การเตรียมพร้อมในทางจิตวิทยาเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อการเปิดรับสิ่งเร้ามีอิทธิพลต่อความคิดและพฤติกรรมของเราเพื่อตอบสนองต่อสิ่งเร้าอื่นที่ประสบความสำเร็จ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นในระดับจิตใต้สำนึก จะเรียกว่าการเตรียมจิตใต้สำนึก

พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อคุณสัมผัสกับข้อมูลชิ้นหนึ่ง ข้อมูลนั้นมีศักยภาพที่จะมีอิทธิพลต่อการตอบสนองของคุณต่อข้อมูลชิ้นต่อไป ข้อมูลชิ้นแรกจะ "ไหล" ไปสู่ข้อมูลชิ้นต่อมา ดังนั้น จึงมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของคุณ

สมมติว่าคุณพบคนที่คุณต้องการมีความสัมพันธ์ด้วยจริงๆ และพวกเขาจะบอกคุณว่า , “ฉันอยากอยู่กับคนที่เป็นมังสวิรัติและใส่ใจเรื่องสัตว์มากๆ”

ครู่ต่อมา คุณเล่าให้พวกเขาฟังว่าคุณรักสัตว์มากแค่ไหน โดยเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่คุณเคยช่วยแมวที่ถูกมัดและห้อยหัวลงมาบนกิ่งไม้โดยเจ้าของผู้โหดร้าย

นี่คือตัวอย่างของการรองพื้นอย่างมีสติ ข้อมูลชิ้นแรก "การดูแลสัตว์" ช่วยให้คุณแสดงพฤติกรรมที่แสดงการดูแลสัตว์ คุณตระหนักดีและตระหนักดีถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ เนื่องจากคุณพยายามสร้างความประทับใจให้กับผู้ที่อาจเป็นคู่รักของคุณ

เมื่อกระบวนการเดียวกันนี้เกิดขึ้นนอกเหนือการรับรู้ของเรา จะเรียกว่าการเตรียมจิตใต้สำนึก

คุณ 'กำลังเล่นเกมสร้างคำศัพท์กับเพื่อน คุณทั้งคู่จะต้องนึกถึงคำที่มีตัวอักษรห้าตัวที่ขึ้นต้นด้วย "B" และลงท้ายด้วย "D" คุณมาพร้อมกับ "ขนมปัง" และเพื่อนของคุณมาพร้อมกับ "เครา"

เมื่อการเกริ่นนำเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว คุณสองคนจะไม่รู้ว่าทำไมพวกคุณถึงคิดคำเหล่านั้นขึ้นมา นอกเสียจากว่าคุณจะทบทวนตนเองอย่างลึกซึ้ง

หากเราย้อนกลับมาเล็กน้อย เราจะเริ่ม เพื่อรับข้อมูลเชิงลึก

หนึ่งชั่วโมงก่อนออกไปเที่ยวกับเพื่อน คุณได้ 'ขนมปัง' และเนยกับชาที่ร้านน้องสาวของคุณ ก่อนเล่นเกม เพื่อนของคุณเห็นชายที่มีหนวดมีเคราในทีวีพูดเกี่ยวกับจิตวิญญาณ

แม้ว่าเราจะไตร่ตรองอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการกระทำของเรา เราอาจไม่สามารถตรวจจับการหลั่งโดยไม่รู้ตัวเมื่อมันเกิดขึ้น เนื่องจากมีข้อมูลหลายร้อยหรืออาจเป็นพันรายการที่เราพบเจอในแต่ละวัน

ดังนั้น การค้นหา 'ไพรเมอร์' ที่อยู่เบื้องหลังพฤติกรรมปัจจุบันของเรามักจะเป็นเรื่องยากและแทบจะเป็นไปไม่ได้

ไพรเมอร์ในจิตใต้สำนึกทำงานอย่างไร

เมื่อเราเผชิญกับสิ่งใหม่ๆ ข้อมูลบางส่วนจะคงอยู่ในจิตสำนึกของเราระยะหนึ่งจนกระทั่งจางหายไปในระดับลึกของจิตใต้สำนึก

เมื่อสิ่งกระตุ้นใหม่ต้องการให้เราเข้าถึงข้อมูลจากหน่วยความจำสำรองทางจิตของเรา เรามักจะเข้าถึงข้อมูลที่ยังคงล่องลอยอยู่ในจิตสำนึกของเรา ต้องขอบคุณความใหม่ของมัน

ด้วยเหตุนี้ ข้อมูลที่เราเข้าถึง มีอิทธิพลต่อการตอบสนองของเราต่อสิ่งเร้าใหม่

คิดว่าจิตใจของคุณเป็นเหมือนสระน้ำที่คุณตกปลาอยู่เช่นเดียวกับที่คุณมีแนวโน้มที่จะจับปลาที่อยู่ใกล้ผิวน้ำ เพราะคุณสามารถประเมินการเคลื่อนไหวและตำแหน่งของปลาได้อย่างง่ายดาย จิตใจของคุณก็สามารถเข้าถึงข้อมูลที่อยู่ใกล้ผิวน้ำได้ง่ายกว่าแทนที่จะเป็นข้อมูลที่ฝังลึกลงไปในจิตใต้สำนึก

เมื่อคุณนำเสนอความคิดบางอย่างแก่บุคคลหนึ่ง มักจะอยู่ได้ไม่นาน เพราะไม่เพียงแค่ไพรเมอร์จะจางหายไปในจิตใต้สำนึกเท่านั้น แต่เรายังถูกโจมตีด้วยข้อมูลใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องซึ่งมีความเป็นไปได้สูง สามารถล้มล้างหรือเอาชนะไพรเมอร์เดิมและสร้างไพรเมอร์ใหม่ที่ทรงพลังกว่าและเข้าถึงได้ง่าย

ตัวอย่างการลงสีรองพื้น

การลงสีรองพื้นดูเหมือนเป็นแนวคิดตรงจากหนังระทึกขวัญแนวอนาคต ไซไฟ และจิตวิทยาใน ซึ่งวายร้ายที่ควบคุมจิตใจที่โหดร้ายบางคนควบคุมศัตรูของเขา ทำให้พวกเขาทำสิ่งแปลก ๆ และน่าอายทุกประเภท อย่างไรก็ตาม ตัวอย่างของการลงสีพื้นนั้นพบได้บ่อยในชีวิตประจำวันของเรา

นักเขียนที่สังเกตตนเองมักจะสังเกตเห็นว่าพวกเขารวมเอาแนวคิดต่างๆ ไว้ในงานเขียนที่เพิ่งหยิบมาจากที่ไหนสักแห่งและลอยอยู่ในหัว อาจเป็นตัวอย่างที่พวกเขาอ่านเมื่อสองสามวันก่อน คำใหม่ที่พวกเขาพบเมื่อคืนก่อน ประโยคคมคายที่พวกเขาเพิ่งได้ยินจากเพื่อน และอื่นๆ

ในทำนองเดียวกัน ศิลปิน กวี นักดนตรีและคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ทุกประเภทก็มีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบจากการเตรียมการเช่นกัน

เมื่อคุณซื้อหรือเมื่อนึกถึงการซื้อรถใหม่ คุณมักจะเห็นรถคันนั้นบนท้องถนนบ่อยขึ้นด้วยสีรองพื้น ที่นี่ รถคันเดิมที่คุณซื้อหรือกำลังคิดจะซื้อทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำและชี้นำพฤติกรรมของคุณในการสังเกตรถยนต์ที่คล้ายกัน

เมื่อคุณกินเค้กสักชิ้น คุณมีแนวโน้มที่จะกินอีกชิ้นหนึ่งเพราะ อันแรกทำให้คุณกินอีกอันหนึ่ง ซึ่งจะทำให้คุณต้องกินอีกอันหนึ่ง ซึ่งจะทำให้คุณต้องกินอีกอันหนึ่ง เราทุกคนต่างเคยผ่านวงจรแห่งความรู้สึกผิดและการเตรียมการล่วงหน้ามีบทบาทสำคัญในพฤติกรรมดังกล่าว