Sēdēdama persona, kas veic figūras četru kāju fiksācijas žestu, vienu kāju horizontāli noliek virs otras kājas ceļa. Kājas ir izstieptas, un persona nedaudz noliecas atpakaļ.

Ja paskatās uz šo žestu no augšas, kājas šķiet, ka tās veido skaitļa "4" formu, un no tā arī cēlies nosaukums. Šis žests patiesībā ir divu žestu kopums - kāju krustošana (šajā gadījumā daļēji) un sēžot parādīts kājstarpē.

Kāju krustošana lielākoties norāda uz aizsardzības attieksmi, jo tā ļauj cilvēkam zemapziņas līmenī it kā "aizsargāt" dzimumorgānus, bet kāju izstiepšana (kājstarpes parādīšana) ir žests, kas pauž dominējošu un agresīvu attieksmi.

Kad cilvēki parasti vienlaikus ir gan aizsargājoši, gan agresīvi?

Atbilde ir... Karā.

Šis žests, ko parasti lieto vīrieši, pauž kareivīgu konkurētspēju, agresiju un dominanci. Persona parāda savu kājstarpi (dominanci), bet vienlaikus veido daļēju barjeru, liekot vienu kāju pār otru, lai simboliski atvairītu jebkuru uzbrukumu.

Gluži tāpat kā karavīri, kas, šaujot uz ienaidniekiem, pirms sevis uzceļ barikādes.

Šo žestu pamanīsiet, kad cilvēks izjūt vajadzību sacensties un censties gūt pārākumu.

Piemēram, debatēs, ja cilvēks jūtas ļoti pārliecināts par saviem argumentiem, viņš var veikt šo žestu. Kad viņš dzird savu oponentu argumentus, viņš var veikt šo žestu, domājot: "Kad viņi beigs? Es nevaru sagaidīt, lai uzbruktu viņiem ar saviem argumentiem".

Viņš iekšēji cīnās ar saviem oponentiem, gatavojoties izšaut uz viņiem nefiziskas lodes vārdu veidā. Nav brīnums, ka debates bieži vien dēvē par "vārdu karu".

Viena lieta, kas jums jāatceras par ķermeņa valodu, ir tā, ka, apzināti pieņemot kādu konkrētu žestu, jūs sākat izjust ar šo žestu saistītās emocijas. Vai, kā teica psihologs Viljams Džeimss, un es pārfrāzēju: "Ne tikai darbības seko jūtām, bet arī jūtas seko darbībām".

Varat veikt nelielu eksperimentu, lai to sev pierādītu. Ja sabiedriskā vidē jūtaties nepārliecināti vai satraukti, nekavējoties pāriet uz šo žestu, ja esat sēdus, un paskatieties, kas notiks.

Dažu sekunžu laikā jūs sajutīsiet to nepārprotamo dominances un pārākuma sajūtu. Jūs jutīsieties kā kareivis. Jūs jutīsieties kā gatavs uzbrukt romiešiem.

Citu neverbālu vēstījumu, ko šis žests pauž, var formulēt šādi: "Es esmu eksperts šajā jomā un zinu vairāk nekā šie cilvēki" vai "Lai ko jūs teiktu, es savu viedokli nemainīšu." Pēdējais ir pati stūrgalvības definīcija, un tāpēc mēs varam teikt, ka dažās situācijās šis žests var signalizēt par stūrgalvību.

Ja redzat, ka klients ieņem šādu pozīciju, kad mēģināt viņam pārdot kādu produktu vai pakalpojumu, pastāv liela iespēja, ka jūsu piedāvājums viņu nav iespaidojis.

To zinot, varat mēģināt noskaidrot iemeslu, kāpēc viņu attieksme nav iespaidojusi, un risināt šo problēmu.

Reiz biznesa komunikācijas stundā skolotājs lūdza mani sēdēt studentu priekšā figūras četratā un jautāja studentiem, ko viņi domā par manu attieksmi. Atbildes bija šādas: "augstprātīgs", "pašpārliecināts" un "nedrošs".

Šis žests ir viens no retajiem ķermeņa valodas žestiem, kad vienlaikus var pastāvēt divas šķietami pretrunīgas attieksmes (Pārliecinātība un nedrošība).

Četras figūras un nacisti

Tiek uzskatīts, ka šis žests radies Amerikā, un 2. pasaules kara laikā nacisti šo žestu meklēja, jo tas varēja nozīmēt, ka cilvēks ir no ASV vai vismaz ir pavadījis tur pietiekami daudz laika, lai iemācītos šo žestu.

Iedomājies, ka ienaidnieks tevi noķer vienkārša žesta dēļ, ko tu esi izdarījis. Tas ir smieklīgs veids, kā nomirt.

Mūsdienās, pateicoties televīzijas un citu vizuālo plašsaziņas līdzekļu izplatībai, šis žests ir pamanīts visā pasaulē.

Kāju skava

Četru figūru žestam dažkārt pievieno kāju saspiešanu - persona saspiež kāju (pie pēdas) ar vienu vai abām rokām, lai nostiprinātu šo žestu... un savu attieksmi. Persona, kas izdara šo žestu, jūtas ļoti konkurētspējīga, dominējoša vai spītīga un vēlas tāda palikt kādu laiku.

Iepriekš minētajā klienta piemērā, kad jūs mēģināsiet izmantot atšķirīgu pieeju sava produkta pārdošanai, persona var mēģināt "saspiest" savu nepārliecinošo un neizjusto attieksmi. Tas ir sarkans signāls, un tas nozīmē, ka jums nekavējoties jāpārtrauc viņu pārliecināt, pirms viņš verbalizē savu "Nē".

Šajā brīdī jūs, iespējams, vēlēsieties aizmirst par produktu un mēģināt viņu labāk izprast dziļākā līmenī, uzdodot vairāk jautājumu, līdz noskaidrosiet viņa pretestības patieso iemeslu.