İnsanlar sosyal hiyerarşilere karşı duyarlıdırlar. Kendi gruplarındaki statülerini ve grup üyelerinin statülerini bilmek isterler. Bu nedenle, insanlar başkalarıyla etkileşime girdiklerinde, kafalarında doğal olarak bazı sorular oluşur:

• "Kendine güveniyor mu?"
• "O bir lider mi?"
• "Güvenilir biri mi?"
• "Başarılı mı?"
• "O bir ezik mi?"

Bu sorular önemlidir çünkü bize karşımızdaki kişiye nasıl yaklaşmamız gerektiğini söyler. Eğer karşımızdaki kişi yüksek statülüyse, ona iyi davranmamız ve gözüne girmek için yanında daha dikkatli olmamız muhtemeldir. Eğer düşük statülüyse, onu görmezden gelmemiz ve hatta en kötü senaryoda ona kötü davranmamız muhtemeldir.

Çünkü yüksek statülü insanların kaynaklara erişimi daha fazladır. Servetleri ve bağlantıları vardır. Onların gözüne girerek çok şey kazanabilirsiniz.

İnsanların sosyal statülerini ölçmek çok önemli olduğundan, bunu asgari düzeyde sözel olmayan ipuçlarına dayanarak yaparız.

Çoğu zaman bir kişinin statüsünü anlamak için onunla konuşmanız bile gerekmez. Sahip olduğu eşyalara, giysilerine ve sözel olmayan davranışlarına bakarak statülerini değerlendirebilirsiniz.

Atalarımız yüksek statüyü esas olarak kaynak biriktirerek kazanmışlardır. Kaynakları çoğunlukla hakimiyet ve ittifaklar kurarak biriktirmişlerdir. Evrimsel tarihimizin çoğunda güçlü olan haklı çıkmıştır. Bu nedenle hakimiyet ve yüksek statü el ele gider.

Yüksek statüde olanlar baskın davranma eğilimindedir ve baskın olanlar yüksek statüde iletişim kurarlar.

Kaynakların biriktirilmesi erkeklerin üreme başarısı için kadınlardan daha önemli olduğundan, genellikle erkeklerin sosyal statü için çabaladığını ve baskın davranışlar sergilediğini görürüz.

Baskın beden dilinin ortak temaları

Bu makale neredeyse hepsi Amaç, bu sinyallerin ne olduğunu size bildirmektir, böylece istediğiniz izlenimleri yaratmak için bunları stratejik olarak kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bu sinyalleri bilmek onlara etkili bir şekilde yanıt vermenize yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, baskın beden dili örneklerinde tekrar tekrar bulacağınız bazı ortak temalar vardır. Bu temaları bilmek, baskınlığın farklı beden dili sinyallerini anlamanız ve hatırlamanız için bir bağlam sağlar. Bu temalar şunlardır:

1. Kontrol uygulamak

Baskınlık öncelikle insanlar, nesneler ve çevre üzerinde kontrol uygulamakla ilgilidir. Bir kişi ne kadar baskınsa, o kadar fazla güç ve kontrole sahiptir.

2. Kendinizi büyütmek

Diğer birçok hayvanda olduğu gibi, baskınlık söz konusu olduğunda boyut önemlidir. Daha büyük organizmalar daha küçük olanları kolayca alt edebilir. Daha küçük hayvanlar daha büyük olanlarla karşılaştıklarında, genellikle savaşmadan ve hayatlarını riske atmadan boyun eğerler.

Kendinizi daha büyük göstermek, insanlar tarafından başkalarının gözünü korkutmak ve onlara hükmetmek için kullanılır:

"Ben senden büyüğüm. Canını yakmadan geri çekilsen iyi olur."

3. Liderlik

Liderlik, bir kontrol uygulama biçimidir. Liderler insanları yönlendirir, talimat verir, tavsiyelerde bulunur ve onlara yardım eder. Liderlik, takip etmeyi gerektirir, dolayısıyla nihayetinde bir kontrol biçimidir. İnsanlar genellikle yüksek statülü liderleri takip etmeye isteklidir. Dolayısıyla, bu daha çok bir tür pozitif kontroldür.

4. Açıklık

Baskın bireyler beden dillerinde açıklığı yansıtırlar çünkü saklayacak bir şeyleri yoktur. Kapalı beden dili savunmasızlığı ve korkuyu ifade eder. Bu, kişinin hayati organlarını saldırıdan koruma girişimidir.

Şimdi baskın beden dilinin ortak temalarını ele aldığımıza göre, farklı baskın sözel olmayan sinyallerin üzerinden geçelim:

A) Baş

1. Göz temasını sürdürmek

Göz teması kurduğunuzda, insanlardan korkmadığınızı ve kendinize güvendiğinizi gösterirsiniz. Göz teması kuramayan insanlar gerginlik ve özgüven eksikliği sinyali verir. Başkalarının onları olumsuz yargılayacağından endişe ederler.

2. Göz temasından kaçınmak

Göz temasından kaçınmanın duruma bağlı olarak birçok ve bazen de çelişkili anlamları olabilir. Çoğu durumda, gerginlik ve sosyal kaygıyı ifade ederken, bazı durumlarda baskınlık duygusunu ifade eder:

"Sana bakarak seninle ilişki kurmuyorum. Sen benim altımdasın."

Bu genellikle bir kişi baskın kişinin dikkatini çekmek için yarıştığında olur. Baskın kişi görmezden gelir veya başka tarafa bakar.

Patronunuza bir şey sormak için odasına gittiğinizi düşünün. Siz onunla konuşurken yüzünüze bile bakmıyorlar ve ekranlarına bakmaya devam ediyorlar. İletişim kuruyorlar:

"Seninle ilgilenmem için yeterince önemli değilsin."

3. Çeneyi kaldırmak

Çenenizi kaldırarak başınızı hafifçe yukarı çektiğinizde, vücudunuzun savunmasız bir kısmı olan boynunuzu ortaya çıkarmaktan korkmadığınızı gösterirsiniz. Bunun baskınlık mesajı vermesinin bir başka nedeni de, gözleriniz de yukarı kalktığı için 'başkalarına tepeden bakmanıza' izin vermesidir.

Kısa boylu bir erkekseniz ve uzun boylu bir erkek size 'aşağıdan bakıyorsa', çenenizi yukarı kaldırırsanız yine de baskın görünebilirsiniz. Bu örneğe bakın:

İki kişi birbirini selamladığında, 'başını yukarı sallayan' kişi 'başını aşağı sallayan' kişiye göre daha baskın görünür.

4. Baş gövde ile aynı yöndedir

Bir dahaki sefere bankoda biriyle etkileşime girdiğinizde, beklerken başınızın hareket ettiği yöne dikkat edin. Baskın bir kişi değilseniz, vücudunuz bankoya dönükken, başınızın çevreyi 'taramak' için yana döndüğünü göreceksiniz.

Bu jest iletişim kurar:

"Önümdekilerle yüzleşemiyorum. Bir kaçış yolu arıyorum."

Gerginliğin belirtilerinden biridir. Kendine güvenen insanlar çoğu zaman vücutlarının yöneldiği yöne bakma eğilimindedir.

5. Yüz ifadeleri

Baskınlık bildiren yüz ifadeleri şunları içerir:

• (Başkaları sizden olumlu bir tepki beklerken) tarafsız, küçümseyici bir yüz ifadesi takınmak
• Küçümseyici gülümseme
• Daha az gülümsemek
• Çatık kaşlar
• Düşük kaşlar + kısılmış gözler ("Sen neden bahsediyorsun?")

6. Başın sabit tutulması

Konuşmalarda başınızı sabit tutarsanız, baskınlık gösterirsiniz. Başkalarının söyleyeceklerinden etkilenmediğinizi gösterirsiniz. Buna genellikle ilgisizliği göstermek için uzun süreli göz teması ve nötr bir yüz ifadesi eşlik eder.

Bu hareketi yaptığınızda iletişim kurmuş olursunuz:

"Benden bir tepki almak istiyorsan mantıklı olsan ya da kayda değer bir şey söylesen iyi edersin."

B) Omuzlar

7. Rahat ve aşağı

Rahat omuzlar baskınlığı ifade eder çünkü insanlar gergin olduklarında omuzlarını kaldırma eğilimindedirler. Bu, boynu korumak ve vücudu küçültmek için bilinçsiz bir girişimdir.

Elbette bunu soğuk havalarda da vücudumuzun yüzey alanını azaltmak ve daha az ısı kaybetmek için yaparız. Bu yüzden bağlama dikkat edin.

C) Silahlar

8. Kolları çaprazlamamak

Kolları kavuşturmak klasik bir savunma beden dili hareketidir. Baskın bireyler kendilerini savunmaya ihtiyaç duymadıkları için kollarını kavuşturmazlar. Ayrıca, vücutlarının ön kısmını şarap kadehlerinin ve el çantalarının arkasına saklamazlar. Kendileri ve diğerleri arasında herhangi bir bariyer kurmaya ihtiyaç duymazlar.

9. Kollar açık

Baskın insanlar konuşma sırasında kollarını açmakta ve serbestçe hareket ettirmekte sorun yaşamazlar. Bunu yapmak onları daha büyük ve daha kontrollü gösterir. Gergin insanlar ise eğer kollarını çaprazlamıyorlarsa kollarını yanlarına yapıştırma eğilimindedirler. Bu da onları daha küçük gösterir.

D) Eller

10. Eller-kalçalar hareketi

Bu 'harekete geçmeye hazırım' hareketi kişinin daha büyük görünmesini sağlar.

11. Eller ceplerin dışında

Ellerinizi ceplerinizde saklamak, kendinizi veya bir parçanızı gizlemeye çalıştığınızı gösterir. İnsanlar sohbet sırasında ellerini özgürce gösterdiklerinde açıklık, dürüstlük ve güven iletirler.

12. Avuç içi aşağı

Konuşurken avuç içlerinizi aşağıda tutmanız iletişim kurmanızı sağlar:

"Senin üzerinde kontrolüm var. Elimin altındasın."

Bu hareket genellikle birinden 'yavaşlamasını' veya 'sakinleşmesini' istediğimizde yapılır. Bunlar insanları kontrol etmek için kullanılan komutlar olduğundan, bize hafif bir güç artışı sağlarlar.

Selamlaşma sırasında, avuç içi aşağı bakacak şekilde tokalaşmayı kullananlar hakimiyet kurmaya çalışmaktadır.

13. İşaret etme ve talimat verme

Bağlamı ne olursa olsun, işaret parmağınızı insanlara doğrultmak onlar için çok can sıkıcıdır. Sanki parmağınızı onları dövmek üzere olduğunuz bir sopa gibi görürler. Bu, genellikle başkalarını suçlamak, yargılamak veya itham etmek için kullanılan oldukça baskın bir harekettir.

El aynı zamanda talimat vermek için de kullanılır - başkalarını kontrol etmenin bir yolu. Bir grup insan görürseniz ve bir adam el işaretleriyle insanları hareket ettiriyorsa, onun gruptaki en baskın kişi olduğunu hemen anlarsınız.

Eskiden trafik polisi olmanın dünyanın en sıkıcı işi olduğunu düşünür, insanların bunu neden yaptığını merak ederdim. Şimdi ise trafiği ellerinizle yönetmenin son derece güçlü hissettirdiğini fark ediyorum.

Bir aracı sürmenin size kendinizi güçlü hissettirmesinin nedeni de budur. Bu büyük makineyi yalnızca elleriniz ve ayaklarınızla kontrol edebilirsiniz.

E) Geri

14. Düz sırt

İyi bir duruşun önemli olduğunu muhtemelen milyonlarca kez duymuşsunuzdur. Düz bir sırt ile dik bir duruşa sahip olmak sizi daha uzun gösterir ve açıklık sinyali verir.

Uzun boylu insanlar daha büyük olma eğilimindedir ve açıklık göstermek korkmadığınızı gösterir. Mutlu olduğumuzda, kendimizi daha büyük göstermek için doğal olarak sırtımızı dikleştirir ve kollarımızı açarız (atletleri kutlamayı düşünün). Moralimiz bozuk olduğunda, kambur durma eğiliminde oluruz.

Bu nedenle sırtınızın dik olması, kendinizi iyi hissettiğinizi gösterir. Duygular bulaşıcı olma eğiliminde olduğundan, başkaları da bunu algılar ve kendilerini iyi hissederler.

F) Bacaklar

15. Açık bacaklar

Bacak bacak üstüne atmak bazen hassas kasık bölgesini gizlemek için bilinçsiz bir girişim olabilir. Bu hareket etkileşimler sırasında varsayıldığında, insanlara 'kolları çaprazlama' hareketinin yaptığı gibi yeterince açık olmadığınız hissini verir.

Açık bacaklarla oturmak ve geniş adımlarla yürümek güçlü baskınlık sinyalleridir.

G) Ses

16. Yavaş, alçak perdeden ses

Tiz bir ses, tiz bir sesten daha baskındır. Tiz bir sesle konuşmanın yanı sıra yavaş konuştuğunuzda, baskınlığınızı daha da artırırsınız. Konuşmak için zaman ayırdığınızda, konuşma hızınızın kontrolünün sizde olduğunu gösterirsiniz. Ses tonunuzu yükseltme veya hızlı konuşma baskısı altında kalmazsınız.

17. Yeterince yüksek bir ses

Yavaş ve pes bir ses bire bir etkileşimlerde etkilidir. Ancak bir grup içindeyseniz, utangaç görünmenize neden olabilir. Bir grup içinde duyulmak istersiniz, bu nedenle yeterince yüksek bir sese ihtiyacınız vardır. Ancak, çok yüksek olmak çok fazla çabaladığınızı gösterir.

H) Hareketler

18. Yavaş hareketler

Yine anahtar fikir, işleri yapmak için zaman ayırmaktır. Biri sizi acele ettiriyorsa, sizi kontrol ediyor demektir. Kontrolü kaybetmek, gücü kaybetmek demektir.

19. Liderlik

Liderlik ettiğinizde ve diğerleri sizi izlediğinde, onlardan daha fazla güce sahip olduğunuzu gösterirsiniz çünkü onları kontrol ediyor ve yönlendiriyorsunuzdur. Liderlik etmek için öncelikle insanların sizi liderleri olarak görmeleri gerekir. Başkaları sizi lider olarak görmezken liderlik etmek can sıkıcıdır.

Diyelim ki birkaç arkadaşınızı evinize davet ettiniz. A arkadaşınız sizi daha önce ziyaret etti ancak B arkadaşınız evinize ilk kez geliyor.

B evinize girer girmez, A ona etrafı gezdirir, farklı odaların nerede olduğunu, nerede oturacağını vb. söyler.

Başka bir deyişle, kendisi ziyaretçi olmasına rağmen 'ev sahibi gibi davranıyor'. Bu sizi rahatsız edebilir çünkü gerçek ev sahibi sizsiniz. Sanki mülkün sahibi siz değil de kendisiymiş gibi davranıyor.

20. Kişisel alanı işgal etmek

Bir önceki örnekte, arkadaşınız mülkünüz üzerinde toprak iddiasında bulunarak sizi kızdırdı. Baskın bireyler, insanları kızdırsalar bile, bu tür toprak iddialarında bulunmaktan çekinmezler.

Hepimizin etrafında bize ait olduğuna inandığımız bir kişisel alan vardır. Birisi bize çok yaklaştığında kendimizi işgal edilmiş hissederiz. Birisi kişisel alanımızı işgal ettiğinde, bu agresif bir harekettir ve kendimizi geri çekmeye ve alanımızı geri almaya mecbur hissederiz.

21. Daha yüksek bir pozisyona geçme

İnsanlar boyu statü ve güçle ilişkilendirir. Bu nedenle, güçlü görünmek için insanlar bazen daha yüksek bir konuma geçerler.

Bir ofiste çalışırken, patronumuz bizim için öğle yemekleri düzenlerdi. O ayakta dururken biz oturur ve yerdik:

"Vay canına, çok özverili. Kendisinden önce bizim yememizi istiyor."

Bu doğru olabilir ama güç dinamikleri açısından bakıldığında, herkes otururken ayakta durmak size 'ben siz ölümlülerin üstündeyim' üstünlük hissi verir.

Tarihsel olarak, yüksek statüde kabul edilen insanlar büyük şapkalar takar ve aynı nedenle yükseltilmiş platformlarda dururlardı (rahipleri ve kralları düşünün).

22. Dokunmak

Başkalarına ya da onların eşyalarına dokunduğunuzda, onlar üzerinde sahiplik iddiasında bulunmuş olursunuz. Bu, insanların rahatsız edici bulduğu bir başka baskın harekettir. Aynı zamanda onların kişisel alanlarını da işgal eder.

Dokunma aynı zamanda insanları yönlendirmek ve talimat vermek için de kullanılabilir. Neredeyse tüm durumlarda, dokunan kişi dokunulan kişiden daha fazla güce sahiptir. Baskın insanlar her zaman kişisel alanınızı işgal etmek ve size dokunmak için bir bahane bulurlar.

Trump'ın esasen şu mesajı verdiği şu örneğe bir göz atın: "Bırak da seninle ben ilgileneyim, küçük oğlum."

Bir toplantıdan sonra bir çalışanın patronunun omzuna vurarak şöyle demesinin ne kadar garip olacağını bir düşünün:

"Gidelim. Burada işimiz bitti."

Bu durum muhtemelen patronu çileden çıkaracaktır çünkü çalışan onun kontrol hakkını çalmaktadır.

Baskın beden dilini stratejik olarak kullanmak

Gördüğünüz gibi, bazı baskın beden dili göstergeleri başkalarını iyi hissettirirken, diğerleri hissettirmez. Duruma bağlı olarak bazıları uygundur, bazıları değildir.

Birinin size hükmetmeye çalıştığını fark ettiğinizde ve onun hakimiyetini kabul etmediğinizde, boyun eğmemeye çalışın. Baskın bir kişiye boyun eğdiğinizde, onun hakimiyetini onaylamış olursunuz. İtaatkar veya uyumlu davranışlarla karşılık vermezseniz, onları toz içinde bırakırsınız.

İnsanlara baskınlık sinyalleri sergiledikleri için kızmamaya çalışın. Muhtemelen bunu bilinçsizce yapıyorlar ve onlara seslendiğinizde anlamayacaklardır. Bunun yerine, onlara radarın altında karşı koymak istersiniz.

Çoğu durumda, yüksek statülü görünmek için baskınlık sinyalleri vermek arzu edilir. Bazı durumlarda, itaatkarlık göstermek bile ideal olabilir. Belirli bir varoluş biçimine sıkışıp kalmayın. Beden dili sinyallerini stratejik olarak kullanın. İstediğiniz sonuçları düşünün ve buna göre davranın.