Адам қоғамдары тең емес. Бұл кейбір адамдардың қоғам үшін басқаларға қарағанда құндырақ болуының табиғи салдары. Кез келген топ сияқты, қоғам да топтың табысты болуына үлес қосқан мүшелерді бағалайды.

Қоғамға үлкен үлес қоссаңыз, сіз құнды және жоғары мәртебеге ие боласыз. Олай етпесеңіз, сіздің мәртебеңіз төмен болады.

Қоғамның табысты болуына үлес қосу дегенді қалай түсінемін?

Негізінен, бұл басқа мүшелердің аман қалуына және репродуктивті жетістікке жетуіне көмектеседі. Бұл адамның негізгі қажеттіліктері. Осы негізгі қажеттіліктерді қанағаттандыра алатын немесе осы қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін оларды жақсы жағдайға келтіретін қасиеттерге ие адамдар жоғары мәртебеге ие болып саналады.

Ал басқаларға осы қажеттіліктерді қанағаттандыруға көмектесе алатындардың мәртебесі де жоғары.

Мысалы, басқалардың аман қалуына көмектесетін дәрігер өте құрметке ие және бағаланады. Сол сияқты, басқалардың күн көрісімен айналысатын кәсіпкер де жоғары бағаланады.

Мәртебелері жоғары адамдар билігі көбірек болғандықтан, мәртебесі төмен адамдарды қорқытады. Жоғары мәртебе сіздің үстем позицияда екеніңізді білдіреді, ал төменгі мәртебеңіз сіздің бағынышты позицияда екеніңізді білдіреді.

Біз бұл үстемдік пен мойынсұнушылық динамикасын отбасылардан бастап бизнес ұйымдарына дейін барлық жерде көреміз. Ол адам табиғатына терең енген.

Үстемдік пен қорқытудың мақсаты

Үстем және жоғары мәртебеге ие адамдар күшті болғандықтан, олар әлсіз, мойынсұнғыш жәнебіреу өзін көрсеткенде бірдеңе өшіп қалады. Кейде олар көрнекті адамға таңдану керек пе, әлде жоғары болуға тырысқаны үшін менсінбей ме деп шатастырады.

Мойынсұнғыш реакция:

Егер сіз біреудің өзін көрсетіп жатқанын сезсеңіз. сіздің қатысуыңызда тым көп, олар сізді қорқытуға тырысуы мүмкін. Қорқыту әрекеті оларда сізде жоқ нәрсені қалай алғанын атап көрсеткенде анық болады.

Оған мойынсұнғыштықпен жауап беру өзіңізді лайықсыз сезінуі мүмкін, себебі сізде оларда бар нәрсе жоқ. Бұл оларға риза болмай, құттықтау арқылы көрінеді.

Бағыну реакциясын түзету:

Адамдар бос құттықтауларды жақсы біледі. Олар сенің олар үшін қашан қуанатыныңды және қашан қуанбағаныңды біледі. Ол сіздің дене тіліңізде ағып кетеді.

Егер сіз оларға риза болмасаңыз, олардың артықшылығы мен жоғары мәртебесін растайсыз. Олардың жетістігі сіздің әлеміңізге нұқсан келтірді.

Оның орнына сіз үшін маңызды емес сияқты олардың жетістіктеріне көз жұмып қараңыз. Немесе жолақты жоғары қою арқылы олардың жетістіктерін азайтуға болады.

Мысалы, егер олар:

«Мен осы айда 100 сатылым жасадым» десе болады.

Сіз айта аласыз. :

“Бұл өте жақсы, бірақ 200-і өте әсерлі болар еді.”

Оны сіздің бетіңізде өз жетістіктерін сүртіп жатқанына сенімді болған кезде ғана жасаңыз. Сіз олардың жетістіктері сізді автоматты түрде қорқытқанда емес.

Мен ешқашан сізді қызықтыратын адамдардың жетістіктерін төмендетпеуді жақтамаймын.туралы. Мен адамдарды ынталандыруға қатты сенемін. Бірақ сізді қорқытып, өзін төмен санайтындар сіздің жігерлендіруіңізге лайық емес.

8. Әңгімелесулерді басқару

Адамдар ауызша сөйлесу арқылы да сізді қорқытуға тырысуы мүмкін. Ол негізінен келесідей сөйлесу аспектілерін бақылау әрекеті арқылы жасалады:

• Кім бірінші сөйлейді
• Әңгімені кім аяқтайды
• Қандай тақырыптар туралы сөйлесу керек
• Кім көп сөйлейді

Адамдар әдетте сіздің үстіңізден сөйлесу арқылы сізді қорқытуға тырысады. Олар сөйлесу алаңын өздері үшін қалайды. Олар сіздің пікіріңізді айтып, сөзіңізді жиі бөлуге мүмкіндік бермейді.

Мойынсұнғыш реакция:

Адамдардың сіз туралы сөйлесуіне мүмкіндік беру. Мұны істегенде, сіз айтуыңыз маңызды емес екенін жеткізесіз. Ал экстраполяция бойынша сіз маңызды емессіз. Біреу әңгімені басқаруға тырысқанда, сіз мұны әрқашан сезіне аласыз.

Бағынышты реакцияны түзету:

Сіздің айтқаныңыз маңызды, ал басқалар сізді тыңдауы керек. Олай етпесе, әңгімені қалдырыңыз.

Билікке құштар адамдармен әрбір әңгіме орынсыз дауға немесе пікірталасқа айналатынын байқайсыз.

Жақында менде ' туысқанмен талқылау. Мен пікірталас деп ойлағаным көп ұзамай дау-дамайдың киімін кие бастады.

Олар менің айтқанымды тыңдамады. Олар бәрін құсып, мен туралы сөйлестіолар тақырыпты құрылымсыз түрде білді. Мен олардың менен артық білетіндерін көрсетуге тырысып жатқанын сезіндім.

Мен мұны түсінгенде, мен әңгімені ақырын аяқтадым. Әңгіме өздігінен азаймайынша, мен бірдей қарқындылықпен қатысудан бас тарттым. Мен жалғастырудың мағынасын көрмедім. Мен оларға өз пікірлерін білдіру арқылы «жеңуге» мүмкіндік бергендей көрінгенімен, мен әңгімені тоқтатып, ажырату арқылы басқардым.

Осы мақалада бірнеше рет байқағаныңыздай, араласу - күш .

мәртебесі төмен адамдар. Көбінесе жоғары мәртебеге ие адамдар төмен дәрежелі адамдарды басқару үшін ештеңе істемеуі керек.

Мәртебелері төмен адам жоғары мәртебеге ие адамды кездестіргенде, біріншісі олармен сүйісуге бейім. Олар жоғары мәртебеге ие адамға автоматты түрде нәрселер жасайды. Олар автоматты түрде мойынсұнушылық режиміне өтеді.

Адамдардың бай ерлер мен әдемі әйелдерге - қоғамдағы ең күшті адамдарға қалай қарайтыны туралы ойланыңыз. Сәнді көліктен түскен бай адамның басын айналдырады. Күзетшілер оны қарсы алады. Әдемі әйелдің жанында әдетте адамдар бар.

Малена фильміндегі бұл көрнекі көрініс әдемі әйел күшінің тамаша үлгісін береді:

Мәртебесі төмен адамдар жоғары мәртебеге ие адамдар үшін әрекет жасайды, өйткені олар қорқытады. Мәртебесі төмен адам жоғары мәртебеге ие болған кезде, нәтижесінде пайда болған мәртебе алшақтығы төмен мәртебедегі адамда қорқыту сезімін тудырады.

Бұл қорқыту сезімі төмен мәртебедегі адамды бағынышты және мойынсұнғыш болуға итермелейді. жоғары мәртебеге ие адамның тілектерін орындаңыз.

Сондықтан, біреу өзін жоғары мәртебеге ие деп көрсету арқылы сізді қорқытқысы келсе, олар әдетте сіздің қандай да бір жолмен орындауыңызды қалайды. Үстемдік пен қорқытудың мақсаты - талаптарға бағыну.

Неге біреу сізді қорқытуға тырысады?

Өзінің сізден жоғары екенін көрсету үшін.

Сізге олардың өзін көрсету үшін' сізден жақсырақ.

Олардың жоғары екенін көрсету үшінСізден гөрі күйде.

Көбінесе мақсат сізді қорқыту болып табылады. Басқа жағдайларда, олар мұны сізден қорқытқандықтан істеуі мүмкін.

Егер сіз олардан бір немесе бірнеше салада жақсы болсаңыз, олар сізден қорқатындай сезінуі мүмкін. Төменгі позицияға лақтырылған олар өздерін жоғары позицияға атуға тырысады. Олар мұны сізді қорқыту арқылы жасайды.

Сіз оларды байқаусызда қорқытқан боларсыз, ал енді олар сізді әдейі қорқытуда.

Біреу сізді қорқытуға тырысып жатқанын сезсеңіз, олар' Сізден қорқыған болуы мүмкін және олардың статусындағы алшақтықты толтыру үшін "мәртебе көтерілу" әрекетімен айналысып жатқан шығар.

Сіз олардың сенімсіздігін ояттыңыз және олар қазір сізге өздерінің бар екенін көрсету үшін майданға шығып жатыр. сіз сияқты маңызды.

Қорқыту циклі. Джонстармен бірге жүру - мұның жақсы мысалы. Сіздің көршіңіз сізде бар нәрседен жақсырақ нәрсені алады. Сіз өзіңізді қорқытасыз және оларда бар нәрседен жақсы нәрсені аласыз және т.б.

Қорқыту және қорқытуға тырысу

Егер сіз өзіңізді қызықтыратын аймақта өзіңізден жақсырақ біреуді кездестірсеңіз, сіз өзіңізді қорқытуыңыз мүмкін. Ол автоматты түрде болады. Олар тіпті ештеңе істеудің қажеті жоқ. Олар сізді қорқытқысы келмейді.

Біреу белсенді түрде сізді қорқытуға тырысса, бұл басқа оқиға. Сіз қорқыту және мойынсұну үшін қысымды сезіне аласыз.Сіз олардың сызықтан өтіп жатқанын сезе аласыз. Сіз олардың үстемдік көрсетіп, өзіңіз жасағыңыз келмейтін нәрселерді жасауға итермелейтінін сезе аласыз.

Сізді қорқытқысы келетін біреуден қорқытқанда, оны денеңізде сезінесіз. Сіздің дене тіліңіз өзгеріп, мойынсұнғыш болады. Сіз оларға анық және анық емес жолдармен бағынатыныңызды байқайсыз.

Біреу сізді қорқытқысы келетінін білдіреді

Егер біреу сізді қорқытқысы келсе, ол сәттілікке жете алмаған болуы мүмкін. әлі. Сіз әлі де қорқудың бастапқы кезеңінде болуыңыз мүмкін. Егер сіз әлдеқашан қорқып жатсаңыз, сіз әлі де сәйкестіктің бастапқы сатысында болуыңыз мүмкін.

Сондай-ақ_қараңыз: Адамдар неге әділдікті қалайды?

Қандай жағдайда да, бүршіктегі зұлымдықты неғұрлым тезірек жұлсаңыз, соғұрлым жақсы. Жақында біреудің сізді қорқытқысы келетінін көрсететін белгілерді қарастырамыз. Бұл белгілерді білу сізді қорқытуды тоқтатуға көмектеседі. Ал егер сіз әлдеқашан қорқып жатсаңыз, сәйкестікті азайтыңыз немесе жойыңыз.

Бұл белгілердің көпшілігі вербалды емес коммуникацияның бөлігі болып табылады. Көптеген қуат динамикасы вербалды емес деңгейде бір сөзді айтпай-ақ болады. Ауызша емес қорқыту әрекеттерінің жақсы жағы - сіз оларға ауызша емес түрде қарсы тұра аласыз.

Мен қорқытудың айғайлау, кінәлау, ұятқа қалдыру, қорлау және қорқыту.

1. Ұзақ көзбен байланыс

Біреу сізбен ұзақ көзбен байланыста болғанда, олар сізді жыртқыштар сияқты бағалайды.олардың олжасын көбейтеді. Олар:

«Мен сізге қарап, сізді соттаудан қорықпаймын.»

Бұл бір түрлі сынақ:

«Мен саған қарап, ыңғайсыздық тудырады. Сіз бұл туралы не істейсіз?»

Мойынсұнғыш реакция:

Көптеген адамдар ұзаққа созылған көзбен байланысқан кезде мойынсұнғыш болады. Олар көз байланысын үзіп, басқа жаққа қарайды. Олар қобалжығанын және қауіп-қатерді сезінеді. Олар қоршаған ортаны көбірек қауіп-қатерлерге сканерлеуге тырысқанда, олардың көзқарастары өзгереді.

Мұндай жағдайда, басқа адам қорқыту әрекетінде сәтті болады.

Бағыну реакциясын түзету:

Қорқытушы басқа жаққа қарауға мәжбүр болуы мүмкін, егер сен оларға тура қарайсың. Осылайша, сіз:

«Мені үлкен санауыңыз мені қорқытпайды. Мен де сенің өлшеміңді анықтай аламын.»

Егер оның қадағалайтын жарысқа айналуын қаламасаңыз, басқа жаққа қарауға болады, бірақ маңызды нәрсеге басқаша қарау керек.

Мысалы, дос. Менің не айтқым келгенін білсеңіз, ештеңеге қарай алмайсыз. Ештеңеге басқа жаққа қарау немесе бұрмалану олардың қорқыту әрекетінің сәтті болғанын көрсетеді.

Сіз досыңызға немесе араласуға баратын қандай да бір объектіге басқа жаққа қараған кезде, сіз қарым-қатынас жасайсыз:

«Ол дос немесе бұл зат мен үшін сенің қорқытудағы бос сөзге қарағанда маңыздырақ.»

2. Көз тиюден аулақ болу

Көз тиюден аулақ болу бірнеше мағынаға ие болуы мүмкінбірнеше контекст. Күй мен қуат динамикасы контекстінде біреу сізбен көзге түсуден аулақ болған кезде, олар хабарласады:

«Сіз менің бойымнан өте төмен екенсіз, мен сізбен араласқым келмейді. Біз тең емеспіз.»

Олар тәкаппар, алшақ және суық болып көрінеді. Олар мұны сізді қорқыту үшін әдейі істеп жатқан болуы мүмкін.

Мойынсұнушылық реакциясы:

Егер сіз ол адамға көңіл бөлсеңіз, сіз ренжіп қалуыңыз мүмкін. Сіз олармен араласқыңыз келеді, бірақ олар жоқ. Сіз олармен араласуға мәжбүрсіз. Бірақ осылай ету арқылы сіз оларға қарағанда мәртебеңізді төмендетесіз.

Егер олар сіздің көзбен байланысыңыз бен қатысуыңызға жауап берсе, мәртебеңіз бен күшіңізді жоғалтпайсыз. Егер олар болмаса, сіз оларды сүйіп тұрған сияқтысыз. Қуат теңгерімсіздігі бар. Сіз оларға қарағанда көбірек күш жұмсап жатырсыз.

Бағыну реакциясын түзету:

Егер біреу сізбен өзін жоғары сезіну үшін әдейі көз тиюден қашқақтап жатқанын сезсеңіз, мұны істемеуіңіз керек. олармен көз байланысын орнатуға тырысыңыз. Отпен отпен күресу.

3. Кеңістікті алу

Кез келген бөлмеде ең биік және ең көрнекті орын ең жоғары мәртебесі бар адамдарға арналған. Біздің мектепте қандай да бір іс-шара болған кезде, оқушылар тар орындықтарда отырса, директор әрқашан үлкен орындыққа отырды.

Біреу көбірек орын алуға тырысқанда, олар үстемдік көрсетуге тырысады. Олар аумақтық және қарым-қатынас жасауда:

«Менікібұл орындық, машина, үстел, т.б.»

«Мен бастықпын.»

Бағыну реакциясы:

Кәдімгі бағыну реакциясы бұл қорқыту әрекеті басқа адамға орын алуына мүмкіндік беру болып табылады. Оларға қарағанда аз орын алу арқылы сіз олардың жоғары позициясымен салыстырғанда төмен позицияңызды қабылдайсыз.

Мен мұның бәрі ұсақ-түйек болып көрінетінін білемін, бірақ адамдар ұсақ.

Бағынышты реакцияны түзету:

Егер олар меншікке ие болса, олар қалағанша орын ала алады. Бөлмеде бірдей үлкен немесе үлкенірек орын ала алмасаңыз, мен сізге бөлмеден шығуды ұсынамын. Олар өз күштерімен мақтана отырып, олардың шәкірті болып отырудың қажеті жоқ.

4. Тіке тұру

Сіз павлиндер сияқты серуендеп жүрген бодибилдерлерді көргеніңізге сенімдімін. Олардың жүрісі біртүрлі болып көрінуі мүмкін, бірақ олар мұны неге жасайды?

Ол олар өздеріндей дене бітімі жоқ басқалардан жоғары екенін сезінгендіктен. Басқаша айтқанда, олар адамдарды қорқытуға тырысады.

Мойынсұнғыш реакция:

Бұған мойынсұнғыш реакциялар көп болуы мүмкін, бірақ ортақ реакциясы: бодибилдер. Оларды үреймен қарап, олардың жоғары мәртебесін растау. Кейбір адамдар бұл тырнақтайлардан қорқып, төмен қарап, арқаларын еңкейтеді. Табиғи, мойынсұнғыш жауап.

Бағыну реакциясын түзету:

Әсерсіз әрекет ету. Егер сіз оны нашарлатқыңыз келсе, олардың күлкілілігіне күліңіз. Сіз тіпті сияқты жүру арқылы оларды мазақ ете аласызолар. Сонда да олар сенен кейін келе жатса, мені айыптамаңыз.

Әзіл-қалжыңды былай қойғанда, тік тұру - әркім ұстануға тиісті дене тілі туралы жақсы кеңес. Бірақ тік тұру мен тік тұруға «тырысудың» арасында айырмашылық бар. Соңғысы табиғи емес және мәжбүрлі көрінеді.

5. Сізді өз жолынан шығарып тастайды

Бағынатын, мәртебесі төмен адамдар жоғары дәрежелі адамдарға жол ашады. Көпшілік арасында жүрген атақты немесе саясаткерді елестетіп көріңіз. Көпшілік жоғары мәртебеге ие адамға жолдан кету арқылы жол ашады.

Егер біреу сізді өз жолынан кетуге мәжбүрлесе, олар сізді қорқытуға тырысады. Олар сенен сыпайы түрде қозғалуыңды сұрай алар еді, бірақ олар болмады.

Бағыну реакциясы:

Сондай-ақ_қараңыз: Құлап кетуді, ұшуды және жалаңаш болуды армандайды

Бұл жерде бағыну реакциясы, әрине, жолдан шығып жатыр. . Адамдардың тез арада жолдан шығып кететінін байқаған боларсыз:

«Мен сіздің жолыңызға қалай кедергі келтіремін, бастық? Ақымақ мені. Мен қашып кетемін.»

Бағыну реакциясын түзету:

Сіз жолдан бас тартуыңызға болады, өйткені сізге де бір жерге жету керек. Сіз оларды бұғаттайтын шығарсыз, бірақ сіз де маңызды нәрсе істеп жатқан шығарсыз. Әрине, сіз ұрыс бастағыңыз келмейді. Сіз сыпайы түрде:

«Бір минут күте аласыз ба?»

Егер маңызды ештеңе істеп жатпасаңыз және кетуден басқа таңдауыңыз болмаса, мұны өте баяу орындаңыз. Қажетті уақыттың бәрін алыңыз. Бағынуға асықпаңыз.

Олар сұрасасыпайы қимылдасаңыз, асыққанда қиындықтар болмауы керек. Ешқандай қорқыту болмаса, бағыну да болмайды.

6. Бет әлпеті жоқ

Бұл тағы да жоғары мәртебелі адамдардың:

«Сіз менің астымдасыз, мен сізбен эмоционалды түрде араласқым келмейді».

Бағыну реакциясы:

Бұған ортақ мойынсұнушылық реакция эмоционалды түрде қатысу үшін қосымша күш салу болып табылады. Олардан эмоционалды реакцияны алу үшін жолдан шығу. Ренжіту басқа реакция болар еді.

Бағыну реакциясын түзету:

Өзін-өзі құрметтейтін адамдар эмоционалды түрде олармен араласқысы келмейтін адамдармен эмоционалды түрде араласпайды. . Салауатты қарым-қатынастар беруге және алуға негізделген.

7. Көрсету

Сіз жоғары мәртебелі адам болсаңыз, өзін көрсетуге азғырылады. Сіз адамдардың сізді бағалағанын, таңдағанын және құрметтейтінін қалайсыз. Өзін көрсетудің қараңғы жағы - сіз де адамдарды қорқытқыңыз келеді. Сіз оларға олардан жақсы екеніңізді көрсеткіңіз келеді.

Негізінен басқаларды қорқыту үшін өзін көрсететін адамдар мұны қайта-қайта және жиіркенішті түрде жасайды. Әлеуметтік салауатты түрде өзін көрсететін адамдар қорқыту бөлігін жеңілдетуге тырысады.

Біреу сізді көрсету арқылы қорқытқысы келсе, қорқыту бөлігін жоққа шығару оңай.

«Олар' көп еңбек еттім. Олар бұған лайық.»

«Егер сіз оны алсаңыз, оны мақтан етіңіз.»

Осы сөздерді айтқанымен, адамдар өздерін сезінеді.