Intuição e instinto podem parecer os mesmos conceitos. De facto, muitos utilizam estes termos indistintamente, mas diferem em aspectos importantes.

Um instinto é uma tendência comportamental inata moldada pela evolução para promover a sobrevivência e o sucesso reprodutivo, principalmente no momento presente. Os nossos comportamentos instintivos são desencadeados em resposta a alguns estímulos ambientais.

Os instintos são os nossos mecanismos psicológicos mais antigos, controlados pelas partes mais antigas do nosso cérebro.

Exemplos de comportamentos instintivos

• Respiração
• Lutar ou fugir
• Estremecimento ao ouvir um som alto
• Gestos de linguagem corporal
• Recuo da mão ao tocar num objeto quente
• Vómitos
• Cuspir alimentos amargos
• Fome
• Desejo sexual
• Instintos protectores e carinhosos dos pais

Nenhum destes comportamentos requer pensamento da sua parte. São comportamentos fortes e automáticos concebidos para promover a sobrevivência e o sucesso reprodutivo.

Note-se que, embora o instinto seja sobretudo comportamental, também pode ser uma resposta puramente psicológica. Ainda assim, empurra-nos sempre para uma ação que pode promover a sobrevivência e o sucesso reprodutivo.

Por exemplo, sentir-se atraído (resposta) por alguém é um instinto que o leva a perseguir essa pessoa para poder eventualmente acasalar com ela (ação).

O instinto não é o mesmo que a habilidade ou o hábito. Embora se diga frequentemente que uma pessoa habilidosa se comporta instintivamente, o que realmente queremos dizer com isso é que ela praticou tanto que a sua resposta parece ser instintiva.

Por exemplo, os soldados passam por um treino intenso, pelo que muitas das suas reacções podem tornar-se automáticas ou "instintivas".

Intuição

A intuição, por outro lado, é um sentimento de saber a que se chega sem pensamento consciente. Quando se tem uma intuição sobre algo, tem-se um juízo ou avaliação sobre algo. Não se consegue identificar como se chegou a esse juízo. Apenas parece correto.

Embora as intuições pareçam surgir do nada, elas resultam de processos de pensamento subconscientes que são demasiado rápidos para que a mente consciente os note. A intuição é essencialmente um atalho que nos ajuda a tomar decisões rápidas com base em informações mínimas.

A intuição baseia-se muito nas experiências e é basicamente a capacidade de detetar padrões rapidamente e sem pensar.

É por isso que os especialistas que dedicam muitos anos à sua área ou ofício se tornam intuitivos em relação a muitas coisas relacionadas com a sua área. Enquanto um novato na mesma área pode levar 20 passos para chegar a uma conclusão, um especialista pode levar apenas 2.

Por outras palavras, adquirem a capacidade de tomar as decisões certas com base em informações mínimas.

Exemplos de intuição

• Receber boas vibrações das pessoas
• Receber más vibrações das pessoas
• Obter uma perspetiva de uma solução para um problema
• Ter um pressentimento sobre um novo projeto

O melhor exemplo da conjugação do instinto e da intuição é a linguagem corporal. Fazer gestos de linguagem corporal é um comportamento instintivo, enquanto a sua leitura é sobretudo intuitiva.

Quando recebemos boas ou más vibrações das pessoas, isso é muitas vezes o resultado das suas expressões faciais e gestos de linguagem corporal que processamos rapidamente a nível subconsciente.

Instinto, intuição e racionalidade

Pense na mente como tendo três camadas. Na base, temos o instinto. Acima dele, temos a intuição. No topo, temos a racionalidade. Tal como a camada inferior do solo é tipicamente a mais antiga, os instintos são os nossos mecanismos psicológicos mais antigos.

Os instintos são concebidos para promover a sobrevivência e o sucesso reprodutivo no momento presente. Antes de os primeiros seres humanos viverem em grupos, devem ter confiado mais nos seus instintos, tal como muitos animais fazem atualmente.

Com o passar do tempo, quando os seres humanos começaram a viver em grupos, precisaram de atenuar os seus instintos egoístas. Era necessário algo mais que pudesse contrabalançar o instinto. Os seres humanos precisavam de registar as suas experiências com os outros.

Entra a intuição.

É provável que a intuição tenha evoluído para ajudar os seres humanos a viverem com sucesso em grupos. Quando se vive em grupo, não só é preciso moderar o egoísmo, como também é preciso ser bom socialmente. É preciso distinguir amigos de inimigos, grupos internos de externos e ajudantes de batoteiros.

Hoje em dia, a maior parte destas competências sociais são-nos transmitidas intuitivamente. Captamos as boas e más vibrações das pessoas, classificamo-las em amigos e inimigos. A nossa intuição funciona muito bem quando lidamos com pessoas, porque foi para isso que foi concebida.

No entanto, a vida foi-se tornando cada vez mais complexa. Embora a intuição funcionasse bem para nos ajudar a negociar a nossa vida social, o nascimento da linguagem, das ferramentas e da tecnologia acrescentou uma outra camada - a racionalidade.

A racionalidade ajudou-nos a viver melhor, permitindo-nos analisar os pormenores do nosso ambiente e descobrir relações complexas de causa e efeito.

Precisamos das três faculdades

Os problemas científicos, tecnológicos e empresariais modernos são tão complexos que só podem ser resolvidos através de uma análise racional. Isto não significa que o instinto e a intuição sejam menos importantes, mas têm os seus inconvenientes, tal como a racionalidade.

O instinto pode salvar-nos a vida numa situação de vida ou de morte. Se não cuspirmos um alimento venenoso, podemos morrer. Se formos pobres e passarmos fome, o nosso instinto pode levar-nos a roubar os outros, o que provavelmente nos levará para a prisão.

A intuição é óptima quando se está a pensar se deve ou não entrar numa relação com alguém. Se a pessoa lhe transmite boas vibrações, porque não tentar?

Mas tente aplicar a intuição a um problema empresarial complexo e veja o que acontece. Pode ter um sucesso pontual ao fazê-lo, mas, na maior parte das vezes, os resultados não são bonitos.

"A intuição é um meio não de avaliar a complexidade, mas de a ignorar."

A racionalidade vai levá-lo longe quando estiver a tentar ser bem sucedido profissionalmente. Mas tente ser racional com os seus amigos que procuram uma ligação emocional. É provável que os afaste e os afaste.

Em suma, precisamos das três partes da mente a funcionar, mas temos de as utilizar estrategicamente em situações diferentes.

Felizmente, a sua parte racional do cérebro é como um diretor executivo que pode fazer com que isso aconteça. Pode ignorar o trabalho dos seus funcionários (intuição e instinto), intervir e intervir quando necessário. E, como em qualquer organização empresarial, há algumas tarefas que só o diretor executivo pode fazer melhor.