Η διαίσθηση και το ένστικτο μπορεί να μοιάζουν με τις ίδιες έννοιες. Στην πραγματικότητα, πολλοί χρησιμοποιούν αυτούς τους όρους εναλλακτικά. Αλλά διαφέρουν σε σημαντικούς τρόπους.

Το ένστικτο είναι μια έμφυτη τάση συμπεριφοράς που διαμορφώθηκε από την εξέλιξη για να προάγει την επιβίωση και την αναπαραγωγική επιτυχία, κυρίως, στην παρούσα στιγμή. Οι ενστικτώδεις συμπεριφορές μας ενεργοποιούνται ως απάντηση σε κάποια περιβαλλοντικά ερεθίσματα.

Τα ένστικτα είναι οι αρχαιότεροι ψυχολογικοί μας μηχανισμοί που ελέγχονται από τα αρχαιότερα τμήματα του εγκεφάλου μας.

Παραδείγματα ενστικτώδους συμπεριφοράς

• Αναπνοή
• Καταπολέμηση ή φυγή
• Τριγμός όταν ακούτε έναν δυνατό ήχο
• Χειρονομίες της γλώσσας του σώματος
• Επαναφορά του χεριού κατά την επαφή με καυτό αντικείμενο
• Εμετός
• Φτύνοντας πικρό φαγητό
• Πείνα
• Σεξουαλική ορμή
• Γονικά ένστικτα προστασίας και φροντίδας

Καμία από αυτές τις συμπεριφορές δεν απαιτεί σκέψη εκ μέρους σας. Είναι ισχυρές και αυτόματες συμπεριφορές που έχουν σχεδιαστεί για να προάγουν την επιβίωση και την αναπαραγωγική επιτυχία.

Σημειώστε ότι ενώ το ένστικτο είναι κυρίως συμπεριφορικό, μπορεί επίσης να είναι μια καθαρά ψυχολογική αντίδραση. Παρόλα αυτά, πάντα σας ωθεί σε μια ενέργεια που μπορεί να προάγει την επιβίωση και την αναπαραγωγική επιτυχία.

Για παράδειγμα, το αίσθημα έλξης (αντίδραση) για κάποιον είναι ένα ένστικτο που σας ωθεί να τον κυνηγήσετε ώστε να μπορέσετε τελικά να ζευγαρώσετε μαζί του (δράση).

Το ένστικτο δεν είναι το ίδιο με τη δεξιότητα ή τη συνήθεια. Ενώ συχνά λέγεται ότι κάποιος ικανός συμπεριφέρεται ενστικτωδώς, στην πραγματικότητα εννοούμε ότι έχει εξασκηθεί τόσο πολύ ώστε η αντίδρασή του να φαίνεται σαν να είναι ενστικτώδης.

Για παράδειγμα, οι στρατιώτες υποβάλλονται σε εντατική εκπαίδευση, ώστε πολλές από τις αντιδράσεις τους να γίνονται αυτόματες ή "ενστικτώδεις".

Διαίσθηση

Η διαίσθηση, από την άλλη πλευρά, είναι ένα αίσθημα γνώσης στο οποίο καταλήγετε χωρίς συνειδητή σκέψη. Όταν έχετε διαίσθηση για κάτι, έχετε μια κρίση ή αξιολόγηση για κάτι. Δεν μπορείτε να προσδιορίσετε με ακρίβεια πώς καταλήξατε στην κρίση. Απλώς την αισθάνεστε σωστή.

Ενώ οι διαισθήσεις φαίνεται να ξεπηδούν από το πουθενά, προκύπτουν από υποσυνείδητες διαδικασίες σκέψης που είναι πολύ γρήγορες για να τις σημειώσει το συνειδητό μυαλό. Η διαίσθηση είναι ουσιαστικά μια συντόμευση που μας βοηθά να παίρνουμε γρήγορες αποφάσεις με βάση ελάχιστες πληροφορίες.

Η διαίσθηση βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις εμπειρίες. Είναι ουσιαστικά η ικανότητα να εντοπίζεις μοτίβα γρήγορα και χωρίς σκέψη.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ειδικοί που αφιερώνουν πολλά χρόνια στον τομέα ή την τέχνη τους αποκτούν διαίσθηση για πολλά πράγματα που αφορούν τον τομέα τους. Ενώ ένας αρχάριος στον ίδιο τομέα μπορεί να χρειαστεί 20 βήματα για να καταλήξει σε ένα συμπέρασμα, ένας ειδικός μπορεί να χρειαστεί μόνο 2.

Με άλλα λόγια, αποκτούν την ικανότητα να λαμβάνουν τις σωστές αποφάσεις με βάση ελάχιστες πληροφορίες.

Παραδείγματα διαίσθησης

• Παίρνω καλές δονήσεις από τους ανθρώπους
• Παίρνω κακές δονήσεις από τους ανθρώπους
• Να αποκτήσετε μια εικόνα για τη λύση ενός προβλήματος
• Έχοντας ένα προαίσθημα για ένα νέο έργο

Το καλύτερο παράδειγμα του ενστίκτου και της διαίσθησης που συναντιούνται είναι η γλώσσα του σώματος. Το να κάνεις χειρονομίες της γλώσσας του σώματος είναι ενστικτώδης συμπεριφορά, ενώ η ανάγνωσή τους είναι κυρίως διαισθητική.

Όταν λαμβάνετε καλές ή κακές δονήσεις από τους ανθρώπους, είναι συχνά το αποτέλεσμα των εκφράσεων του προσώπου τους και των χειρονομιών της γλώσσας του σώματος που επεξεργάζεστε γρήγορα σε υποσυνείδητο επίπεδο.

Ένστικτο, διαίσθηση και ορθολογισμός

Σκεφτείτε ότι το μυαλό έχει τρία στρώματα. Στο κάτω μέρος έχουμε το ένστικτο. Πάνω από αυτό έχουμε τη διαίσθηση. Στην κορυφή έχουμε τον ορθολογισμό. Όπως το κατώτερο στρώμα του εδάφους είναι συνήθως το παλαιότερο, έτσι και τα ένστικτα είναι οι παλαιότεροι ψυχολογικοί μας μηχανισμοί.

Τα ένστικτα έχουν σχεδιαστεί για να προωθούν την επιβίωση και την αναπαραγωγική επιτυχία στην παρούσα στιγμή. Πριν οι πρώτοι άνθρωποι ζήσουν σε ομάδες, πρέπει να βασίζονταν περισσότερο στα ένστικτά τους, όπως ακριβώς κάνουν πολλά ζώα σήμερα.

Με την πάροδο του χρόνου, όταν οι άνθρωποι άρχισαν να ζουν σε ομάδες, έπρεπε να μετριάσουν τα εγωιστικά τους ένστικτα. Χρειαζόταν κάτι άλλο που θα μπορούσε να αντισταθμίσει το ένστικτο. Οι άνθρωποι έπρεπε να παρακολουθούν τις εμπειρίες τους με τους άλλους.

Εισάγετε τη διαίσθηση.

Η διαίσθηση πιθανότατα εξελίχθηκε για να βοηθήσει τους ανθρώπους να ζουν με επιτυχία σε ομάδες. Όταν ζεις σε μια ομάδα, δεν χρειάζεται μόνο να μετριάσεις τον εγωισμό σου, αλλά και να είσαι καλός κοινωνικά. Πρέπει να ξεχωρίζεις τους φίλους από τους εχθρούς, τις εσωτερικές από τις εξωτερικές ομάδες και τους βοηθούς από τους απατεώνες.

Σήμερα, οι περισσότερες από αυτές τις κοινωνικές δεξιότητες μας έρχονται διαισθητικά. Λαμβάνουμε καλές και κακές δονήσεις από τους ανθρώπους. Κατηγοριοποιούμε τους ανθρώπους σε φίλους και εχθρούς. Η διαίσθησή μας λειτουργεί εξαιρετικά για την αντιμετώπιση των ανθρώπων, επειδή είναι σχεδιασμένη να είναι καλή σε αυτό.

Ωστόσο, η ζωή συνέχισε να γίνεται όλο και πιο πολύπλοκη. Ενώ η διαίσθηση δούλευε μια χαρά για να μας βοηθήσει να διαπραγματευτούμε την κοινωνική μας ζωή, η γέννηση της γλώσσας, των εργαλείων και της τεχνολογίας προσέθεσε ένα άλλο επίπεδο - τον ορθολογισμό.

Ο ορθολογισμός μας βοήθησε να ζήσουμε καλύτερες ζωές, καθώς μας επέτρεψε να αναλύσουμε τις λεπτομέρειες του περιβάλλοντός μας και να καταλάβουμε πολύπλοκες σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος.

Χρειαζόμαστε και τις τρεις ικανότητες

Τα σύγχρονα επιστημονικά, τεχνολογικά και επιχειρηματικά προβλήματα είναι τόσο πολύπλοκα που δεν μπορούν να επιλυθούν παρά μόνο με ορθολογική ανάλυση. Αυτό δεν σημαίνει ότι το ένστικτο και η διαίσθηση είναι λιγότερο σημαντικές. Έχουν όμως τα μειονεκτήματά τους, όπως και ο ορθολογισμός.

Το ένστικτο μπορεί να μας σώσει τη ζωή σε μια κατάσταση ζωής και θανάτου. Αν δεν φτύσετε το δηλητηριώδες φαγητό, μπορεί να πεθάνετε. Αν είστε φτωχός και πεινάτε, το ένστικτό σας μπορεί να σας ωθήσει να κλέψετε τους άλλους, με πιθανότερο αποτέλεσμα να καταλήξετε στη φυλακή.

Η διαίσθηση είναι σπουδαία όταν αναρωτιέσαι αν πρέπει να κάνεις σχέση με κάποιον. Αν σου δίνει καλές δονήσεις, γιατί να μην το δοκιμάσεις.

Δοκιμάστε όμως να εφαρμόσετε τη διαίσθηση σε ένα σύνθετο επιχειρηματικό πρόβλημα και δείτε τι θα συμβεί. Μπορεί να έχετε μια μοναδική επιτυχία με αυτόν τον τρόπο, αλλά ως επί το πλείστον, τα αποτελέσματα δεν είναι όμορφα.

"Η διαίσθηση είναι ένα μέσο όχι για την αξιολόγηση της πολυπλοκότητας αλλά για την αγνόησή της".

Ο ορθολογισμός θα σας πάει μακριά όταν προσπαθείτε να είστε επιτυχημένοι επαγγελματικά. Αλλά προσπαθήστε να είστε ορθολογιστές με τους φίλους σας που αναζητούν συναισθηματική σύνδεση. Είναι πιθανό να τους αποξενώσετε και να τους απομακρύνετε.

Εν ολίγοις, χρειαζόμαστε να λειτουργούν και τα τρία μέρη του νου, αλλά πρέπει να τα χρησιμοποιούμε στρατηγικά σε διαφορετικές καταστάσεις.

Ευτυχώς, το λογικό μέρος του εγκεφάλου σας είναι σαν ένας CEO που μπορεί να το κάνει αυτό να συμβεί. Μπορεί να παραβλέψει το έργο των υπαλλήλων του (διαίσθηση και ένστικτο), να παρέμβει και να παρέμβει όπου χρειάζεται. Και, όπως σε κάθε επιχειρηματική οργάνωση, υπάρχουν κάποιες εργασίες που μόνο ο CEO μπορεί να κάνει καλύτερα.