In questo articolo si parlerà del significato del gesto della mano a campanile, un gesto comunemente osservato in ambito professionale e in altri contesti di conversazione.

Prima di illustrare l'aspetto e il significato del gesto della mano che si stringe, vorrei che immaginaste il seguente scenario:

State giocando a scacchi e siete arrivati a un momento cruciale della partita: è il vostro turno e state pensando di fare una mossa che considerate geniale, una mossa che vi darà un vantaggio sull'avversario.

Non avete idea che questa mossa è in realtà una trappola che il vostro avversario ha preparato per voi. Non appena portate la mano sul pezzo degli scacchi che intendete muovere, notate che il vostro avversario assume un gesto della mano.

Purtroppo per il vostro rivale e fortunatamente per voi, conoscete bene il significato di questo gesto della mano.

Riconsiderate la vostra mossa, riflettete sulle sue conseguenze e decidete di non farla! Alla fine vi rendete conto che si trattava di una trappola.

Non siete dei gran maestri di scacchi, ma la semplice conoscenza di un gesto del linguaggio del corpo vi ha appena dato un vantaggio sul vostro avversario.

Il gesto della mano del campanile

Il gesto della mano che il vostro avversario ha fatto nello scenario di cui sopra è noto come "campanile". Di solito viene fatto in posizione seduta mentre la persona è impegnata in una conversazione.

La persona unisce le mani davanti, con le punte delle dita che si toccano, formando una struttura simile a un "campanile".

Questo gesto viene fatto da chi si sente sicuro di ciò che sta accadendo. Di solito viene fatto durante una conversazione quando qualcuno si sente sicuro dell'argomento di cui sta parlando.

Tuttavia, anche una persona che sta semplicemente ascoltando un argomento di cui è esperta può assumere questo gesto.

Quindi il messaggio di questo gesto è "sono un esperto di ciò che dico" o "sono un esperto di ciò che viene detto".

Inoltre, è comunemente osservato nelle relazioni tra superiori e subordinati. Viene spesso fatto dai superiori quando danno istruzioni o consigli ai subordinati.

Quando una persona risponde a una domanda usando il gesto del "campanile", sappiate che sa, o almeno pensa di sapere, di cosa sta parlando.

Nell'esempio della partita a scacchi di cui sopra, quando si posiziona la mano sul pezzo degli scacchi che si intende muovere, l'avversario fa immediatamente il gesto delle mani che si stringono.

Vi ha detto non verbalmente che si sente sicuro della mossa che state per fare. Questo vi ha insospettito e quindi avete ripensato e riconsiderato la vostra mossa.

Il sottile campanile

Esiste un'altra variante più sottile di questo gesto, che si osserva più comunemente durante le conversazioni: una mano afferra l'altra dall'alto, come mostrato nell'immagine sottostante:

È fatto da una persona che si sente sicura di ciò che sta accadendo, ma che ha anche qualche dubbio in fondo alla mente.

Mentre il campanile convenzionale indica che una persona si sente sicura di sé, il campanile sottile mostra che una persona si sente "non così sicura". La presa in questo gesto è un tentativo di riprendere il controllo che è stato perso a causa dei dubbi.

Il campanile abbassato

Un'altra variante del gesto delle mani a campanile è quando una persona abbassa le mani a campanile per avvicinarle allo stomaco. In genere, il gesto viene fatto davanti al petto, con i gomiti che lo sostengono.

Quando la persona abbassa i gomiti, apre la parte superiore del corpo, mantenendo il campanile in una posizione più bassa. Oltre alla fiducia, questo gesto trasmette un atteggiamento di cooperazione.1

Il campanile e i dibattiti

La conoscenza del significato del gesto delle mani giunte può essere molto utile nell'insegnamento, nei dibattiti, nelle discussioni e nelle trattative.

Per esempio, quando un insegnante o un educatore adotta questo gesto, indica al pubblico che si sta dicendo qualcosa di riflessivo su cui è necessario riflettere.2

Nei dibattiti e nelle discussioni, osservate quando le persone fanno questo gesto mentre parlano e annotate i punti e gli argomenti corrispondenti: sono i loro punti di forza.

Non ha senso sprecare i propri sforzi cercando di controbattere questi punti, che probabilmente sono stati sostenuti da prove, ragioni e statistiche solide.

Se invece vi concentrate sugli argomenti di cui non sono sicuri e li contrastate, le vostre probabilità di avere la meglio aumenteranno.

Inoltre, le persone tendono a essere molto ostinate sulle cose di cui sono sicure. Quindi, quando cercate di convincere qualcuno durante una negoziazione, potete evitare questi argomenti e concentrarvi su quelli di cui non sono sicuri.

Non sto dicendo che dovreste sempre evitate gli argomenti di cui l'interlocutore è sicuro. Se una persona è di mentalità aperta, vi ascolterà anche se ha un'opinione contraria. Ma la maggior parte delle persone è tutt'altro che di mentalità aperta.

Per questo motivo, sapere in anticipo quali argomenti non sono disposti a mettere sul tavolo di discussione può farvi risparmiare molto tempo ed energia.

Usare con parsimonia lo steepling

È una buona idea usare questo gesto per trasmettere la vostra sicurezza: non solo il pubblico vi vedrà come una persona sicura di sé, ma probabilmente svilupperà anche sentimenti positivi nei vostri confronti.3

Tuttavia, non bisogna esagerare con questo gesto, per evitare che appaia innaturale e robotico. Un'eccessiva accentuazione può indurre le persone a pensare che siate troppo sicuri di voi stessi e arroganti.4

Il potere di questo gesto sta nel far credere agli altri che siete un esperto o una persona attenta. Non si può essere esperti di tutto in ogni situazione.

L'uso eccessivo di questo gesto ne fa perdere il valore: la maggior parte delle persone si sentirà a disagio e vi considererà falsi o troppo sicuri di voi stessi, mentre poche persone esperte di linguaggio del corpo potrebbero addirittura capire la vostra manipolazione.

Riferimenti:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Il fattore x in classe: il potere del linguaggio del corpo e della comunicazione non verbale nell'insegnamento Routledge.
2. Hale, A. J., Freed, J., Ricotta, D., Farris, G., & Smith, C. C. (2017). Dodici consigli per un linguaggio del corpo efficace per gli educatori medici. Insegnante di medicina , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Mani silenziose: la capacità di un leader di creare immediatezza non verbale. Giornale di Scienze Sociali, Comportamentali e della Salute , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Comunicazione non verbale: l'arte del linguaggio del corpo . il Gruppo editoriale Rosen, Inc.