直觉和本能似乎是相同的概念。 事实上，很多人把这两个词交替使用。 但它们在一些重要方面是不同的。

本能是在进化过程中形成的一种与生俱来的行为倾向，主要是为了促进当下的生存和繁殖成功。 我们的本能行为是对某些环境刺激的反应。

本能是我们最古老的心理机制，由大脑中最古老的部分控制。

本能行为举例

• 呼吸
• 战斗或逃跑
• 听到响声时退缩
• 肢体语言手势
• 手接触热物体后反弹
• 呕吐
• 吐出苦涩的食物
• 饥饿
• 性欲
• 父母的保护和关爱本能

这些行为都不需要你去思考，它们都是为了促进生存和繁殖成功而设计的强大自动行为。

请注意，虽然本能主要是行为上的，但也可能是纯粹的心理反应。 不过，本能总是促使你采取能够促进生存和繁殖成功的行动。

例如，被某人吸引（反应）是一种本能，它促使你去追求对方，从而最终与对方交配（行动）。

本能并不等同于技能或习惯。 虽然人们常说技能娴熟的人行为本能，但我们真正的意思是，他们已经练习了很久，以至于他们的反应看起来就像是本能。

例如，士兵经过高强度的训练，他们的许多反应可能会变成自动或 "本能 "反应。

直觉

另一方面，直觉是一种无需经过有意识思考就能得出的知觉。 当你对某件事情有了直觉，你就会对某件事情有了判断或评价。 你无法确定你是如何得出这个判断的。 它只是感觉对了。

直觉看似突如其来，其实是潜意识思维过程的结果，而潜意识思维过程太快，意识无法注意到。 直觉本质上是一种捷径，帮助我们根据最少的信息快速做出决定。

直觉在很大程度上依赖于经验，它基本上是一种快速、不假思索地发现规律的能力。

这就是为什么那些在自己的领域或手艺上潜心研究多年的专家会对与自己领域相关的许多事情产生直觉的原因。 在同一领域，新手可能需要 20 步才能得出结论，而专家可能只需要 2 步。

换句话说，他们获得了根据最少的信息做出正确决策的能力。

直觉的例子

• 从人们那里获得良好的氛围
• 从人们那里得到不好的预感
• 洞察问题的解决方案
• 对新项目的直觉

肢体语言就是本能和直觉结合的最好例子。 做肢体语言手势是本能行为，而阅读肢体语言手势则主要是直觉行为。

当你从别人那里得到好的或坏的预感时，往往是他们的面部表情和肢体语言姿态的结果，你会在潜意识层面迅速处理这些信息。

本能、直觉和理性

把心理想象成有三层：最底层是本能，上面是直觉，最上层是理性。 就像最底层的土壤通常是最古老的一样，本能是我们最古老的心理机制。

本能旨在促进当下的生存和繁殖成功。 在早期人类过着群居生活之前，他们一定更依赖于本能，就像今天的许多动物一样。

随着时间的推移，当人类开始群居生活时，他们需要淡化自私的本能。 还需要其他东西来平衡本能。 人类需要记录与他人相处的经历。

输入直觉。

直觉的进化很可能是为了帮助人类成功地在群体中生活。 当你生活在群体中时，你不仅需要降低自私的程度，你还需要有良好的社交能力。 你需要区分朋友和敌人、同类和异类、帮助者和欺骗者。

如今，大多数社交技能都是我们凭直觉获得的。 我们从人们身上获得好的和坏的感觉，我们把人们分为朋友和敌人。 我们的直觉在与人打交道时非常有效，因为这就是它的设计初衷。

尽管直觉在帮助我们协商社会生活方面发挥了很好的作用，但语言、工具和技术的诞生又为我们增添了一层理性。

理性使我们能够分析环境的细节，找出复杂的因果关系，从而帮助我们更好地生活。

我们需要三种能力

现代科学、技术和商业问题非常复杂，只有通过理性分析才能解决。 这并不意味着本能和直觉不那么重要。 但它们也有缺点。 理性也是如此。

在生死关头，本能可以救我们一命。 如果你不吐掉有毒的食物，你可能会死；如果你穷困潦倒，饥肠辘辘，你的本能可能会促使你去偷别人的东西，很可能会让你锒铛入狱。

如果他们给你的感觉很好，为什么不试试呢？

但是，试着将直觉应用于复杂的业务问题，看看会发生什么。 你可能会有一次成功的经历，但大多数情况下，结果并不美好。

"直觉不是评估复杂性的手段，而是忽略复杂性的手段"。

当你想在职业上取得成功时，理性会让你走得更远。 但是，试着对那些寻求情感联系的朋友保持理性吧。 你很可能会疏远他们，把他们推得远远的。

总之，我们需要头脑的三个部分都发挥作用，但我们需要在不同的情况下战略性地部署它们。

值得庆幸的是，你大脑中的理性部分就像一位首席执行官，能够实现这一点。 它可以忽略员工的工作（直觉和本能），在必要时介入并进行干预。 而且，就像在任何商业组织中一样，有些任务只有首席执行官才能做得最好。