In diesem Artikel wird die Bedeutung der Steilhandgeste erörtert - eine Geste, die in beruflichen und anderen Konversationsumgebungen häufig zu beobachten ist.

Bevor ich darauf eingehe, wie die Geste mit der steil aufragenden Hand aussieht und was sie bedeutet, möchte ich, dass Sie sich das folgende Szenario vorstellen:

Sie spielen Schach und sind an einem entscheidenden Punkt des Spiels angelangt. Sie sind am Zug und denken über einen Zug nach, den Sie für brillant halten. Ein Zug, der Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihrem Gegner verschaffen wird.

Sie ahnen nicht, dass dieser Zug in Wirklichkeit eine Falle ist, die Ihr Gegner Ihnen gestellt hat. Sobald Sie Ihre Hand über die Schachfigur bringen, die Sie ziehen wollen, bemerken Sie, dass Ihr Gegner eine Handbewegung macht.

Zum Pech für Ihren Rivalen und zum Glück für Sie kennen Sie die Bedeutung dieser Handbewegung sehr gut.

Sie überdenken Ihren Schritt, denken über die Konsequenzen nach und beschließen, ihn nicht zu tun! Sie erkennen schließlich, dass es eine Falle war.

Sie sind kein Schachgroßmeister, aber die einfache Kenntnis einer körpersprachlichen Geste hat Ihnen gerade einen Vorteil gegenüber Ihrem Gegner verschafft.

Die Kirchturm-Handgeste

Die Handbewegung, die Ihr Gegenüber im obigen Szenario gemacht hat, ist als "Kirchturm" bekannt und wird normalerweise im Sitzen ausgeführt, während die Person in ein Gespräch vertieft ist.

Die Person führt ihre Hände vor sich zusammen, wobei sich die Fingerspitzen berühren und eine Struktur bilden, die an einen "Kirchturm" erinnert.

Diese Geste wird von denjenigen gemacht, die sich sicher fühlen, wenn es um das Thema geht, über das sie sprechen.

Aber auch eine Person, die einfach nur einem Thema zuhört, in dem sie sich gut auskennt, kann diese Geste annehmen.

Die Botschaft dieser Geste lautet also: "Ich bin ein Experte für das, was ich sage" oder "Ich bin ein Experte für das, was gesagt wird".

Sie wird auch häufig in Beziehungen zwischen Vorgesetzten und Untergebenen beobachtet, und zwar von Vorgesetzten, wenn sie Untergebenen Anweisungen oder Ratschläge erteilen.

Wenn eine Person auf eine Frage mit der Geste des "Kirchturms" antwortet, wissen Sie, dass sie weiß oder zumindest glaubt zu wissen, wovon sie spricht.

Im obigen Beispiel des Schachspiels, als Sie Ihre Hand auf die Schachfigur legten, die Sie ziehen wollten, machte Ihr Gegner sofort die Geste der steil aufragenden Hände.

Er hat Ihnen nonverbal mitgeteilt, dass er von Ihrem Vorhaben überzeugt ist, was Sie misstrauisch gemacht hat, so dass Sie Ihren Schritt noch einmal überdacht und überlegt haben.

Der subtile Kirchturm

Es gibt noch eine andere, subtilere Variante dieser Geste, die am häufigsten bei Gesprächen zu beobachten ist: Eine Hand greift die andere von oben, wie in der Abbildung unten gezeigt:

Sie wird von einer Person durchgeführt, die sich sicher fühlt, aber auch einige Zweifel im Hinterkopf hat.

Während der konventionelle Kirchturm zeigt, dass sich eine Person zuversichtlich fühlt, zeigt der subtile Kirchturm, dass sich eine Person "nicht so zuversichtlich" fühlt. Das Greifen in dieser Geste ist ein Versuch, die Kontrolle wiederzuerlangen, die durch die Zweifel verloren gegangen ist.

Der abgesenkte Kirchturm

Eine andere Variante der Handgeste ist die, bei der eine Person ihre Hände so weit senkt, dass sie in der Nähe des Bauches sind. Die Geste wird in der Regel vor der Brust ausgeführt, wobei die Ellbogen aufgestützt werden.

Wenn die Person ihre Ellbogen nach unten bringt, öffnet sie ihren Oberkörper und hält den Kirchturm in einer niedrigeren Position. Diese Geste vermittelt nicht nur Vertrauen, sondern auch eine kooperative Haltung.1

Der Kirchturm und die Debatten

Das Wissen um die Bedeutung der Geste der zusammengelegten Hände kann im Unterricht, bei Debatten, Diskussionen und Verhandlungen sehr nützlich sein.

Wenn z. B. ein Lehrer oder Erzieher diese Geste verwendet, signalisiert er dem Publikum, dass etwas Nachdenkliches gesagt wird, über das man nachdenken muss.2

Achten Sie bei Debatten und Diskussionen darauf, wenn jemand diese Geste macht, während er spricht, und notieren Sie die entsprechenden Punkte und Themen, denn das sind seine Stärken.

Es macht keinen Sinn, sich die Mühe zu machen, gegen diese Punkte zu argumentieren, denn sie haben sie wahrscheinlich mit soliden Beweisen, Gründen und Statistiken untermauert.

Wenn Sie sich stattdessen auf die Themen konzentrieren, bei denen sie sich nicht so sicher sind, und gegen diese argumentieren, steigen Ihre Chancen, die Oberhand zu gewinnen.

Wenn Sie also versuchen, jemanden während einer Verhandlung zu überzeugen, können Sie solche Themen vermeiden und sich auf die Themen konzentrieren, bei denen sich die Person unsicher ist.

Ich will damit nicht sagen, dass Sie immer Vermeiden Sie die Themen, bei denen sich Ihr Gegenüber sicher ist. Wenn jemand aufgeschlossen ist, wird er Ihnen auch dann zuhören, wenn er eine gegenteilige Meinung vertritt. Die meisten Menschen sind jedoch alles andere als aufgeschlossen.

Wenn Sie also im Voraus wissen, welche Themen sie nicht auf den Tisch legen wollen, können Sie viel Zeit und Energie sparen.

Steepling sparsam einsetzen

Es ist eine gute Idee, diese Geste zu benutzen, um Ihr Selbstvertrauen zu vermitteln. Ihr Publikum wird Sie nicht nur als selbstbewusste Person wahrnehmen, sondern wahrscheinlich auch positive Gefühle Ihnen gegenüber entwickeln.3

Sie sollten diese Geste jedoch nicht übermäßig einsetzen, da sie sonst unnatürlich und roboterhaft wirken könnte. Ein übermäßiges Steilhalten kann dazu führen, dass man Sie für überheblich und arrogant hält.4

Die Macht dieser Geste liegt darin, dass sie andere denken lässt, dass Sie ein Experte oder ein nachdenklicher Mensch sind. Man kann nicht in jeder Situation ein Experte für alles sein.

Wenn Sie diese Geste also zu oft einsetzen, verliert sie ihren Wert. Die meisten Menschen werden sich unwohl fühlen und Sie als unecht oder überheblich abtun. Einige wenige Menschen, die sich mit Körpersprache auskennen, könnten Ihre Manipulation sogar durchschauen.

Referenzen:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Der X-Faktor im Klassenzimmer: Die Macht der Körpersprache und der nonverbalen Kommunikation im Unterricht Routledge.
2. Hale, A. J., Freed, J., Ricotta, D., Farris, G., & Smith, C. C. (2017). Twelve tips for effective body language for medical educators. Medizinische Lehrerin , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Silent Hands: A Leader's Ability to Create Nonverbal Immediacy. Zeitschrift für Sozial-, Verhaltens- und Gesundheitswissenschaften (Journal of Social, Behavioral, and Health Sciences) , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Nonverbale Kommunikation: Die Kunst der Körpersprache Die Rosen Publishing Group, Inc.