Intuition og instinkt kan virke som de samme begreber. Faktisk bruger mange disse termer i flæng. Men de adskiller sig på vigtige måder.

Et instinkt er en medfødt adfærdstendens, der er formet af evolutionen til at fremme overlevelse og reproduktiv succes, for det meste i det nuværende øjeblik. Vores instinktive adfærd udløses som reaktion på nogle miljømæssige stimuli.

Instinkter er vores ældste psykologiske mekanismer, der styres af de ældste dele af vores hjerne.

Eksempler på instinktiv adfærd

• Vejrtrækning
• Kamp eller flugt
• Rykker sammen, når man hører en høj lyd
• Kropssproglige bevægelser
• Hånden ryger tilbage ved berøring af en varm genstand
• Opkastning
• Spytter bitter mad ud
• Sult
• Sexlyst
• Forældres beskyttende og omsorgsfulde instinkter

Ingen af disse adfærdsmønstre kræver tænkning fra din side. De er stærke og automatiske adfærdsmønstre, der er designet til at fremme overlevelse og reproduktiv succes.

Bemærk, at selvom instinkt for det meste er adfærdsmæssigt, kan det også være en rent psykologisk reaktion. Alligevel presser det dig altid til en handling, der kan fremme overlevelse og reproduktiv succes.

For eksempel er det at føle sig tiltrukket af nogen (respons) et instinkt, der får dig til at forfølge dem, så du i sidste ende kan parre dig med dem (handling).

Instinkt er ikke det samme som dygtighed eller vane. Selvom man ofte siger, at en dygtig person opfører sig instinktivt, mener vi i virkeligheden, at vedkommende har øvet sig så meget, at det virker, som om han eller hun reagerer instinktivt.

For eksempel gennemgår soldater intens træning, så mange af deres reaktioner kan blive automatiske eller "instinktive".

Intuition

Intuition er derimod en følelse af at vide noget, som man når frem til uden at tænke over det. Når man har en intuition om noget, har man en dom eller en vurdering om noget. Man kan ikke sige, hvordan man er nået frem til den dom. Det føles bare rigtigt.

Selvom intuitioner ser ud til at dukke op ud af det blå, er de resultatet af ubevidste tankeprocesser, der er for hurtige til, at det bevidste sind kan registrere dem. Intuition er i bund og grund en genvej, der hjælper os med at træffe hurtige beslutninger baseret på minimal information.

Intuition bygger i høj grad på erfaringer. Det er dybest set evnen til at opdage mønstre hurtigt og ureflekteret.

Det er derfor, at eksperter, der har brugt mange år på deres felt eller håndværk, bliver intuitive omkring mange ting, der vedrører deres felt. Mens det kan tage en nybegynder inden for samme felt 20 skridt at nå frem til en konklusion, tager det måske kun en ekspert 2.

Med andre ord får de evnen til at træffe de rigtige beslutninger baseret på minimal information.

Eksempler på intuition

• At få gode vibrationer fra folk
• Får dårlige vibrationer fra folk
• At få indsigt i en løsning på et problem
• At have en mavefornemmelse om et nyt projekt

Det bedste eksempel på instinkt og intuition, der mødes, er kropssprog. At gøre kropssproglige bevægelser er instinktiv adfærd, mens det at læse dem for det meste er intuitivt.

Når du får gode eller dårlige vibrationer fra folk, er det ofte resultatet af deres ansigtsudtryk og kropssprog, som du hurtigt bearbejder på det ubevidste plan.

Instinkt, intuition og rationalitet

Forestil dig, at sindet har tre lag. Nederst har vi instinkt. Over det har vi intuition. Øverst har vi rationalitet. Ligesom det nederste lag jord typisk er det ældste, er instinkter vores ældste psykologiske mekanismer.

Instinkter er designet til at fremme overlevelse og reproduktiv succes i nuet. Før de tidlige mennesker levede i grupper, må de have stolet mere på deres instinkter, ligesom mange dyr gør i dag.

Med tiden, da mennesker begyndte at leve i grupper, blev de nødt til at nedtone deres egoistiske instinkter. Der var brug for noget andet, der kunne opveje instinktet. Mennesker havde brug for at holde styr på deres oplevelser med andre.

Ind med intuitionen.

Intuition er sandsynligvis udviklet for at hjælpe mennesker med at leve succesfuldt i grupper. Når du lever i en gruppe, skal du ikke kun nedtone din egoisme, du skal også være god socialt. Du skal kunne skelne venner fra fjender, indgrupper fra udgrupper og hjælpere fra snydere.

I dag kommer de fleste af disse sociale færdigheder intuitivt til os. Vi får gode og dårlige vibrationer fra folk. Vi kategoriserer folk i venner og fjender. Vores intuition fungerer godt til at håndtere mennesker, fordi det er det, den er designet til at være god til.

Men livet blev ved med at blive mere og mere komplekst. Mens intuitionen fungerede fint til at hjælpe os med at forhandle vores sociale liv, tilføjede fødslen af sprog, værktøjer og teknologi endnu et lag - rationalitet.

Rationalitet hjalp os med at leve bedre liv ved at gøre os i stand til at analysere detaljerne i vores omgivelser og finde ud af komplekse årsagssammenhænge.

Vi har brug for alle tre evner

Moderne videnskabelige, teknologiske og forretningsmæssige problemer er så komplekse, at de kun kan løses ved hjælp af rationel analyse. Det betyder ikke, at instinkt og intuition er mindre vigtige. Men de har deres ulemper. Det har rationalitet også.

Instinkt kan redde vores liv i en situation, hvor det gælder liv eller død. Hvis du ikke spytter giftig mad ud, kan du dø. Hvis du er fattig og sulter, kan dit instinkt få dig til at stjæle fra andre, hvilket højst sandsynligt vil sende dig i fængsel.

Intuition er fantastisk, når du overvejer, om du skal indlede et forhold til nogen. Hvis de giver dig gode vibrationer, hvorfor så ikke give det et forsøg.

Men prøv at anvende intuition på et komplekst forretningsproblem og se, hvad der sker. Du kan måske få en enkelt succes med det, men for det meste er resultaterne ikke kønne.

"Intuition er ikke et middel til at vurdere kompleksitet, men til at ignorere den."

Rationalitet vil bringe dig langt, når du forsøger at få succes professionelt. Men prøv at være rationel over for dine venner, der søger følelsesmæssig kontakt. Du vil sandsynligvis fremmedgøre dem og skubbe dem væk.

Alt i alt har vi brug for, at alle tre dele af sindet fungerer, men vi er nødt til at bruge dem strategisk i forskellige situationer.

Heldigvis er din rationelle del af hjernen som en administrerende direktør, der kan få det til at ske. Den kan overse sine medarbejderes arbejde (intuition og instinkt), træde til og gribe ind, hvor det er nødvendigt. Og som i enhver forretningsorganisation er der nogle opgaver, som kun den administrerende direktør kan udføre bedst.