Ali ne bi bilo lepo, če bi znali prepoznati laž in bi bili kot hodeči detektorji laži, ki jih ni mogoče prevarati? Resnica je, da ni čarobne formule, ki bi vam pomagala pri vsakokratnem odkrivanju laži. Lahko pa povečate svojo možnosti odkrivanja laži.

Najmočnejši namigi za odkrivanje laži so predvsem v govorici telesa druge osebe. Študije kažejo, da ljudje bolje odkrivajo laži, če upoštevajo neverbalne vedenjske znake.1 To je zato, ker je naša govorica telesa pogosto iskren izraz našega čustvenega stanja.

Poleg tega ljudje laži bolje odkrivajo na podlagi čustvenih znakov kot na podlagi čustvenih znakov.2 To pomeni, da se naše možnosti za odkrivanje laži povečajo, če v nas lažnivci vzbudijo čustven odziv. Skratka, če želite uspešno odkrivati laži, je branje neverbalnega vedenja vaša najboljša izbira.

Številni strokovnjaki svetujejo, da se pri odkrivanju laži ne zanašamo na eno samo gesto, temveč iščemo skupke gest. To je sicer zelo dober nasvet, vendar je resnica, da so nekateri skupki gest lahko prisotni tudi takrat, ko oseba ne laže. Morda je le živčna.

Na primer, če se oseba dotika obraza, se drgne in hitro diha - ta skupek gest ne pomeni nujno, da laže. Lahko je oseba samo živčna ali zaskrbljena.

Namesto da se osredotočate na posamezne geste in se pri tem izgubite, želim, da se osredotočite na kategorije gest. Če pri osebi hkrati opazite dve ali več teh kategorij, je verjetnost, da vam laže, precej velika.

Poglej tudi: Razlaga stanja transa

Te kategorije so odvisne od dveh predpostavk, ki jih imamo o lažnivcu. Prvič, lažnivec v pogovoru ne bo odprt in povezan z vami. Ko poskušamo nekoga prevarati, se "zapremo", prekinemo stik z njim in se mu poskušamo izogniti. To počnemo podzavestno, da bi se zaščitili in se izognili ujetju.

Ta zaprtost, nepovezanost in izogibanje se kažejo v govorici telesa lažnivca.

Drugič, ker se lažnivci običajno bojijo, da jih bodo ujeli, so pod stresom, kar se lahko odrazi v njihovi mimiki in govorici telesa.

Kategorija 1: "zaprta" govorica telesa

Lahko prekriža roke ali noge, če sedi, ali pa med vama postavi oviro s kakšnim fizičnim predmetom, kot je skodelica ali torbica. Lahko se naredi manjšega, skomigne z rameni, se zvija in potegne telo navznoter, da bi se nezavedno izognil opazovanju.

Ta "zaprtost" se lahko kaže tudi v očeh. Pogostost mežikanja se lahko poveča ali pa oseba popolnoma zapre oči. Povečano hitrost mežikanja pogosto opazimo v situacijah, ko osebi ni všeč, kar vidi ali sliši. Oči se pogosto popolnoma zaprejo, ko oseba čuti močno čustvo (na primer med poljubljanjem ali okušanjem zelo okusne hrane).

Preučite kontekst njihovega vedenja, da bi izključili te alternativne možnosti.

Kategorija 2: Pomanjkanje odprte telesne govorice

Če je oseba izkušen lažnivec ali če je prebrala članke, kot je ta, o odkrivanju laži, morda ne bo uporabljala očitnih "zaprtih" gest telesne govorice. Potem ima dve drugi možnosti - ali bo pokazala nevtralno telesno govorico ali pa bo, če je zelo izkušen lažnivec, uporabila "odprto" telesno govorico, da vas zavede.

Če pri večini lažnivcev ne opazite "odprtih" potez govorice telesa, je verjetno, da namerno ohranjajo nevtralno in nadzorovano govorico telesa, da ne bi razkrili svoje prevare.

Če ne opazite odprtih gest govorice telesa, kot so kazanje dlani, telo, obrnjeno proti vam, stik z očmi in razumna bližina, ste lahko zaskrbljeni. Bližina je pomembna, saj sporoča povezanost. Lažnivec verjame, da vas vara, zato se ne more povezati z vami.

Zato morajo pri pogovoru z vami običajno ohraniti razdaljo.

Predstavljajte si prizor iz romantičnega filma, v katerem sta zaljubljenca v objemu drug drugega. To ni položaj, v katerem bi se lahko znašli, ko želite nekomu lagati ali ga prevarati. Preveč bližine in povezanosti.

Predstavljajte si, da ženska vpraša moškega, kje je bil sinoči. Recimo, da jo je moški sinoči prevaral. Kaj bo storil? Verjetno se bo umaknil iz ženskega objema, naredil nekaj korakov nazaj in se obrnil stran od nje. Potem ko se je fizično oddaljil od nje, si bo poskušal izmisliti popolno laž.

Ne trdim, da se bo to vedno zgodilo, vendar je zelo verjetno, da se bo zgodilo, če moški ni vadil svoje laži. Bistvo je, da fizična bližina in prevara le redko gresta z roko v roki.

Televizijska oddaja Leži mi je edina knjiga, na katero sem naletel in ki govori o odkrivanju laži iz neverbalnega vedenja. Začela se je dobro, vendar se je proti koncu poslabšala. Kljub temu je vredna poskusa.

Kategorija 3: Izogibanje govorici telesa

Kot je opisano v zgornjem primeru, je dober primer telesne govorice izogibanja obračanje stran od osebe, ki ji lažete. Drug primer je gledanje stran, medtem ko ste obrnjeni proti osebi in ne morete ohraniti očesnega stika.

To so lahko tudi znaki sramežljivosti brez kakršne koli laži, vendar če veste, da oseba ob vas ni sramežljiva ali nima razloga za to, lahko te možnosti izključite.

Poglejte tudi njihove noge. Ali so usmerjene proti vam ali stran od vas? Ali so usmerjene proti izhodu? V družabnih stikih usmerjamo noge tja, kamor želimo iti.

Kategorija 4: Nervozna govorica telesa

Slabi lažnivci pogosto izdajajo svoje laži z živčno telesno govorico. Njihovo dihanje se očitno pospeši, gledajo navzdol in stran ter izvajajo samopomiritvene geste, kot so dotikanje rok, požiranje in čiščenje grla. Delajo ročne napake, kot so padec skodelice, ki so jo držali, zdrs, prevračanje ali padec.

Ker se ukvarjajo z živčnostjo in strahom, da jih bodo ujeli, se manj osredotočajo na stvari, ki jih počnejo.

Če med pogovorom z nekom opazite dve ali več teh kategorij, imate razlog, da jih podrobneje raziščete. Ljudi preizkusite tako, da se jim približate, in preverite, ali se počutijo prestrašene in se oddaljijo.

Spodbujajte jih, da prevzamejo odprte geste govorice telesa, in preverite, ali se upirajo in zapirajo. Ponudite jim, da jim pridržite torbo, če menite, da so jo uporabili kot oviro, in preverite, ali takoj prevzamejo gesto prekrižanih rok, da bi ponovno vzpostavili oviro.

S pogostim izvajanjem tovrstnih testov lahko precej zanesljivo presodite.

Izgovorjene besede

Najprej morate preveriti, ali se besede ujemajo z govorico telesa. Če nekdo prekriža roke in vam reče, da ste mu všeč, boste morda težko verjeli.

Poglej tudi: Dekodiranje žalostnega izraza obraza

Če oseba reče nekaj pritrdilnega, na primer: "Da, želim iti na piknik", vendar z glavo stresa v smeri "Ne", misli ravno nasprotno od tega, kar pravi.

Če pravijo, da se počutijo na določen način, vendar v obrazni mimiki in govorici telesa ne kažejo nobenih znakov čustev, verjetno lažejo.

Pomembna je tudi hitrost govorjenja. Lažnivci govorijo hitreje, da bi čim prej končali. Prav tako govorijo z nizkim glasom, zlasti proti koncu stavka, da bi se skrili pred tem, kar govorijo.

Lažnivec lahko ne razkrije nobenih dodatnih podrobnosti o laži (ker ne želi dodatno zapletati laži) ali pa navede dodatne, podrobne informacije o laži (ker vas želi še bolj prepričati). Ta paradoks lahko razrešite tako, da se vprašate: "Ali sem ga prosil, naj navede podrobnosti?"

Če ste jih vprašali za podrobnosti in vam jih niso posredovali, temveč so ponavljali, kar so povedali, je to lažniva zastava. Če niste vprašali za dodatne podrobnosti, vendar so posredovali dodatne, nepotrebne informacije, je to jasen znak laži.

Lažnivci lahko pogovor nenadoma končajo z lažjo. To je zato, ker jim je zaradi laganja neprijetno in se raje umaknejo od vas, potem ko so vam izrekli laž, kot da bi se še naprej ukvarjali z vami.

Če spremenite temo pogovora, opazujte, ali občutijo olajšanje. Verjemite v njihovo laž in jim povejte, da želite iti po nekaj v drugo sobo.

Na skrivaj jih poglejte iz druge sobe in opazujte, ali si bodo oddahnili z velikim olajšanjem ali pa se bodo na obrazu hudomušno nasmehnili, veseli, da so vas prevarali. Paul Eckman, avtor knjige Pripovedovanje laži je to srečo ob uspešni laži poimenoval "užitek obelodanjenja".3

Določitev izhodiščnega stanja

Znano osebo je lažje ujeti pri laži kot neznanca. To je zato, ker poznate njeno osnovno vedenje - kako se obnaša v običajnih situacijah. Ko laže, opazite odstopanje od njenega osnovnega vedenja.

Po drugi strani pa lahko neznanca, ki je avtist, na koncu lažno obtožite laganja, saj so avtistični ljudje ponavadi živahni. Te možnosti odpravite tako, da o neznancu, ki ga sumite laganja, zberete čim več informacij. Ne pozabite tudi, da imajo ljudje posebnosti in se včasih razlikujejo v načinu izražanja čustev.

Nikoli jih ne obtožite laganja

Tudi če ste opazili veliko znakov telesne govorice in besednih znakov, ki kažejo na laž, še vedno obstaja možnost, da se motite.

Zato nikoli ni dobro nekoga obtožiti, da laže. Zagnal se bo v obrambo in ponovno potrdil laž, in če govori resnico, vam bo prenehal zaupati, vaš odnos z njim pa se bo skrhal.

Namesto tega še naprej preverjajte svoje sodbe. Preden lahko z gotovostjo sklepate, da lažejo, izločite vse druge možnosti. Ko ste prepričani, da so lagali, jih prisilite, da to priznajo, tako da jim postavite več vprašanj.

Pokažite jim, da njihove besede niso skladne z dejstvi. Še bolje pa je, da se strinjate z njihovo lažjo in od tam naprej preverite, kako daleč lahko greste. Večina laži kmalu propade, ker niso dobro premišljene. Prisilite jih, da se ujamejo v lastno past.

Odkrivanje laži z lažjo

Dobra tehnika, s katero osebo prisilimo, da prizna laž, je, da ji lažemo. Če na primer nekdo reče, da je bil včeraj v restavraciji, vi pa imate dober razlog, da verjamete, da laže, mu povejte, da je bila restavracija včeraj zaprta.

Prepričano jim povejte, da ste včeraj poklicali v restavracijo, vendar nihče ni dvignil telefona. Povejte jim, da ste po tem poskusili z drugo številko, ki je bila po naključju številka vodje, in da vam je osebno povedal, da ta dan ne poslujejo.

Z dodajanjem teh podrobnosti bo vaša zgodba postala verodostojna, lažnivec pa bo stisnjen v kot in prisiljen priznati svojo laž. Če še vedno ne bo priznal svoje laži, potem je verjetno govoril resnico, vi pa se boste na koncu le osramotili. Ampak hej, vse za to, da želite odkriti laži.

Reference

1. Forrest, J. A., & Feldman, R. S. (2000). Detecting deception and judge's involvement: Lower task involvement leads to better lie detection. Bilten osebnostne in socialne psihologije , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009). Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Klepetanje laži: ključi za prevare na trgu, v politiki in zakonu (prenovljena izdaja) . WW Norton & Company.