Ushbu maqolada qo'l imo-ishorasining ma'nosi muhokama qilinadi - bu odatda professional va boshqa suhbat sharoitlarida kuzatiladi.

Qo'l imo-ishorasi nimaga o'xshaydi va bu nimani anglatishini tushunishdan oldin men sizdan quyidagi stsenariyni tasavvur qilishingizni xohlayman:

Siz shaxmat o'ynayapsiz va o'yinda hal qiluvchi daqiqaga yetib keldingiz. o'yin. Sizning navbatingiz keldi va siz ajoyib deb hisoblagan harakatni amalga oshirish haqida o'ylayapsiz. Raqibingiz ustidan sizga ustunlik beradigan harakat.

Bu harakat aslida raqibingiz siz uchun tuzgan tuzoq ekanligini bilmaysiz. Siz qo'lingizni siljitmoqchi bo'lgan shaxmat donasining ustiga olib borganingizdan so'ng, raqibingiz qo'l ishorasini qilayotganini sezasiz.

Afsuski, sizning raqibingiz va baxtingizga, siz bu qo'l ishorasining ma'nosini juda yaxshi bilasiz.

Siz harakatingizni qayta ko'rib chiqasiz, uning oqibatlarini o'ylab ko'rasiz va buni qilmaslikka qaror qilasiz! Nihoyat, bu tuzoq ekanligini tushundingiz.

Siz shaxmat grossmeysteri emassiz, lekin tana tilidagi imo-ishoralarni bilish sizga shunchaki raqibingizdan ustunlik berdi.

Qo'l imo-ishorasi

Qo'l harakati Sizning raqibingiz yuqoridagi stsenariyda qilgani "qo'rg'on" deb nomlanadi. Bu odatda odam suhbatda bo'lganida o'tirgan holatda amalga oshiriladi.

Odam qo'llarini oldinga birlashtiradi, barmoq uchlari bir-biriga tegib, bir-biriga bog'lab turadi."cherkov qo'rg'oni" ga o'xshash tuzilish.

Ushbu imo-ishora nima boʻlayotganiga ishonchi komil boʻlganlar tomonidan amalga oshiriladi. Bu, odatda, suhbatda, kimdir o'zi gapirayotgan mavzuda o'zini ishonchli his qilganda amalga oshiriladi.

Biroq, o'zi yaxshi bilgan mavzuni shunchaki tinglayotgan odam ham bu imo-ishorani qabul qilishi mumkin.

Demak, bu imo-ishoraning xabari: “Men mutaxassisman Men aytayotgan narsa” yoki “Men aytilayotgan gaplar bo‘yicha mutaxassisman”.

Shuningdek, bu odatda yuqori va bo‘ysunuvchi munosabatlarda kuzatiladi. Bu ko'pincha boshliqlar tomonidan bo'ysunuvchilarga ko'rsatmalar yoki maslahatlar berganda amalga oshiriladi.

Biror kishi savolga "qo'rg'on" imo-ishorasi yordamida javob berganda, u nima haqida gapirayotganini bilishini yoki hech bo'lmaganda o'zini biladi deb o'ylashini biling.

Yuqoridagi shaxmat o'yini misolida, qachon siz qo'lingizni harakatlantirmoqchi bo'lgan shaxmat donasining ustiga qo'yganingizda, raqibingiz bir zumda qo'l ishorasini oldi.

U sizga og'zaki bo'lmagan holda siz qilmoqchi bo'lgan harakatingizga ishonchi komil ekanligini aytdi. Bu sizni shubha ostiga qo'ydi va shuning uchun siz harakatingizni qaytadan o'ylab ko'rdingiz va o'ylab ko'rdingiz.

Nozik tog'ora

Ushbu imo-ishoraning yana bir nozik varianti borki, u suhbat davomida eng ko'p kuzatiladi. . Quyidagi rasmda ko'rsatilganidek, bir qo'l ikkinchi qo'lini tepadan ushlab turadi:

Bu nima bo'layotganiga ishonchi komil, lekin shu bilan birga shubhasi bo'lgan odam tomonidan amalga oshiriladi.ularning xayollarida.

Oddiy qo'rg'on odamning o'zini ishonchli his qilishini ko'rsatsa-da, nozik qo'rg'on odam o'zini "juda ishonchsiz" o'zini ishonchli his qilishini ko'rsatadi. Ushbu imo-ishoradagi tortishish shubhalar tufayli yo'qolgan boshqaruvni qayta tiklashga urinishdir.

Pastga tushirilgan qo'l imo-ishorasining yana bir o'zgarishi - bu odamning qo'llarini oshqozoniga yaqinlashtirish uchun pastga tushirishi. Odatda, imo-ishora ko‘krak qafasi oldida, tirsaklar uni yuqoriga ko‘tarib amalga oshiriladi.

Odam tirsagini tushirganda, ustki tanasini ochadi, tirsakni pastroq holatda ushlab turadi. Ishonchga qo'shimcha ravishda, bu imo-ishora hamkorlikka munosabatni bildiradi.1

Steep va bahslar

Telefon qo'llari imo-ishorasining ma'nosini bilish ta'lim berishda, bahs-munozaralarda, munozaralarda va suhbatlarda juda foydali bo'lishi mumkin. muzokaralar.

Masalan, o'qituvchi yoki o'qituvchi bu imo-ishorani qabul qilganda, u tinglovchilarga o'ylab ko'rish kerak bo'lgan biror narsa aytilayotganini aytadi.2

Munozara va munozaralarda odamlar nima qilayotganini kuzating. ular gaplashayotganda ushbu imo-ishorani bajaring va tegishli fikrlar va mavzularga e'tibor bering. Bu ularning kuchli tomonlari.

Ushbu fikrlarga qarshi bahslashishga harakatlaringizni behuda sarflashning ma'nosi yo'q. Ehtimol, ular bu fikrlarni ishonchli dalillar, sabablar va statistik maʼlumotlar bilan qoʻllab-quvvatlagandir.

Agar eʼtiboringizniular unchalik ishonchi komil bo'lmagan mavzularda va ularga qarshi bahslashsa, sizning ustunlikni qo'lga kiritish imkoniyati ortadi.

Shuningdek, odamlar oʻzlari ishongan narsalarga nisbatan oʻta qaysarlik qiladilar. Shunday ekan, muzokaralar chog‘ida kimnidir ishontirishga harakat qilsangiz, bunday mavzulardan qochishingiz va ular ishonchsiz bo‘lgan mavzularga e’tiboringizni qaratishingiz mumkin.

Men siz har doim deb aytmayapman. boshqa odam ishonch hosil qilgan mavzulardan qoching. Agar biror kishi ochiq fikrli bo'lsa, u qarama-qarshi fikrga ega bo'lsa ham, sizni tinglaydi. Lekin ko'pchilik ochiq fikrlilikdan yiroq.

Ular o'z fikrlarini o'jarlik bilan ushlab turadilar. Shuning uchun ular qaysi mavzularni tekshirish uchun stolga qo'yishni xohlamasligini oldindan bilish sizga ko'p vaqt va energiyani tejash imkonini beradi.

Tejamkorlikdan tejamkorlik bilan foydalaning

Bundan foydalanish yaxshidir. ishonchingizni bildirish uchun ishora. Tomoshabinlaringiz sizni nafaqat o'ziga ishongan odam sifatida ko'rishadi, balki ular sizga nisbatan ijobiy his-tuyg'ularni rivojlantirishlari ham ehtimoldan xoli emas.3

Ammo bu imo-ishorani g'ayritabiiy va g'ayritabiiy bo'lib ko'rsatishi uchun ortiqcha ishlatmaslik kerak. robotlashtirilgan. Haddan tashqari egilish odamlarni sizni o'ziga ishongan va takabbur deb o'ylashiga olib kelishi mumkin.4

Ushbu imo-ishoraning kuchi boshqalarga sizni mutaxassis yoki o'ychan odam deb o'ylashiga bog'liq. Siz har qanday vaziyatda hamma narsada mutaxassis bo'la olmaysiz.

Demak, bu ishoradan ortiqcha foydalanish uning qiymatini yo‘qotadi. Ko'pchilik shunday qiladio'zingizni noqulay his qilasiz va sizni soxta yoki o'ziga ishongan deb rad eting. Holbuki, tana tilini biladigan kam sonli odamlar sizning manipulyatsiyangiz orqali ham to'g'ri ko'rishlari mumkin.

Adabiyotlar:

1. White, J., & Gardner, J. (2013). Sinfning x-faktori: o'qitishda tana tilining kuchi va og'zaki bo'lmagan muloqot . Routledge.
2. Xeyl, A.J., Freed, J., Rikotta, D., Farris, G., & Smit, C. C. (2017). Tibbiyot o'qituvchilari uchun samarali tana tili bo'yicha o'n ikkita maslahat. Tibbiyot o'qituvchisi , 39 (9), 914-919.
3. Talley, L., & Temple, S. R. (2018). Jim qo'llar: liderning og'zaki bo'lmagan tezkorlikni yaratish qobiliyati. Ijtimoiy, xulq-atvor va sog'liqni saqlash fanlari jurnali , 12 (1), 9.
4. Sonneborn, L. (2011). Og'zaki bo'lmagan muloqot: tana tili san'ati . Rosen Publishing Group, Inc.