Yolg'onni qanday aniqlashni bilish va hech qachon aldanib bo'lmaydigan yolg'on detektorlari kabi bo'lish yaxshi emasmi? Haqiqat shundaki, har safar yolg'onni aniqlashga yordam beradigan sehrli formula yo'q. Siz yolgʻonni aniqlashda imkoniyatingizni koʻpaytirishingiz mumkin.

Yolgʻonni aniqlashda sizning eng kuchli maslahatlaringiz, birinchi navbatda, boshqa odamning tana tilida boʻladi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar og'zaki bo'lmagan xulq-atvor belgilariga qaraganlarida yolg'onni yaxshiroq aniqlashadi.1 Buning sababi, bizning tana tilimiz ko'pincha hissiy holatimizni samimiy ifodalaydi.

Shuningdek, odamlar hissiyotsiz signallarga qaraganda yolg'onni his-tuyg'ulardan yaxshiroq aniqlaydilar.2 Bu shuni anglatadiki, yolg'onchilar bizda emotsional reaktsiya hosil qilganda, yolg'onni aniqlash imkoniyatimiz ortadi. Muxtasar qilib aytganda, agar siz yolg'onni muvaffaqiyatli aniqlamoqchi bo'lsangiz, og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarni o'qish sizning eng yaxshi garovingizdir.

Ko'pgina mutaxassislar yolg'onni aniqlashda bitta imo-ishoraga tayanmaslikni, balki imo-ishoralar klasterlarini izlashni maslahat berishadi. Bu juda to'g'ri maslahat bo'lsa-da, haqiqat shundaki, ba'zi imo-ishoralar klasterlari odam yolg'on gapirmasa ham mavjud bo'lishi mumkin. Ular shunchaki asabiy bo'lishi mumkin.

Masalan, odam yuziga tegsa, qimirlasa va tez nafas olsa - bu imo-ishoralar to'plami yolg'on gapirishni anglatmaydi. Bu odam shunchaki asabiy yoki xavotirda bo'lishi mumkin.

E'tiborni imo-ishoralarga alohida qaratish o'rnigava bu jarayonda adashib, imo-ishoralar toifalariga e'tibor qaratishingizni istayman. Bir vaqtning o'zida bir odamda ushbu toifalarning ikkita yoki undan ko'pini kuzatsangiz, ular sizga yolg'on gapirish ehtimoli juda yuqori.

Bu toifalar biz yolg'onchi haqida qilgan ikkita taxminga bog'liq. Birinchidan, yolg'onchi ochiq bo'lmaydi va suhbatda siz bilan bog'lanmaydi. Biz kimnidir aldamoqchi bo'lganimizda, biz o'zimizni "yopib qo'yamiz", ular bilan aloqani uzamiz va ulardan qochishga harakat qilamiz. Biz buni o'zimizni himoya qilish va qo'lga tushmaslik uchun ongsiz ravishda qilamiz.

Bu yopilish, aloqani uzish va qochish yolg'onchining tana tilida namoyon bo'ladi.

Ikkinchidan, yolg'onchilar odatda qo'lga tushishdan qo'rqishadi, shuning uchun ular stressni his qilishadi va bu stress ularning yuziga chiqib ketishi mumkin. ifodalar va tana tili.

1-toifa: "Yopiq" tana tili

Yolg'onchi o'z tanasini sizga "yopib qo'yadi". Agar ular o'tirgan bo'lsa, qo'llarini yoki oyoqlarini kesib o'tishlari mumkin. Yoki ular chashka yoki sumka kabi jismoniy narsalar yordamida sizning orangizda to'siq o'rnatishi mumkin. Ular o'zlarini kichraytirishi mumkin, ular yelkalarini qisib, qiyshayib qolishadi va ko'rinmaslik uchun ongsiz ravishda tanalarini ichkariga tortadilar.

Ularning bu "yopilishi" ularning ko'zlarida ham namoyon bo'lishi mumkin. Ularning miltillash tezligi oshishi yoki ko'zlarini butunlay yopishi mumkin. Ko'zni miltillash tezligining oshishi tez-tez uchraydigan holatlarda kuzatiladiodam ko'rgan yoki eshitgan narsasini yoqtirmaydi. Ko'pincha odam kuchli his-tuyg'ularni his qilganda (masalan, o'pish paytida yoki juda mazali taomni tatib ko'rganda) ko'zlar butunlay yopiladi.

Shuningdek qarang: "Nega men o'lim yaqinligini his qilyapman?" (6 ta sabab)

Ushbu muqobil imkoniyatlarni yo'q qilish uchun ularning xatti-harakatlari kontekstiga qarang.

2-toifa: "Ochiq" tana tilining yo'qligi

Agar biror kishi tajribali yolg'onchi bo'lsa yoki yolg'onni aniqlash haqidagi shu kabi maqolalarni o'qigan bo'lsa, ular "yopiq" deb o'ylamasliklari mumkin. "tana tili imo-ishoralari. Ularning yana ikkita varianti bor - yoki neytral tana tilini namoyish etadilar yoki ular yuqori malakali yolg'onchilar bo'lsalar, sizni aldash uchun "ochiq" tana tilini o'ylashadi.

Shuningdek qarang: Ehtiyotsiz ko'rlik va o'zgaruvchan ko'rlik

Agar siz yolg'onchilarning ko'pchiligi yuqori malakaga ega emas deb faraz qiling. “ochiq” tana tili imo-ishoralarini ko‘ra olmasangiz, ular o‘z aldashlariga yo‘l qo‘ymaslik uchun ataylab neytral va boshqariladigan tana tilini saqlab qolishlari ehtimoli bor.

Agar siz kaftlarni ko‘rsatish kabi ochiq tana tili imo-ishoralarini ko‘rmasangiz, ularning tanasi sizga qaragan, ko'z bilan aloqa qilish va oqilona yaqinlik, tashvishga sabab bo'ladi. Yaqinlik signallari ulanishi sifatida muhim ahamiyatga ega. Yolg'onchi sizni aldayotganiga ishonadi va shuning uchun siz bilan bog'lana olmaydi.

Shuning uchun ular siz bilan gaplashganda, odatda, masofani saqlashlari kerak.

Ikki sevishgan bir-birlarining quchog'ida bo'lgan romantik filmdagi sahnani tasvirlang. Bu kimgadir yolg'on gapirmoqchi bo'lganingizda yoki kimnidir aldamoqchi bo'lganingizda bo'ladigan holat emas. Juda ko'pyaqinlik va aloqa.

Tasavvur qiling-a, ayol erkakdan kecha qayerda bo'lganini so'radi. Ayting-chi, erkak kecha uni aldagan. U nima ish qiladi? U, ehtimol, ayolning qo'lidan chiqib, bir necha qadam orqaga chekinadi va undan yuz o'giradi. O'zini undan jismonan uzoqlashtirgandan so'ng, u mukammal yolg'on to'qishga harakat qiladi.

Men bu har doim shunday vaziyatda sodir bo'ladi, demayman, lekin agar erkak yolg'on gapirmagan bo'lsa, bu sodir bo'lishi ehtimoli yuqori. Gap shundaki: jismoniy yaqinlik va aldash kamdan-kam hollarda yonma-yon ketadi.

Menga yolg‘on gapiringteleko‘rsatuvi - bu yolg‘onni og‘zaki bo‘lmagan xatti-harakatlardan aniqlashga oid yagona ko‘rsatuvim. Bu yaxshi boshlangan, ammo oxirigacha yomonlashdi. Shunga qaramay, sinab ko'rishga arziydi.

3-toifa: Tana tilidan qochish

Yuqoridagi misolda ta'riflanganidek, yolg'on gapirayotgan odamdan yuz o'girish tana tilidan qochishning yaxshi namunasidir. Yana bir misol, odamga yuzma-yuz qaragan holda, ko'z bilan aloqa qila olmaslikdir.

Bular, shuningdek, har qanday yolg'ondan mahrum bo'lgan uyatchanlik belgilari bo'lishi mumkin, lekin agar siz bu odam sizdan tortinmasligini yoki bunga hech qanday sabab yo'qligini bilsangiz, bu imkoniyatlardan voz kechishingiz mumkin.

Shuningdek, ularning oyoqlariga qarang. Ular sizga yo'naltirilganmi yoki sizdan uzoqdami? Ular chiqish tomon ko'rsatilganmi? Ijtimoiy muloqotda biz oyoqlarimizni o'zimiz xohlagan joyga ishora qilamiz.

4-toifa: Asab tanasitil

Yomon yolg'onchilar ko'pincha asabiy tana tili bilan yolg'onlariga xiyonat qilishadi. Ularning nafas olish tezligi aniq ko'tariladi, ular pastga va uzoqqa qarashadi va qo'llariga tegish, yutish va tomoqni tozalash kabi o'zlarini tinchlantiruvchi imo-ishoralarni qilishadi. Ular qo'llarida ushlab turgan stakanni tashlab ketish, sirpanish, ag'darish yoki yiqilish kabi qo'lda xatolarga yo'l qo'yishadi.

Asabiylashish va qo'lga tushishdan tashvishlanish bilan mashg'ul bo'lib, ular qilayotgan ishlariga kamroq e'tibor berishadi.

Agar siz kimdir bilan gaplashayotganda ushbu toifalardan ikki yoki undan ko'pini kuzatsangiz, sizda ko'proq tekshirish uchun sabab bor. Odamlarni ularga yaqinlashish orqali sinab ko'ring va ular qo'rquv his qilishlarini va uzoqroqqa ketishlarini tekshiring.

Ularni ochiq tana tilidagi imo-ishoralarni qabul qilishga undash va ular qarshilik ko'rsatish yoki yopishlarini bilish. Agar ular uni to‘siq sifatida ishlatgan deb o‘ylasangiz, sumkasini ushlab turishni taklif qiling va ular to‘siqni tiklash uchun darhol qo‘llarini kesib o‘tish ishorasini o‘z zimmalariga olganliklarini tekshiring.

Bunday turdagi testlardan tez-tez foydalanish sizga yordam berishi mumkin o'z hukmlaringizga ishonchli bo'ling.

Og'zaki so'zlar

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - ular aytayotgan gaplar tana tiliga mos keladimi yoki yo'qligini tekshirish. Agar kimdir qo'llarini kesib o'tib, sizni yoqtirishini aytsa, ishonishingiz qiyin bo'lishi mumkin.

Shunga o'xshab, agar biror kishi ijobiy so'z aytsa, masalan: "Ha, men piknikga bormoqchiman", lekin ularning“Yo‘q” deganda boshi yonma-yon silkitayotgan bo‘lsa, demak ular aytayotgan narsaning aksini anglatadi.

Agar ular o‘zlarini qandaydir his qilayotganlarini aytishsa-yu, lekin yuzlarida hech qanday his-tuyg‘u belgisi ko‘rinmaydi. ifodalar va tana tili, demak, ular yolg'on gapirishlari mumkin.

Gaplash tezligi ham muhim. Yolg'onchilar tezroq gapirishga moyil bo'lib, imkon qadar tezroq "bartaraf qilish" uchun harakat qilishadi. Ular, shuningdek, past ovozda gapirishga moyil bo'lishadi, ayniqsa jumlaning oxiriga kelib, ular aytayotgan narsadan "yashirish" uchun.

Yolg'onchi yolg'on haqida hech qanday qo'shimcha ma'lumot bermasligi mumkin (chunki ular yolg'onni yanada murakkablashtirishni xohlamaydilar) yoki yolg'on haqida qo'shimcha, batafsil ma'lumot berishlari mumkin (sizni ishontirishga ko'p harakat qilishadi) . Ushbu paradoksni o'zingizdan so'rash orqali hal qilish mumkin: "Men ulardan batafsil ma'lumot berishni so'radimmi?"

Agar siz ulardan tafsilotlarni so'ragan bo'lsangiz va ular sizga hech qanday ma'lumot bermagan bo'lsa-da, ular aytganlarini takrorlasa, bu noto'g'ri belgi. Agar siz qoʻshimcha maʼlumot soʻramagan boʻlsangiz, lekin ular qoʻshimcha, keraksiz maʼlumotlarni taqdim qilgan boʻlsa, bu yolgʻonning kuchli belgisidir.

Yolgʻonchilar suhbatni toʻsatdan yolgʻon bilan yakunlashi mumkin. Buning sababi shundaki, yolg'on gapirish ularni bezovta qiladi va ular siz bilan shug'ullanishdan ko'ra, yolg'on bomba tashlaganidan keyin sizdan uzoqlashishni afzal ko'rishadi.

Agar suhbat mavzusini o'zgartirsangiz, ular yengillik his qilganiga e'tibor bering.Ularning yolg'oniga ishoning va boshqa xonadan biror narsa olishni xohlayotganingizni ayting.

Boshqa xonadan ularga yashirincha qarang va ular sizni alday olganlaridan xursand bo'lib, katta yengil nafas olayotganlarini yoki yuzlarida yomon tabassum paydo bo'lishini kuzating. Pol Ekman, Yolg'on gapirish kitobining muallifi, muvaffaqiyatli yolg'onning bu baxtini "zavqni aldash" deb atagan.3

Asosiy asosni o'rnatish

Bundan osonroq bo'lishi mumkin. notanish odamdan ko'ra yolg'on gapirayotgan taniqli odamni tuting. Buning sababi, siz taniqli odamning asosiy xatti-harakati bilan tanishsiz - ular normal vaziyatlarda o'zini qanday tutadi. Ular yolg'on gapirganda, siz ularning boshlang'ich xatti-harakatiga mos kelmasligini sezasiz.

Boshqa tomondan, siz autizm bilan kasallangan notanish odamni yolg'on gapirganlikda yolg'on ayblashingiz mumkin, chunki autizmli odamlar odatda qo'zg'aluvchan bo'lishadi. Shunday ekan, yolg'on gapirayotganiga shubha qilgan notanish odam haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash orqali bu imkoniyatlardan voz keching. Shuni ham yodda tutingki, odamlarning o'ziga xos xususiyatlari bor va ba'zida his-tuyg'ularini ifodalash usullari farqlanadi.

Hech qachon ularni yolg'onchilikda ayblamang

Agar siz ularning tana tilini va yolg'onga ishora qiluvchi og'zaki belgilarini ko'rgan bo'lsangiz ham, siz xato qilish ehtimoli bor.

Shuning uchun, kimnidir yolg'onchilikda ayblash hech qachon yaxshi fikr emas. Ular himoyalanishadi va yolg'onni takrorlaydilar va agar ular haqiqatni aytishsa, ular sizga ishonishni to'xtatadilar va sizningular bilan munosabatlar buziladi.

Bundan ko'ra, o'z fikringizni sinab ko'ring. Ular yolg'on gapirayotganiga ishonch hosil qilishdan oldin, boshqa barcha imkoniyatlarni yo'q qiling. Ular yolg'on gapirganiga ishonchingiz komil bo'lsa, ko'proq savollar berish orqali ularni tan olishga majbur qiling.

Ularga aytayotgan gaplari faktlarga zid ekanligini ko'rsating. Yaxshisi, ularning yolg'oniga rozi bo'ling va qanchalik uzoqqa borishingiz mumkinligini ko'rish uchun u erdan oldinga intiling. Aksariyat yolg'onlar tezda yo'q bo'lib ketadi, chunki ular yaxshi o'ylanmagan. Ularni o'z tuzog'iga tushishga majbur qiling.

Yolg'onni yolg'on bilan aniqlash

Odamni yolg'onini tan olishga majburlashning yaxshi usullaridan biri unga yolg'on gapirishdir. Misol uchun, agar kimdir kecha restoranda bo'lganini aytsa va ular yolg'on gapirayotganiga ishonish uchun asosli asosingiz bo'lsa, ularga restoran kecha yopilganligini ayting.

Kecha siz restoranga qo'ng'iroq qilganingizni, lekin hech kim qabul qilmaganingizni ishonch bilan ayting. Buni qilganingizdan so'ng siz boshqa raqamni sinab ko'rdingiz, bu menejerning raqami bo'ldi va u shaxsan sizga o'sha kuni biznes bilan shug'ullanmayotganliklarini aytdi.

Ushbu ma'lumotlarni qo'shsangiz, hikoyangiz ishonchli bo'ladi. , va yolg'onchi burchakka o'raladi va yolg'onini tan olishga majbur bo'ladi. Agar ular hali ham yolg'onlarini tan olmasalar, demak, ular haqiqatni aytishgan va siz shunchaki o'zingizni sharmanda qilasiz. Lekin hey, yolg'onni aniqlash istagi uchun hamma narsa.

Adabiyotlar

1. Forrest, J.A., & Feldman, R. S. (2000). Yolg'onni va sudyaning ishtirokini aniqlash: Ishning past ishtiroki yolg'onni yaxshiroq aniqlashga olib keladi. Shaxsiyat va ijtimoiy psixologiya byulleteni , 26 (1), 118-125.
2. Uorren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009). Hissiy va hissiyotsiz signallardan aldamchilikni aniqlash. Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar jurnali , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Yolg'on gapirish: Bozorda, siyosatda va nikohda aldash uchun maslahatlar (qayta ko'rib chiqilgan nashr) . WW Norton & amp; Kompaniya.