У цій статті ми обговоримо значення жесту "шпиляста рука" - жесту, який часто спостерігається у професійній та інших сферах спілкування.

Перш ніж я розповім про те, як виглядає і що він означає, я хочу, щоб ви уявили собі наступний сценарій:

Ви граєте в шахи і дійшли до вирішального моменту гри. Настала ваша черга, і ви думаєте зробити хід, який вважаєте геніальним. Хід, який дасть вам перевагу над вашим суперником.

Ви навіть не здогадуєтесь, що цей хід насправді є пасткою, яку розставив для вас ваш опонент. Як тільки ви заносите руку над шаховою фігурою, яку збираєтесь перемістити, ви помічаєте, що ваш опонент робить такий же жест рукою.

На жаль для вашого суперника і на щастя для вас, ви дуже добре знаєте значення цього жесту.

Ви переглядаєте свій крок, обдумуєте його наслідки і вирішуєте не робити його! Ви нарешті розумієте, що це була пастка.

Ви не шаховий гросмейстер, але просте знання мови жестів дало вам перевагу над опонентом.

Жест руки зі шпилем

Жест рукою, який зробив ваш опонент у наведеному вище сценарії, відомий як "шпиль". Зазвичай його роблять у сидячому положенні, коли людина бере участь у розмові.

Людина зводить руки перед собою так, щоб кінчики пальців торкалися один одного, утворюючи структуру, схожу на "церковний шпиль".

Цей жест роблять ті, хто відчуває впевненість у тому, що відбувається. Зазвичай його роблять у розмові, коли хтось впевнений у темі, про яку говорить.

Однак людина, яка просто слухає тему, в якій вона добре розбирається, також може сприйняти цей жест.

Отже, цей жест означає: "Я експерт у тому, що я кажу" або "Я експерт у тому, про що говорять".

Крім того, це часто спостерігається у відносинах між керівником і підлеглим. Це часто роблять керівники, коли дають вказівки чи поради підлеглим.

Коли людина відповідає на запитання, використовуючи жест "шпиль", знайте, що вона знає або, принаймні, думає, що знає, про що говорить.

У наведеному вище прикладі гри в шахи, коли ви поклали руку на шахову фігуру, яку мали намір перемістити, ваш опонент миттєво зробив жест зведення рук.

Він невербально сказав вам, що відчуває впевненість у тому, що ви збираєтеся зробити. Це викликало у вас підозру, і ви передумали і переглянули свій крок.

Витончений шпиль

Існує ще одна, більш витончена варіація цього жесту, яка найчастіше спостерігається під час розмов. Одна рука обхоплює іншу зверху, як показано на зображенні нижче:

Це робить людина, яка відчуває впевненість у тому, що відбувається, але в глибині душі має певні сумніви.

У той час як звичайний шпиль показує, що людина відчуває себе впевнено, витончений шпиль показує, що людина відчуває себе "не дуже" впевнено. Хапання в цьому жесті - це спроба відновити контроль, втрачений через сумніви.

Опущений шпиль

Інший різновид жесту "шпилясті руки" - коли людина опускає шпилясті руки, щоб звести їх біля живота. Зазвичай цей жест роблять перед грудьми, підпираючи їх ліктями.

Коли людина опускає лікті, вона відкриває верхню частину тіла, утримуючи шпиль у нижньому положенні. На додаток до впевненості, цей жест виражає готовність до співпраці.1

Шпиль і дебати

Знання значення жесту "здіймання рук" може бути дуже корисним у навчанні, дебатах, дискусіях і переговорах.

Наприклад, коли вчитель або викладач використовує цей жест, це говорить аудиторії про те, що промовляється щось вдумливе, над чим варто поміркувати.2

Під час дебатів і дискусій спостерігайте, коли люди роблять цей жест під час розмови, і занотовуйте відповідні моменти і теми. Це їхні сильні сторони.

Немає сенсу витрачати зусилля, намагаючись заперечити ці тези. Вони, ймовірно, підкріпили їх вагомими доказами, причинами та статистикою.

Натомість, якщо ви зосередитеся на темах, в яких вони не впевнені, і будете аргументувати проти них, ваші шанси на перемогу зростуть.

Крім того, люди, як правило, дуже вперті в тих речах, в яких вони впевнені. Тому, коли ви намагаєтеся переконати когось під час переговорів, ви можете уникати таких тем і зосередитися на тих, в яких вони не впевнені.

Я не кажу, що ви повинні завжди уникайте тем, в яких співрозмовник впевнений. Якщо людина відкрита, вона все одно вислухає вас, навіть якщо має протилежну думку. Але більшість людей далеко не відкриті.

Вони вперто тримаються своєї думки. Тому, знаючи заздалегідь, які теми вони не бажають виносити на обговорення, ви заощадите багато часу та енергії.

Використовуйте стиплінг економно

Цей жест - гарна ідея, щоб передати вашу впевненість. Ваша аудиторія не тільки побачить у вас впевнену в собі людину, але й, швидше за все, відчує до вас позитивні почуття.3

Однак не варто зловживати цим жестом, щоб не виглядати неприродним і роботоподібним. Надмірне задирання голови може призвести до того, що люди подумають, що ви надто самовпевнені та зарозумілі.4

Сила цього жесту полягає в тому, що він змушує інших думати, що ви є експертом або вдумливою людиною. Ви не можете бути експертом у всьому і в кожній ситуації.

Тому зловживання цим жестом призведе до втрати його цінності. Більшість людей почуватимуться незручно і сприйматимуть вас як фальшивого або самовпевненого. Тоді як мало хто з тих, хто розуміється на мові тіла, може навіть побачити вашу маніпуляцію наскрізь.

Посилання:

1. Уайт, Дж. та Гарднер, Дж. (2013). Х-фактор у класі: сила мови тіла та невербальної комунікації у навчанні Роутледж.
2. Хейл, А. Д., Фрід, Д., Рікотта, Д., Фарріс, Г. та Сміт, К. К. (2017). Дванадцять порад щодо ефективної мови тіла для медичних працівників. Викладач медицини , 39 (9), 914-919.
3. Таллі, Л. та Темпл, С. Р. (2018). Мовчазні руки: здатність лідера створювати невербальну безпосередність. Журнал соціальних, поведінкових та медичних наук , 12 (1), 9.
4. Зоннеборн, Л. (2011). Невербальна комунікація: мистецтво мови тіла The Rosen Publishing Group, Inc.