人間社会には不平等がつきものである。 これは、社会にとって価値の高い人とそうでない人がいることの当然の帰結である。 どのような集団でもそうであるように、社会は集団の成功に貢献するメンバーを評価する。

社会に大きく貢献すれば、その価値は高く、地位も高くなる。 そうでなければ、地位は低くなる。

社会の成功に貢献するとはどういうことか？

これらは人間の核となる欲求であり、こうした核となる欲求を満たせる人、あるいは満たすのに適した特性を持つ人は、地位が高いとみなされる。

そして、他の人々がこれらのニーズを満たすのを助けることができる人々もまた、高い地位にある。

例えば、人の生存を助ける医師は非常に尊敬され、評価される。 同様に、人に生計を提供する起業家も高く評価される。

地位の高い人が地位の低い人を威圧するのは、彼らがより大きな力を持っているからである。 身分が高いということは支配的な立場にあるということであり、地位が低いということは従順な立場にあるということである。

この支配と被支配のダイナミズムは、家族から企業組織まで、あらゆるところで見られる。 人間の本性に深く組み込まれているのだ。

支配と脅迫の目的

支配的で地位の高い人は力が強いので、力の弱い人、従順な人、地位の低い人を簡単にコントロールすることができる。 多くの場合、地位の高い人は地位の低い人をコントロールするために何もする必要はない。

地位の低い人が地位の高い人に出くわすと、前者はその人にキスをする傾向がある。 自動的に地位の高い人のために何かをする。 自動的に服従モードになる。

お金持ちの男性や美しい女性--間違いなく社会で最もパワフルな人々--に対する人々の接し方について考えてみよう。 高級車から降りたお金持ちの男性は振り向かれ、警備員に敬礼される。 美しい女性は通常、彼女の言いなりになる人々を従えている。

映画の象徴的なシーンである。 マレナ は、美しい女性のパワーを見事に表現している：

地位の低い人が地位の高い人に何かをしてあげるのは、威圧感があるからである。 地位の低い人が地位の高い人に出くわすと、その結果、地位の差によって地位の低い人に威圧感が生じる。

この威圧感が、地位の低い人を従順にさせ、地位の高い人の望みに従わせる。

つまり、誰かが自分を高い地位にあるかのように見せかけて威嚇しようとするとき、彼らはたいてい、何とかしてあなたに従わせようとしているのだ。 支配と威嚇の目的は、従順さである。

なぜ誰かがあなたを脅そうとするのか？

自分たちの方が優れていることを示すためにね。

あなたより優れていることを示すためにね。

自分より地位が上だと示すためにね。

多くの場合、その目的はあなたを威嚇してコンプライアンスを守らせることであり、また、あなたを威嚇するためにそれを行うこともある。

あなたが相手より優れている部分が一つでもあれば、相手はあなたに威圧感を覚えるかもしれない。 低いポジションに投げ出された相手は、自分を高いポジションに押し上げようと必死になる。 あなたを威嚇しようとすることで、そうするのだ。

あなたは無意識のうちに相手を威嚇していたかもしれないが、今度は相手が意図的にあなたを威嚇しているのだ。

誰かがあなたを威嚇しようと懸命になっていると感じるとき、おそらくその人はあなたに威嚇され、地位の差を埋め合わせるために『地位上昇』をしているのだろう。

あなたは彼らの不安を覚醒させ、彼らは今、あなたと同じくらい重要な存在であることを示すために前面を出しているのだ。

威嚇する vs 威嚇しようとする

気になる分野で自分より優れた人に出くわしたら、威圧感を感じるに違いない。 それは自動的に起こることだ。 彼らは何もする必要はないし、あなたを威圧しようともしていない。

誰かが積極的にあなたを威嚇しようとする場合は話が別だ。 威嚇され、それに従わなければならないというプレッシャーを感じることができる。 一線を越えていると感じることができる。 支配力を行使され、やりたくないことをさせられていると感じることができる。

自分を威嚇しようとする相手に威圧されると、それを体で感じるようになる。 身振りが変わり、より従順になる。 明らかな形でも、そうでない形でも、相手に従うようになる。

誰かがあなたを脅迫しようとしているサイン

もし誰かがあなたを「威嚇しようとしている」のであれば、それはまだ成功していないかもしれない。 あなたはまだ威嚇されていると感じる初期段階かもしれない。 もしすでに威嚇されているのであれば、あなたはまだコンプライアンスを守る初期段階かもしれない。

いずれにせよ、悪の芽は早く摘むに越したことはない。 近いうちに、誰かがあなたを威嚇しようとしていることを示すサインを見ることにしよう。 これらのサインを知ることは、あなたが威嚇されていると感じるのを止めるのに役立つ。 また、すでに威嚇されている場合は、コンプライアンスを最小限にするか、排除することだ。

これらのサインのほとんどは、非言語的コミュニケーションの一部である。 パワー・ダイナミクスの多くは、言葉を発しなくても非言語的なレベルで起こる。 非言語的な威嚇の動きの良い点は、非言語的に対抗できることである。

私は、怒鳴る、責める、恥をかかせる、屈辱を与える、いじめをするといった、明らかに威圧的な『サイン』を排除しようと努めてきた。

1.長時間のアイコンタクト

誰かがあなたと長く目を合わせるとき、彼らは肉食動物が獲物を見定めるように、あなたを見定めようとしている。 彼らはサブコミュニケーションをしているのだ：

"私はあなたを見て判断することを恐れない"

一種の挑戦だ：

"私はあなたを見ている、あなたを不快にさせている、どうするつもり？"

従順な反応：

アイコンタクトが長く続くと、多くの人は従順になり、アイコンタクトを絶ち、視線をそらす。 緊張と脅威を感じ、視線は揺れ動き、あちこちを見回し、周囲に脅威がないかを探ろうとする。

そうなれば、相手は脅迫に成功する。

従順な反応を固定する：

そうすることで、コミュニケーションが成立するのだ：

"あなたが私のサイズを測っても怯まない。 私もあなたのサイズを測れる"

睨み合いになりたくなければ、目をそらしてもいいが、何か重要なことに目をそらさなければならない。

例えば、友人だ。 何もないところから目をそらすことはできない。 何もないところから目をそらすか、視線をぎらぎらさせることは、彼らの威嚇が成功したことを意味する。

友人や何かの対象から目をそらすとき、あなたはコミュニケーションを取っているのだ：

「私にとっては、その友人やモノの方が、あなたの威圧的な戯言よりも重要なのです」。

2.アイコンタクトを避ける

アイコンタクトを避けることは、さまざまな文脈で複数の意味を持つことがある。 ステータスやパワー・ダイナミクスの文脈では、誰かがあなたとのアイコンタクトを避けるとき、彼らはコミュニケーションをとっているのだ：

"あなたとは対等じゃないから、関わりたくない"

傲慢で、飄々としていて、冷たい印象を与える。 あなたを威嚇するためにわざとやっているのかもしれない。

従順な反応：

あなたがその人のことを気にかけているなら、あなたは動揺する可能性が高い。 あなたはその人と関わりたいのに、相手はそうしない。 あなたはその人と関わらざるを得ないと感じる。 しかし、そうすることによって、あなたはその人よりも地位が低いと思われてしまう。

相手があなたのアイコンタクトと交際に応じるなら、あなたは地位と権力を失うことはない。 もし相手がそうしないなら、あなたは相手にキスしているように見える。 パワーバランスが崩れている。 あなたの方が相手より努力しているのだ。

従順な反応を固定する：

相手が優越感に浸るためにわざと目を合わせないようにしていると感じたら、目を合わせようとしてはいけない。 火には火で対抗する。

3.スペースを取る

私たちの学校では、行事があると校長はいつも特大の椅子に座り、生徒たちは窮屈な椅子に座っていた。

誰かがより多くのスペースを取ろうとするとき、それは優位性を示そうとしているのだ。 縄張り意識を持ち、コミュニケーションを取ろうとしているのだ：

"私はこの椅子、車、テーブルなどを所有している"

"私がボスだ"

従順な反応：

この威圧的な動きに対する一般的な従順な反応は、相手に場所を譲ることである。 相手より小さい場所を取ることで、あなたは相手の高い位置に比べて自分の低い位置を受け入れることになる。

こんなことは些細なことに聞こえるだろうが、人間は些細なものだ。

従順な反応を固定する：

彼らの所有物であれば、彼らは好きなだけ場所を取ることができる。 部屋の中で同等かそれ以上の場所を取ることができないのであれば、部屋を出ることをお勧めする。 彼らが権力を手にしてほくそ笑んでいる間、あなたは彼らの弟子としてそこに座っている必要はない。

4.まっすぐ立つ

ボディビルダーが孔雀のように闊歩しているのを見たことがあるだろう。 彼らの足取りは奇妙に見えるが、なぜそうするのか？

つまり、人を威嚇しようとしているのだ。

従順な反応：

これに対する服従的な反応はいろいろあるが、よくあるのはボディビルダーをじっと見つめることだ。 畏敬の念を抱いて彼らを見守り、彼らの高い地位を正当化する。 こうした闊歩者に威圧され、下を向いて背中をのけぞらせる人もいる。 自然で服従的な反応だ。

従順な反応を固定する：

感心しないふりをする。 もっと悪くしたいなら、彼らの滑稽さを笑うことだ。 彼らと同じように歩くことで、彼らをあざ笑うこともできる。 その後、彼らが追いかけてきても私を責めないでくれ。

冗談はさておき、背筋を伸ばすことは誰もが守るべきボディランゲージの心得である。 しかし、背筋を伸ばすことと、背筋を伸ばそうと「努力」することは違う。 後者は不自然で強引に見える。

5.邪魔にならないように移動させる

服従的で地位の低い人は、地位の高い人に道を譲る。 有名人や政治家が人ごみの中を移動するのを思い浮かべてほしい。 人ごみは、地位の高い人に道を譲り、邪魔にならないようにする。

もし誰かがあなたにどけと強要したら、それはあなたを威嚇しようとしているのだ。 彼らはあなたにどけと礼儀正しく言うことができたのに、そうしなかった。

従順な反応：

ここで言う従順な反応とは、もちろん邪魔にならないように移動することである。 あなたは、人々が非常に素早く邪魔にならないように移動し、コミュニケーションを取っていることに気づいているかもしれない：

"ボス、邪魔だなんて、バカね、逃げるわよ"

従順な反応を固定する：

あなたもどこかに行く必要があるのだから、道を空けることを拒否してもいい。 あなたは相手の邪魔をしているかもしれないが、あなたも何か重要なことをしているのかもしれない。 もちろん、喧嘩を始めたくはないだろう。 丁寧にこう言ってもいい：

「ちょっと待ってもらえますか？

重要な用事がなく、やむを得ず遠ざかるのであれば、とてもゆっくりと。 必要なだけ時間をかけて。 慌てて服従することはない。

威圧感がなければ、服従もない。

6.無表情

これもまた、地位の高い人々の離反戦術である：

"あなたは私より下だから、感情的に関わりたくない"

従順な反応：

これに対する一般的な従順な反応は、感情的に関与するために特別な努力をすることだ。 相手から感情的な反応を引き出すためにわざわざ行動する。 動揺することも別の反応だろう。

従順な反応を固定する：

健全な人間関係はギブ・アンド・テイクに基づいている。

7.見せびらかす

ステータスの高い人間であれば、目立ちたがり屋になるものだ。 自分を評価し、賞賛し、尊敬してもらいたいのだ。 目立ちたがりの裏側には、人を威嚇したいという気持ちもある。 自分が相手より優れていることを示したいのだ。

主に他人を威嚇するために目立ちたがる人は、繰り返し不愉快にそれを行う。 社会的に健全な方法で目立ちたがる人は、威嚇の部分を抑えようとする。

誰かが見せびらかすことで威嚇しようとするとき、威嚇の部分を否定するのは簡単だ。

「彼らは一生懸命働いてきた。

"手に入れたなら、それを誇示せよ"。

こんなことを言いながらも、人は目立ちたがり屋に何か違和感を感じ、その目立ちたがり屋を賞賛すべきなのか、それとも優越感に浸ろうとするその人を軽蔑すべきなのか、迷うことがある。

従順な反応：

もし誰かがあなたの前で目立ちすぎていると感じたら、その人はあなたを威嚇しようとしているのかもしれない。 あなたが持っていないものを、相手がいかに持っているかを強調すれば、威嚇の試みは明らかだ。

これに対する従順な反応は、相手が持っているものを自分が持っていないために、自分がふさわしくないと感じることである。 これは、相手のために喜ぶことなく、相手を祝福することに現れる。

従順な反応を固定する：

人は、あなたが喜んでいるときと、そうでないときを見分けるのがうまい。 それは、あなたのボディランゲージに表れている。

彼らの功績があなたの世界をへこませたのだ。

あるいは、ハードルを高く設定することで、相手の功績を軽視することもできる。

例えば、彼らがこう言ったとする：

"今月は100の売り上げをあげた"

と言うことができる：

"それは素晴らしいことだが、200なら感動的だっただろう"

相手が自分の成功を自分の顔に押し付けていると確信できるときだけ、それを実行すればいい。 相手の業績に自動的に威圧されるようなときではない。

大切な人の功績を軽んじることは決して勧めない。 私は人を励ますことを強く信じている。 しかし、あなたを威嚇し、劣等感を抱かせるために見せびらかすような人は、あなたの励ましに値しない。

8.会話をコントロールする

人は言葉によるコミュニケーションでも、あなたを威嚇しようとすることがある。 それは主に、次のような会話面をコントロールしようとすることによって行われる：

• 誰が最初に話すか
• 誰が会話を終わらせるのか
• どのような話題について話すか
• どちらがより多く話すか

人は通常、会話の中であなたを威嚇し、あなたの上に立って話をしようとする。 彼らは会話のフロアを独り占めしたいのだ。 彼らはあなたが自分の主張をするのを許さず、頻繁にあなたの話を遮る。

従順な反応：

このようなことをすると、自分の言いたいことはどうでもいいということになり、その結果、自分もどうでもいいということになる。 誰かが会話をコントロールしようとしているときは、いつもそれを感じることができる。

従順な反応を固定する：

あなたの発言は重要であり、他人はあなたの話に耳を傾けるべきである。 もし耳を傾けないのであれば、会話から離れなさい。

権力欲の強い人たちとは、すべての会話が不必要に議論や論争になることに気づくだろう。

最近、親戚と「話し合い」をしていた。 話し合いだと思っていたことが、いつの間にか口論の様相を呈してきた。

彼らは私の話に耳を傾けようとせず、自分の知っていることを何でもかんでも吐き出して、私の頭越しに話すのだ。 彼らは私より知識があることを示そうとしているように感じた。

そのことに気づいたとき、私はゆっくりと会話を終わらせた。 会話が勝手に途切れるまで、同じ強さで参加することを拒否した。 会話を続けることに意味がないと思ったからだ。 自分の意見を言わせて相手に「勝たせた」ように見えるかもしれないが、私は会話を中断させ、参加しないことで会話をコントロールしたのだ。

この記事で繰り返し見てきたように、離脱は力である。