Vai nebūtu jauki zināt, kā pamanīt melus, un būt kā staigājošiem melu detektoriem, kurus nekad nevar maldināt? Patiesība ir tāda - nav burvju formulas, kas varētu palīdzēt jums atklāt melus katru reizi. Tomēr jūs varat palielināt savu izredzes atklāt melus.

Jūsu spēcīgākie pavedieni, lai atpazītu melus, galvenokārt slēpjas otras personas ķermeņa valodā. Pētījumi liecina, ka cilvēki labāk atpazīst melus, ja pievērš uzmanību neverbāliem uzvedības signāliem.1 Tas ir tāpēc, ka mūsu ķermeņa valoda bieži vien ir godīgs mūsu emocionālā stāvokļa atspoguļojums.

Turklāt cilvēki labāk atpazīst melus pēc emocionāliem signāliem nekā pēc neemocionāliem signāliem.2 Tas nozīmē, ka mūsu iespējas atpazīt melus palielinās, ja melis mums izraisa emocionālu reakciju. Īsāk sakot, ja vēlaties veiksmīgi atpazīt melus, vislabākā iespēja ir neverbālās uzvedības lasīšana.

Daudzi eksperti iesaka, atklājot melus, nepaļauties uz vienu žestu, bet gan meklēt žestu kopas. Lai gan tas ir pilnīgi pamatots padoms, patiesība ir tāda, ka dažas žestu kopas var būt redzamas pat tad, ja persona nemelo. Iespējams, ka tā vienkārši ir nervoza.

Piemēram, ja cilvēks pieskaras sejai, raustās un strauji elpo - šis žestu kopums ne vienmēr norāda uz meliem. Iespējams, ka cilvēks vienkārši ir nervozs vai satraukts.

Tā vietā, lai pievērstos žestiem atsevišķi un pazaudētos procesā, es vēlos, lai jūs pievērstos žestu kategorijām. Ja jūs novērojat divas vai vairākas no šīm kategorijām cilvēkā vienlaicīgi, iespēja, ka viņš jums melo, ir diezgan liela.

Šīs kategorijas ir atkarīgas no diviem pieņēmumiem, ko mēs izdarām par melis. Pirmkārt, melis sarunā nebūs atklāts un saistīts ar jums. Kad mēs cenšamies kādu apmānīt, mēs "noslēdzamies", atslēdzamies ar viņu un cenšamies izvairīties no tā. Mēs to darām zemapziņā, lai pasargātu sevi un izvairītos no pieķeršanas.

Šī noslēgtība, atslēgšanās un izvairīšanās izpaužas melisma ķermeņa valodā.

Otrkārt, tā kā melis parasti baidās tikt pieķerts, viņš izjūt stresu, un šis stress var izpausties viņa sejas mīmikā un ķermeņa valodā.

1. kategorija: "Slēgta" ķermeņa valoda

Liecinieks "pietuvinās" savu ķermeni pret jums. Viņš var sakrustot rokas vai kājas, ja viņš sēž. Vai arī viņš var izveidot barjeru starp jums, izmantojot kādu fizisku priekšmetu, piemēram, krūzi vai rokassomiņu. Viņš var padarīt sevi mazāku, saraustot plecus, kļūstot saraustīts un ievelkot savu ķermeni uz iekšu, neapzināti cenšoties izvairīties no pamanīšanas.

Šī "noslēgtība" var izpausties arī acīs. Mirkšķināšanas ātrums var palielināties vai arī viņi var pilnībā aizvērt acis. Pastiprināts mirkšķināšanas ātrums bieži tiek novērots situācijās, kad cilvēkam nepatīk tas, ko viņš redz vai dzird. Acis bieži tiek pilnībā aizvērtas, kad cilvēks izjūt spēcīgas emocijas (piemēram, skūpstoties vai mēģinot ļoti garšīgu ēdienu).

Skatīt arī: Acu kontakta ķermeņa valoda (kāpēc tā ir svarīga)

Aplūkojiet viņu uzvedības kontekstu, lai izslēgtu šīs alternatīvās iespējas.

2. kategorija: atklātas ķermeņa valodas trūkums

Ja persona ir pieredzējis melis vai ir lasījusi tādus rakstus kā šis par melu atpazīšanu, tā var nepieņemt acīmredzamus "slēgtus" ķermeņa valodas žestus. Tad viņai ir divas citas izvēles iespējas - vai nu parādīt neitrālu ķermeņa valodu, vai arī, ja tā ir augsti kvalificēts melis, tā pieņems "atvērtu" ķermeņa valodu, lai jūs apmānītu.

Pieņemot, ka vairums melis nav augsti kvalificēti, ja jums neizdodas pamanīt "atklātus" ķermeņa valodas žestus, pastāv iespēja, ka viņi apzināti uztur neitrālu un kontrolētu ķermeņa valodu, lai neizpaustu savu maldināšanu.

Ja neredzat atklātus ķermeņa valodas žestus, piemēram, plaukstu rādīšanu, uz jums pavērstu ķermeni, acu kontaktu un saprātīgu tuvumu, ir pamats bažām. Tuvums ir svarīgs, jo tuvums signalizē par saikni. Melis tic, ka viņš jūs melo, un tāpēc nevar ar jums izveidot saikni.

Tāpēc, kad viņi runā ar jums, viņiem parasti ir jāsaglabā distance.

Iedomājieties ainu no romantiskas filmas, kurā abi mīlnieki atrodas viens otra apskāvienos. Tas nav stāvoklis, kurā vajadzētu atrasties, ja vēlaties kādam melot vai kādu maldināt. Pārāk liels tuvums un saikne.

Iedomājieties, ka sieviete jautā vīrietim, kur viņš bijis pagājušajā naktī. Teiksim, ka vīrietis viņu pagājušajā naktī krāpis. Ko viņš darīs? Viņš, visticamāk, izkustēsies no sievietes apskāvieniem, atkāpsies dažus soļus atpakaļ un novērsīsies no viņas. Fiziski attālinājies no viņas, viņš tad mēģinās izdomāt perfektu melus.

Es nesaku, ka šādā situācijā tā notiks vienmēr, taču ir ļoti ticams, ka tā notiks, ja vīrietis nav iepriekš mēģinājis melot. Būtība ir tāda, ka fizisks tuvums un krāpšana reti iet roku rokā.

TV raidījums Melo man ir vienīgā grāmata, ar kuru man ir nācies sastapties, kas ir par melu atklāšanu no neverbālas uzvedības. Tā sākās labi, bet beigās pasliktinājās. Tomēr ir vērts pamēģināt.

3. kategorija: Izvairīšanās ķermeņa valoda

Kā aprakstīts iepriekš minētajā piemērā, novēršanās no personas, kurai melojat, ir labs izvairīšanās ķermeņa valodas piemērs. Vēl viens piemērs ir skatīšanās prom, vienlaikus vēršoties pret personu un nespējot uzturēt acu kontaktu.

Tās var būt arī kautrības pazīmes, kas nav saistītas ar meliem, bet, ja jūs zināt, ka cilvēks jūsu klātbūtnē nav kautrīgs vai viņam nav iemesla būt kautrīgam, jūs varat izslēgt šīs iespējas.

Paskatieties arī uz viņu kājām. Vai tās ir vērstas uz jums vai prom no jums? Vai tās ir vērstas uz izeju? Sociālajā saskarsmē mēs norādām ar kājām uz to vietu, kur vēlamies iet.

4. kategorija: Nervoza ķermeņa valoda

Sliktie meliski bieži vien savus melus nodod ar savu nervozo ķermeņa valodu. Viņu elpošanas ritms acīmredzami paātrinās, viņi skatās lejup un prom un veic pašapmierinošus žestus, piemēram, pieskaras rokām, norij un attīra rīkli. Viņi pieļauj manuālas kļūdas, piemēram, nomet tasi, ko tur rokās, paslīd, apgāžas vai nokrīt.

Aizņemti ar nervozitāti un trauksmi tikt pieķertiem, viņi mazāk koncentrējas uz to, ko dara.

Ja sarunā ar kādu cilvēku novērojat divas vai vairāk no šīm kategorijām, jums ir iemesls izpētīt vairāk. Pārbaudiet cilvēkus, pietuvojoties tiem tuvāk, un pārbaudiet, vai viņi jūtas iebiedēti un atkāpjas tālāk.

Mudiniet viņus pieņemt atklātus ķermeņa valodas žestus un pārbaudiet, vai viņi pretojas un aizveras. Piedāvājiet turēt somu, ja domājat, ka viņi to ir izmantojuši kā barjeru, un pārbaudiet, vai viņi tūlīt pieņems roku sakrustošanas žestu, lai no jauna konstruētu barjeru.

Skatīt arī: Motivācijas metodes: pozitīvas un negatīvas

Bieži izmantojot šāda veida testus, jūs varat būt diezgan pārliecināts par saviem spriedumiem.

Izrunātie vārdi

Pirmais, kas jums būtu jādara, ir jāpārbauda, vai tas, ko viņi saka, saskan ar viņu ķermeņa valodu. Ja kāds, sakrustojot rokas, saka, ka jūs viņam patīkat, jums var būt grūti tam noticēt.

Līdzīgi, ja cilvēks saka kaut ko apstiprinošu, piemēram, "Jā, es gribu iet uz pikniku", bet viņa galva kratās no vienas puses uz otru, sakot "Nē", tad viņš domā pretējo, ko saka.

Ja viņi saka, ka jūtas konkrēti, bet viņu sejas izteiksme un ķermeņa valoda neliecina par nekādām emocijām, tad, visticamāk, viņi melo.

Svarīgs ir arī runas ātrums. Lohi mēdz runāt ātrāk, cenšoties pēc iespējas ātrāk "pabeigt". Viņi mēdz arī runāt klusā balsī, īpaši teikuma beigās, atkal cenšoties "paslēpties" no tā, ko viņi saka.

Melis var vai nu neatklāt nekādu papildu informāciju par meliem (jo nevēlas vēl vairāk sarežģīt melus), vai arī var sniegt papildu, detalizētu informāciju par meliem (cenšoties jūs pārliecināt). Šo paradoksu var atrisināt, uzdodot sev jautājumu: "Vai es lūdzu, lai viņi sniedz sīkākas ziņas?".

Ja jūs viņiem pieprasījāt sīkāku informāciju, bet viņi jums to nesniedza, bet atkārtoja to, ko teica, tas ir meli. Ja jūs neprasījāt papildu informāciju, bet viņi sniedza papildu, nevajadzīgu informāciju, tas ir nepārprotams pierādījums meliem.

Melis var pārtraukt sarunu pēkšņi ar meliem. Tas ir tāpēc, ka meli viņiem rada neērtības, un viņi labāk gribētu aizbēgt no jums pēc tam, kad ir izmetuši melu bumbu, nekā turpināt ar jums sazināties.

Ja maināt sarunas tēmu, pamaniet, vai viņi izjūt atvieglojumu. Ticiet viņu meliem un sakiet, ka vēlaties aiziet kaut ko paņemt no citas istabas.

Paslepus paskatieties uz viņiem no citas istabas un vērojiet, vai viņi izelpo ar milzīgu atvieglojumu vai arī viņu sejā parādās ļauns smaids, priecājoties, ka viņiem izdevās jūs apmānīt. Pols Ekmens, grāmatas "Krāpnieki" autors. Melu stāstīšana , šo veiksmīga melošanas prieku dēvēja par "duping delight "3.

Bāzes līnijas noteikšana

Pazīstamu cilvēku var būt vieglāk pieķert melojam nekā svešinieku. Tas ir tāpēc, ka esat iepazinušies ar pazīstamas personas pamata uzvedību - kā tā uzvedas parastās situācijās. Kad tā melo, jūs pamanāt neatbilstību no tās pamata uzvedības.

No otras puses, var gadīties, ka jūs nepatiesi apsūdzēsiet melos svešinieku, kuram ir autisms, jo autisti mēdz būt nemierīgi. Tāpēc novērsiet šīs iespējas, savācot pēc iespējas vairāk informācijas par svešinieku, kuru turat aizdomās par melošanu. Tāpat atcerieties, ka cilvēkiem ir īpatnības un dažkārt atšķiras viņu emociju izpausmes veidi.

Nekad neapvaino viņus melos

Pat ja esat novērojis daudzas ķermeņa valodas un verbālās pazīmes, kas norāda uz meliem, joprojām pastāv iespēja, ka kļūdīsieties.

Tāpēc nekad nav laba ideja apsūdzēt kādu cilvēku melos. Viņš sāks aizstāvēties un atkārtoti apstiprinās melus, un, ja viņš saka patiesību, viņš pārstās jums uzticēties, un jūsu attiecības ar viņu saasināsies.

Tā vietā turpiniet pārbaudīt savus spriedumus. Izslēdziet visas citas iespējas, pirms varat droši secināt, ka viņi melo. Kad esat diezgan pārliecināts, ka viņi ir melojuši, piespiediet viņus to atzīt, uzdodot vairāk jautājumu.

Parādiet viņiem, ka viņu teiktais neatbilst faktiem. Vēl labāk - piekritiet viņu meliem un turpiniet, lai redzētu, cik tālu jūs varat aiziet. Lielākā daļa melu drīz vien sabruks, jo tie nav labi pārdomāti. Piespiediet viņus iekrist viņu pašu slazdā.

Melu atklāšana ar meliem

Viens no labiem paņēmieniem, kā likt cilvēkam atzīt melus, ir melot viņam. Piemēram, ja kāds saka, ka vakar bija restorānā, un jums ir pamatots iemesls domāt, ka viņš melo, pasakiet, ka restorāns vakar bija slēgts.

Pārliecināti pastāstiet, ka vakar zvanījāt uz restorānu, bet neviens neatbildēja. Pastāstiet, ka pēc tam mēģinājāt zvanīt uz citu numuru, kas izrādījās vadītāja numurs, un viņš personīgi jums teica, ka tajā dienā viņi neveic uzņēmējdarbību.

Pievienojot šīs detaļas, jūsu stāsts kļūs ticams, un melis tiks iespiests stūrī un būs spiests atzīt savus melus. Ja viņš joprojām neatzīs savus melus, tad, visticamāk, viņš teica patiesību, un jūs tikai apgrūtināsiet sevi. Bet, hei, kaut kas par vēlmi atklāt melus.

Atsauces

1. Forrest, J. A., & amp; Feldman, R. S. (2000). Krāpšanas atklāšana un tiesneša iesaistīšanās: mazāka iesaistīšanās uzdevumā uzlabo melu atklāšanu. Personības un sociālās psiholoģijas biļetens , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & amp; Bull, P. (2009). Krāpšanas noteikšana pēc emocionāliem un neemocionāliem norādījumiem. Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Melu stāstīšana: Krāpšanas pazīmes tirgū, politikā un laulībā (pārstrādāts izdevums) . WW Norton & amp; Company.