Priming w psychologii to zjawisko, które występuje, gdy ekspozycja na bodziec wpływa na nasze myśli i zachowanie w odpowiedzi na inny kolejny bodziec. Kiedy dzieje się to na poziomie podświadomości, nazywa się to podświadomym primingiem.

Mówiąc prościej, gdy jesteś wystawiony na działanie jakiejś informacji, może ona potencjalnie wpłynąć na twoją reakcję na kolejną informację. Pierwsza informacja niejako "przepływa" do kolejnej informacji, a tym samym wpływa na twoje zachowanie.

Powiedzmy, że spotykasz się z osobą, z którą naprawdę chcesz być w związku, a ona mówi ci: "Chcę być z osobą, która jest wegetarianinem i bardzo dba o zwierzęta".

Chwilę później mówisz im, jak bardzo kochasz zwierzęta, opowiadając historię o tym, jak kiedyś uratowałeś kota, który został przywiązany i powieszony do góry nogami na gałęzi drzewa przez jego okrutnego właściciela.

Jest to przykład świadomego primingu. Pierwsza informacja, "troska o zwierzęta", skłoniła cię do przejawiania zachowań świadczących o trosce o zwierzęta. Byłeś całkowicie świadomy tego, co robisz, ponieważ chciałeś zaimponować potencjalnemu partnerowi.

Gdy ten sam proces zachodzi poza naszą świadomością, nazywa się to podświadomym primingiem.

Grasz z przyjacielem w grę polegającą na układaniu słów. Oboje musicie wymyślić pięcioliterowe słowo, które zaczyna się na "B" i kończy na "D". Ty wymyślasz "chleb", a twój przyjaciel "brodę".

Kiedy priming odbywa się podświadomie, oboje nie będziecie mieli pojęcia, dlaczego wymyśliliście te słowa, chyba że dokonacie głębokiej autorefleksji.

Jeśli cofniemy się trochę wstecz, zaczniemy uzyskiwać pewne spostrzeżenia.

Godzinę przed spotkaniem z przyjacielem zjadłeś "chleb" i masło z herbatą u swojej siostry. Tuż przed grą twój przyjaciel zobaczył w telewizji "brodatego" mężczyznę mówiącego o duchowości.

Nawet jeśli głęboko zastanowimy się nad naszymi działaniami, możemy nie być w stanie wykryć nieświadomego primingu, gdy do niego dojdzie. Dzieje się tak, ponieważ każdego dnia napotykamy setki, a może nawet tysiące informacji.

Tak więc odkrycie "podkładu" stojącego za naszym obecnym zachowaniem może być często trudnym, prawie niemożliwym zadaniem.

Jak działa gruntowanie podświadomości

Kiedy jesteśmy wystawieni na działanie nowej informacji, pozostaje ona w naszej świadomości przez jakiś czas, dopóki nie zniknie na głębszych poziomach podświadomości.

Kiedy nowy bodziec wymaga od nas dostępu do informacji z naszych rezerw pamięci umysłowej, mamy tendencję do sięgania po informacje, które wciąż pływają w naszej świadomości, dzięki ich aktualności.

W rezultacie informacje, do których mamy dostęp, wpływają na naszą reakcję na nowy bodziec.

Pomyśl o swoim umyśle jak o czymś w rodzaju stawu, w którym łowisz ryby. Tak jak bardziej prawdopodobne jest, że złowisz ryby znajdujące się blisko powierzchni, ponieważ możesz łatwo ocenić ich ruch i pozycję, tak twój umysł może łatwiej uzyskać dostęp do informacji znajdujących się blisko powierzchni, w przeciwieństwie do informacji zakopanych głęboko w podświadomości.

Kiedy zaszczepisz komuś jakąś ideę, zwykle nie trwa to długo, ponieważ nie tylko podkład ostatecznie zanika w podświadomości, ale także jesteśmy stale bombardowani nowymi informacjami, które najprawdopodobniej mogą obalić lub pokonać oryginalny podkład i stworzyć nowe, potężniejsze i łatwiej dostępne podkłady.

Przykłady gruntowania

Priming wydaje się być koncepcją rodem z futurystycznego thrillera psychologicznego science-fiction, w którym jakiś diaboliczny, kontrolujący umysł złoczyńca kontroluje swoich wrogów, zmuszając ich do robienia wszelkiego rodzaju dziwnych, żenujących rzeczy. Niemniej jednak, przypadki primingu są bardzo powszechne w naszym codziennym życiu.

Samoobserwujący się pisarze często zauważają, że włączają do swoich tekstów pomysły, które niedawno skądś zaczerpnęli i które krążyły im po głowie. Może to być przykład, który przeczytali kilka dni temu, nowe słowo, na które natknęli się poprzedniej nocy, dowcipne zdanie, które niedawno usłyszeli od znajomego itd.

Podobnie, artyści, poeci, muzycy i wszelkiego rodzaju kreatywni ludzie są również podatni na takie efekty primingu.

Kiedy kupujesz lub myślisz o zakupie nowego samochodu, prawdopodobnie częściej widzisz ten samochód na drodze dzięki primeringowi. W tym przypadku oryginalny samochód, który kupiłeś lub myślałeś o zakupie, działał jako primer i kierował Twoim zachowaniem polegającym na zauważaniu podobnych samochodów.

Kiedy zjesz kawałek ciasta, prawdopodobnie zjesz kolejny, ponieważ pierwszy pobudza cię do zjedzenia kolejnego, co z kolei pobudza cię do zjedzenia kolejnego, co z kolei pobudza cię do zjedzenia kolejnego. Wszyscy przechodziliśmy przez takie pełne poczucia winy cykle, a priming odgrywa znaczącą rolę w takich zachowaniach.