Zar ne bi bilo lijepo znati kako prepoznati laž i biti poput hodajućih detektora laži koji se nikada ne mogu prevariti? Istina je da ne postoji čarobna formula koja vam može pomoći da svaki put otkrijete laž. Međutim, ono što možete učiniti jest povećati svoje šanse da otkrijete laž.

Vaši najjači tragovi, kada je u pitanju otkrivanje laži, prvenstveno leže u govoru tijela druge osobe. Studije pokazuju da su ljudi bolji u otkrivanju laži kada gledaju neverbalne znakove ponašanja.1 To je zato što je naš govor tijela često iskren izraz našeg emocionalnog stanja.

Također, ljudi su bolji u otkrivanju laži iz emocionalnih znakova nego iz neemocionalnih znakova.2 To znači da se naše šanse za otkrivanje laži povećavaju kada lažljivci generiraju emocionalnu reakciju u nama. Ukratko, ako želite uspješno otkriti laži, očitavanje neverbalnog ponašanja je vaš najbolji izbor.

Mnogi stručnjaci savjetuju da se ne oslanjate na jednu gestu, već potražite skupine gesti kada otkrivate laži. Iako je to savršeno dobar savjet, istina je da neke skupine gesti mogu biti prisutne čak i kada osoba ne laže. Možda su samo nervozni.

Na primjer, kada osoba dodirne svoje lice, vrpolji se i brzo diše - ova skupina gesti ne znači nužno da laže. Moguće je da je osoba samo nervozna ili tjeskobna.

Umjesto da se zasebno fokusirate na gestei izgubiti se u procesu, želim da se usredotočite na kategorije gesta. Kada promatrate dvije ili više ovih kategorija kod osobe u isto vrijeme, šanse da vam lažu su prilično visoke.

Ove kategorije ovise o dvije pretpostavke koje imamo o lažljivcu. Prvo, lažljivac neće biti otvoren i povezan s vama u razgovoru. Kada nekoga pokušavamo prevariti, mi se 'zatvaramo' u sebe, prekidamo vezu s njim i pokušavamo ga izbjeći. To činimo podsvjesno kako bismo se zaštitili i izbjegli da nas uhvate.

Ovo zatvaranje, nepovezanost i izbjegavanje očituju se u govoru tijela lažljivaca.

Drugo, budući da se lažljivci obično boje da će biti uhvaćeni, osjećaju se pod stresom, a taj stres može iscuriti na njihovom licu izraze i govor tijela.

Kategorija 1: 'Zatvoreni' govor tijela

Lažljivac će 'zatvoriti' svoje tijelo za vas. Mogu prekrižiti ruke ili noge ako sjede. Ili bi mogli podići prepreku između vas dvoje pomoću nekog fizičkog predmeta poput šalice ili torbice. Mogu se smanjiti slijeganjem ramenima, migoljenjem i povlačenjem tijela prema unutra u nesvjesnom pokušaju da ih se ne vidi.

Ta njihova 'zatvorenost' također se može očitovati u njihovim očima. Njihova stopa treptanja mogla bi se povećati ili bi mogli potpuno zatvoriti oči. Povećana stopa treptanja često se opaža u situacijama kadaosobi se ne sviđa ono što vidi ili čuje. Oči su često potpuno zatvorene kada osoba osjeća snažnu emociju (primjerice dok se ljubi ili proba vrlo ukusnu hranu).

Pogledajte kontekst njihovog ponašanja kako biste eliminirali ove alternativne mogućnosti.

Kategorija 2: Nedostatak 'otvorenog' govora tijela

Ako je osoba iskusan lažljivac ili je čitala članke poput ovog o otkrivanju laži, možda neće pretpostaviti očito 'zatvoreno' ' geste govora tijela. Tada imaju još dva izbora - ili će pokazati neutralan govor tijela ili će, ako su vrlo vješti lažljivci, prihvatiti 'otvoreni' govor tijela kako bi vas prevarili.

Pod pretpostavkom da većina lažljivaca nije visoko vješta ako ne vide 'otvorene' geste govora tijela, velike su šanse da namjerno održavaju neutralan i kontroliran govor tijela kako bi izbjegli odavanje svoje obmane.

Ako ne vidite otvorene geste govora tijela poput pokazivanja dlanova, njihovo tijelo okrenuto prema vama, kontakt očima i razumna blizina, postoji razlog za zabrinutost. Blizina je važna jer blizina signalizira vezu. Lažljivac vjeruje da vas vara i stoga se ne može povezati s vama.

Stoga obično moraju održavati distancu kada razgovaraju s vama.

Zamislite scenu iz romantičnog filma u kojoj su dvoje ljubavnika u zagrljaju. Ovo nije pozicija u kojoj želite nekoga lagati ili prevariti. Previšeblizina i povezanost.

Zamislite ženu koja pita muškarca gdje je bio sinoć. Recimo da ju je muškarac prevario sinoć. Što on radi? Vjerojatno će se pomaknuti iz ženinih ruku, napraviti nekoliko koraka unatrag i okrenuti se od nje. Nakon što se fizički udaljio od nje, pokušava izmisliti savršenu laž.

Ne kažem da će se to uvijek dogoditi u takvoj situaciji, ali vrlo je vjerojatno da će se dogoditi ako muškarac nije ponovio svoju laž. Poanta je: fizička blizina i prijevara rijetko idu ruku pod ruku.

TV emisija Laži meje jedina na koju sam naišao a koja govori o otkrivanju laži iz neverbalnog ponašanja. Počelo je dobro, ali se pogoršalo pred kraj. Ipak, vrijedi pokušati.

3. kategorija: Izbjegavanje govora tijela

Kao što je opisano u gornjem primjeru, okretanje od osobe kojoj lažete dobar je primjer izbjegavanja govora tijela. Drugi primjer je gledanje u stranu dok ste okrenuti prema osobi i nemogućnost održavanja kontakta očima.

Ovo također mogu biti znakovi sramežljivosti bez ikakvog laganja, ali ako znate da osoba nije sramežljiva u vašoj blizini ili nema razloga za to, možete eliminirati te mogućnosti.

Također, pogledajte njihova stopala. Jesu li usmjereni prema vama ili od vas? Jesu li usmjereni prema izlazu? U društvenim interakcijama pokazujemo stopalima kamo želimo ići.

Kategorija 4: Živčano tijelojezik

Loši lažljivci često odaju svoje laži svojim nervoznim govorom tijela. Brzina disanja im se ubrzava na očigledan način, gledaju dolje i u stranu i rade samoumirujuće geste poput dodirivanja ruku, gutanja i pročišćavanja grla. Manuelno rade pogreške poput ispuštanja šalice koju su držali, poskliznuća, prevrtanja ili pada.

Zaokupljeni nervozom i tjeskobom da će biti uhvaćeni, manje se fokusiraju na stvari koje rade.

Ako promatrate dvije ili više ovih kategorija dok razgovarate s nekim, imate razloga da istražite više. Testirajte ljude tako da im se približite i provjerite osjećaju li se zastrašeno i udaljavaju li se.

Vidi također: Popis stilova vođenja i definicija

Potaknite ih da zauzmu otvorene geste govora tijela i vidite hoće li se opirati i zatvoriti. Ponudite im da im pridržite torbu ako mislite da su je koristili kao prepreku i provjerite jesu li odmah preuzeli gestu prekriženih ruku kako bi ponovno izgradili prepreku.

Česta upotreba ovih vrsta testova može vam omogućiti budite prilično sigurni u svoje prosudbe.

Izgovorene riječi

Prvo što biste trebali učiniti je provjeriti je li ono što govore u skladu s njihovim govorom tijela. Ako vam netko prekriži ruke i kaže da mu se sviđate, možda će vam biti teško povjerovati.

Slično tome, ako osoba kaže nešto afirmativno, poput, "Da, želim ići na piknik", ali njihovglava trese s jedne strane na drugu u znak "Ne", tada misle suprotno od onoga što govore.

Ako kažu da se osjećaju na određeni način, ali ne pokazuju apsolutno nikakav znak emocija na licu izraza lica i govora tijela, onda vjerojatno lažu.

Brzina govora također je važna. Lažljivci imaju tendenciju da govore brže u pokušaju da 'završe s tim' što je prije moguće. Također imaju tendenciju govoriti tihim glasom, osobito pred kraj rečenice, opet, kao pokušaj da se 'sakriju' od onoga što govore.

Lažljivac može ili otkriti nikakve dodatne pojedinosti o laži (jer ne želi dodatno zakomplicirati laž) ili može dati dodatne, detaljne informacije o laži (trudeći se dodatno uvjeriti vas) . Ovaj se paradoks može riješiti tako da se zapitate: "Jesam li ih pitao da daju detalje?"

Ako ste ih pitali za pojedinosti, a oni vam ih nisu dali, već su ponavljali ono što su rekli, to je lažna zastavica. Ako niste tražili nikakve dodatne pojedinosti, ali jesu pružili dodatne, nepotrebne informacije, to je jak pokazatelj laži.

Lažljivci mogu naglo završiti razgovor s laži. To je zato što im laganje stvara nelagodu i radije će pobjeći od vas, nakon što su vam bacili bombu laži, nego ostati angažirani s vama.

Ako promijenite temu razgovora, primijetite osjećaju li olakšanje.Vjerujte u njihovu laž i recite im da želite otići po nešto iz druge sobe.

Gledajte ih krišom iz druge sobe i promatrajte hoće li izdahnuti s olakšanjem ili imati zloban osmijeh na licu, sretni što su vas uspjeli prevariti. Paul Eckman, autor knjige Telling Lies , nazvao je tu sreću uspješne laži 'užitkom obmane'.3

Uspostavljanje temelja

Može biti lakše uhvatiti poznatu osobu u laži nego stranca. To je zato što ste upoznati s osnovnim ponašanjem poznate osobe - kako se ponaša u normalnim situacijama. Kada lažu, primjećujete odstupanje od njihovog osnovnog ponašanja.

S druge strane, mogli biste završiti lažno optužujući stranca koji ima autizam da laže jer su autistični ljudi skloni vrpoljiti se. Stoga otklonite te mogućnosti prikupljanjem što više informacija o strancu za kojeg sumnjate da laže. Također, zapamtite da ljudi imaju idiosinkrazije i ponekad se razlikuju u načinima na koje izražavaju svoje emocije.

Nikada ih nemojte optuživati ​​da lažu

Čak i ako ste promatrali mnoge njihove govore tijela i verbalne znakove koji upućuju na laž, još uvijek postoji mogućnost da ste u krivu.

Stoga, nikad nije dobra ideja nekoga optužiti za laž. Zauzet će obranu i ponovno tvrditi laž, a ako govore istinu, prestat će vjerovati vama i vašimodnos s njima će se poremetiti.

Umjesto toga, nastavite testirati svoje prosudbe. Eliminirajte sve druge mogućnosti prije nego što sa sigurnošću zaključite da lažu. Nakon što ste prilično sigurni da su lagali, natjerajte ih da to priznaju postavljanjem dodatnih pitanja.

Pokažite im da ono što govore nije u skladu s činjenicama. Još bolje, složite se s njihovom laži i krenite naprijed da vidite koliko daleko možete ići. Većina laži će uskoro propasti jer nisu dobro promišljene. Neka upadnu u vlastitu zamku.

Otkrivanje laži pomoću laži

Jedna dobra tehnika da natjerate osobu da prizna svoju laž je da joj lažete. Na primjer, ako netko kaže da je jučer bio u restoranu, a vi imate dobar razlog vjerovati da laže, recite mu da je restoran jučer bio zatvoren.

Vidi također: Psihologija iza spuštanja slušalice nekome

Recite im s povjerenjem da ste jučer nazvali restoran, ali da se nitko nije javio. Recite im da ste nakon toga pokušali s drugim brojem, koji je slučajno bio broj upravitelja, a on vam je osobno rekao da taj dan nisu poslovali.

Dodavanjem ovih detalja vaša će priča postati vjerodostojna , a lažljivac će biti stjeran u kut i prisiljen priznati svoju laž. Ako i dalje ne žele priznati svoju laž, onda su vjerojatno govorili istinu, a vi ćete se samo osramotiti. Ali hej, sve za želju otkrivanja laži.

Literatura

1. Forrest, J.A., & Feldman, R. S. (2000). Otkrivanje prijevare i uključenosti suca: Niža uključenost zadatka vodi boljem otkrivanju laži. Personality and Social Psychology Bulletin , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009). Otkrivanje prijevare iz emocionalnih i neemocionalnih znakova. Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Govoriti laži: tragovi prijevare na tržištu, politici i braku (dopunjeno izdanje) . WW Norton & Društvo.