В тази статия ще бъде разгледано значението на жеста с дръжката на главата - жест, който често се наблюдава в професионална и друга разговорна среда.

Преди да се спра на това как изглежда и какво означава жестът с дръпната ръка, искам да си представите следния сценарий:

Играете шах и сте стигнали до решаващ момент в играта. Ваш е редът и мислите да направите ход, който смятате за гениален. Ход, който ще ви даде предимство пред противника.

Нямате никаква представа, че този ход всъщност е капан, който противникът ви е заложил. Веднага след като поставяте ръката си над шахматната фигура, която възнамерявате да преместите, забелязвате, че противникът ви прави жест с ръка.

За нещастие на съперника ви и за ваше щастие вие много добре знаете значението на този жест с ръка.

Премисляте хода си, обмисляте последствията и решавате да не го правите! Накрая разбирате, че това е било капан.

Не сте шахматен гросмайстор, но простото познаване на един жест от езика на тялото ви е дало предимство пред опонента ви.

Жестът с ръка на кулата

Жестът с ръка, който вашият опонент е направил в горния сценарий, е известен като "стълба". Обикновено се прави в седнало положение, докато човекът е ангажиран с разговор.

Човекът събира ръцете си отпред, като върховете на пръстите му се допират един до друг, образувайки структура, наподобяваща "църковна кула".

Този жест се прави от тези, които се чувстват уверени в това, което се случва. Обикновено се прави в разговор, когато някой се чувства уверен по темата, за която говори.

Въпреки това човек, който просто слуша тема, в която е добре запознат, също може да приеме този жест.

Така че посланието на този жест е "Аз съм експерт в това, което казвам" или "Аз съм експерт в това, което се казва".

Също така, то често се наблюдава в отношенията между ръководители и подчинени. Често се прави от началниците, когато дават инструкции или съвети на подчинените си.

Когато някой отговори на въпрос с жеста "кула", знайте, че той знае или поне си мисли, че знае за какво говори.

В горния пример с шахматната партия, когато поставихте ръката си върху шахматната фигура, която възнамерявахте да преместите, вашият опонент веднага възприе жеста на стиснатите ръце.

Той ви е казал невербално, че се чувства уверен в хода, който ще направите. Това ви е накарало да бъдете подозрителни и затова сте обмислили и преосмислили хода си.

Фината кула

Има и друга, по-фина разновидност на този жест, която най-често се наблюдава по време на разговори. Едната ръка хваща другата отгоре, както е показано на изображението по-долу:

Извършва се от човек, който се чувства уверен в това, което се случва, но също така има и някои съмнения в съзнанието си.

Докато конвенционалният стръмен жест показва, че човек се чувства уверен, финият стръмен жест показва, че човек се чувства "не толкова уверен" в себе си. Хващането в този жест е опит да се възвърне контролът, който е загубен заради съмненията.

Спуснатата кула

Друга разновидност на жеста с ръцете на стръмнината е, когато човек спуска ръцете си на стръмнината, за да ги доближи до корема си. Обикновено жестът се прави пред гърдите, като се подпира с лакти.

Когато човек свали лактите си, той отваря горната част на тялото си, поддържайки стръмнината в долно положение. Освен увереност, този жест изразява и отношение на сътрудничество.1

Стълбът и дебатите

Познаването на значението на жеста със скръстени ръце може да бъде много полезно при преподаване, дебати, дискусии и преговори.

Например, когато учител или преподавател използва този жест, той подсказва на аудиторията, че се казва нещо задълбочено, върху което трябва да се помисли.2

По време на дебати и дискусии наблюдавайте кога хората правят този жест, докато говорят, и отбелязвайте съответните точки и теми. Това са техните силни страни.

Няма смисъл да хабите усилията си в опити да се противопоставите на тези аргументи. Те вероятно са ги подкрепили със солидни доказателства, причини и статистически данни.

Вместо това, ако се съсредоточите върху темите, за които те не са толкова сигурни, и се противопоставите на тях, шансовете ви да спечелите предимство ще се увеличат.

Освен това хората са склонни да бъдат много упорити по отношение на нещата, в които са сигурни. Така че, когато се опитвате да убедите някого по време на преговори, можете да избягвате такива теми и да се съсредоточите върху тези, в които той не е сигурен.

Не казвам, че трябва да винаги избягвайте темите, за които другият човек е сигурен. Ако човек е непредубеден, той ще ви изслуша, дори и да е на противоположно мнение. Но повечето хора далеч не са непредубедени.

Те упорито държат на мнението си. Затова, ако предварително знаете кои теми не са склонни да поставят на масата за разглеждане, може да ви спестите много време и енергия.

Използване на steepling в ограничени количества

Добре е да използвате този жест, за да изразите своята увереност. Аудиторията ви не само ще ви възприеме като самоуверен човек, но и вероятно ще развие положителни чувства към вас.3

Въпреки това не трябва да прекалявате с този жест, за да не изглежда неестествен и роботизиран. Прекаленото стръмно движение може да накара хората да си помислят, че сте прекалено самоуверени и арогантни.4

Силата на този жест се крие в това, че кара другите да мислят, че сте експерт или внимателен човек. Не можете да бъдете експерт по всичко във всяка ситуация.

Така че прекаленото използване на този жест ще го накара да загуби стойността си. Повечето хора ще се почувстват неудобно и ще ви отхвърлят като фалшив или прекалено самоуверен. Докато малко хора, които са запознати с езика на тялото, може дори да прозрат манипулацията ви.

Препратки:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Факторът "х" в класната стая: силата на езика на тялото и невербалната комуникация в преподаването . Routledge.
2. Hale, A. J., Freed, J., Ricotta, D., Farris, G., & Smith, C. C. (2017). 12 съвета за ефективен език на тялото за преподаватели по медицина. Учител по медицина , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Silent Hands: A Leader's Ability to Create Nonverbal Immediacy (Мълчаливи ръце: способността на лидера да създава невербална безпосредственост). Journal of Social, Behavioral, and Health Sciences , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Невербална комуникация: изкуството на езика на тялото . Издателска група Росен, Inc.