İnsan cəmiyyətləri qeyri-bərabərdir. Bu, bəzi insanların cəmiyyət üçün digərlərindən daha dəyərli olmasının təbii nəticəsidir. Hər bir qrup kimi, cəmiyyət də qrupun uğuruna töhfə verən üzvləri qiymətləndirir.

Cəmiyyətə böyük töhfə versəniz, dəyərli və yüksək statusa malik olacaqsınız. Bunu etməsəniz, statusunuz aşağı olacaq.

Cəmiyyətin uğuruna töhfə verməklə nəyi nəzərdə tuturam?

Əsasən, bu, digər üzvlərin sağ qalmasına və reproduktiv uğur qazanmasına kömək etməkdir. Bunlar insanın əsas ehtiyaclarıdır. Bu əsas ehtiyacları ödəyə bilən və ya bu ehtiyacları ödəmək üçün onları yaxşı bir vəziyyətə gətirən xüsusiyyətlərə sahib olan insanlar yüksək statusa malik olaraq görülür.

Və başqalarına bu ehtiyacların ödənilməsinə kömək edə bilənlərin statusu da yüksəkdir.

Məsələn, başqalarının sağ qalmasına kömək edən həkimə böyük hörmət və qiymətləndirilir. Eynilə, başqalarının dolanışığını təmin edən sahibkar da yüksək qiymətləndirilir.

Yüksək statuslu insanlar daha çox gücə malik olduqları üçün aşağı statuslu insanları qorxudurlar. Yüksək statusa malik olmaq sizin dominant mövqedə olduğunuz deməkdir, aşağı status isə itaətkar mövqedə olduğunuz deməkdir.

Biz bu hökmranlıq-itaətkarlıq dinamikasını ailələrdən tutmuş biznes təşkilatlarına qədər hər yerdə görürük. O, insan təbiətində dərin kök salmışdır.

Hökmranlıq və qorxutma məqsədi

Dominant və yüksək statuslu şəxslər güclü olduqları üçün onlar daha az güclü, itaətkar və itaətkar olanları asanlıqla idarə edə bilirlər.kimsə özünü göstərəndə nəsə sönür. Bəzən nümayişkaranə insana heyran olmaq, yoxsa üstün olmağa çalışdıqlarına görə ona xor baxmaları barədə çaşqınlıq yaranır.

İtaətkar reaksiya:

Əgər kiminsə özünü göstərdiyini hiss edirsinizsə sizin hüzurunuzda çox, onlar sizi qorxutmağa çalışırlar. Onlar sizdə olmayanı necə əldə etdiklərini vurğulayanda qorxutma cəhdi göz qabağındadır.

Buna itaətkar reaksiya özünü layiqsiz hiss edə bilər, çünki onlarda olan şeyə sahib deyilsən. Bu, onlara sevinmədən onları təbrik etməkdə təzahür edir.

İtaətkarlıq reaksiyasını düzəltmək:

İnsanlar boş təbrikləri aşkar etməyi yaxşı bacarırlar. Onlar bilirlər ki, onlar üçün nə vaxt xoşbəxtsən, nə vaxt xoşbəxt deyilsən. Bu, bədən dilinizdə sızır.

Əgər onlar üçün xoşbəxt deyilsinizsə, onların üstünlüyünü və yüksək statusunu təsdiq edirsiniz. Onların nailiyyətləri sizin dünyanızda bir çöküntü yaratdı.

Əvəzində, sizin üçün heç bir əhəmiyyət kəsb etmirmiş kimi onların nailiyyətlərinə göz yumun. Yaxud, barı daha yüksək təyin etməklə onların nailiyyətlərini aşağı sala bilərsiniz.

Məsələn, desələr:

Həmçinin bax: Kişini cəlbedici edən nədir?

“Mən bu ay 100 satış etdim”.

Deyə bilərsiniz. :

“Bu, əladır, lakin 200 çox təsir edici olardı.”

Yalnız onların uğurlarını üzünüzə sürtdüklərinə əmin olduğunuz zaman bunu edin. Onların nailiyyətləri sizi avtomatik qorxutduqda yox.

Mən heç vaxt əhəmiyyət verdiyiniz insanların nailiyyətlərini aşağı salmağın tərəfdarı deyiləm.haqqında. Mən insanları həvəsləndirməyə çox inanıram. Ancaq sizi qorxutmaq üçün özünü nümayiş etdirən və özünüzü aşağı hiss etdirənlər sizin təşviqinizə layiq deyillər.

8. Söhbətlərə nəzarət etmək

İnsanlar şifahi ünsiyyət vasitəsilə də sizi qorxutmağa cəhd edə bilərlər. Bu, əsasən aşağıdakı kimi danışıq aspektlərini idarə etməyə cəhd etməklə həyata keçirilir:

• Kim ilk danışır
• Söhbəti kim bitir
• Hansı mövzular haqqında danışacaq
• Kim daha çox danışır

İnsanlar adətən sizin üzərinizdə danışaraq, söhbətlərdə sizi qorxutmağa çalışırlar. Söhbət zəminini özləri üçün istəyirlər. Onlar fikrinizi söyləməyə və tez-tez sözünüzü kəsməyə imkan verməyəcəklər.

İtaətkar reaksiya:

İnsanların sizin haqqınızda danışmasına icazə verin. Bunu etdiyiniz zaman dediyiniz şeyin əhəmiyyətsiz olduğunu bildirirsiniz. Və ekstrapolyasiya ilə siz əhəmiyyətsizsiniz. Kimsə söhbəti idarə etməyə çalışarkən bunu hər zaman hiss edə bilərsiniz.

İtaətkarlıq reaksiyasını düzəltmək:

Sizin dedikləriniz vacibdir və başqaları sizi dinləməlidir. Əgər etməsələr, söhbəti tərk edin.

Görəcəksiniz ki, gücə can atan insanlarla hər söhbət lazımsız yerə mübahisə və ya mübahisəyə çevrilir.

Bu yaxınlarda mən ' qohumu ilə müzakirə. Müzakirə olduğunu düşündüyüm şey tezliklə mübahisə paltarı geyinməyə başladı.

Onlar dediklərimə qulaq asmırdılar. Hər şeyi qusaraq mənim haqqımda danışdılarmövzunu strukturlaşdırılmamış şəkildə bilirdilər. Hiss etdim ki, onlar mənə məndən daha çox bildiklərini göstərməyə çalışırlar.

Bunu anlayanda yavaş-yavaş söhbəti bitirdim. Söhbət öz-özünə azalana qədər eyni intensivliklə iştirak etməkdən imtina etdim. Davam etməyin mənası olmadığını gördüm. Mən onlara öz fikirlərini bildirməklə “qalib gəlməyə” icazə vermiş kimi görünsə də, mən söhbəti dayandıraraq və əlaqəni kəsərək idarə etdim.

Bu məqalədə dəfələrlə gördüyünüz kimi, əlaqəni kəsmək gücdür. .

aşağı statuslu insanlar. Çox vaxt yüksək statuslu insanlar aşağı statuslu insanları idarə etmək üçün heç nə etməməlidirlər.

Aşağı statuslu şəxs yüksək statuslu insanla qarşılaşdıqda, birincisi onlarla öpüşməyə meyllidir. Onlar avtomatik olaraq yüksək statuslu şəxs üçün işlər görürlər. Onlar avtomatik olaraq itaətkarlıq rejiminə keçirlər.

İnsanların zəngin kişilərə və gözəl qadınlara, ehtimal ki, cəmiyyətin ən güclü insanlara necə münasibət göstərdiyini düşünün. Zəngin maşından düşən varlı adamın başını döndərir. Mühafizəçilər onu salamlayırlar. Gözəl qadının yanında adətən çoxlu insanlar olur.

Malena filmindəki bu simvolik səhnə gözəl qadının gücünün əla nümunəsidir:

Aşağı statuslu insanlar qorxuduqları üçün yüksək statuslu insanlar üçün işlər görürlər. Aşağı statuslu bir şəxs yüksək statuslu bir şəxslə qarşılaşdıqda, nəticədə yaranan status boşluğu aşağı statuslu insanda qorxu hissi yaradır.

Bu qorxu hissi aşağı statuslu insanı itaətkar olmağa vadar edir. yüksək statuslu şəxsin istəklərini yerinə yetirin.

Beləliklə, kimsə özünü yüksək statusa malik kimi təqdim edərək sizi qorxutmağa çalışdıqda, adətən sizdən hansısa yolla buna əməl etməyinizi istəyir. Hökmranlıq və hədə-qorxuda məqsəd itaət etməkdir.

Niyə kimsə sizi qorxutmağa çalışsın?

Sizdən üstün olduqlarını göstərmək üçün.

Onları sizə göstərmək üçün' sizdən daha yaxşısınız.

Onların daha yüksək olduğunu sizə göstərmək üçünsizdən daha çox statusdadır.

Çox vaxt məqsəd sizi qorxutmaqdır. Digər vaxtlar, onlar bunu sizdən qorxutduqları üçün edə bilərlər.

Əgər siz bir və ya bir neçə sahədə onlardan daha yaxşısınızsa, onlar sizi qorxuda bilər. Daha aşağı mövqeyə atıldıqdan sonra, daha yüksək mövqeyə qalxmaq üçün ümidsizliyə qapılırlar. Sizi qorxutmağa çalışaraq bunu edirlər.

Ola bilsin ki, siz onları bilmədən qorxutmusunuz, indi isə onlar sizi qəsdən qorxudurlar.

Kimsə sizi qorxutmaq üçün çox çalışdığını hiss etdikdə, o,' çox güman ki, sizdən qorxursunuz və status boşluğunu doldurmaq üçün "status yüksəlişi" ilə məşğul olursunuz.

Siz onların etibarsızlıqlarını oyatdınız və onlar indi sizə özlərinin cəsarətli olduqlarını göstərmək üçün cəbhə qururlar. sizin kimi vacibdir.

Qorxutma dövrü. Joneslərlə ayaqlaşmaq bunun yaxşı nümunəsidir. Qonşunuz sizin sahib olduğunuzdan daha yaxşı bir şey alır. Özünüzü qorxu hiss edirsiniz və sahib olduqlarından daha yaxşı bir şey əldə edirsiniz və s.

Qorxuducu və qorxutmağa çalışmaq

Dəyər verdiyiniz ərazidə sizdən daha yaxşı biri ilə rastlaşsanız, özünüzü qorxutmaq məcburiyyətində qalacaqsınız. Bu avtomatik olaraq baş verir. Heç bir şey etməli deyillər. Onlar sizi qorxutmağa çalışmırlar.

Kimsə sizi fəal şəkildə qorxutmağa çalışırsa, bu, başqa hekayədir. Qorxmaq və tabe olmaq üçün üzərinizdə təzyiq hiss edə bilərsiniz.Onların bir xətti keçdiyini hiss edə bilərsiniz. Onların üstünlük təşkil etdiyini və sizi etmək istəmədiyiniz şeyləri etməyə məcbur etdiyini hiss edə bilərsiniz.

Sizi qorxutmağa çalışan kimsə sizi qorxutduqda bunu bədəninizdə hiss edəcəksiniz. Bədən diliniz dəyişəcək, daha itaətkar olacaq. Siz aşkar və qeyri-aşkar yollarla onlara tabe olduğunuzu görəcəksiniz.

Kimsə sizi qorxutmağa çalışdığını göstərir

Əgər kimsə sizi qorxutmağa "çalışırsa", buna müvəffəq olmaya bilər. hələ. Siz hələ də qorxu hiss etməyin ilkin mərhələsində ola bilərsiniz. Əgər siz artıq qorxursunuzsa, siz hələ də uyğunluğun ilkin mərhələsində ola bilərsiniz.

Hər halda, qönçədəki pisliyi nə qədər tez yaxalasanız, bir o qədər yaxşıdır. Tezliklə kiminsə sizi qorxutmağa çalışdığını göstərən əlamətlərə baxacağıq. Bu əlamətləri bilmək qorxu hissini dayandırmağa kömək edə bilər. Əgər siz artıq qorxursunuzsa, uyğunluğu minimuma endirin və ya aradan qaldırın.

Bu əlamətlərin əksəriyyəti şifahi olmayan ünsiyyətin bir hissəsidir. Bir çox güc dinamikası bir söz demədən qeyri-şifahi səviyyədə baş verir. Qeyri-şifahi hədə-qorxu hərəkətlərinin yaxşı tərəfi ondan ibarətdir ki, siz onlara qeyri-şifahi şəkildə qarşı çıxa bilərsiniz.

Qışqırmaq, günahlandırmaq, utandırmaq, alçaltmaq və təhqir etmək kimi açıq-aşkar qorxutma əlamətlərini aradan qaldırmağa çalışmışam. zorakılıq.

1. Uzun müddətli göz təması

Kimsə sizinlə uzun müddət göz təması qurduqda sizi yırtıcı kimi qiymətləndirirlərovlarını böyüt. Onlar alt-üst əlaqə qururlar:

“Mən sizə baxmaqdan və sizi mühakimə etməkdən qorxmuram.”

Bu, bir növ problemdir:

“Mən sizə baxaraq, sizi narahat edir. Bununla bağlı nə edəcəksiniz?”

İtaətkar reaksiya:

Uzun müddət göz təması ilə qarşılaşdıqda, bir çox insanlar itaətkar olurlar. Göz təmasını pozurlar və uzağa baxırlar. Onlar əsəbi və təhdid hiss edirlər. Onların baxışları ora-bura baxdıqca dəyişkən olur, ətraflarını daha çox təhlükə üçün skan etməyə çalışırlar.

Bu baş verdikdə, digər şəxs qorxutmaq cəhdində uğur qazanır.

İtaətkarlıq reaksiyasını düzəltmək:

Qorxuducu, əgər belə olarsa, ondan uzaqlaşmağa məcbur ola bilər. sən onlara baxırsan. Bunu etməklə, siz ünsiyyət qurursunuz:

“Məni ölçüb-biçməyiniz məni qorxutmur. Mən də sənin ölçüsünü ölçə bilərəm.”

Əgər bunun baxış yarışına çevrilməsini istəmirsənsə, uzaq baxa bilərsən, lakin vacib bir şeyə baxmalısan.

Məsələn, bir dost. Nə demək istədiyimi bilirsinizsə, heç nəyə baxa bilməzsiniz. Heç bir şeyə başqa tərəfə baxmaq və ya dəyişkən baxışlar onlara hədə-qorxu cəhdinin uğur qazandığını bildirir.

Dostunuza və ya əlaqə saxlamağa davam etdiyiniz obyektə baxdığınız zaman ünsiyyət qurursunuz:

“Həmin dost və ya o obyekt mənim üçün sizin qorxutma cəfəngiyyatınızdan daha vacibdir.”

2. Göz təmasından qaçınmaq

Göz təmasından qaçınmaq bir neçə mənaya malik ola bilərçoxsaylı kontekstlər. Status və güc dinamikası kontekstində kimsə sizinlə göz təması qurmaqdan yayındıqda, o, ünsiyyət qurur:

“Sən məndən o qədər aşağısan ki, səninlə əlaqə saxlamaq istəmirəm. Biz bərabər deyilik.”

Onlar təkəbbürlü, uzaq və soyuqqanlı görünürlər. Sizi qorxutmaq üçün bunu bilərəkdən edirlər.

İtaətkar reaksiya:

Əgər o insanla maraqlanırsınızsa, çox güman ki, əsəbləşəcəksiniz. Onlarla əlaqə qurmaq istəyirsən, amma onlar yox. Özünüzü onlarla ünsiyyətdə olmaq məcburiyyətində hiss edirsiniz. Bununla belə, siz onlardan daha aşağı statusa rast gəlirsiniz.

Onlar sizin göz təması və nişanınıza qarşılıq versələr, statusunuzu və gücünüzü itirmirsiniz. Əgər onlar yoxsa, siz onlarla öpüşdüyünüz kimi görünürsünüz. Güc balanssızlığı var. Siz onlardan daha çox səy göstərirsiniz.

İtaətkarlıq reaksiyasını düzəltmək:

Əgər kiminsə özünüzü üstün hiss etmək üçün qəsdən sizinlə göz təmasından qaçdığını hiss edirsinizsə, bunu etməməlisiniz. onlarla göz təması qurmağa cəhd edin. Yanğınla atəşlə mübarizə aparın.

3. Yer tutmaq

İstənilən otaqda ən yüksək və ən görkəmli yer ən yüksək statuslu insanlar üçün nəzərdə tutulub. Məktəbimizdə hər hansı bir tədbir olanda direktor həmişə böyük ölçülü kresloda, tələbələr isə dar stullarda əyləşərdi.

Kimsə daha çox yer tutmağa çalışdıqda, onlar üstünlük nümayiş etdirməyə çalışırlar. Onlar ərazi və ünsiyyət qururlar:

“Mənə məxsusdurbu stul, maşın, stol və s.”

“Mən patronam.”

İtaətkar reaksiya:

Müttəqilik reaksiyası bu qorxutma hərəkəti digər insanın yer tutmasına icazə verməkdir. Onlardan daha az yer tutmaqla siz onların yüksək mövqeləri ilə müqayisədə aşağı mövqenizi qəbul edirsiniz.

Bütün bunların kiçik səsləndiyini bilirəm, lakin insanlar kiçikdir.

İtaətkar reaksiyanı düzəltmək:

Əgər onlar əmlaka sahibdirlərsə, istədikləri qədər yer tuta bilərlər. Otaqda eyni dərəcədə böyük və ya daha böyük yer tuta bilmirsinizsə, otağı tərk etməyi təklif edərdim. Onlar öz gücləri ilə öyünürlərsə, siz onların şagirdi kimi orada oturmaq məcburiyyətində deyilsiniz.

4. Düz durmaq

Əminəm ki, tovuz quşları kimi ətrafda gəzən bədən tərbiyəçiləri görmüsünüz. Onların yerişləri qəribə görünə bilər, amma bunu niyə edirlər?

Bu, özlərini onlarla eyni bədən quruluşuna malik olmayan digərlərindən üstün hiss etdikləri üçün. Başqa sözlə, onlar insanları qorxutmağa çalışırlar.

İtaətkar reaksiya:

Buna çoxlu itaətkar reaksiyalar ola bilər, lakin ümumi bir reaksiya bədən qurucusu. Onlara heyranlıqla baxmaq və onların yüksək statusunu təsdiqləmək. Bəzi adamlar bu səs-küydən qorxaraq aşağı baxıb arxalarını əyirlər. Təbii, itaətkar cavab.

Həmçinin bax: Bədən dili: Əllər boyuna toxunur

İtaətkar reaksiyanın düzəldilməsi:

Təəssüratsız davranın. Əgər daha da pisləşdirmək istəyirsənsə, onların gülünclüyünə gül. Siz hətta kimi yeriyərək onlara istehza edə bilərsinizonlar. Bundan sonra arxanızca gəlsələr, məni qınamayın.

Zarafat bir yana, düz ayağa qalxmaq hər kəsin əməl etməli olduğu yaxşı bədən dili məsləhətidir. Ancaq dik durmaq və dik durmağa "çalışmaq" arasında fərq var. Sonuncu qeyri-təbii və məcburi görünür.

5. Sizi öz yolundan uzaqlaşdırır

İtaətkar, aşağı statuslu insanlar yüksək statuslu insanlara yol açır. Kütlənin arasından keçən məşhur və ya siyasətçini düşünün. Camaat yoldan çəkilməklə yüksək statuslu insana yol açır.

Əgər kimsə sizi öz yolundan dönməyə məcbur edirsə, sizi qorxutmağa çalışır. Onlar nəzakətlə səndən tərpənməyi xahiş edə bilərdilər, amma etmədilər.

İtaətkar reaksiya:

Burada itaətkar reaksiya, əlbəttə ki, yoldan çıxır. . Ola bilsin ki, siz fikir vermisiniz ki, insanlar çox tez yoldan çıxırlar, ünsiyyət qururlar:

“Mən necə cəsarətlə yolunuza girə bilərəm, patron? Məni axmaq. Mən qaçacağam.”

İtaətkar reaksiyanı düzəltmək:

Siz yoldan çıxmaqdan imtina edə bilərsiniz, çünki sizin də harasa getməlisiniz. Ola bilsin ki, siz onları blok edirsiniz, amma siz də vacib bir iş görürsünüz. Əlbəttə ki, döyüşə başlamaq istəmirsiniz. Siz nəzakətlə deyə bilərsiniz:

“Bir dəqiqə gözləyə bilərsinizmi?”

Əhəmiyyətli bir iş görmürsünüzsə və uzaqlaşmaqdan başqa çarəniz yoxdursa, bunu çox yavaş edin. Sizə lazım olan bütün vaxtı ayırın. Təslim olmağa tələsməyin.

Onlar xahiş etsələrnəzakətlə hərəkət etsəniz, tələskənlik probleminiz olmamalıdır. Heç bir hədə-qorxu olmadıqda, təqdimat da yoxdur.

6. Üz ifadələri yoxdur

Bu, yenə yüksək statuslu insanların ünsiyyətdən qurtulma taktikasıdır:

“Sən məndən çox aşağısan, mən səninlə emosional əlaqə qurmaq istəmirəm.”

İtaətkar reaksiya:

Bunun üçün ümumi itaətkar reaksiya emosional şəkildə məşğul olmaq üçün əlavə səy göstərməkdir. Onlardan emosional bir reaksiya almaq üçün yolunuzu tərk edin. Əsəbləşmək başqa bir reaksiya olardı.

İtaətkarlıq reaksiyasını düzəltmək:

Özünə hörmət edən insanlar onlarla emosional əlaqədə olmaq istəməyənlərlə emosional əlaqə qurmazlar. . Sağlam münasibətlər vermək və götürmək üzərində qurulur.

7. Özünü göstərmək

Yüksək statuslu insan olduğunuz zaman, özünü göstərmək həvəsi yaranır. İnsanların sizə dəyər verməsini, heyran olmasını və hörmət etməsini istəyirsiniz. Özünü nümayiş etdirməyin qaranlıq tərəfi odur ki, həm də insanları qorxutmaq istəyirsən. Siz onlara onlardan daha yaxşı olduğunuzu göstərmək istəyirsiniz.

Əsasən başqalarını qorxutmaq üçün özünü göstərən insanlar bunu təkrarən və iyrənc şəkildə edirlər. Sosial cəhətdən sağlam şəkildə özünü nümayiş etdirən insanlar qorxutma hissəsini yüngülləşdirməyə çalışırlar.

Kimsə özünü göstərməklə sizi qorxutmağa çalışdıqda, qorxutma hissəsini inkar etmək asandır.

“Onlar” çox çalışmışam. Onlar buna layiqdirlər.”

“Əgər bunu əldə etmisənsə, lovğalan.”

Bunları söyləmələrinə baxmayaraq insanlar özlərini hiss edirlər.