Энэ нийтлэлд мэргэжлийн болон бусад ярианы орчинд ихэвчлэн ажиглагддаг гацуурын гарын дохионы утгыг авч үзэх болно.

Би жолоо барих гарын дохио нь ямар харагддаг, энэ нь юу гэсэн үг болохыг тайлбарлахаасаа өмнө би таныг дараах хувилбарыг төсөөлөхийг хүсч байна:

Та шатар тоглож байгаа бөгөөд дэлхийн хамгийн чухал мөчид хүрсэн байна. тоглоом. Энэ бол таны ээлж бөгөөд та гайхалтай гэж үзсэн алхамаа хийхээр бодож байна. Өрсөлдөгчөөсөө давуулах нүүдэл.

Энэ нүүдэл нь үнэндээ өрсөлдөгчийнхөө чамд зориулж тавьсан урхи гэдгийг та мэдэхгүй. Хөдлөх гэж буй шатар дээрээ гараа авмагц өрсөлдөгч тань гараараа дохио өгч байгааг анзаарна.

Харамсалтай нь таны өрсөлдөгч, таны хувьд аз болоход та энэ гарын дохионы утгыг маш сайн мэдэж байгаа.

Чи алхамаа эргэн харж, үр дагаврыг нь бодож, хийхгүй байхаар шийд! Энэ нь урхи байсан гэдгийг та эцэст нь ойлгосон.

Чи шатрын их мастер биш, гэхдээ биеийн хэлний дохионы энгийн мэдлэг нь танд өрсөлдөгчөөсөө илүү давуу тал өгсөн.

Хамгийн гарын дохио

Гар дохио Дээрх хувилбарт таны өрсөлдөгчийн хийсэн зүйлийг 'хамгийн гол' гэж нэрлэдэг. Энэ нь ихэвчлэн хүн ярианд оролцож байх үед сууж буй байрлалд хийгддэг.

Хүн гараа урд нь ойртуулж, хурууны үзүүрүүд нь бие биендээ хүрч, хэлбэр дүрс үүсгэдэг."сүмийн хад"-тай төстэй бүтэц.

Энэ дохиог юу болж байгаа талаар өөртөө итгэлтэй хүмүүс хийдэг. Энэ нь ихэвчлэн хэн нэгэн ярьж буй сэдвийнхээ талаар итгэлтэй байх үед харилцан ярианд хийгддэг.

Гэсэн хэдий ч сайн мэддэг сэдвээ зүгээр л сонсож байгаа хүн энэ дохио зангааг хийж магадгүй.

Тиймээс энэ дохионы мессеж нь "Би бол мэргэжилтэн" юм. Миний хэлж байгаа зүйл” эсвэл “Би ярьж байгаа зүйлээ сайн мэддэг хүн”.

Мөн энэ нь дээд албан тушаалтны харилцаанд ажиглагддаг. Үүнийг ихэвчлэн дарга нар доод албан тушаалтнуудад заавар, зөвлөгөө өгөх үед хийдэг.

Хүн асуултанд 'хадны цамхаг' дохиогоор хариулах үед тэр юу ярьж байгаагаа мэдэж байгаа эсвэл ядаж л өөрийгөө мэддэг гэж бодож байгаа гэдгээ мэдэж аваарай.

Дээрх шатрын тоглоомын жишээнд, хэзээ чи хөдөлгөх гэж байсан шатрын дээр гараа тавихад өрсөлдөгч чинь тэр даруйдаа эргэлдэх гарын дохиог авлаа.

Тэр таны хийх гэж буй алхамд итгэлтэй байгаагаа амаар бус хэлсэн. Энэ нь таныг сэжиглэхэд хүргэсэн тул та өөрийн алхамаа дахин бодож, бодож үзсэн.

Нарийхан хаалт

Ярилцлагын үеэр ихэвчлэн ажиглагддаг энэ дохионы өөр, илүү нарийн хувилбар байдаг. . Доорх зурган дээр харуулсанчлан нэг гар нөгөө гараа дээд талаас нь атгаж байна:

Үүнийг юу болж байгаа талаар итгэлтэй байгаа ч гэсэн эргэлзээтэй хүн хийдэг.тэдний оюун санааны гүнд.

Үндсэн хаалт нь хүнийг өөртөө итгэлтэй байгааг харуулдаг бол нарийн хонгил нь тухайн хүн өөртөө итгэлтэй биш байгааг харуулдаг. Энэхүү дохио зангаа нь эргэлзээнээсээ болж алдагдсан хяналтаа эргүүлэн авах гэсэн оролдлого юм.

Буужуулсан эрэг

Хүүсний дохионы өөр нэг хувилбар бол хүн хонгилтой гараа доошлуулж ходоодонд ойртуулах явдал юм. Дүрмээр бол энэ дохиог цээжний урд талд хийж, тохойгоороо дээш өргөдөг.

Хүн тохойгоо буулгахад дээд биеээ онгойлгож, хадны мөрийг доод байрлалд байлгадаг. Энэхүү дохио зангаа нь өөртөө итгэлтэй байхаас гадна хамтран ажиллах хандлагыг илэрхийлдэг.1

Дам ба мэтгэлцээн

Захиалгат гарын дохионы цаад утгыг мэдэх нь хичээл заах, мэтгэлцэх, хэлэлцүүлэг хийх болон хэлэлцээр.

Жишээлбэл, багш, сурган хүмүүжүүлэгч энэ дохио зангааг сонсогчдод тунгаан бодох шаардлагатай ямар нэг зүйл ярьж байна гэж хэлдэг.2

Мэтгэлцээн, хэлэлцүүлгийн үеэр хүмүүс хэрхэн юу хийж байгааг ажиглаарай. Тэднийг ярьж байх үед энэ дохио зангааг хийж, холбогдох цэг, сэдвийг тэмдэглэ. Эдгээр нь тэдний хүчтэй талууд юм.

Эдгээр зүйлийн эсрэг маргахын тулд хүчин чармайлтаа дэмий үрэх нь утгагүй юм. Тэд эдгээр оноог баттай нотолгоо, шалтгаан, статистик мэдээллээр баталгаажуулсан байх.

Хэрэв та үүнд анхаарлаа төвлөрүүлбэлТэдний итгэлгүй сэдвүүд болон тэдгээрийн эсрэг маргах юм бол таны давуу талыг олж авах магадлал нэмэгдэх болно.

Түүнчлэн хүмүүс өөрсдийнхөө итгэл үнэмшилтэй зүйлдээ маш их зөрүүд байх хандлагатай байдаг. Тиймээс та хэлэлцээрийн үеэр хэн нэгнийг итгүүлэх гэж оролдохдоо ийм сэдвээс зайлсхийж, тэдний эргэлзэж байгаа сэдвүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Би чамайг үргэлж гэж хэлэхгүй байна. нөгөө хүний ​​итгэлтэй байгаа сэдвүүдээс зайлсхий. Хэрэв хүн нээлттэй сэтгэлгээтэй бол эсрэг байр суурьтай байсан ч таныг сонсох болно. Гэхдээ ихэнх хүмүүс нээлттэй сэтгэлгээнээс хол байдаг.

Тэд үзэл бодлоо зөрүүдлэн баримтална. Тиймээс тэд ямар сэдвийг хэлэлцэхийг хүсээгүйг урьдчилан мэдэж авснаар танд маш их цаг хугацаа, эрч хүч хэмнэж чадна.

Хамгийн бага ашиглах

Үүнийг ашиглах нь зүйтэй. таны итгэлийг илэрхийлэх дохио зангаа. Үзэгчид таныг өөртөө итгэлтэй хүн гэж харахаас гадна танд эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх магадлалтай.3

Гэхдээ энэ дохио зангаа нь ер бусын, зүй бус мэт санагдах вий гэж хэтрүүлж болохгүй. робот. Хэт их хазайх нь хүмүүсийг өөртөө хэт итгэлтэй, бардам гэж бодоход хүргэж болзошгүй.4

Энэ дохионы хүч нь бусдад таныг мэргэшсэн хүн эсвэл бодолтой хүн гэж ойлгуулж байгаад оршино. Та ямар ч нөхцөл байдалд бүх зүйлийн талаар шинжээч байж чадахгүй.

Тиймээс энэ дохио зангааг хэтрүүлэн ашигласнаар үнэ цэнээ алдах болно. Ихэнх хүмүүс тэгэх болноэвгүй санагдаж, таныг хуурамч эсвэл хэт итгэлтэй гэж үгүйсгэх. Биеийн хэлний мэдлэгтэй цөөхөн хүн таны заль мэхийг шууд харж болно.

Ашигласан материал:

1. Уайт, Ж., & Гарднер, Ж. (2013). Ангийн х-хүчин зүйл: заахдаа биеийн хэлэмж, аман бус харилцааны хүч . Routledge.
2. Хэйл, A. J., Freed, J., Ricotta, D., Farris, G., & Смит, C. C. (2017). Анагаах ухааны багш нарт зориулсан биеийн хэлийг үр дүнтэй ашиглах арван хоёр зөвлөгөө. Анагаахын багш , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Ариун сүм, S. R. (2018). Чимээгүй гар: Удирдагчийн аман бус шууд байдлыг бий болгох чадвар. Нийгэм, зан үйл, эрүүл мэндийн шинжлэх ухааны сэтгүүл , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Үнэн бус харилцаа: Биеийн хэлний урлаг . Rosen Publishing Group, Inc.