V tem članku bomo obravnavali pomen geste z roko v obliki stolpa - geste, ki jo pogosto opazimo v poklicnem in drugem pogovornem okolju.

Preden vam predstavim, kako je videti gesta z roko in kaj pomeni, si zamislite naslednji scenarij:

Igrate šah in prišli ste do odločilnega trenutka v igri. Ste na potezi in razmišljate o potezi, ki se vam zdi genialna. Potezi, ki vam bo dala prednost pred nasprotnikom.

Nimaš pojma, da je ta poteza pravzaprav past, ki ti jo je pripravil nasprotnik. Ko se z roko dotakneš šahovske figure, ki jo nameravaš premakniti, opaziš, da je nasprotnik naredil gesto z roko.

Na žalost za vašega tekmeca in na vašo srečo za vas zelo dobro poznate pomen te geste z roko.

Razmislite o svoji potezi, premislite o njenih posledicah in se odločite, da je ne boste naredili! Končno ugotovite, da je bila to past.

Niste šahovski velemojster, vendar ste s preprostim poznavanjem geste govorice telesa pravkar pridobili prednost pred nasprotnikom.

Gesta z roko s stolpom

Gesta z roko, ki jo je v zgornjem scenariju naredil vaš nasprotnik, je znana pod imenom "stolp". Običajno se izvaja v sedečem položaju, medtem ko je oseba vključena v pogovor.

Oseba združi roke spredaj, tako da se konice prstov dotikajo druga druge in tvorijo strukturo, podobno cerkvenemu stolpu.

To gesto naredijo tisti, ki se počutijo samozavestni glede dogajanja. Običajno jo naredijo v pogovoru, ko se nekdo počuti samozavestnega glede teme, o kateri govori.

Vendar pa lahko to gesto prevzame tudi oseba, ki preprosto posluša temo, ki jo dobro pozna.

Sporočilo te geste je torej "sem strokovnjak za to, kar govorim" ali "sem strokovnjak za to, kar se govori".

Prav tako ga pogosto opazimo v odnosih med nadrejenimi in podrejenimi. Pogosto ga izvajajo nadrejeni, ko dajejo navodila ali nasvete podrejenim.

Ko oseba na vprašanje odgovori z gesto "stolp", vedite, da ve ali vsaj misli, da ve, o čem govori.

V zgornjem primeru šahovske igre, ko ste položili roko nad šahovsko figuro, ki ste jo nameravali premakniti, je nasprotnik takoj sprejel gesto strmečih rok.

Neverbalno vam je povedal, da je prepričan o potezi, ki jo nameravate narediti. To vas je vzbudilo sumničavost, zato ste ponovno premislili in razmislili o svoji potezi.

Subtilna stolpnica

Obstaja še ena, bolj subtilna različica te geste, ki jo najpogosteje opazimo med pogovori. Z eno roko primemo drugo od zgoraj, kot je prikazano na spodnji sliki:

To stori oseba, ki je prepričana o tem, kaj se dogaja, vendar ima tudi nekaj dvomov v ozadju uma.

Medtem ko običajni steg kaže, da se oseba počuti samozavestno, subtilni steg kaže, da se oseba počuti "ne tako zelo samozavestno". Stegovanje v tej gesti je poskus ponovne pridobitve nadzora, ki ga je izgubila zaradi dvomov.

Spuščeni stolp

Druga različica geste s strmimi rokami je, da oseba spusti strme roke in jih približa trebuhu. Običajno je gesta izvedena pred prsmi, ki so podprte s komolci.

Ko oseba spusti komolce, odpre zgornji del telesa, pri čemer ostane stolp v nižjem položaju. Poleg samozavesti ta gesta izraža tudi odnos sodelovanja.1

Stolp in razprave

Poznavanje pomena geste stegovanja rok je lahko zelo koristno pri poučevanju, debatah, razpravah in pogajanjih.

Ko na primer učitelj ali vzgojitelj uporabi to gesto, s tem občinstvu sporoča, da je bilo povedano nekaj premišljenega, o čemer je treba razmisliti.2

V debatah in razpravah opazujte, kdaj ljudje med govorjenjem izvajajo to gesto, in si zapomnite ustrezne točke in teme. To so njihove močne točke.

Nima smisla zapravljati truda, da bi jim ugovarjali, saj so jih verjetno podprli s trdnimi dokazi, razlogi in statističnimi podatki.

Če se osredotočite na teme, o katerih niso tako prepričani, in jim nasprotujete, se bodo vaše možnosti za pridobitev prednosti povečale.

Poleg tega so ljudje ponavadi zelo trmasti pri stvareh, o katerih so prepričani. Ko poskušate nekoga prepričati med pogajanji, se lahko izognete takšnim temam in se osredotočite na tiste, o katerih ni prepričan.

Ne pravim, da bi morali vedno izogibajte se temam, o katerih je druga oseba prepričana. Če je oseba odprtega duha, vas bo poslušala, tudi če ima drugačno mnenje. Vendar večina ljudi še zdaleč ni odprtega duha.

Trmasto vztrajajo pri svojih mnenjih. Če boste vnaprej vedeli, katere teme ne bodo dali na mizo, vam lahko prihranite veliko časa in energije.

Strmo spajanje uporabljajte poredko

S to gesto lahko izrazite svojo samozavest. Ne le, da vas bodo poslušalci videli kot samozavestno osebo, ampak bodo do vas verjetno razvili tudi pozitivne občutke.3

Vendar s to gesto ne smete pretiravati, da ne bo delovala nenaravno in robotsko. Zaradi pretiranega strmenja lahko ljudje mislijo, da ste preveč samozavestni in arogantni.4

Moč te geste je v tem, da drugi zaradi nje mislijo, da ste strokovnjak ali premišljena oseba. Ne morete biti strokovnjak za vse in v vsaki situaciji.

Zaradi pretirane uporabe te geste bo izgubila svojo vrednost. Večina ljudi se bo počutila neprijetno in vas bo zavrnila kot lažnega ali preveč samozavestnega. Medtem ko bo nekaj ljudi, ki poznajo govorico telesa, morda celo spregledalo vašo manipulacijo.

Reference:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Faktor x v razredu: moč govorice telesa in neverbalne komunikacije pri poučevanju . Routledge.
2. Hale, A. J., Freed, J., Ricotta, D., Farris, G., & Smith, C. C. (2017). Dvanajst nasvetov za učinkovito telesno govorico za učitelje medicine. Učitelj medicine , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Silent Hands: A Leader's Ability to Create Nonverbal Immediacy (Tihe roke: sposobnost vodje, da ustvari neverbalno neposrednost). Časopis za družbene, vedenjske in zdravstvene vede , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Neverbalna komunikacija: umetnost govorice telesa . The Rosen Publishing Group, Inc.