Az intuíció és az ösztön talán azonos fogalmaknak tűnnek. Sőt, sokan felcserélve használják ezeket a kifejezéseket. De fontos dolgokban különböznek egymástól.

Az ösztön az evolúció által kialakított veleszületett viselkedési tendencia, amely a túlélést és a szaporodási sikert segíti elő, többnyire a jelen pillanatban. Ösztönös viselkedésünket bizonyos környezeti ingerek hatására váltjuk ki.

Az ösztönök a legősibb pszichológiai mechanizmusaink, amelyeket agyunk legősibb részei irányítanak.

Példák az ösztönös viselkedésre

• Légzés
• Harc vagy menekülés
• Összerezzen, ha hangos hangot hall
• Testbeszéd gesztusok
• Visszahúzódó kéz forró tárgy érintésekor
• Hányás
• Keserű ételek kiköpése
• Hunger
• Szexuális vágy
• Szülői védő és gondoskodó ösztönök

E viselkedések egyike sem igényel gondolkodást a részedről. Ezek erős és automatikus viselkedések, amelyek a túlélést és a szaporodási sikert hivatottak elősegíteni.

Megjegyzendő, hogy bár az ösztön többnyire viselkedéses, de lehet tisztán pszichológiai reakció is. Mégis, mindig olyan cselekvésre késztet, amely elősegítheti a túlélést és a szaporodási sikert.

Például a valaki iránti vonzalom (válasz) olyan ösztön, amely arra ösztönöz, hogy kövessük őt, hogy végül párosodhassunk vele (cselekvés).

Az ösztön nem ugyanaz, mint a készség vagy a szokás. Bár gyakran mondják, hogy valaki, aki képzett, ösztönösen viselkedik, valójában azt értjük ez alatt, hogy olyan sokat gyakorolt, hogy a reakciója ösztönösnek tűnik.

A katonák például intenzív kiképzésen vesznek részt, így sok reakciójuk automatikussá vagy "ösztönössé" válhat.

Intuíció

Az intuíció ezzel szemben a tudás érzése, amelyhez tudatos gondolkodás nélkül jutunk el. Amikor valamiről intuíciót érzel, akkor valamiről ítéletet vagy értékelést alkotsz. Nem tudod pontosan meghatározni, hogyan jutottál az ítéletedre, egyszerűen csak helyesnek érzed.

Bár az intuíciók látszólag a semmiből bukkannak fel, olyan tudatalatti gondolkodási folyamatokból erednek, amelyek túl gyorsak ahhoz, hogy a tudatos elme észrevegye őket. Az intuíció lényegében egy rövidítés, amely minimális információ alapján segít nekünk gyors döntéseket hozni.

Az intuíció nagymértékben támaszkodik a tapasztalatokra. Alapvetően az a képesség, hogy gyorsan és gondolkodás nélkül felismerjük a mintákat.

Ezért van az, hogy azok a szakértők, akik sok évet szentelnek a szakterületüknek vagy mesterségüknek, intuitívvá válnak sok, a területükhöz tartozó dologgal kapcsolatban. Míg egy kezdőnek ugyanazon a területen 20 lépésbe telhet, hogy egy következtetésre jusson, addig egy szakértőnek csak 2 lépésbe.

Más szóval, képessé válnak arra, hogy minimális információ alapján helyes döntéseket hozzanak.

Példák az intuícióra

• Jó hangulatot kapok az emberektől
• Rossz előérzetet kapok az emberektől
• Betekintést nyerni egy probléma megoldásába
• Egy új projekttel kapcsolatos megérzés

Az ösztön és az intuíció találkozásának legjobb példája a testbeszéd. A testbeszéd gesztusainak megtétele ösztönös viselkedés, míg a testbeszéd olvasása többnyire intuitív.

Amikor jó vagy rossz hangulatot kapsz az emberektől, az gyakran az arckifejezésük és a testbeszéd gesztusainak eredménye, amelyeket gyorsan feldolgozol a tudatalattid szintjén.

Ösztön, intuíció és racionalitás

Gondoljunk úgy az elmére, mintha három rétegből állna. Alul az ösztön. Felette az intuíció. A tetején pedig a racionalitás. Ahogy a talaj alsó rétege jellemzően a legősibb, úgy az ösztönök a legősibb pszichológiai mechanizmusaink.

Az ösztönök célja, hogy a jelen pillanatban elősegítsék a túlélést és a szaporodási sikert. Mielőtt a korai emberek csoportokban éltek, bizonyára jobban támaszkodtak az ösztöneikre, ahogyan ma sok állat is teszi.

Idővel, amikor az emberek elkezdtek csoportokban élni, le kellett csillapítaniuk önző ösztöneiket. Valami másra volt szükség, ami ellensúlyozni tudta az ösztönöket. Az embereknek nyomon kellett követniük a másokkal kapcsolatos tapasztalataikat.

Lépjen be az intuíció.

Az intuíció valószínűleg azért fejlődött ki, hogy segítsen az embereknek sikeresen élni csoportokban. Ha csoportban élsz, nemcsak az önzőségedet kell visszafognod, hanem szociálisan is jónak kell lenned. Meg kell különböztetned a barátokat az ellenségtől, a csoporton belülieket a csoporton kívüliektől, a segítőket a csalóktól.

Manapság ezeknek a szociális készségeknek a nagy része intuitív módon jut el hozzánk. Az emberekből jó és rossz hangulatot érzékelünk. Az embereket barátokra és ellenségekre kategorizáljuk. Az intuíciónk nagyszerűen működik az emberekkel való bánásmódban, mert erre tervezték, hogy jó legyen.

Az élet azonban egyre bonyolultabbá vált. Míg az intuíció jól működött, hogy segítsen nekünk a társadalmi életünkben, a nyelv, az eszközök és a technológia megjelenésével egy újabb réteggel bővült - a racionalitással.

A racionalitás segített nekünk jobb életet élni, mivel lehetővé tette számunkra, hogy elemezzük környezetünk részleteit, és rájöjjünk az összetett ok-okozati összefüggésekre.

Mindhárom képességre szükségünk van

A modern tudományos, technológiai és üzleti problémák annyira összetettek, hogy csak racionális elemzéssel lehet őket megoldani. Ez nem jelenti azt, hogy az ösztön és az intuíció kevésbé fontos. De megvannak a hátrányaik, ahogy a racionalitásnak is.

Az ösztön élet-halál helyzetben megmentheti az életünket. Ha nem köpöd ki a mérgező ételt, meghalhatsz. Ha szegény vagy és éhezel, az ösztön arra késztethet, hogy mástól lopj, ami nagy valószínűséggel börtönbe juttat.

Az intuíció nagyszerű, amikor azon gondolkodsz, hogy belemész-e egy kapcsolatba valakivel. Ha jó előérzetet ad, miért ne próbálnád ki.

De próbáld meg az intuíciót egy összetett üzleti problémára alkalmazni, és nézd meg, mi történik. Lehet, hogy egyszeri sikert érsz el vele, de többnyire az eredmények nem szépek.

"Az intuíció nem a komplexitás felmérésének, hanem a komplexitás figyelmen kívül hagyásának eszköze."

A racionalitás messzire visz, ha szakmailag próbálsz sikeres lenni. De próbálj meg racionálisan viselkedni az érzelmi kötődést kereső barátaiddal. Valószínűleg elidegeníted és eltaszítod őket magadtól.

Összefoglalva, az elme mindhárom részének működnie kell, de különböző helyzetekben stratégiailag kell bevetnünk őket.

Szerencsére az agyad racionális része olyan, mint egy vezérigazgató, aki ezt meg tudja valósítani. Átlátja a munkatársai munkáját (intuíció és ösztön), közbelép, és beavatkozik, ahol szükséges. És mint minden üzleti szervezetben, vannak olyan feladatok, amelyeket csak a vezérigazgató tud a legjobban elvégezni.