Կոշտ մարդիկ այն մարդիկ են, ովքեր ունեն ոչ ճկուն մտքեր և վարքի ձևեր: Մտածողության մեջ կոշտ լինելը բացամիտ լինելու հակառակն է:

Կոշտ մարդիկ դիմադրում են նոր գաղափարներին, կեցության ձևերին և վարքագծին: Արդյունքում նրանք քիչ են սովորում և քիչ են աճում։ Նրանք ունեն ֆիքսված մտածելակերպ՝ ընդդեմ աճի մտածելակերպի:

Մարդիկ կարող են կոշտ լինել, քանի որ դա նրանց անհատականության մի մասն է, կամ նրանք կարող են կոշտ լինել կյանքի որոշ ոլորտներում, մինչդեռ ավելի ճկուն են այլ ոլորտներում: Այս հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ինչն է առաջացնում մարդկանց կոշտությունը և ինչպես վարվել կոշտ մարդկանց հետ:

Ի՞նչն է առաջացնում կոշտություն:

Մարդիկ կարող են կոշտ մտքեր ունենալ և կոշտ վարքագիծ դրսևորել մի քանի պատճառներով: Ընդհանրապես, մարդիկ կոշտ են, քանի որ կոշտ լինելը ինչ-որ կերպ ծառայում է նրանց: Ոչ ճկուն լինելու ընդհանուր պատճառներն են.

1. Համոզմունքի բացակայություն

Մարդիկ հավատարիմ են մնում իրենց իմացածին կամ իրենց վարքագծին, երբ համոզված չեն, որ փոփոխությունը կարող է օգնել իրենց: Սա ակնհայտ է թվում, բայց դա օգտակար հիշեցում է, որ մենք կարող ենք շատ արագ որևէ մեկին պիտակավորել որպես կոշտ:

Մենք նախ պետք է նայենք ինքներս մեզ և համոզվենք, որ մենք լավ ենք անում՝ փորձելով: համոզել նրանց փոխել իրենց ճանապարհը:

Հեշտ է ուրիշներին պիտակավորել որպես կոշտ, երբ իրականում մենք ենք համոզելու հմտությունների պակասը: Եթե ​​դուք պատրաստվում եք ինչ-որ մեկին վաճառել նոր գաղափար, նախ պետք է կատարեք ձեր սեփական տնային աշխատանքը: Դուք պետք է բարձրացնեք ձեր մակարդակըհամոզիչ հմտություններ.

2. Պաշտպանել հավատալիքներն ու սովորությունները

Մարդիկ սովորության արարածներ են: Երբ նրանք ձևավորեն համոզմունք կամ սովորություն զարգացնեն, նրանք պարզապես գլորվում են դրանով: Նրանք հարմարավետ են զգում իրենց մտքերն ու սովորությունները: Նրանք իրենց ապահով են զգում այս ծանոթ օրինաչափություններում:

Նոր գաղափարն իրեն անապահով, անծանոթ և անհարմար է զգում: Հաստատման կողմնակալության միջոցով մարդիկ պահպանում են իրենց գոյություն ունեցող գաղափարները և մերժում նոր, հատկապես հակառակ գաղափարները: Կոգնիտիվ դիսոնանսի միջոցով նրանք փորձում են լուծել նոր գաղափարների պատճառով առաջացած անհանգստությունը:

3. Փակման անհրաժեշտություն

Սա սերտորեն կապված է նախորդ պատճառի հետ: Մարդիկ փակվելու խիստ կարիք ունեն, այսինքն՝ ուզում են, որ գործերը հնարավորինս շուտ կարգավորվեն։ Նրանք ատում են երկիմաստությունը։ Նրանք ցանկանում են հավատարիմ մնալ իրենց «հաստատված» գաղափարներին ինչ-որ բանի վերաբերյալ:

Նրանք չեն ցանկանում նորից սկսել հարցաքննությունն ու բանավեճը: Իրերը վերանայելու անհրաժեշտությունը զգալի մտավոր էներգիա է պահանջում, և շատ մարդիկ ճանաչողականորեն ծույլ են այդ էներգիան ծախսելու համար:

Փակելու անհրաժեշտությունը հաճախ հանգեցնում է խնդիրների անարդյունավետ լուծման և շտապ եզրակացություններ անելուն: Փակամիտ մարդիկ փակվելու հատկապես հզոր կարիք ունեն: Նրանք չեն ցանկանում նորից բացել հին ֆայլերը իրենց մտքի կաբինետում, նույնիսկ եթե դա անելու լավ պատճառ ունեն:

4. Վերահսկողության կարիք

Երբ մենք հավատում ենք, որ պարզել ենք աշխարհի կողմերը (հասել ենք փակման), մենք զգում ենք, որ վերահսկում ենք: Մեր գիտելիքների ընդունումը կարող է պակաս լինելիրերը նորից քաոսի մեջ է գցում: Նրանք, ովքեր անընդհատ զարգանում են, հետևողականորեն անցնում են կարգուկանոնի և քաոսի ժամանակաշրջաններ:

Կոշտ մարդիկ ցանկանում են կառչել իրենց կարգից և վախենում են քաոսից, նույնիսկ եթե այդ քաոսն ունի ապագա ավելի լավ կարգ բերելու ներուժ:

Վերահսկող հրեշները և OCD-ի ախտանշաններ ունեցողները հատկապես վախենում են վերահսկողությունը կորցնելուց և մոլուցքով կապված են իրենց մտքերին և վարքագծի ձևերին:

5: Ցավից խուսափելը

Կարևոր պատճառն այն է, որ մարդիկ խստորեն կապված են իրենց համոզմունքներին և գաղափարներին այն է, որ նրանք նույնանում են դրանց հետ: Արդյունքում կորցնել իրենց համոզմունքները նշանակում է կորցնել իրենց ինքնությունը: Ինքնության ճգնաժամը հաճելի փորձ չէ անցնելու համար:

Երբ մարդիկ նույնանում են իրենց համոզմունքների հետ, նրանք հպարտանում են դրանցից: Այս համոզմունքները կորցնելը ոչ միայն նշանակում է կորցնել իրենց ինքնությունը, այլև կորցնել հպարտության և էգոյի բավարարման կարևոր աղբյուրները:

Այս ամենը, զուգորդված սխալ լինելու կամ հիմար երևալու վախի հետ, ստիպում է մարդկանց խստորեն կապված լինել իրենց գաղափարներին: Ձեր սխալն ընդունելը ցավալի է, հատկապես նրանց համար, ովքեր նույնանում են իրենց գաղափարների հետ: Նրանք զգացմունքային ներդրում ունեն իրենց գաղափարների մեջ:

Ինչպես վարվել կոշտ մարդկանց հետ

Կոշտ մարդու միտքը փոխելը հեշտ գործ չէ: Երբեմն դա կարող է շատ ժամանակ և էներգիա խլել: Այսպիսով, նախքան կոշտ մարդու հետ գործ ունենալը որոշելը, համոզվեք, որ դա արժե ձեր ժամանակը: Հակառակ դեպքում, պարզապես թողեք, որ այն սահի: Մեծ մասըդեպքերում, դա պարզապես չարժե:

Այնուամենայնիվ, հետևեք այն ռազմավարություններին, որոնք կարող եք օգտագործել մարդկանց ավելի քիչ կոշտ դարձնելու համար. Ներգրավեք նրանց ձեր գաղափարի մեջ

1. Արտահայտեք ձեր գաղափարները հստակ և համոզիչ

Անորոշ և վատ արտահայտված գաղափարները չեն կարող փոխել մարդկանց կարծիքը: Լավ արտահայտված միտքը լավ է գրանցվում դիմացինի մտքում: Երբ դա տեղի ունենա, նրանք կարող են այդքան էլ չդիմադրեն դրան, քանի որ դա նրանց համար իմաստալից է:

Դուք կարող եք նաև բազմիցս արտահայտել ձեր գաղափարները, որպեսզի դրանք ծանոթ լինեն ձեր թիրախային անձին: Երբ ծանոթությունը սկսվում է, հարմարավետությունը նույնպես: Այժմ, նոր գաղափարը այս անհայտ սատանան չէ, որին նրանք պետք է անհապաղ ոչնչացնեն: Նրանք կարող են կրակել:

2. Ներգրավեք նրանց ձեր գաղափարի մեջ

Մեկ այլ հնարք է նրանց ներգրավել ձեր գաղափարի մեջ: Հիմնական պատճառը, որ նրանք պայքարում են գաղափարի դեմ, գուցե այն է, որ դա ձեր գաղափարն է: Գաղափարը որպես ձեր գաղափար ներկայացնելու փոխարեն առաջնորդեք նրանց դրան: Ստիպեք նրանց մտածել, որ իրենք իրենց դերն են ունեցել գաղափարի առաջացման գործում:

Օրինակ, ձեր կոշտ ղեկավարին «Ես առաջարկում եմ վարձել վաճառքի թիմ» ասելու փոխարեն, կարող եք ասել.

«Մեր վաճառքի համարները լավանալու ներուժ ունեն»:

Շեֆը հավանաբար կհարցնի ձեզ, թե ինչպես: Ապա դուք կարող եք առաջարկել աշխատանքի ընդունելվաճառքի թիմ:

Ձեր գաղափարը կարող էր փայլուն լինել: Բայց այն որպես ձեր գաղափարի ձևավորումը կարող էր հանգեցրել դիմադրության: Ձեր ղեկավարին ներգրավելով գաղափարի մեջ՝ դուք նվազեցնում եք դիմադրության հնարավորությունները: Նրանք զգում են, որ օգնել են ձեզ գաղափար ստեղծելու, և դժվար է դիմակայել սեփական գաղափարներին:

3. Ձեր գաղափարը ձևակերպեք որպես հնարավորություն

Կոշտ մարդիկ վստահ են իրենց սեփական գաղափարներում: Երբ դու նույնպես վստահ ես քո գաղափարներին, դու նույնպես կոշտ ես դառնում: Երբ կոշտ գաղափարները բախվում են, դրանք մեծ շփոթություն են առաջացնում:

Դուք, իհարկե, պետք է վստահ լինեք ձեր գաղափարի մեջ, բայց երբեմն անհրաժեշտ է մեղմորեն փոխանցել այն՝ շփումը նվազեցնելու համար:

Մի ճանապարհ: դա անելը նշանակում է խոսել ձեր գաղափարի մասին՝ որպես հնարավորության: Կրկին, դուք ինքներդ ձեզ հեռացնում եք ձեր գաղափարից այնպես, որ դա այլևս ձեր գաղափարը չէ, այլ ռացիոնալ հնարավորություն:

Օրինակ, երբ կոշտ մարդն ասում է մի բան, որի հետ համաձայն չեք, կարող եք ասել.

0>«Կարծում եմ, որ հնարավոր է նաև, որ [հայտնեք ձեր գաղափարը]»:

«Դուք հնարավոր չե՞ք կարծում, որ [հայտնեք ձեր գաղափարը]:'

Երբ մարդիկ պայքարում են ձեր գաղափարների դեմ: , հաճախ նրանք կռվում են ձեզ հետ: Երբ դուք ինքներդ ձեզ հեռացնում եք ձեր գաղափարից, դուք նվազեցնում եք դիմադրությունը, քանի որ կաղ է պայքարել զուտ գաղափարի, հնարավորության դեմ:

4. Օգտագործեք հեղինակություն և սոցիալական ապացույց

Իշխանությունը և սոցիալական ապացույցը հզոր համոզիչ գործիքներ են: Շուկայավարները մշտապես օգտագործում են դրանք: Գտեք մարդկանց, ում ձեր թիրախը հարգում է, և փոխարենը փորձեք համոզել նրանց: Մենք հակված ենք համաձայնությաննրանց հետ, ում մենք հիանում և հարգում ենք:

Ձեր գաղափարի համար որքան հնարավոր է շատ գնեք ուրիշներից: Օրինակ, եթե ամբողջ գրասենյակը համաձայն է ձեր գաղափարի հետ, բացառությամբ ձեր ղեկավարի, դա ձեր ղեկավարին անհիմն կթվա՝ այդքան կոշտ լինելու համար:

5: Հաստատակամորեն փոխանցեք ձեր գաղափարը

Վստահությունը հաղորդակցման կարևոր հմտություն է: Երբ տեսնում եք, որ ինչ-որ մեկը չափազանց կոշտ և համառ է իր վարքագծի նկատմամբ, կարող եք անել հետևյալներից մեկը՝ կախված իրավիճակից. (Ոչինչ չանել)

Չնայած երբեմն դա կարող է լինել լավագույն ռազմավարությունը, հաճախ, երբ ոչինչ չեք անում, ոչինչ չի փոխվում:

• Եղեք ագրեսիվ

Եթե քննադատում եք նրանց գաղափարը կամ ագրեսիվ կերպով մղում ձեր գաղափարը, անպայման դիմադրության կհանդիպեք: Այս ռազմավարությունը հազվադեպ է աշխատում և հաճախ հանգեցնում է իշխանության պայքարի, որը փչացնում է հարաբերությունները:

• Եղեք հաստատակամ

Սա պասիվության և ագրեսիայի միջև քաղցր կետն է: . Դուք հաղորդում եք ձեր գաղափարը կամ անհամաձայնությունը՝ առանց ագրեսիայի երանգի: Երբ ագրեսիա չկա, դիմացինը պաշտպանվելու պատճառ չունի։ Երբ նրանք պաշտպանվելու պատճառ չունեն, նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ դիմադրեն ձեր գաղափարին:

Հաղորդակցված գաղափարները հաստատակամորեն նստում են նրանց մտքում, քանի որ նրանք դիմադրության չեն հանդիպում: Երբ դուք շարունակում եք վստահորեն հաղորդել ձեր գաղափարները, նրանք իրենց սեփական թափ կհավաքեն ձեր թիրախային անձի մտքում:Պաշտպանվելու պատճառ չունենալով՝ նրանք ստիպված կլինեն հաշվի առնել ձեր գաղափարները:

6. Ցույց տվեք նրանց հայելին

Այս մեկը ավելի հավանական է, որ աշխատի խելացի և ինքնամփոփ մարդկանց հետ: Դուք հիմնականում մատնանշում եք նրանց տրամաբանության թերությունները և բացահայտում նրանց կողմնակալությունը: Դուք դիմում եք նրանց ռացիոնալությանը:

Այսպիսով, դուք չեք հարձակվում նրանց գաղափարի վրա, նրանց շատ թանկ գաղափարի վրա: Փոխարենը, դուք քննադատում եք ուղին որոնք պատճառաբանել են այդ գաղափարը բերելու համար:

Երբ դուք ուղղակիորեն քննադատում եք մեկի գաղափարը, դուք հաղորդակցվում եք.

“ Ձեր գաղափարը հիմար է: Հետևաբար, դու հիմար ես»:

Երբ քննադատում ես նրանց պատճառաբանությունը, դու հաղորդակցվում ես. Դուք կարող եք ավելի լավ անել: Դուք կարող եք ավելի ռացիոնալ լինել»:

Գլխավորն այն չէ, որ նրանց հիմար երևան իռացիոնալ լինելու համար: Ոչ մի վիրավորանք կամ պիտակ մի օգտագործեք:

Նրանց ինքնամտածելու ստիպելու համար կարող եք նաև հարցնել նրանց, ինչպիսին է.

«Ինչու եք այդքան կոշտ լինում»: 4>7. Ագրեսիա

Ծայրահեղ հանգամանքները երբեմն ծայրահեղ միջոցներ են պահանջում: Ագրեսիան, օրինակ, երբեմն կարող է արդյունավետ լինել մարդկանց կոշտությունը խախտելու համար:

Զգուշացրե՛ք. դա ռիսկային ռազմավարություն է, որը կարող է աշխատել միայն բաց մտածողությամբ մարդկանց վրա, ովքեր անբնականաբար կոշտ են: Նրանք կարող են լավ վարվել քննադատության հետ:

Հիմնականում դուք վիրավորում կամ ծաղրում եք նրանց գաղափարները: Դուք նույնիսկ կարող եք զայրույթ ցույց տալ և բղավել նրանց վրա, եթե ցանկանում եք: Կարելի է նաև երգիծանք օգտագործել ևխայթող սարկազմ:

Այս ծայրահեղ ագրեսիվ ռազմավարությունը նպատակ ունի ցնցել և ամբողջովին զինաթափել դիմացինին: Չափավոր ագրեսիան բախվում է չափավոր ագրեսիայի հետ, սակայն քչերն են կարողանում հաղթահարել ծայրահեղ ագրեսիան:

Նրանք ստիպված են սխալը տեսնել իրենց ձևով: Նրանք չեն կարող պաշտպանվել, քանի որ հարձակումը շատ ուժեղ է։