Mồi trong tâm lý học là một hiện tượng xảy ra khi tiếp xúc với một kích thích ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi của chúng ta để đáp lại một kích thích tiếp theo khác. Khi điều này xảy ra ở cấp độ tiềm thức, nó được gọi là sự dẫn dắt tiềm thức.

Nói một cách đơn giản hơn, khi bạn tiếp xúc với một phần thông tin, nó có khả năng ảnh hưởng đến phản ứng của bạn đối với phần thông tin tiếp theo. Phần thông tin đầu tiên sắp “chảy” vào phần thông tin tiếp theo và do đó, ảnh hưởng đến hành vi của bạn.

Giả sử bạn đang hẹn hò với một người mà bạn thực sự muốn có mối quan hệ và họ nói với bạn , “Tôi muốn ở bên một người ăn chay và quan tâm nhiều đến động vật.”

Một lúc sau, bạn cho họ biết bạn yêu động vật nhiều như thế nào, kể lại câu chuyện về việc bạn đã từng giải cứu một con mèo bị người chủ độc ác của nó trói và treo ngược lên cành cây như thế nào.

Đây là một ví dụ về mồi có ý thức. Phần thông tin đầu tiên, “quan tâm đến động vật” giúp bạn thể hiện các hành vi thể hiện sự quan tâm đến động vật. Bạn hoàn toàn nhận thức được và có ý thức về những gì bạn đang làm vì bạn đang tìm cách gây ấn tượng với đối tác tiềm năng của mình.

Khi quá trình tương tự này xảy ra ngoài nhận thức của chúng tôi, nó được gọi là sự dẫn dắt tiềm thức.

Bạn Tôi đang chơi trò chơi xếp chữ với một người bạn. Cả hai bạn đều được yêu cầu nghĩ ra một từ có năm chữ cái bắt đầuvới chữ “B” và kết thúc bằng chữ “D”. Bạn nghĩ ra từ “bánh mì” và bạn của bạn nghĩ ra từ “râu”.

Khi việc bắt đầu xảy ra trong tiềm thức, hai bạn sẽ không biết tại sao các bạn lại nghĩ ra những từ đó, trừ khi bạn tự kiểm điểm bản thân một cách sâu sắc.

Nếu chúng ta tua ngược lại một chút, chúng ta sẽ bắt đầu để hiểu rõ hơn.

Một giờ trước khi đi chơi với bạn bè, bạn đã dùng 'bánh mì' và bơ với trà tại chỗ của chị gái mình. Ngay trước khi chơi trò chơi, bạn của bạn đã nhìn thấy một người đàn ông 'có râu' trên TV nói về tâm linh.

Ngay cả khi chúng ta đã suy nghĩ sâu sắc về hành động của mình, chúng ta có thể không phát hiện được sự dẫn dắt vô thức khi điều đó xảy ra. Điều này là do có hàng trăm hoặc có thể hàng nghìn mẩu thông tin mà chúng ta bắt gặp hàng ngày.

Vì vậy, việc tìm ra 'mồi' đằng sau hành vi hiện tại của chúng ta thường có thể là một nhiệm vụ khó khăn, gần như bất khả thi.

Cách hoạt động của mồi tiềm thức

Khi chúng ta tiếp xúc với một hành vi mới một mẩu thông tin, nó vẫn còn trong ý thức của chúng ta một thời gian cho đến khi nó biến mất vào những tầng sâu hơn của tiềm thức.

Khi một tác nhân kích thích mới yêu cầu chúng ta truy cập thông tin từ kho dự trữ trí nhớ tinh thần của mình, chúng ta có xu hướng truy cập thông tin vẫn còn trôi nổi trong ý thức của mình, nhờ tính mới của nó.

Do đó, thông tin chúng ta truy cập ảnh hưởng đến phản ứng của chúng ta đối với tác nhân kích thích mới.

Hãy coi tâm trí của bạn giống như một cái ao nào đó mà bạn đang câu cá.Giống như việc bạn có nhiều khả năng bắt được cá ở gần bề mặt hơn vì bạn có thể dễ dàng đánh giá chuyển động và vị trí của chúng, tâm trí của bạn có thể dễ dàng tiếp cận thông tin ở gần bề mặt trái ngược với thông tin bị chôn sâu trong tiềm thức.

Khi bạn gợi ý cho một người về ý tưởng nào đó, ý tưởng đó thường không kéo dài lâu bởi vì cuối cùng ý tưởng đó không chỉ bị phai mờ trong tiềm thức mà chúng ta còn liên tục bị tấn công bởi những thông tin mới mà rất có thể là có thể lật đổ hoặc vượt qua đoạn mồi gốc và tạo ra những đoạn mồi mới, mạnh mẽ hơn và dễ tiếp cận hơn.

Ví dụ về mồi

Mồi có vẻ giống như một khái niệm trực tiếp của một phim kinh dị tâm lý, khoa học viễn tưởng trong tương lai mà một số kẻ ác quỷ kiểm soát tâm trí điều khiển kẻ thù của mình, khiến chúng làm đủ thứ chuyện kỳ ​​​​lạ, đáng xấu hổ. Tuy nhiên, các trường hợp viết mồi rất phổ biến trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.

Những người viết tự quan sát thường nhận thấy rằng họ kết hợp những ý tưởng vào bài viết của mình mà họ mới nhặt được từ đâu đó và đang lơ lửng trong đầu. Đó có thể là một ví dụ mà họ đã đọc cách đây vài ngày, một từ mới mà họ bắt gặp vào đêm hôm trước, một cụm từ dí dỏm mà họ mới nghe được từ một người bạn, v.v.

Tương tự như vậy, các nghệ sĩ, nhà thơ, các nhạc sĩ và tất cả những người sáng tạo cũng dễ bị ảnh hưởng như vậy của mồi.

Khi bạn mua hoặcnghĩ đến việc mua một chiếc ô tô mới, bạn có thể nhìn thấy chiếc ô tô đó thường xuyên hơn trên đường nhờ sơn lót. Ở đây, chiếc xe ban đầu mà bạn đã mua hoặc đang có ý định mua đóng vai trò như mồi nhử và hướng dẫn hành vi chú ý đến những chiếc xe tương tự của bạn.

Khi ăn một miếng bánh, bạn có khả năng sẽ ăn một miếng khác vì con đầu tiên dụ bạn ăn con khác, con này lại dụ bạn ăn con khác, con này lại dụ bạn ăn con khác. Tất cả chúng ta đều đã từng trải qua những chu kỳ tội lỗi như vậy và việc chuẩn bị đóng một vai trò quan trọng trong những hành vi như vậy.