İnsan sosial iyerarxiyalara həssasdır. Onlar öz qruplarında öz statuslarını və qrup üzvlərinin statuslarını bilmək istəyirlər. Buna görə də, insanlar başqaları ilə ünsiyyət qurduqda, təbii olaraq bəzi suallar başlarında dolaşır, məsələn:

• “O özünə arxayındırmı?”
• “ O, liderdirmi?”
• “O, etibarlıdırmı?”
• “O, uğur qazanırmı?”
• “O, uduzmuşdur?”

Bu suallar bizə digər insana necə yanaşmalı olduğumuzu izah etdiyi üçün vacibdir. Əgər onlar yüksək statusa malikdirlərsə, çox güman ki, onlarla gözəl rəftar edəcəyik və yaxşı kitablarına daxil olmaq üçün onların ətrafında daha diqqətli olacağıq. Əgər onlar aşağı statusa malikdirlərsə, biz onlara məhəl qoymayacağıq və ən pis ssenarilərdə hətta onlarla pis davranacağıq.

Bunun səbəbi yüksək statuslu insanların resurslara daha çox çıxışı olmasıdır. Onların zənginliyi və əlaqələri var. Onların yaxşı kitablarında qalmaqla insan çox şey qazanır.

İnsanların sosial statusunun ölçülməsi çox vacib olduğu üçün biz bunu minimal qeyri-verbal işarələrə əsaslanaraq edirik.

Çox vaxt kimsə ilə danışmağa belə ehtiyac yoxdur. vəziyyətlərini bilsinlər. Onların vəziyyətini malına, geyiminə və qeyri-şifahi davranışlarına görə qiymətləndirə bilərsiniz.

Bizim əcdadlarımız yüksək statusu əsasən sərvət toplamaq hesabına əldə ediblər. Resursları əsasən dominantlıq və ittifaqlar yaratmaq yolu ilə toplayırdılar. Təkamül tariximizin çox hissəsi üçün doğru ola bilərdi. Buna görə üstünlük təşkil edirgüc dinamikası nöqteyi-nəzərindən, hamı oturarkən ayaq üstə durmaq sizə “mən sizdən yuxarıdayam” üstünlük hissini verir.

Tarixən yüksək statuslu hesab edilən insanlar böyük papaqlar taxır və eyni məqsədlər üçün yüksək platformalarda dayanırdılar. səbəb (kahinləri və padşahları düşünün).

22. Toxunma

Başqalarına və ya onların əşyalarına toxunduqda, siz onların sahibliyini iddia edirsiniz. Bu, insanların bezdirici hesab etdiyi başqa bir üstünlük təşkil edən hərəkətdir. Bu, həm də onların şəxsi məkanını işğal edir.

Toxunma insanları istiqamətləndirmək və təlimatlandırmaq üçün də istifadə edilə bilər. Demək olar ki, bütün situasiyalarda toxunan adam toxunandan daha çox gücə malikdir. Dominant insanlar həmişə şəxsi məkanınızı zəbt etmək və sizə toxunmaq üçün bəhanə tapırlar.

Trampın mahiyyətcə ünsiyyət qurduğu bu nümunəyə nəzər salın: “İcazə verin, mənim kiçik oğlum, sizinlə maraqlanım”.

Təsəvvür edin ki, görüşdən sonra işçi müdirinin çiynini sığallayaraq:

“Gedək. Burada işimiz bitdi.”

Bu, çox güman ki, müdiri qəzəbləndirəcək, çünki işçi onların nəzarət etmək hüququnu oğurlayır.

Strateji cəhətdən dominant bədən dilindən istifadə etmək

Sizin kimi' Gördüm, bəzi üstünlük təşkil edən bədən dili nümayişləri başqalarını yaxşı hiss edir, digərləri isə yox. Vəziyyətdən asılı olaraq bəziləri uyğundur, bəziləri isə uyğun deyil.

Kimsə sizə hakim olmağa çalışdığını görəndə və onun hökmranlığını qəbul etmədiyiniz zaman bunu etməməyə çalışın.təqdim. Dominant bir insana tabe olduğunuz zaman onun hökmranlığını təsdiq edirsiniz. Əgər itaətkar və ya uyğun davranışlarla cavab vermirsinizsə, onları onların tozunda qoyursunuz.

Hökmranlıq siqnallarını nümayiş etdirən insanlara əsəbiləşməməyə çalışın. Yəqin ki, onlar bunu şüursuz şəkildə edirlər və onları çağırsanız başa düşməyəcəklər. Əvəzində, siz onlara radar altında cavab vermək istəyirsiniz.

Əksər hallarda dominantlıq siqnallarının verilməsi yüksək status kimi qarşıya qoyulması məqsədəuyğundur. Bəzi hallarda hətta itaətkarlıq göstərmək ideal ola bilər. Müəyyən bir varlıq tərzinə qapılmayın. Bədən dili siqnallarından strateji istifadə edin. İstədiyiniz nəticələr barədə düşünün və ona uyğun davranın.

Yüksək statusa malik olanlar dominant davranmağa, dominant olanlar isə yüksək statusa malik olmağa meyllidirlər.

Çünki resursların toplanması daha vacibdir. Qadınlara nisbətən kişilərin reproduktiv uğuru üçün biz adətən kişilərin sosial statusa can atdığını və dominant davranışlar nümayiş etdirdiyini görürük.

Dominant bədən dilinin ümumi mövzuları

Bu məqalədə demək olar ki, bütün sizin üçün dominant bədən dili siqnalları. Məqsəd bu siqnalların nə olduğunu sizə məlumat verməkdir ki, istədiyiniz təəssüratları yaratmaq üçün onlardan strateji istifadə edə biləsiniz.

Həmçinin, bu siqnalları bilmək onlara effektiv cavab verməyə kömək edəcək.

Bununla əlaqədar , dominant bədən dili nümunələrində təkrar-təkrar tapa biləcəyiniz bəzi ümumi mövzular var. Bu mövzuları bilmək, dominantlığın müxtəlif bədən dili siqnallarını anlamaq və yadda saxlamaq üçün kontekst təmin edir. Bu mövzular:

1. Nəzarət etmək

Dominantlıq ilk növbədə insanlara, əşyalara və ətraf mühitə nəzarət etməkdir. İnsan nə qədər dominantdırsa, bir o qədər güc və nəzarət sahibi olur.

2. Özünüzü böyütmək

Bir çox başqa heyvanlarda olduğu kimi, dominantlıq zamanı ölçü önəmlidir. Daha böyük orqanizmlər kiçik olanları asanlıqla məğlub edə bilər. Kiçik heyvanlar daha böyük heyvanlarla qarşılaşdıqda, çox vaxt döyüşmədən və riskə atmadan təslim olurlaryaşayır.

Özünüzü daha böyük göstərmək insanlar tərəfindən başqalarını qorxutmaq və onlara hakim olmaq üçün istifadə olunur. O, xəbər verir:

“Mən səndən böyükəm. Mən səni incitməzdən əvvəl geri çəkilsən yaxşı olar.”

3. Aparıcı

Liderlik nəzarətin həyata keçirilməsi formasıdır. Liderlər insanları istiqamətləndirir, təlimatlandırır, məsləhət görür və kömək edir. Rəhbərlik izləməyi tələb edir, nəticədə bu bir nəzarət formasıdır. Çox vaxt insanlar yüksək statuslu liderləri izləməyə hazırdırlar. Beləliklə, bu, daha çox müsbət nəzarət növüdür.

4. Açıqlıq

Dominant fərdlər açıqlığı bədən dillərində əks etdirirlər, çünki gizlədəcək heç nələri yoxdur. Qapalı bədən dili müdafiə və qorxu ilə ünsiyyət qurur. Bu, insanın həyati orqanlarını hücumdan qorumaq cəhdidir.

İndi biz dominant bədən dilinin ümumi mövzularını əhatə etdikdən sonra, müxtəlif dominant qeyri-verbal siqnallara keçək:

A) Baş

1. Göz təmasını saxlamaq

Göz təması saxladığınız zaman insanlardan qorxmadığınızı və özünüzə güvəndiyinizi göstərirsiniz. Göz təmasını saxlaya bilməyən insanlar əsəbilik və özünə inamsızlıq siqnalı verirlər. Başqalarının onları mənfi mühakimə edəcəyindən narahatdırlar.

2. Göz təmasından qaçınmaq

Göz təmasından qaçınmaq vəziyyətdən asılı olaraq çoxlu və bəzən də ziddiyyətli mənalar verə bilər. Əksər hallarda əsəbilik və sosial narahatlığı bildirir. Bəzi hallarda o, dominantlığı aşağıdakı mənada bildirir:

“Mən deyiləmsənə baxaraq səninlə məşğul olmaq. Sən mənim altımdasan.”

Bu, adətən, bir şəxs dominant şəxsin diqqətini cəlb etmək üçün mübarizə aparanda baş verir. Dominant şəxs məhəl qoymur və ya başqa tərəfə baxır.

Təsəvvür edin ki, siz müdirinizin otağına gedib ondan nəsə soruşursunuz. Onlarla danışanda sizə çətinliklə baxırlar və onların ekranına baxmağa davam edirlər. Onlar ünsiyyət qururlar:

“Sən mənim səninlə əlaqə saxlamağım üçün kifayət qədər vacib deyilsən.”

3. Çənənin qaldırılması

Çənənizi qaldıraraq başınızı bir az yuxarı çəkdiyiniz zaman, bədəninizin həssas bir hissəsinin olan boynunuzu ifşa etməkdən qorxmadığınızı göstərirsiniz. Bunun dominantlığı bildirməsinin başqa bir səbəbi odur ki, o, sizə "başqalarına yuxarıdan aşağı baxmağa" imkan verir, çünki gözləriniz də yuxarı qalxır.

Əgər siz daha qısa boylusunuzsa və daha uzun boylu oğlan sizə "aşağı baxır"sa, yenə də edə bilərsiniz. çənənizi yuxarı qaldırsanız, dominant görünün. Bu nümunəyə baxın:

İki nəfər bir-biri ilə salamlaşdıqda, 'başını aşağı salan' şəxs, 'başı aşağı salan'dan daha üstün görünür.

4. Baş bədənlə yönümlü

Növbəti dəfə piştaxtada kimsə ilə ünsiyyətdə olduqda, gözlədiyiniz zaman başınızın hansı istiqamətdə hərəkət etdiyinə diqqət yetirin. Əgər siz dominant insan deyilsinizsə, vücudunuz piştaxtaya baxarkən başınızın ətrafı 'skan etmək' üçün yan tərəfə çevrildiyini görəcəksiniz.

Bu jest aşağıdakıları bildirir:

“Mən qarşımda olanlarla üzləşə bilmirəm. Mən qaçış axtarıram.”

Bu, əlamətlərindən biridirəsəbilik. Özünə güvənən insanlar çox vaxt bədənlərinin hansı istiqamətə yönəldildiyinə baxmağa meyllidirlər.

5. Üz ifadələri

Hökmranlığı bildirən üz ifadələrinə aşağıdakılar daxildir:

• Neytral, laqeyd bir üz yaratmaq (başqaları sizdən müsbət reaksiya gözlədiyi zaman)
• Təbəssümsüz təbəssüm
• Daha az gülümsəmək
• Qaşlarını çatmaq
• Alçaq qaşlar + daralmış gözlər (“Nə cəhənnəmdən danışırsan?”)

6. Başı hərəkətsiz saxlamaq

Söhbətlərdə başınızı hərəkətsiz saxlayırsınızsa, siz dominantlıq nümayiş etdirirsiniz. Başqalarının dediklərindən təsirlənmədiyinizi göstərirsiniz. Bu, tez-tez uzunmüddətli göz təması və marağın olmaması üçün neytral üz ifadəsi ilə müşayiət olunur.

Bu jesti etdiyiniz zaman siz ünsiyyət qurursunuz:

“Yaxşısı məntiqli ol və ya dəyərli bir şey söylə əgər məndən reaksiya istəyirsən.”

B) Çiyinlər

7. Rahat və aşağı

Rahat çiyinlər üstünlük təşkil edir, çünki insanlar əsəbi olduqda çiyinlərini qaldırmağa meyllidirlər. Bu, boynu qorumaq və bədəni daha kiçik etmək üçün şüursuz bir cəhddir.

Əlbəttə, biz bunu soyuqda da edirik ki, bədənimizin səthini azaltmaq və daha az istilik itirmək. Beləliklə, kontekstə diqqət yetirin.

C) Silahlar

8. Qolların çarpazlaşmaması

Qolların çarpazlaşdırılması klassik müdafiə xarakterli bədən dili jestidir. Çünki dominant fərdlərin buna ehtiyacı yoxdurözlərini müdafiə edir, qollarını çarpaz etmirlər. Həmçinin, bədənlərinin ön hissəsini şərab şüşələri və çantaların arxasında gizlətmirlər. Özləri ilə başqaları arasında heç bir sədd çəkməyə ehtiyacları yoxdur.

9. Qollar yayılmışdır

Dominant insanlar söhbət zamanı əllərini yaymaqda və sərbəst hərəkət etməkdə problem yaşamırlar. Bunu etmək, onların daha böyük və daha çox nəzarətdə görünməsinə səbəb olur. Əsəbi insanlar qollarını keçməzsə, yanlarına yapışdırmağa meyllidirlər. Bu, onların daha kiçik görünməsinə səbəb olur.

D) Əllər

10. Omba jesti

Bu "Mən fəaliyyət göstərməyə hazıram" jesti insanı daha iri göstərir.

11. Əllər cibdən kənarda

Əlləri cibinizdə gizlətmək özünüzü və ya bir parçanızı gizlətməyə çalışdığınızı göstərir. Söhbət əsnasında insanlar əllərini sərbəst göstərdikdə açıqlıq, dürüstlük və inamla ünsiyyət qururlar.

12. Avuçlarınızı aşağı salın

Danışarkən ovuclarınızı aşağı tutaraq ünsiyyət qurur:

“Sənə nəzarətim var. Sən mənim əlimin altındasan.”

Bu jest adətən kiminsə “yavaşlamasını” və ya “sakitləşməsini” xahiş etdikdə edilir. Bunlar insanları idarə etmək üçün istifadə edilən əmrlər olduğundan, bizə bir az güc verirlər.

Salamlaşma zamanı ovucdan aşağı əl sıxma hərəkətindən istifadə edənlər dominantlıq nümayiş etdirməyə çalışırlar.

13. Göstərmək və göstəriş vermək

İnsanlara şəhadət barmağını göstərmək, kontekstdən asılı olmayaraq, onlar üçün çox bezdiricidir.Demək olar ki, onlar sizin barmağınızı onları döymək üzrə olduğunuz bir klub kimi görürlər. Bu, tez-tez başqalarını günahlandırmaq, mühakimə etmək və ya ittiham etmək üçün istifadə olunan yüksək üstünlük təşkil edən jestdir.

Əl həmçinin təlimat vermək üçün istifadə olunur - başqalarını idarə etmək üsulu. Bir qrup insan görsəniz və bu oğlan əl işarələri ilə insanları tərpətdirirsə, dərhal onun qrupda ən dominant şəxs olduğunu anlayırsınız.

Əvvəllər düşünürdüm ki, yol polisi olmaq ən darıxdırıcıdır. dünyada iş. İnsanların niyə belə etdiyini düşündüm. İndi başa düşürəm ki, trafiki əllərinizlə idarə etmək olduqca güclü hiss etməlidir.

Nəqliyyat vasitəsini idarə etməyin sizə güclü hiss etdirməsinin eyni səbəbidir. Siz bu böyük maşını yalnız əlləriniz və ayaqlarınızla idarə edə bilərsiniz.

E) Geri

14. Düz arxaya

Yəqin ki, siz milyonlarla dəfə eşitmisiniz ki, yaxşı duruş vacibdir. Düz arxa ilə dik duruşa sahib olmaq sizi daha hündür göstərir və açıqlıqdan xəbər verir.

Daha uzun boylu insanlar daha iri insanlar olur və açıqlıq göstərirlər ki, qorxmazsınız. Xoşbəxt olduğumuz zaman, özümüzü böyütmək üçün təbii olaraq kürəyimizi düzəldirik və qollarımızı açırıq (idmançıları qeyd edirik). Biz yıxıldıqda əyilməyə meylli oluruq.

Düz kürəkə sahib olmaq, özünüzü yaxşı hiss etdiyinizi bildirir. Başqaları da bunu qəbul edir və yaxşı hiss edirlər, çünki emosiyalar yoluxucu olur.

F) Ayaqlar

15. Açıqayaqlar

Ayaqları keçmək bəzən incə paça sahəsini gizlətmək üçün şüursuz bir cəhd ola bilər. Bu jest qarşılıqlı əlaqə zamanı nəzərdə tutulduqda, bu, insanlara 'qolların keçməsi' jesti kimi kifayət qədər açıq olmamağınız hissini verir.

Açıq ayaqlarla oturmaq və geniş addımlarla yerimək hökmranlığın güclü siqnallarıdır.

G) Səs

16. Yavaş, alçaq səs

Aşağı səs yüksək tonlu səsdən daha üstündür. Alçaq səslə danışmaqdan əlavə, yavaş danışdığınız zaman dominantlığınızı daha da artırırsınız. Danışmağa vaxt ayırdığınız zaman danışıq sürətinizə nəzarət etdiyinizi göstərirsiniz. Səsinizi yüksəltmək və ya sürətli danışmaq üçün sizə təzyiq edilməyəcək.

17. Kifayət qədər yüksək səs

Yavaş, alçaq səs təkbətək qarşılıqlı əlaqədə təsirli olur. Ancaq bir qrupda olsanız, bu sizi utancaq kimi göstərə bilər. Qrupda siz eşidilmək istəyirsiniz ki, kifayət qədər yüksək səsə ehtiyacınız var. Bununla belə, çox yüksək səslə çıxış etmək çox səy göstərdiyinizi bildirir.

H) Hərəkətlər

18. Yavaş hərəkətlər

Yenə də əsas fikir işlərə vaxt ayırmaqdır. Kimsə səni tələsdirəndə, səni idarə edir. Nəzarəti itirmək gücü itirməyə bərabərdir.

19. Aparıcı

Siz liderlik edəndə və başqaları izlədikdə, siz onlardan daha çox gücə malik olduğunuzu göstərirsiniz, çünki siz onlara nəzarət edir və istiqamətləndirirsiniz. Rəhbərlik etmək üçün insanlar ilk növbədə sizi öz liderləri kimi görməlidirlər.Başqaları sizi lider kimi görmədikdə liderlik etmək bezdiricidir.

Deyək ki, bir neçə dostunuzu evinizə dəvət edirsiniz. A dostu əvvəllər sizə baş çəkib, lakin B dostu ilk dəfədir sizin yerinizə gəlir.

B evinizə girən kimi A ona ətrafı göstərir, müxtəlif otaqların harada olduğunu, harada oturacağını, və s.

Başqa sözlə, o, özü qonaq olmasına baxmayaraq, 'aparıcılıq edir'. Bu sizi qıcıqlandıra bilər, çünki siz əsl ev sahibisiniz. O, sanki mülkün sahibi kimi davranır, sizə yox.

20. Şəxsi məkanı zəbt etmək

Əvvəlki nümunədə dostunuz əmlakınız üzərində ərazi iddiası irəli sürərək sizi qıcıqlandırdı. Dominant şəxslər insanları əsəbiləşdirə bilsələr də, bu cür ərazi iddiaları ilə çıxış etməkdən çəkinmirlər.

Hamımızın ətrafımızda özümüzə məxsus olduğuna inandığımız bu şəxsi məkan var. Kimsə bizə çox yaxınlaşanda, özümüzü işğal olunmuş hiss edirik. Kimsə şəxsi məkanımızı zəbt etdikdə, bu, aqressiv bir hərəkətdir və biz özümüzü kənara çəkib məkanımızı geri qaytarmaq məcburiyyətində hiss edirik.

21. Daha yüksək mövqeyə keçmək

İnsanlar boyu status və güclə əlaqələndirirlər. Beləliklə, insanlar güclü görünmək üçün bəzən daha yüksək vəzifələrə keçirlər.

Mən ofisdə işləyəndə müdirimiz bizim üçün bu naharları təşkil edirdi. O ayaq üstə olanda biz oturub yemək yeyərdik. Əvvəllər düşünürdüm:

“Vay, o, çox fədakardır. O, ondan əvvəl yeməyimizi istəyir.”

Bu, doğru ola bilərdi, lakin a