Интуицията и инстинктът може да изглеждат като едни и същи понятия. Всъщност мнозина използват тези термини като взаимозаменяеми. Но те се различават по важни начини.

Инстинктът е вродена поведенческа тенденция, оформена от еволюцията, за да се насърчи оцеляването и репродуктивния успех, най-вече в настоящия момент. Нашите инстинктивни поведения се задействат в отговор на някои стимули от околната среда.

Инстинктите са най-старите ни психологически механизми, контролирани от най-древните части на мозъка ни.

Примери за инстинктивно поведение

• Дишане
• Борба или бягство
• Настръхване при чуване на силен звук
• Жестове на езика на тялото
• Откат на ръката при докосване на горещ предмет
• Повръщане
• Изплюване на горчива храна
• Глад
• Полово влечение
• Родителски инстинкти за защита и грижа

Нито едно от тези поведения не изисква мислене от ваша страна. Те са силни и автоматични поведения, предназначени да насърчават оцеляването и репродуктивния успех.

Имайте предвид, че макар инстинктът да е предимно поведенчески, той може да бъде и чисто психологическа реакция. Въпреки това той винаги ви подтиква към действие, което може да подпомогне оцеляването и репродуктивния успех.

Например чувството на привличане (реакция) към някого е инстинкт, който ви подтиква да го преследвате, за да можете евентуално да се чифтосате с него (действие).

Инстинктът не е едно и също с умението или навика. Макар че често се казва, че някой опитен човек се държи инстинктивно, всъщност имаме предвид, че той е практикувал толкова много, че реакцията му изглежда като инстинктивна.

Например войниците преминават през интензивно обучение, така че много от техните реакции могат да станат автоматични или "инстинктивни".

Интуиция

Интуицията, от друга страна, е усещане за познание, до което се стига без съзнателна мисъл. Когато имате интуиция за нещо, вие имате преценка или оценка за нещо. Не можете да определите как сте стигнали до преценката й. Тя просто ви се струва правилна.

Макар че интуицията сякаш се появява изневиделица, тя е резултат от подсъзнателни мисловни процеси, които са твърде бързи, за да бъдат забелязани от съзнанието. Интуицията по същество е пряк път, който ни помага да вземаме бързи решения въз основа на минимална информация.

Интуицията разчита до голяма степен на опита. По принцип това е способността да откриваш модели бързо и без да се замисляш.

Ето защо експертите, които посвещават много години на своята област или занаят, стават интуитивни по отношение на много неща, свързани с тяхната област. Докато на начинаещ в същата област може да му трябват 20 стъпки, за да стигне до заключение, на експерт може да му трябват само 2.

С други думи, те придобиват способността да вземат правилни решения въз основа на минимална информация.

Примери за интуиция

• Получаване на добри вибрации от хората
• Получаване на лоши вибрации от хората
• Получаване на представа за решение на даден проблем
• Предчувствие за нов проект

Най-добрият пример за обединяване на инстинкта и интуицията е езикът на тялото. Извършването на жестове с езика на тялото е инстинктивно поведение, докато разчитането им е предимно интуитивно.

Когато усещате добри или лоши вибрации от хората, това често е резултат от техните мимики и жестове на езика на тялото, които обработвате бързо на подсъзнателно ниво.

Инстинкт, интуиция и рационалност

Мислете за ума като за три слоя. Най-отдолу е инстинктът. Над него е интуицията. Най-отгоре е рационалността. Както най-долният слой на почвата обикновено е най-старият, така и инстинктите са най-старите ни психологически механизми.

Инстинктите са създадени, за да подпомагат оцеляването и репродуктивния успех в настоящия момент. Преди първите хора да живеят в групи, те трябва да са разчитали повече на инстинктите си, точно както правят много животни днес.

С течение на времето, когато хората започнали да живеят в групи, се наложило да намалят егоистичните си инстинкти. Необходимо било нещо друго, което да противодейства на инстинктите. Хората трябвало да следят опита си с другите.

Влезте в ролята на интуиция.

Интуицията вероятно е еволюирала, за да помогне на хората да живеят успешно в групи. Когато живеете в група, трябва не само да намалите егоизма си, но и да сте добри в социалните отношения. Трябва да различавате приятелите от враговете, вътрешните от външните групи и помощниците от измамниците.

Днес повечето от тези социални умения ни идват интуитивно. Усещаме добрите и лошите вибрации на хората. Категоризираме хората на приятели и врагове. Интуицията ни работи чудесно за работа с хора, защото е създадена да бъде добра в това.

Въпреки това животът продължаваше да става все по-сложен. Макар че интуицията ни помагаше да преговаряме за социалния си живот, раждането на езика, инструментите и технологиите добавиха още един слой - рационалност.

Рационалността ни помогна да живеем по-добре, като ни позволи да анализираме детайлите на заобикалящата ни среда и да откриваме сложни причинно-следствени връзки.

Нуждаем се от трите способности

Съвременните научни, технологични и бизнес проблеми са толкова сложни, че могат да бъдат решени само чрез рационален анализ. Това не означава, че инстинктът и интуицията са по-малко важни. Но те имат своите недостатъци. Както и рационалността.

Инстинктът може да спаси живота ни в ситуация на живот и смърт. Ако не изплюете отровната храна, може да умрете. Ако сте бедни и гладувате, инстинктът ви може да ви подтикне да крадете от другите, което най-вероятно ще ви вкара в затвора.

Интуицията е чудесна, когато се чудите дали да започнете връзка с някого. Ако ви дава добри усещания, защо да не опитате.

Но опитайте да приложите интуицията си към сложен бизнес проблем и вижте какво ще се случи. Може да имате еднократен успех, но в повечето случаи резултатите не са хубави.

"Интуицията е средство не за оценка на сложността, а за нейното игнориране."

Рационалността ще ви отведе далеч, когато се опитвате да постигнете успех в професионален план. Но опитайте се да бъдете рационални с приятелите си, които търсят емоционална връзка. Вероятно ще ги отчуждите и ще ги отблъснете.

В обобщение, и трите части на ума трябва да работят, но трябва да ги използваме стратегически в различни ситуации.

За щастие вашата рационална част на мозъка е като главен изпълнителен директор, който може да направи това. Той може да пренебрегне работата на своите служители (интуиция и инстинкт), да се намеси и да се намеси, когато е необходимо. И както във всяка бизнес организация, има някои задачи, които само главният изпълнителен директор може да свърши най-добре.