În psihologie, amorsarea este un fenomen care apare atunci când expunerea la un stimul ne influențează gândurile și comportamentul ca răspuns la un alt stimul succesiv. Când acest lucru se întâmplă la nivel subconștient, se numește amorsare subconștientă.

În cuvinte mai simple, atunci când sunteți expus la o informație, aceasta are potențialul de a vă influența răspunsul la o informație ulterioară. Prima informație "curge" într-un fel în informația următoare și, prin urmare, vă influențează comportamentul.

Să zicem că te întâlnești cu o persoană cu care îți dorești cu adevărat să ai o relație și ea îți spune: "Vreau să fiu cu o persoană care este vegetariană și căreia îi pasă foarte mult de animale".

Câteva clipe mai târziu, le spui cât de mult iubești animalele, povestind cum ai salvat odată o pisică care fusese legată și atârnată cu capul în jos de o creangă de copac de către stăpânul ei răuvoitor.

Acesta este un exemplu de amorsare conștientă. Prima informație, "grijă față de animale", v-a determinat să manifestați comportamente care arată grijă față de animale. Ați fost perfect conștient de ceea ce faceți, deoarece căutați să vă impresionați potențialul partener.

Atunci când același proces are loc în afara conștiinței noastre, se numește "priming subconștient".

Joci un joc de construcție de cuvinte cu un prieten. Amândoi trebuie să vă gândiți la un cuvânt din cinci litere care să înceapă cu "B" și să se termine cu "D". Tu spui "pâine", iar prietenul tău spune "barbă".

Atunci când amorsarea are loc în subconștient, voi doi nu veți avea nicio idee de ce ați ajuns la acele cuvinte, dacă nu faceți o reflecție profundă asupra voastră.

Dacă ne întoarcem puțin în urmă, începem să obținem câteva informații.

Cu o oră înainte de a ieși cu prietenul tău, ai mâncat "pâine" și unt cu ceai acasă la sora ta. Chiar înainte de a juca, prietenul tău a văzut la televizor un bărbat "bărbos" care vorbea despre spiritualitate.

Chiar dacă reflectăm profund asupra acțiunilor noastre, este posibil să nu putem detecta o amorsare inconștientă atunci când se întâmplă. Acest lucru se datorează faptului că există sute sau poate mii de informații pe care le întâlnim zi de zi.

Așadar, descoperirea "abecedarului" din spatele comportamentului nostru actual poate fi adesea o sarcină dificilă, aproape imposibilă.

Cum funcționează amorsarea subconștientului

Atunci când suntem expuși la o informație nouă, aceasta rămâne în conștiința noastră pentru o perioadă de timp până când se estompează la niveluri mai profunde ale subconștientului.

Atunci când un nou stimul ne solicită să accesăm informații din rezervele noastre de memorie mentală, avem tendința de a accesa informații care încă plutesc în conștiința noastră, datorită faptului că sunt recente.

În consecință, informațiile pe care le accesăm influențează răspunsul nostru la noul stimul.

Gândește-te la mintea ta ca la un fel de iaz în care pescuiești. La fel cum ai mai multe șanse să prinzi pești care se află aproape de suprafață, pentru că le poți evalua cu ușurință mișcările și poziția, la fel și mintea ta poate accesa mai ușor informațiile care se află aproape de suprafață, spre deosebire de informațiile îngropate adânc în subconștient.

Atunci când îi insuflați o idee unei persoane, de obicei, aceasta nu durează prea mult, deoarece nu numai că, în cele din urmă, amorsa se estompează în subconștient, dar suntem, de asemenea, bombardați în mod constant cu noi informații care, cel mai probabil, pot submina sau depăși amorsa inițială și pot crea noi amorse mai puternice și mai ușor accesibile.

Exemple de amorsare

Amorsarea pare un concept desprins dintr-un thriller psihologic futurist, SF, în care un răufăcător diabolic care își controlează mintea își controlează dușmanii, făcându-i să facă tot felul de lucruri ciudate și jenante. Cu toate acestea, cazurile de amorsare sunt foarte frecvente în viața noastră de zi cu zi.

Scriitorii auto-observați observă adesea că încorporează în scrierile lor idei pe care le-au preluat recent de undeva și care le pluteau în cap. Poate fi un exemplu pe care l-au citit cu câteva zile în urmă, un cuvânt nou pe care l-au întâlnit cu o seară înainte, o frază ingenioasă pe care au auzit-o recent de la un prieten și așa mai departe.

În mod similar, artiștii, poeții, muzicienii și tot felul de oameni creativi sunt, de asemenea, predispuși la astfel de efecte de amorsare.

Atunci când cumpărați sau vă gândiți să cumpărați o mașină nouă, este posibil să vedeți mai des acea mașină pe șosea datorită amorsării. În acest caz, mașina originală pe care ați cumpărat-o sau vă gândeați să o cumpărați a acționat ca o amorsă și v-a ghidat comportamentul de a observa mașini similare.

Atunci când mănânci o bucată de tort, este probabil să mănânci încă una, deoarece prima te stimulează să mănânci alta, care la rândul ei te stimulează să mănânci alta, care la rândul ei te stimulează să mănânci alta. Cu toții am trecut prin astfel de cicluri de vinovăție, iar amorsarea joacă un rol semnificativ în astfel de comportamente.