В данной статье мы рассмотрим значение жеста "крутая рука" - жеста, часто встречающегося в профессиональной и другой разговорной среде.

Прежде чем я расскажу о том, как выглядит и что означает жест "крутящаяся рука", представьте себе следующий сценарий:

Вы играете в шахматы и подошли к решающему моменту игры. Настал ваш ход, и вы думаете о том, чтобы сделать ход, который вы считаете блестящим. Ход, который даст вам преимущество над вашим противником.

Вы даже не догадываетесь, что этот ход - ловушка, подстроенная противником. Как только вы заносите руку над шахматной фигурой, которую собираетесь передвинуть, вы замечаете, что противник делает жест рукой.

К сожалению для вашего соперника и к счастью для вас, вы прекрасно знаете значение этого жеста.

Вы пересматриваете свой шаг, обдумываете его последствия и решаете не делать его! В конце концов вы понимаете, что это была ловушка.

Вы не шахматный гроссмейстер, но простое знание жестов языка жестов дало вам преимущество над соперником.

Жест руки со шпилем

Жест рукой, который сделал ваш оппонент в приведенном выше сценарии, известен как "шпилька". Обычно его делают в сидячем положении, когда собеседник ведет разговор.

Человек сводит руки вместе перед собой, кончики пальцев касаются друг друга, образуя конструкцию, напоминающую "церковный шпиль".

Этот жест делают те, кто чувствует уверенность в происходящем. Обычно он выполняется в разговоре, когда человек чувствует уверенность в теме, о которой он говорит.

Однако и человек, который просто слушает тему, в которой хорошо разбирается, может предположить этот жест.

Таким образом, смысл этого жеста заключается в том, что "я эксперт в том, что я говорю" или "я эксперт в том, что говорят".

Кроме того, это часто наблюдается в отношениях между начальником и подчиненным. Часто это делают начальники, когда дают указания или советы подчиненным.

Если человек отвечает на вопрос, используя жест "шпилька", знайте, что он знает или, по крайней мере, думает, что знает, о чем говорит.

В приведенном выше примере шахматной игры, когда вы положили руку на шахматную фигуру, которую собирались передвинуть, ваш противник мгновенно сделал жест "крутящиеся руки".

Он невербально сказал Вам, что уверен в том, что Вы собираетесь сделать шаг. Это вызвало у Вас подозрение, и Вы переосмыслили и передумали свой шаг.

Утонченный шпиль

Существует и другая, более тонкая разновидность этого жеста, которую чаще всего можно наблюдать во время разговора: одна рука захватывает другую сверху, как показано на рисунке ниже:

Это делает человек, который чувствует уверенность в происходящем, но в то же время испытывает некоторые сомнения.

Если обычный шпиль показывает, что человек чувствует себя уверенно, то тонкий шпиль показывает, что человек чувствует себя "не очень уверенно". Захват в этом жесте - это попытка вернуть контроль, который был потерян из-за сомнений.

Опущенный шпиль

Другая разновидность жеста "крутые руки" - опускание крутых рук до уровня живота. Обычно этот жест делается перед грудью, подпирая ее локтями.

Когда человек опускает локти, он раскрывает верхнюю часть тела, поддерживая шпиль в нижнем положении. Помимо уверенности, этот жест передает настрой на сотрудничество1.

Шпиль и дебаты

Знание смысла жеста "крутящиеся руки" может быть очень полезным в обучении, дискуссиях, обсуждениях и переговорах.

Например, когда преподаватель или педагог делает такой жест, это говорит о том, что перед аудиторией раскрывается какая-то тема, над которой стоит поразмыслить2.

Во время споров и дискуссий следите за тем, как люди делают этот жест во время разговора, и отмечайте соответствующие моменты и темы - это их сильные стороны.

Бессмысленно тратить силы на то, чтобы возражать, ведь они наверняка подкрепили свои слова вескими доказательствами, доводами и статистикой.

Если же вы сосредоточитесь на тех темах, в которых они не уверены, и будете приводить аргументы против них, ваши шансы одержать верх возрастут.

Кроме того, люди обычно очень упрямы в тех вещах, в которых они уверены, поэтому, пытаясь убедить кого-то в ходе переговоров, вы можете избегать таких тем и сосредоточиться на тех, в которых они не уверены.

Я не говорю, что вы должны всегда избегайте тем, в которых собеседник уверен. Если человек непредвзятый, он все равно выслушает вас, даже если придерживается противоположного мнения. Но большинство людей далеко не непредвзяты.

Поэтому, зная заранее, какие темы они не хотят выносить на обсуждение, можно сэкономить массу времени и сил.

Экономное использование крутизны

С помощью этого жеста можно передать уверенность в себе. Аудитория не только увидит в вас уверенного в себе человека, но и, скорее всего, проникнется к вам положительными чувствами.3

Однако не стоит злоупотреблять этим жестом, чтобы он не показался неестественным и роботизированным, а чрезмерное отклонение может навести окружающих на мысль о самоуверенности и высокомерии.4

Сила этого жеста заключается в том, что он заставляет окружающих думать, что вы эксперт или вдумчивый человек. Невозможно быть экспертом во всем и в любой ситуации.

Поэтому чрезмерное использование этого жеста приведет к тому, что он потеряет свою ценность: большинство людей почувствуют себя неловко и сочтут вас фальшивым или самоуверенным, а те, кто знает язык жестов, могут и вовсе распознать вашу манипуляцию.

Ссылки:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Х-фактор аудитории: сила языка тела и невербальной коммуникации в обучении Routledge.
2. Хейл А. Дж., Фрид Дж., Рикотта Д., Фаррис Г. и Смит К. К. (2017). Двенадцать советов по эффективному языку тела для преподавателей медицинских вузов. Преподаватель медицины , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Silent Hands: A Leader's Ability to Create Nonverbal Immediacy. Журнал социальных, поведенческих и медицинских наук , 12 (1), 9.
4. Зоннеборн, Л. (2011). Невербальная коммуникация: искусство языка жестов The Rosen Publishing Group, Inc.