Tässä artikkelissa käsitellään jyrkän käden eleen merkitystä - eleen, joka on yleisesti havaittu ammatillisissa ja muissa keskusteluympäristöissä.

Ennen kuin kerron, miltä käden jyrkkäliikkeinen ele näyttää ja mitä se tarkoittaa, haluan sinun kuvittelevan seuraavan skenaarion:

Pelaat shakkia ja olet saavuttanut ratkaisevan hetken pelissä. On sinun vuorosi ja ajattelet tehdä siirtoa, jota pidät loistavana. Siirto, joka antaa sinulle etulyöntiaseman vastustajaasi nähden.

Sinulla ei ole aavistustakaan siitä, että tämä siirto on itse asiassa ansa, jonka vastustajasi on suunnitellut sinulle. Heti kun viet kätesi sen shakkinuken päälle, jota aiot siirtää, huomaat, että vastustajasi tekee kädeneleen.

Kilpailijasi harmiksi ja sinun onneksi tiedät tämän kädeneleen merkityksen erittäin hyvin.

Harkitset uudelleen siirtoasi, mietit sen seurauksia ja päätät olla tekemättä sitä! Lopulta tajuat, että se oli ansa.

Et ole shakin suurmestari, mutta pelkkä kehonkielen eleiden tuntemus antoi sinulle juuri etulyöntiaseman vastustajaan nähden.

Käden ele

Kädenliikettä, jonka vastustajasi teki edellä mainitussa skenaariossa, kutsutaan nimellä "steeple". Se tehdään yleensä istuma-asennossa henkilön keskustellessa.

Henkilö tuo kätensä yhteen etupuolelle niin, että sormenpäät koskettavat toisiaan, muodostaen "kirkontornin" kaltaisen rakenteen.

Tämän eleen tekevät ne, jotka tuntevat olevansa varmoja siitä, mistä on kyse. Se tehdään yleensä keskustelun aikana, kun joku tuntee olevansa varma aiheesta, josta hän puhuu.

Kuitenkin myös henkilö, joka vain kuuntelee aihetta, johon hän on hyvin perehtynyt, voi olettaa tämän eleen.

Tämän eleen viesti on siis "Olen asiantuntija siinä, mitä sanon" tai "Olen asiantuntija siinä, mitä sanotaan".

Esimiehet tekevät sitä usein antaessaan ohjeita tai neuvoja alaisilleen.

Kun henkilö vastaa kysymykseen käyttämällä "tornin" elettä, tiedä, että hän tietää tai ainakin luulee tietävänsä, mistä hän puhuu.

Kun edellä olevassa shakkipeliesimerkissä asetit kätesi shakkinappulan päälle, jota aioit siirtää, vastustajasi otti välittömästi vastaan jyrkän käden eleen.

Hän kertoi sinulle ei-sanallisesti, että hän on luottavainen siirtosi suhteen. Tämä sai sinut epäluuloiseksi, ja siksi harkitsit uudelleen ja uudelleen siirtoasi.

Hienovarainen torni

Tästä eleestä on toinen, hienovaraisempi variaatio, joka on yleisimmin havaittavissa keskustelujen aikana. Toinen käsi tarttuu toiseen käteen ylhäältä päin, kuten alla olevassa kuvassa näkyy:

Sen tekee henkilö, joka tuntee olevansa varma siitä, mitä on tekeillä, mutta jolla on myös joitakin epäilyksiä takaraivossaan.

Kun perinteinen jyrkkä ele osoittaa, että henkilö tuntee itsensä itsevarmaksi, hienovarainen ele osoittaa, että henkilö tuntee itsensä "ei-niin-luottavaiseksi" itsevarmaksi. Tässä eleessä tapahtuva tarttuminen on yritys saada epäilyjen vuoksi menetetty kontrolli takaisin.

Alennettu kirkontorni

Toinen variaatio jyrkkäkätisestä eleestä on se, kun henkilö laskee jyrkkäkätiset kätensä alas ja tuo ne lähelle vatsaansa. Tyypillisesti ele tehdään rinnan eteen kyynärpäät tukien.

Kun henkilö laskee kyynärpäät alas, hän avaa ylävartalonsa ja pitää jyrkänteen alhaalla. Itsevarmuuden lisäksi tämä ele viestii yhteistyöhalukkuudesta.1

Kirkontorni ja keskustelut

Käsien jyrkkien käsien eleen merkityksen tunteminen voi olla erittäin hyödyllistä opetuksessa, keskusteluissa, keskusteluissa ja neuvotteluissa.

Kun esimerkiksi opettaja tai kasvattaja käyttää tätä elettä, se kertoo kuulijoille, että nyt sanotaan jotakin ajateltavaa, joka vaatii pohdintaa.2

Tarkkaile väittelyissä ja keskusteluissa, milloin ihmiset tekevät tämän eleen puhuessaan, ja merkitse muistiin vastaavat kohdat ja aiheet. Ne ovat heidän vahvuuksiaan.

Ei kannata tuhlata vaivaa yrittämällä väittää vastaan, sillä he ovat todennäköisesti tukeneet näitä seikkoja vankoilla todisteilla, syillä ja tilastoilla.

Jos sen sijaan keskityt aiheisiin, joista he eivät ole niin varmoja, ja argumentoit niitä vastaan, todennäköisyytesi saada yliote kasvaa.

Ihmisillä on myös taipumus olla hyvin itsepäisiä asioissa, joista he ovat vakuuttuneita. Kun siis yrität vakuuttaa jonkun neuvotteluissa, voit välttää tällaisia aiheita ja keskittyä niihin, joista he ovat epävarmoja.

En sano, että sinun pitäisi aina Vältä aiheita, joista toinen on varma. Jos ihminen on ennakkoluuloton, hän kuuntelee sinua, vaikka hänellä olisi vastakkainen mielipide. Useimmat ihmiset ovat kuitenkin kaukana ennakkoluulottomuudesta.

He pitävät jääräpäisesti kiinni mielipiteistään, joten jos tiedät etukäteen, mitä aiheita he eivät ole halukkaita ottamaan esille, voit säästää paljon aikaa ja energiaa.

Käytä jyrkkää käyttöä säästeliäästi

Tätä elettä kannattaa käyttää itsevarmuuden välittämiseen. Yleisö näkee sinut itsevarmana henkilönä, ja lisäksi he todennäköisesti kehittävät positiivisia tunteita sinua kohtaan.3

Älä kuitenkaan käytä tätä elettä liikaa, sillä se voi vaikuttaa luonnottomalta ja robottimaiselta. Liiallinen jyrkistely voi johtaa siihen, että ihmiset luulevat sinua liian itsevarmaksi ja ylimieliseksi.4.

Tämän eleen voima on siinä, että se saa muut ajattelemaan, että olet asiantuntija tai harkitseva ihminen. Et voi olla asiantuntija kaikessa ja kaikissa tilanteissa.

Tämän eleen liiallinen käyttö saa sen menettämään arvonsa. Useimmat ihmiset tuntevat olonsa epämukavaksi ja pitävät sinua teeskentelijänä tai liian itsevarmana. Kun taas harvat kehonkielestä perillä olevat ihmiset saattavat jopa nähdä manipulointisi läpi.

Viitteet:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Luokkahuoneen x-tekijä: kehonkielen ja sanattoman viestinnän voima opetuksessa. . Routledge.
2. Hale, A. J., Freed, J., Ricotta, D., Farris, G., & Smith, C. C. (2017). Twelve tips for effective body language for medical educators. Lääketieteen opettaja , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Silent Hands: A Leader's Ability to Create Nonverbal Immediacy. Sosiaali-, käyttäytymis- ja terveystieteiden aikakauslehti (Journal of Social, Behavioral, and Health Sciences) , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Sanaton viestintä: kehonkielen taito . The Rosen Publishing Group, Inc.