Når man sidder ned, hviler man det ene ben vandret over knæet på det andet ben. Benene spredes ud, og man læner sig lidt tilbage.

Hvis man ser på denne gestus oppefra, ser det ud til, at benene former sig som tallet '4', deraf navnet. Denne gestus er faktisk en klynge af to gestus, krydsning af benene (delvist i dette tilfælde) og den siddende skridtdisplay.

At krydse benene indikerer for det meste en defensiv holdning, fordi det gør det muligt for personen at "beskytte" kønsdelene på det ubevidste plan, og at sprede benene (vise skridtet) er en gestus, der formidler en holdning af dominans og aggression.

Hvornår er folk normalt både defensive og aggressive på samme tid?

Svaret er... i en krig.

Denne gestus, som normalt udføres af mænd, formidler en krigslignende konkurrencementalitet, aggression og dominans. Personen viser sit skridt (dominans), men danner samtidig en delvis barriere ved at lægge det ene ben over det andet for symbolsk at afværge ethvert angreb.

Ligesom soldater, der bygger barrikader foran sig, når de skyder på fjenden.

Du vil bemærke denne gestus, når en person føler behov for at konkurrere og stræbe efter overlegenhed.

For eksempel i en debat, hvis en person føler sig meget sikker på sine argumenter, kan han gøre denne gestus. Når han hører sine modstanderes argumenter, kan han tage denne gestus op og tænke: "Hvornår er de færdige? Jeg kan ikke vente med at angribe dem med mine argumenter".

Han kæmper en intern kamp med sine modstandere og forbereder sig på at affyre ikke-fysiske kugler mod dem i form af ord. Ikke underligt, at debatter ofte kaldes "krigen om ordene".

En ting, du skal huske om kropssprog, er, at når du tager en bestemt gestus bevidst, begynder du at føle de følelser, der er forbundet med den gestus. Eller som psykologen William James sagde, og jeg parafraserer: "Ikke kun følger handlinger følelser, men følelser følger også handlinger".

Du kan lave et lille eksperiment for at bevise det for dig selv. Hvis du føler dig usikker eller ængstelig i en social sammenhæng, så skift straks til denne gestus, hvis du sidder ned, og se, hvad der sker.

I løbet af få sekunder vil du mærke den umiskendelige følelse af dominans og overlegenhed. Du vil føle dig som en kriger. Du vil føle dig klar til at angribe romerne.

Andre ikke-verbale budskaber, som denne gestus formidler, kan formuleres som "Jeg er ekspert på dette område, og jeg ved mere end disse mennesker" eller "Uanset hvad du siger, ændrer jeg ikke mening". Det sidste er selve definitionen på stædighed, og derfor kan vi lige så godt sige, at denne gestus i nogle situationer kan signalere stædighed.

Hvis du ser en kunde indtage denne position, når du forsøger at sælge dem et produkt eller en service, er der stor sandsynlighed for, at de ikke er imponerede over, hvad du har at tilbyde.

Når du ved det, kan du prøve at finde årsagen til deres uimponerede holdning og tackle den.

I et kursus i virksomhedskommunikation bad en lærer mig engang om at sætte mig i firestilling foran eleverne og spurgte dem, hvad de syntes om min attitude. "Arrogant", "Selvsikker" og "Usikker" var nogle af svarene.

Denne gestus er en af de sjældne kropssproglige bevægelser, hvor to tilsyneladende modstridende holdninger (selvtillid og usikkerhed) kan eksistere på samme tid.

Figur fire og nazisterne

Man mener, at denne gestus stammer fra Amerika, og under 2. Verdenskrig var nazisterne på udkig efter denne gestus, fordi det kunne betyde, at personen var fra USA eller i det mindste havde tilbragt nok tid der til at lære denne gestus.

Forestil dig at blive fanget af din fjende på grund af en simpel gestus, du gjorde. Jeg mener, sikke en latterlig måde at dø på.

I dag, på grund af udbredelsen af tv og andre visuelle massemedier, bliver denne gestus bemærket over hele kloden.

Benklemmen

Figur fire-gestikken ledsages nogle gange af benklemmen - personen klemmer sit ben (nær foden) med den ene eller begge hænder for at styrke denne gestus ... og sin attitude. Personen, der laver denne gestus, føler sig meget konkurrencedygtig, dominerende eller stædig og ønsker at forblive sådan i et stykke tid.

Når du i ovenstående kundeeksempel prøver en anden tilgang til at sælge dit produkt, vil personen måske forsøge at "klemme" sin uoverbeviste og uimponerede holdning fast. Det er et rødt signal og betyder, at du straks skal stoppe med at overbevise ham, før han verbaliserer sit "nej".

På dette tidspunkt bør du måske glemme produktet og forsøge at forstå ham bedre, på et dybere plan, ved at stille flere spørgsmål, indtil du finder ud af den egentlige årsag til hans modstand.