адказваеце пакорлівасцю або пакорлівасцю, вы пакідаеце іх у пылу.

Старайцеся не злавацца на людзей за дэманстрацыю сігналаў дамінавання. Верагодна, яны робяць гэта несвядома і не зразумеюць, калі вы іх паклічаце. Замест гэтага вы хочаце супрацьстаяць ім пад радарам.

У большасці сітуацый пажадана, каб падача сігналаў дамінавання выглядала як высокастатусная. У некаторых выпадках нават дэманстрацыя пакорлівасці можа быць ідэальнай. Не трапляйце ў пастку пэўнага спосабу быцця. Стратэгічна выкарыстоўвайце сігналы мовы цела. Падумайце аб выніках, якія вы хочаце, і паводзьце сябе адпаведна.

Тыя, хто мае высокі статус, як правіла, паводзяць сябе дамінантна, а тыя, хто дамінуе, паведамляюць пра высокі статус.

Паколькі назапашванне рэсурсаў важней для рэпрадуктыўнага поспеху мужчын, чым жанчын, мы звычайна бачым, што мужчыны імкнуцца да сацыяльнага статусу і дэманструюць дамінантныя паводзіны.

Агульныя тэмы дамінуючай мовы цела

У гэтым артыкуле будзе выкладзена амаль усе дамінуючая мова цела сігналізуе для вас. Мэта складаецца ў тым, каб паведаміць вам, што гэта за сігналы, каб вы маглі выкарыстоўваць іх стратэгічна для стварэння жаданых уражанняў.

Акрамя таго, веданне гэтых сігналаў дапаможа вам эфектыўна на іх рэагаваць.

Гэтым словам , ёсць некаторыя агульныя тэмы, якія вы зноў і зноў знойдзеце ў дамінуючых прыкладах мовы цела. Веданне гэтых тэм дае вам кантэкст для разумення і запамінання розных сігналаў дамінавання мовай цела. Гэтыя тэмы:

1. Ажыццяўленне кантролю

Дамінаванне - гэта ў першую чаргу кантроль над людзьмі, рэчамі і навакольным асяроддзем. Чым больш дамінуючы чалавек, тым больш у яго ўлады і кантролю.

2. Павялічваючы сябе

Як і ў выпадку з многімі іншымі жывёламі, памер мае значэнне, калі справа даходзіць да дамінавання. Больш буйныя арганізмы могуць лёгка перамагчы больш дробных. Калі меншыя жывёлы сутыкаюцца з буйнымі, яны часта падпарадкоўваюцца без барацьбы і не рызыкуючы сваіміжыццяў.

Такім чынам, людзі выкарыстоўваюць сябе для таго, каб палохаць іншых і дамінаваць над імі. Ён паведамляе:

"Я большы за цябе. Лепш адступі, пакуль я не прычыню табе болю».

3. Кіраўніцтва

Лідзіраванне - форма ажыццяўлення кантролю. Лідэры накіроўваюць, інструктуюць, раяць і дапамагаюць людзям. Лідэрства патрабуе прытрымлівання, таму, у рэшце рэшт, гэта форма кантролю. Часта людзі ахвотна ідуць за высокапастаўленымі лідэрамі. Такім чынам, гэта больш станоўчы кантроль.

4. Адкрытасць

Дамінантныя людзі адлюстроўваюць адкрытасць у мове свайго цела, таму што ім няма чаго хаваць. Закрытая мова цела перадае абарону і страх. Гэта спроба абараніць свае жыццёва важныя органы ад нападу.

Цяпер, калі мы разгледзелі агульныя тэмы дамінантнай мовы цела, давайце разгледзім розныя дамінантныя невербальныя сігналы:

A) Галава

1. Падтрымлівайце глядзельны кантакт

Калі вы падтрымліваеце глядзельны кантакт, вы паказваеце, што не баіцеся людзей і ўпэўнены ў сабе. Людзі, якія не могуць падтрымліваць глядзельны кантакт, сігналізуюць аб нервовасці і адсутнасці ўпэўненасці ў сабе. Яны непакояцца, што іншыя будуць ацэньваць іх негатыўна.

2. Пазбяганне глядзельнага кантакту

Пазбяганне глядзельнага кантакту можа мець мноства значэнняў, часам супярэчлівых, у залежнасці ад сітуацыі. У большасці выпадкаў гэта сігналізуе аб нервовасці і сацыяльнай трывожнасці. У некаторых выпадках ён паведамляе пра дамінаванне ў сэнсе:

«Я неўзаемадзеянне з вамі, гледзячы на ​​вас. Ты ніжэй за мяне».

Звычайна гэта адбываецца, калі чалавек змагаецца за ўвагу дамінуючага чалавека. Чалавек, які дамінуе, ігнаруе або адводзіць позірк.

Уявіце, што вы ідзяце ў пакой да начальніка, каб нешта спытаць у яго. Яны амаль не глядзяць на вас, калі вы з імі размаўляеце, і працягваюць глядзець на іх экран. Яны кажуць:

"Ты недастаткова важны для мяне, каб мець зносіны з табой".

3. Падняцце падбародка

Калі вы падымаеце галаву, падымаючы падбародак, вы паказваеце, што не баіцеся агаліць сваю шыю, уразлівую частку цела. Яшчэ адна прычына, па якой гэта паказвае на дамінаванне, заключаецца ў тым, што гэта дазваляе вам "глядзець на іншых звысоку", таму што вашы вочы таксама паднятыя.

Калі вы ніжэйшы хлопец, а больш высокі хлопец "глядзець" на вас звысоку, вы ўсё яшчэ можаце выглядаць дамінуюча, калі падняць падбародак. Глядзіце гэты прыклад:

Калі два чалавекі вітаюць адзін аднаго, той, хто «ківае», выглядае больш дамінуючым, чым той, хто «ківае ўніз».

4. Галава арыентавана на цела

У наступны раз, калі вы будзеце мець зносіны з кімсьці за стойкай, звярніце ўвагу на тое, у якім кірунку рухаецца ваша галава, пакуль вы чакаеце. Калі вы не з'яўляецеся дамінантным чалавекам, вы заўважыце, што калі ваша цела павернута да прылаўка, ваша галава паварочваецца ўбок, каб "сканаваць" навакольнае асяроддзе.

Гэты жэст паведамляе:

“Я не магу сутыкнуцца з тым, што перада мной. Я шукаю выратавання».

Гэта адна з прыкметнервовасць. Людзі, якія ўпэўненыя ў сабе, часцей за ўсё глядзяць у той бок, у якім арыентавана іх цела.

5. Выраз твару

Выраз твару, які паказвае дамінаванне, уключае:

• Нейтральны, грэблівы твар (калі іншыя чакалі ад вас станоўчай рэакцыі)
• Пагардлівую ўсмешку
• Радзей усміхацца
• Нахмурыцца
• Апусціць бровы + прыжмурыць вочы («Пра што, чорт вазьмі, ты кажаш?»)

6. Трымаць галаву нерухома

Калі вы трымаеце галаву нерухома ў размовах, вы паказваеце дамінаванне. Вы паказваеце, што вас не ўражвае тое, што кажуць іншыя. Гэта часта суправаджаецца працяглым глядзельным кантактам і нейтральным выразам твару, каб паказаць адсутнасць зацікаўленасці.

Калі вы робіце гэты жэст, вы кажаце:

«Вам лепш мець сэнс або сказаць што-небудзь вартае ўвагі». калі вы хочаце ад мяне рэакцыі».

B) Плечы

7. Расслабленыя і апушчаныя

Расслабленыя плечы сведчаць аб дамінаванні, таму што калі людзі нервуюцца, яны імкнуцца падняць плечы. Гэта несвядомая спроба абараніць шыю і паменшыць цела.

Вядома, мы таксама робім гэта, калі холадна, каб паменшыць плошчу паверхні нашага цела і страціць менш цяпла. Такім чынам, звярніце ўвагу на кантэкст.

C) Зброя

8. Не скрыжоўваючы рукі

Скрыжаванне рук - гэта класічны абарончы жэст мовы цела. Так як дамінантным асобам гэта не трэбаабараняцца, яны не крыжуюць рукі. Акрамя таго, яны не хаваюць пярэднюю частку цела за фужэрамі і сумачкамі. У іх няма патрэбы ўзводзіць які-небудзь бар'ер паміж сабой і іншымі.

9. Раскінутыя рукі

Дамінантныя людзі без праблем разводзяць рукі і свабодна рухаюць імі падчас размовы. Гэта робіць іх больш буйнымі і больш кантраляванымі. Нервовыя людзі, як правіла, трымаюць рукі ў бакі, калі не скрыжоўваюць іх. Гэта робіць іх меншымі.

D) Рукі

10. Жэст рукі на сцёгнах

Гэты жэст «Я гатовы дзейнічаць» робіць чалавека большым.

11. Рукі па-за кішэнямі

Хаванне рук у кішэнях паказвае, што вы спрабуеце схаваць сябе ці частку сябе. Калі падчас размовы людзі свабодна паказваюць рукамі, яны дэманструюць адкрытасць, сумленнасць і ўпэўненасць.

12. Далонь уніз

Трымаючы далоні ўніз падчас размовы, гэта азначае:

«Я кантралюю цябе. Ты пад маёй рукой».

Гэты жэст звычайна робіцца, калі мы просім кагосьці «затармазіць» або «супакоіцца». Паколькі гэтыя каманды выкарыстоўваюцца для кіравання людзьмі, яны даюць нам невялікі прырост магутнасці.

Падчас прывітання тыя, хто выкарыстоўваюць поціск рукі далонню ўніз, спрабуюць зацвердзіць дамінаванне.

13. Паказваць і інструктаваць

Паказваць указальным пальцам на людзей іх вельмі раздражняе, незалежна ад кантэксту.Гэта амаль як калі б яны бачылі ваш палец як дубіну, якой вы збіраецеся іх біць. Гэта вельмі дамінантны жэст, які часта выкарыстоўваецца, каб вінаваціць, асуджаць або абвінаваціць іншых.

Рука таксама выкарыстоўваецца для інструкцый - гэта спосаб кіравання іншымі. Калі вы бачыце групу людзей, і гэты хлопец рухае людзей рукамі, вы адразу разумееце, што ён самы дамінуючы чалавек у групе.

Раней я думаў, што быць ДАІшнікам - гэта самае сумнае праца ў свеце. Мне было цікава, чаму людзі наогул гэта робяць. Цяпер я разумею, што кіраванне дарожным рухам сваімі рукамі павінна адчуваць сябе надзвычай моцна.

Гэта тая ж прычына, па якой кіраванне транспартным сродкам дае вам пачуццё магутнасці. Вы можаце кіраваць гэтай вялікай машынай толькі сваімі рукамі і нагамі.

E) Назад

14. Прамая спіна

Вы, напэўна, шмат разоў чулі, што добрая пастава важная. Выпрастаная пастава з прамой спіной робіць вас вышэйшым і сведчыць аб адкрытасці.

Высокія людзі, як правіла, буйнейшыя, і адкрытасць паказвае, што вы не баіцеся. Калі мы шчаслівыя, мы, натуральна, выпростваем спіну і разводзім рукі, каб стаць большымі (падумайце пра спартсменаў). Калі мы ляжам, мы, як правіла, горбімся.

Такім чынам, прамая спіна кажа пра тое, што вы адчуваеце сябе добра. Іншыя падхопліваюць гэта і таксама адчуваюць сябе добра, бо эмоцыі, як правіла, заразныя.

F) Ногі

15. Адкрытыногі

Скрыжаванне ног часам можа быць несвядомай спробай схаваць далікатную вобласць пахвіны. Калі гэты жэст мяркуецца падчас узаемадзеяння, ён стварае ў людзей такое ж адчуванне, што вы недастаткова адкрыты, як і жэст «скрыжаваўшы рукі».

Сядзенне з адкрытымі нагамі і хада шырокімі крокамі з'яўляюцца моцнымі сігналамі дамінавання.

G) Голас

16. Павольны, нізкі голас

Нізкі голас больш дамінуе, чым высокі. Калі вы размаўляеце павольна ў дадатак да размовы нізкім голасам, вы яшчэ больш павялічваеце сваё дамінаванне. Калі вы не спяшаецеся размаўляць, вы паказваеце, што кантралюеце свой тэмп размовы. Вас не прымусяць павышаць тон або хутка гаварыць.

17. Дастаткова гучны голас

Павольны, нізкі голас эфектыўны ў зносінах адзін на адзін. Але калі вы знаходзіцеся ў групе, гэта можа зрабіць вас сарамлівым. У групе вы хочаце, каб вас пачулі, таму вам патрэбен дастаткова гучны голас. Аднак калі вы будзеце занадта гучным, вы занадта стараецеся.

H) Рухі

18. Павольныя рухі

Зноў жа, ключавая ідэя - не спяшацца рабіць што-небудзь. Калі хтосьці прыспешвае вас, яны кантралююць вас. Страта кантролю роўная страце ўлады.

19. Лідэрства

Калі вы кіруеце, а іншыя ідуць за сабой, вы паказваеце, што маеце большую моц, чым яны, бо кіруеце і накіроўваеце іх. Каб кіраваць, людзі спачатку павінны бачыць у вас свайго лідэра.Кіраваць, калі іншыя не бачаць у вас лідэра, раздражняе.

Скажам, вы запрасілі пару сяброў да сябе. Сябар A наведваў вас раней, але сябар B прыходзіць да вас у першы раз.

Як толькі B уваходзіць у ваш дом, A праводзіць яго вакол, расказвае яму, дзе розныя пакоі, дзе сесці, і гэтак далей.

Іншымі словамі, ён "гуляе ў гаспадара", нават калі ён сам госць. Гэта можа вас раздражняць, бо вы сапраўдны гаспадар. Ён паводзіць сябе так, быццам ён валодае маёмасцю, а не вы.

20. Уварванне ў асабістую прастору

У папярэднім прыкладзе ваш сябар раздражняў вас тым, што прад'явіў тэрытарыяльныя прэтэнзіі на вашу ўласнасць. Дамінуючыя людзі не баяцца прад'яўляць такія тэрытарыяльныя прэтэнзіі, нават калі яны могуць раззлаваць людзей.

Ва ўсіх нас ёсць асабістая прастора, якую мы лічым сваёй уласнай. Калі нехта набліжаецца да нас занадта блізка, мы адчуваем сябе захопленымі. Калі нехта ўрываецца ў нашу асабістую прастору, гэта агрэсіўны крок, і мы адчуваем сябе вымушанымі адысці і вярнуць сабе прастору.

21. Пераход на больш высокую пасаду

Людзі звязваюць рост са статусам і ўладай. Такім чынам, каб выглядаць уплывовымі, людзі часам пераходзяць на больш высокую пасаду.

Калі я працаваў у офісе, наш бос арганізоўваў для нас гэтыя абеды. Мы сядзелі і елі, а ён стаяў. Раней я думаў:

«Ого, ён такі бескарыслівы. Ён хоча, каб мы елі раней за яго».

Магчыма, гэта і праўда, але ад а