არ იქნებოდა კარგი, რომ იცოდე, როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი და იყოთ მოსიარულე სიცრუის დეტექტორები, რომლებსაც ვერასოდეს მოატყუებთ? სიმართლე არის - არ არსებობს ჯადოსნური ფორმულა, რომელიც დაგეხმარებათ ყოველ ჯერზე ტყუილის აღმოჩენაში. თუმცა, ის, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის გაზარდოთ თქვენი შანსები ტყუილის აღმოჩენის.

თქვენი ყველაზე ძლიერი მინიშნებები, როცა საქმე ტყუილის ამოცნობას ეხება, პირველ რიგში, სხვა ადამიანის სხეულის ენაზეა. კვლევებმა აჩვენა, რომ ადამიანები უკეთესად ამოიცნობენ ტყუილს, როდესაც უყურებენ ქცევის არავერბალურ ნიშნებს.1 ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვენი სხეულის ენა ხშირად ჩვენი ემოციური მდგომარეობის გულწრფელი გამოხატულებაა.

ასევე, ადამიანები უკეთესად ამოიცნობენ ტყუილს ემოციური ნიშნებიდან, ვიდრე უემოციო ნიშნები.2 ეს ნიშნავს, რომ ტყუილის აღმოჩენის ჩვენი შანსები იზრდება, როდესაც მატყუარა წარმოქმნის ჩვენში ემოციურ პასუხს. მოკლედ, თუ გსურთ ტყუილის წარმატებით აღმოჩენა, არავერბალური ქცევის კითხვა თქვენი საუკეთესო არჩევანია.

ბევრი ექსპერტი გვირჩევს, არ დაეყრდნოთ ერთ ჟესტს, არამედ მოძებნოთ ჟესტების მტევანი სიცრუის აღმოჩენისას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს სავსებით სწორი რჩევაა, სიმართლე ის არის, რომ ზოგიერთი ჟესტიკულაცია შეიძლება არსებობდეს მაშინაც კი, როცა ადამიანი არ იტყუება. ისინი შეიძლება უბრალოდ ნერვიულობდნენ.

მაგალითად, როდესაც ადამიანი სახეზე ეხება, ნერვიულობს და სწრაფად სუნთქავს - ჟესტების ეს ჯგუფი სულაც არ მიუთითებს ტყუილზე. ეს შეიძლება იყოს ის, რომ ადამიანი უბრალოდ ნერვიულობს ან შფოთავს.

ჟესტებზე ფოკუსირების ნაცვლადდა ამ პროცესში დაიკარგებით, მინდა ყურადღება გაამახვილოთ ჟესტების კატეგორიებზე. როდესაც თქვენ აკვირდებით ამ ორ ან მეტ კატეგორიას ადამიანში ერთდროულად, შანსი იმისა, რომ ისინი მოგატყუებენ საკმაოდ დიდია.

ეს კატეგორიები დამოკიდებულია ორ ვარაუდზე, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ მატყუარას შესახებ. ჯერ ერთი, მატყუარა არ იქნება ღია და დაკავშირებული თქვენთან საუბარში. როდესაც ჩვენ ვცდილობთ ვინმეს მოტყუებას, ჩვენ საკუთარ თავს "ვხურავთ", ვწყვეტთ მათ და ვცდილობთ ავიცილოთ თავი. ჩვენ ამას ქვეცნობიერად ვაკეთებთ, რათა დავიცვათ თავი და არ დავეჭიროთ.

ეს დახურვა, გათიშვა და თავის არიდება მატყუარას სხეულის ენაში ვლინდება.

მეორე, ვინაიდან მატყუარებს ჩვეულებრივ ეშინიათ დაჭერის, ისინი გრძნობენ სტრესს და ეს სტრესი შეიძლება გაჟონოს მათ სახეზე. გამონათქვამები და სხეულის ენა.

კატეგორია 1: სხეულის „დახურული“ ენა

მატყუარა „დაგიხურავს“ საკუთარ სხეულს. მათ შეუძლიათ ხელები ან ფეხები გადაჯვარედინონ, თუ სხედან. ან შესაძლოა მათ შორის ბარიერი აღმართონ რაიმე ფიზიკური ნივთის გამოყენებით, როგორიცაა თასი ან ჩანთა. ისინი შეიძლება დაპატარავდნენ მხრების აჩეჩვით, ხორკლიანი გახდომით და სხეულის შიგნით მიზიდვით, რათა თავი აარიდონ ხილვას.

ეს მათი „დახურვა“ შესაძლოა მათ თვალებშიც გამოვლინდეს. მათი დახამხამების სიხშირე შეიძლება გაიზარდოს, ან შესაძლოა თვალები მთლიანად დახუჭონ. დახამხამების სიხშირის გაზრდა ხშირად შეინიშნება ისეთ სიტუაციებში, როდესაცადამიანს არ მოსწონს ის, რასაც ხედავს ან ისმენს. ხშირად თვალები მთლიანად დახუჭულია, როდესაც ადამიანი გრძნობს ძლიერ ემოციას (როგორიცაა კოცნის ან ძალიან გემრიელი საკვების მოსინჯვისას).

შეხედეთ მათი ქცევის კონტექსტს ამ ალტერნატიული შესაძლებლობების აღმოსაფხვრელად.

2 კატეგორია: სხეულის „ღია“ ენის ნაკლებობა

თუ ადამიანი არის გამოცდილი მატყუარა ან წაკითხული აქვს სტატიები, როგორიც არის ეს ტყუილის აღმოჩენის შესახებ, მან შეიძლება არ ჩათვალოს აშკარა „დახურული“ სხეულის ენის ჟესტები. მათ აქვთ ორი სხვა არჩევანი: ან აჩვენონ სხეულის ნეიტრალური ენა, ან თუ ისინი მაღალკვალიფიციური მატყუარები არიან, ისინი აითვისებენ სხეულის „ღია“ ენას, რათა მოატყუონ.

დავუშვათ, რომ მატყუარას უმეტესობა არ არის მაღალკვალიფიციური თუ თქვენ ვერ ხედავენ სხეულის ენის „ღია“ ჟესტებს, დიდია შანსი, რომ ისინი განზრახ ინარჩუნებენ სხეულის ნეიტრალურ და კონტროლირებად ენას, რათა თავიდან აიცილონ მოტყუება.

თუ ვერ ხედავთ სხეულის ღია ჟესტებს, როგორიცაა ხელისგულების ჩვენება, მათი სხეული თქვენსკენ მობრუნებული, თვალის კონტაქტი და გონივრული სიახლოვე, შეშფოთების მიზეზია. სიახლოვე მნიშვნელოვანია, როგორც სიახლოვის სიგნალის კავშირი. მატყუარას სჯერა, რომ ისინი მოგატყუებენ და ამიტომ ვერ დაგიკავშირდებიან.

მაშასადამე, მათ ჩვეულებრივ უნდა დაიცვან დისტანცია, როცა გელაპარაკებიან.

გამოიღეთ სცენა რომანტიკული ფილმიდან, სადაც ორი შეყვარებული ერთმანეთის მკლავებში არიან. ეს ის პოზიცია არ არის, როცა გინდა ვიღაცის მოტყუება ან ვინმეს მოტყუება. Ძალიან ბევრისიახლოვე და კავშირი.

წარმოიდგინეთ, ქალი ეკითხება კაცს სად იყო წუხელ. თქვით, რომ კაცმა წუხელ მოატყუა იგი. Რას აკეთებს? ის სავარაუდოდ გადავა ქალის ხელებიდან, რამდენიმე ნაბიჯით უკან დაიხევს და სახეს აშორებს მას. მისგან ფიზიკურად დაშორების შემდეგ ის ცდილობს სრულყოფილი სიცრუის შეთხზვას.

მე არ ვამბობ, რომ ეს ყოველთვის მოხდება ასეთ სიტუაციაში, მაგრამ დიდი ალბათობით, ეს მოხდება, თუ მამაკაცმა არ გაიმეორა თავისი ტყუილი. საქმე ისაა: ფიზიკური სიახლოვე და მოტყუება იშვიათად მიდის ერთმანეთთან.

სატელევიზიო შოუ Lie to Meერთადერთი მე შემხვედრია, რომელიც ეხება არავერბალური ქცევისგან სიცრუის აღმოჩენას. კარგად დაიწყო, მაგრამ ბოლომდე გაუარესდა. მიუხედავად ამისა, ღირს ცდა.

კატეგორია 3: სხეულის ენის თავიდან აცილება

როგორც ზემოთ მოცემულ მაგალითშია აღწერილი, ადამიანისგან გვერდის ავლა, რომელსაც ატყუებთ, სხეულის ენის აცილების კარგი მაგალითია. კიდევ ერთი მაგალითია გვერდის ავლა, როდესაც პირისპირ დგახართ და ვერ ახერხებთ თვალის კონტაქტის შენარჩუნებას.

ეს ასევე შეიძლება იყოს მორცხვის ნიშნები ყოველგვარი ტყუილისგან დაცლილი, მაგრამ თუ იცით, რომ ადამიანი არ არის მორცხვი თქვენს ირგვლივ ან ამის მიზეზი არ აქვს, შეგიძლიათ ამ შესაძლებლობების აღმოფხვრა.

ასევე, შეხედეთ მათ ფეხებს. ისინი თქვენსკენ არიან მიმართული თუ მოშორებით? ისინი მიუთითებენ გასასვლელისკენ? სოციალურ ინტერაქციაში ჩვენ ფეხებს მივუთითებთ იქ, სადაც გვინდა წასვლა.

კატეგორია 4: ნერვული სხეულიენა

ცუდი მატყუარები ხშირად ღალატობენ თავიანთ ტყუილს სხეულის ნერვული ენით. მათი სუნთქვის სიხშირე აშკარად იზრდება, ისინი იყურებიან ქვევით და შორს და ატარებენ თვითდამამშვიდებელ ჟესტებს, როგორიცაა ხელის შეხება, ყლაპვა და ყელის გაწმენდა. ისინი უშვებენ შეცდომებს ხელით, როგორიცაა ჭიქის დავარდნა, რომელიც ეჭირათ, სრიალდნენ, გადატრიალდნენ ან დაეცა.

დაკავების ნერვიულობითა და შფოთვით დაკავებულები, ისინი ნაკლებ ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, რასაც აკეთებენ.

თუ ვინმეს ესაუბრებით ამ კატეგორიებიდან ორ ან მეტს დააკვირდებით, თქვენ გაქვთ მიზეზი, რომ მეტი გამოიძიოთ. შეამოწმეთ ადამიანები მათთან მიახლოებით და შეამოწმეთ, გრძნობენ თუ არა შიშს და შორდებიან.

წაახალისეთ ისინი, რომ მიიღონ სხეულის ღია ჟესტები და დაინახონ, წინააღმდეგობას გაუწევენ თუ არა და დახურეს. შესთავაზეთ, დაიჭიროთ მათი ჩანთა, თუ ფიქრობთ, რომ მათ გამოიყენეს იგი ბარიერად და შეამოწმეთ, თუ ისინი დაუყონებლივ მიიღებენ ხელების გადაჯვარედინებულ ჟესტს ბარიერის ხელახლა ასაგებად.

ამ ტიპის ტესტების ხშირი გამოყენება საშუალებას მოგცემთ, იყავით საკმაოდ დარწმუნებული თქვენს განსჯაში.

სალაპარაკო სიტყვები

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის იმის შემოწმება, შეესაბამება თუ არა მათი ნათქვამი სხეულის ენას. თუ ვინმე ხელებს გადააჯვარედინებს და გეტყვის, რომ მოსწონხარ, შეიძლება გაგიჭირდეს დაჯერება.

ასევე, თუ ადამიანი იტყვის რაიმე დადებითად, მაგალითად, „დიახ, მინდა პიკნიკზე წასვლა“, მაგრამ მათითავი გვერდიგვერდ კანკალებს „არა“-ში, მაშინ ისინი საპირისპიროს ნიშნავს იმას, რასაც ამბობენ.

თუ ისინი ამბობენ, რომ რაღაცნაირად გრძნობენ თავს, მაგრამ ემოციის ნიშანს არ აჩვენებენ სახეზე. გამონათქვამები და სხეულის ენა, მაშინ ისინი ალბათ იტყუებიან.

საუბრის სიჩქარე ასევე მნიშვნელოვანია. მატყუარები, როგორც წესი, უფრო სწრაფად საუბრობენ, რათა „გაასრულონ საქმე“ რაც შეიძლება მალე. ისინი ასევე მიდრეკილნი არიან ისაუბრონ დაბალი ხმით, განსაკუთრებით წინადადების ბოლოს, ისევ, როგორც მცდელობა „დამალულიყვნენ“ რასაც ამბობენ.

მატყუარამ შეიძლება ან არ გაამჟღავნოს დამატებითი დეტალები ტყუილის შესახებ (რადგან არ უნდა გაართულოს ტყუილი), ან შეიძლება მოგაწოდოთ დამატებითი, დეტალური ინფორმაცია ტყუილის შესახებ (ძალიან ცდილობს თქვენს დარწმუნებას) . ეს პარადოქსი შეიძლება გადაწყდეს საკუთარ თავს ჰკითხეთ: „მე ვთხოვე მათ დეტალების მოწოდება?

თუ თქვენ ჰკითხეთ მათ დეტალები და მათ არ მოგაწოდეთ არაფერი, მაგრამ იმეორებდნენ მათ ნათქვამს, ეს ყალბი დროშაა. თუ დამატებითი დეტალები არ მოგითხოვიათ, მაგრამ მათ მოგაწოდეს დამატებითი, არასაჭირო ინფორმაცია, ეს სიცრუის ძლიერი ნიშანია.

მატყუარებმა შეიძლება მოულოდნელად დაასრულონ საუბარი ტყუილით. ეს იმიტომ ხდება, რომ ტყუილი მათ დისკომფორტს უქმნის და ისინი ურჩევნიათ თქვენგან მოშორდნენ მას შემდეგ, რაც ტყუილის ბომბი ჩამოგიგდეს, ვიდრე დარჩნენ თქვენთან.

თუ საუბრის თემას შეცვლით, შენიშნეთ, განიცდიან თუ არა შვებას.დაუჯერეთ მათ ტყუილს და უთხარით, რომ გინდათ წახვიდეთ სხვა ოთახიდან რაღაცის მოსატანად.

შეხედეთ მათ ფარულად მეორე ოთახიდან და უყურეთ, ამოისუნთქავენ თუ არა შვებით უზარმაზარ ამოსუნთქვას ან სახეზე ბოროტი ღიმილი აქვთ, მიხარია, რომ შეძლეს თქვენი მოტყუება. პოლ ეკმანმა, ავტორი ტყუილის თქმა , მოიხსენია წარმატებული ტყუილის ბედნიერება, როგორც „მოტყუების სიამოვნება“. დაიჭირე ცნობილი ადამიანი მატყუარა, ვიდრე უცხო. ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ იცნობთ ცნობილი პიროვნების საბაზისო ქცევას - როგორ იქცევიან ისინი ნორმალურ სიტუაციებში. როდესაც ისინი იტყუებიან, შეამჩნევთ შეუსაბამობას მათი საბაზისო ქცევისგან.

მეორეს მხრივ, თქვენ შეიძლება ტყუილად დაადანაშაულოთ ​​უცხო ადამიანი ტყუილში, რომელსაც აქვს აუტიზმი, რადგან აუტისტი ადამიანები არიან მოწყენილი. ასე რომ, წაშალეთ ეს შესაძლებლობები და შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია უცხო ადამიანის შესახებ, რომლის ტყუილში ეჭვი გეპარებათ. ასევე, გახსოვდეთ, რომ ადამიანებს აქვთ თავისებურებები და ზოგჯერ განსხვავდებიან თავიანთი ემოციების გამოხატვით.

Იხილეთ ასევე: კლეპტომანიის ტესტი: 10 ცალი

არასოდეს დაადანაშაულოთ ​​ისინი ტყუილში

თუნდაც დააკვირდეთ მათ სხეულის ბევრ ენას და სიტყვიერ ნიშანს, რომელიც ტყუილზე მიუთითებს, მაინც არის შანსი, რომ შეცდეთ.

ამიტომ, არასოდეს არ არის კარგი, ვინმეს ტყუილში დადანაშაულება. ისინი იცავენ თავს და ხელახლა ამტკიცებენ ტყუილს და თუ სიმართლეს ამბობენ, შეწყვეტენ თქვენი და თქვენი ნდობას.მათთან ურთიერთობა გაფუჭდება.

სანაცვლოდ, განაგრძეთ თქვენი განსჯის გამოცდა. გამორიცხეთ ყველა სხვა შესაძლებლობა, სანამ უსაფრთხოდ დაასკვნით, რომ ისინი იტყუებიან. მას შემდეგ რაც საკმაოდ დარწმუნებული იქნებით, რომ მათ მოიტყუეს, აიძულეთ ისინი აღიარონ ეს მეტი კითხვების დასმით.

აჩვენეთ მათ, რასაც ისინი ამბობენ, არ შეესაბამება ფაქტებს. კიდევ უკეთესია, დაეთანხმოთ მათ ტყუილს და წინ წახვიდეთ იქიდან, რომ ნახოთ რამდენად შორს შეგიძლიათ წასვლა. ტყუილების უმეტესობა მალე დაიშლება, რადგან ისინი კარგად არ არის გააზრებული. აიძულეთ ისინი საკუთარ ხაფანგში მოხვდნენ.

ტყუილის ამოცნობა ტყუილით

ერთ-ერთი კარგი ხერხი იმისათვის, რომ ადამიანი აღიაროს თავისი ტყუილი არის მოტყუება. მაგალითად, თუ ვინმე ამბობს, რომ გუშინ რესტორანში იმყოფებოდა და თქვენ გაქვთ კარგი საფუძველი იმის დასაჯერებლად, რომ იტყუება, უთხარით, რომ რესტორანი გუშინ დაიხურა.

უთხარი მათ თავდაჯერებულად, რომ გუშინ დარეკე რესტორანში, მაგრამ არავინ აირჩია. უთხარით მათ, რომ ამის გაკეთების შემდეგ თქვენ სცადეთ სხვა ნომერი, რომელიც იყო მენეჯერის ნომერი და მან პირადად გითხრათ, რომ ისინი იმ დღეს არ აკეთებდნენ საქმეს.

ამ დეტალების დამატებით, თქვენი ამბავი გახდება სანდო. , და მატყუარა იქნება კუთხეში და იძულებული იქნება აღიაროს მათი ტყუილი. თუ ისინი მაინც არ აღიარებენ თავიანთ ტყუილს, მაშინ ისინი ალბათ სიმართლეს ამბობდნენ და თქვენ უბრალოდ შეარცხვენთ თავს. მაგრამ ჰეი, ყველაფერი იმისთვის, რომ ტყუილი აღმოაჩინო.

Იხილეთ ასევე: როგორ ხდება სახის გამონათქვამები გააქტიურებული და კონტროლირებადი

ცნობები

1. ფორესტი, ჯ.A., & Feldman, R. S. (2000). მოტყუების და მოსამართლის ჩართულობის გამოვლენა: დავალების უფრო დაბალი ჩართულობა იწვევს სიცრუის უკეთ გამოვლენას. პიროვნებისა და სოციალური ფსიქოლოგიის ბიულეტენი , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009). მოტყუების გამოვლენა ემოციური და უემოციო ნიშნებიდან. არავერბალური ქცევის ჟურნალი , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). ტყუილის თქმა: მოტყუების მინიშნებები ბაზარზე, პოლიტიკასა და ქორწინებაში (შესწორებული გამოცემა) . WW Norton & amp; კომპანია.