Argi nebūtų gražu mokėti atpažinti melą ir būti tarsi vaikščiojantys melo detektoriai, kurių niekada neįmanoma apgauti? Tiesa ta, kad nėra jokios stebuklingos formulės, kuri padėtų jums kiekvieną kartą atpažinti melą. Tačiau tai, ką galite padaryti, yra padidinti savo šansai aptikti melą.

Stipriausi įkalčiai, padedantys atpažinti melą, pirmiausia slypi kito asmens kūno kalboje. Tyrimai rodo, kad žmonės geriau atpažįsta melą, kai atkreipia dėmesį į neverbalinius elgesio ženklus.1 Taip yra todėl, kad mūsų kūno kalba dažnai nuoširdžiai išreiškia mūsų emocinę būseną.

Be to, žmonės geriau atpažįsta melą iš emocinių užuominų nei iš neemocinių.2 Tai reiškia, kad tikimybė atpažinti melą padidėja, kai melagiai mums sukelia emocinę reakciją. Trumpai tariant, jei norite sėkmingai atpažinti melą, geriausiai seksis skaityti neverbalinį elgesį.

Daugelis ekspertų pataria atpažįstant melą nepasikliauti vienu gestu, o ieškoti gestų grupių. Nors tai visiškai pagrįstas patarimas, tiesa ta, kad kai kurios gestų grupės gali būti net ir tada, kai asmuo nemeluoja. Jis gali būti tiesiog susinervinęs.

Pavyzdžiui, kai asmuo liečia veidą, nerimauja ir greitai kvėpuoja, šie gestai nebūtinai rodo melą. Gali būti, kad asmuo tiesiog nervinasi ar nerimauja.

Užuot sutelkę dėmesį į atskirus gestus ir pasimetę, noriu, kad sutelktumėte dėmesį į gestų kategorijas. Kai vienu metu pas žmogų pastebite dvi ar daugiau šių kategorijų, tikimybė, kad jis jums meluoja, yra gana didelė.

Šios kategorijos priklauso nuo dviejų prielaidų, kurias darome apie melagį. Pirma, melagis pokalbio metu nebus atviras ir su jumis susijęs. Kai bandome ką nors apgauti, "užsidarome", atsijungiame nuo jo ir stengiamės jo vengti. Tai darome pasąmoningai, kad apsisaugotume ir išvengtume pagavimo.

Taip pat žr: 3 Dažniausiai pasitaikančios gestų grupės ir jų reikšmė

Uždarumas, atsiskyrimas ir vengimas pasireiškia melagio kūno kalba.

Antra, kadangi melagiai paprastai bijo būti pagauti, jie jaučia stresą, kuris gali atsispindėti jų veido išraiškose ir kūno kalboje.

1 kategorija: "Uždara" kūno kalba

Melagis "uždaro" savo kūną prieš jus. Jis gali sukryžiuoti rankas arba kojas, jei sėdi. Arba gali pastatyti barjerą tarp jūsų, naudodamas kokį nors fizinį daiktą, pavyzdžiui, puodelį ar rankinę. Jis gali pasidaryti mažesnis, gūžtelėti pečiais, susiraukti ir patraukti kūną į vidų, taip nesąmoningai bandydamas išvengti dėmesio.

Šis jų "uždarumas" gali pasireikšti ir akyse. Gali padažnėti mirksėjimas arba jie gali visiškai užmerkti akis. Padidėjęs mirksėjimas dažnai pastebimas situacijose, kai asmeniui nepatinka tai, ką jis mato ar girdi. Akys dažnai visiškai užmerkiamos, kai asmuo jaučia stiprią emociją (pvz., bučiuojantis ar ragaujant labai skanų maistą).

Įvertinkite jų elgesio kontekstą, kad pašalintumėte šias alternatyvias galimybes.

2 kategorija: Atviros kūno kalbos trūkumas

Jei asmuo yra patyręs melagis arba yra skaitęs tokių straipsnių apie melo atpažinimą kaip šis, jis gali nelaikyti akivaizdžių "uždaros" kūno kalbos gestų. Tuomet jis gali rinktis iš dviejų kitų variantų - arba rodyti neutralią kūno kalbą, arba, jei jis yra labai patyręs melagis, jis laikysis "atviros" kūno kalbos, kad jus apgautų.

Jei nepastebite atvirų kūno kalbos gestų, tikėtina, kad dauguma melagių nėra labai patyrę, jie sąmoningai palaiko neutralią ir kontroliuojamą kūno kalbą, kad neišduotų savo apgaulės.

Jei nepastebite atvirų kūno kalbos gestų, tokių kaip delnų rodymas, į jus pasisukęs kūnas, akių kontaktas ir pagrįstas artumas, yra pagrindo nerimauti. Artumas yra svarbus, nes artumas signalizuoja apie ryšį. Melagis tiki, kad jus apgaudinėja, todėl negali su jumis užmegzti ryšio.

Todėl kalbėdami su jumis jie paprastai turi išlaikyti atstumą.

Įsivaizduokite sceną iš romantinio filmo, kai du įsimylėjėliai yra vienas kitam ant rankų. Tai ne ta padėtis, kurioje norite kam nors meluoti ar ką nors apgauti. Per didelis artumas ir ryšys.

Įsivaizduokite, kad moteris klausia vyro, kur jis buvo praėjusią naktį. Tarkime, kad vyras praėjusią naktį ją apgavo. Ką jis padarys? Greičiausiai išsisuks iš moters rankų, žengs kelis žingsnius atgal ir atsigręš veidu į ją. Fiziškai atsiribojęs nuo jos, jis bandys sukurti tobulą melą.

Nesakau, kad tokioje situacijoje taip nutiks visada, bet labai tikėtina, kad taip nutiks, jei vyras neparengė savo melo. Esmė ta, kad fizinis artumas ir apgaulė retai kada eina koja kojon.

Televizijos laida Meluoti man tai vienintelė knyga, su kuria susidūriau ir kurioje kalbama apie melo atpažinimą iš neverbalinio elgesio. Pradžia buvo gera, bet į pabaigą pablogėjo. Vis dėlto verta pabandyti.

3 kategorija: vengimo kūno kalba

Kaip aprašyta pirmiau pateiktame pavyzdyje, nusisukimas nuo asmens, kuriam meluojate, yra geras vengimo kūno kalbos pavyzdys. Kitas pavyzdys - žvilgsnis į šalį, kai stovite veidu į asmenį ir negalite palaikyti akių kontakto.

Tai taip pat gali būti drovumo požymiai be jokio melo, bet jei žinote, kad asmuo nėra drovus jūsų akivaizdoje arba neturi pagrindo būti drovus, galite atmesti šias galimybes.

Taip pat pažvelkite į jų kojas. Ar jos nukreiptos į jus, ar nuo jūsų? Ar jos nukreiptos link išėjimo? Bendraudami su žmonėmis, mes nukreipiame kojas ten, kur norime eiti.

4 kategorija: Nervinga kūno kalba

Blogi melagiai savo melą dažnai išduoda nervinga kūno kalba. Jų kvėpavimo dažnis akivaizdžiai padažnėja, jie žiūri žemyn ir į šalį, atlieka save raminančius gestus, pavyzdžiui, liečia rankas, ryja ir valosi gerklę. Jie daro rankų klaidas, pavyzdžiui, pameta laikomą puodelį, paslysta, apsiverčia ar krenta.

Susirūpinę nervingumu ir baime būti pagautiems, jie mažiau dėmesio skiria tam, ką daro.

Jei bendraudami su žmogumi pastebite dvi ar daugiau šių kategorijų, turite pagrindo išsiaiškinti daugiau. Patikrinkite žmones priartėdami prie jų ir patikrinkite, ar jie jaučiasi įbauginti ir atsitraukia toliau.

Paskatinkite juos prisiimti atviros kūno kalbos gestus ir pažiūrėkite, ar jie priešinasi ir užsidaro. Pasiūlykite palaikyti jų rankinę, jei manote, kad jie ją panaudojo kaip barjerą, ir patikrinkite, ar jie iš karto prisiima rankų sukryžiavimo gestą, kad iš naujo sukurtų barjerą.

Dažnai atlikdami tokio tipo testus galite būti gana tikri dėl savo sprendimų.

Sakytiniai žodžiai

Pirmiausia turėtumėte patikrinti, ar tai, ką jie sako, atitinka jų kūno kalbą. Jei kas nors sukryžiuoja rankas ir sako, kad jam patinkate, jums gali būti sunku tuo patikėti.

Panašiai, jei žmogus sako kažką teigiamo, pavyzdžiui, "Taip, aš noriu eiti į pikniką", bet jo galva virpa į šonus, sakydama "Ne", vadinasi, jis turi omenyje priešingai, nei sako.

Jei jie sako, kad jaučiasi tam tikru būdu, bet veido išraiška ir kūno kalba nerodo jokių emocijų, greičiausiai meluoja.

Taip pat svarbus yra kalbėjimo greitis. Melagiai linkę kalbėti greičiau, norėdami kuo greičiau viską "užbaigti". Jie taip pat linkę kalbėti žemu balsu, ypač sakinio pabaigoje, taip bandydami "pasislėpti" nuo to, ką sako.

Melagis gali neatskleisti jokių papildomų detalių apie melą (nes nenori dar labiau apsunkinti melo) arba gali pateikti papildomos, išsamios informacijos apie melą (labai stengdamasis jus įtikinti). Šį paradoksą galima išspręsti paklausus savęs: "Ar aš prašiau pateikti detalių?".

Jei paprašėte informacijos, bet jie jos nepateikė, o tik pakartojo tai, ką sakė, tai yra melagingas pranešimas. Jei nepaprašėte jokios papildomos informacijos, bet jie pateikė papildomos, nereikalingos informacijos, tai yra aiškus melo požymis.

Melagiai gali staiga baigti pokalbį melu. Taip yra todėl, kad melas jiems kelia diskomfortą, ir jie mieliau pasišalina nuo jūsų, kai numeta melo bombą, nei toliau su jumis bendrauja.

Jei pakeisite pokalbio temą, pastebėkite, ar jie pajunta palengvėjimą. Patikėkite jų melu ir pasakykite, kad norite nueiti ko nors pasiimti iš kito kambario.

Paslapčia žiūrėkite į juos iš kito kambario ir stebėkite, ar jie su palengvėjimu atsikvėps, ar jų veide atsiras pikta šypsena, besidžiaugiant, kad pavyko jus apgauti. Paulas Eckmanas, knygos Melo sakymas , šią sėkmingo melo laimę pavadino "dupingo malonumu "3.

Bazinio lygio nustatymas

Pažįstamą žmogų gali būti lengviau pagauti meluojant nei nepažįstamą. Taip yra todėl, kad žinote, koks yra pažįstamo žmogaus elgesys - kaip jis elgiasi įprastose situacijose. Kai jis meluoja, pastebite jo elgesio neatitikimą.

Kita vertus, gali atsitikti taip, kad melagingai apkaltinsite melu autizmu sergantį nepažįstamąjį, nes autistai paprastai būna nerimastingi. Taigi pašalinkite šias galimybes surinkdami kuo daugiau informacijos apie nepažįstamąjį, kurį įtariate melu. Be to, nepamirškite, kad žmonės turi savitumų ir kartais skiriasi jų emocijų raiškos būdai.

Taip pat žr: Kaip elgtis, kai tavęs vengia

Niekada nekaltinkite jų melu

Net jei pastebėjote daugybę jų kūno kalbos ir žodinių ženklų, kurie rodo melą, vis dar yra tikimybė, kad klystate.

Todėl niekada nederėtų kaltinti žmogaus melu. Jis ims gintis ir vėl patvirtins melą, o jei sako tiesą, nustos jumis pasitikėti ir jūsų santykiai su juo pašlyja.

Vietoj to nuolat tikrinkite savo vertinimus. Atmeskite visas kitas galimybes, kol galėsite drąsiai daryti išvadą, kad jie meluoja. Kai būsite pakankamai įsitikinę, kad jie melavo, priverskite juos prisipažinti, užduodami daugiau klausimų.

Parodykite jiems, kad tai, ką jie sako, neatitinka faktų. Dar geriau - sutikite su jų melu ir eikite į priekį, kad pamatytumėte, kaip toli galite nueiti. Dauguma melagysčių greitai žlunga, nes nėra gerai apgalvotos. Priverskite juos patekti į savo pačių spąstus.

Melo aptikimas su melu

Vienas iš gerų būdų priversti žmogų prisipažinti melavus - meluoti jam pačiam. Pavyzdžiui, jei kas nors sako, kad vakar buvo restorane, o jūs turite rimtą pagrindą manyti, kad jis meluoja, pasakykite jam, kad restoranas vakar nedirbo.

Drąsiai pasakykite, kad vakar skambinote į restoraną, bet niekas neatsiliepė. Pasakykite, kad tai padarę pabandėte paskambinti kitu numeriu, kuris atsitiktinai buvo vadybininko numeris, ir jis asmeniškai jums pasakė, kad tą dieną jie nevykdo veiklos.

Pridėjus šias detales, jūsų istorija taps patikima, o melagis bus įvarytas į kampą ir priverstas pripažinti savo melą. Jei jis vis tiek neprisipažins melavęs, greičiausiai jis sakė tiesą, o jūs galiausiai tik sugėdinsite save. Bet ką gi, už tai, kad norėtumėte aptikti melą.

Nuorodos

1. Forrest, J. A., & Feldman, R. S. (2000). Apgaulės aptikimas ir teisėjo įsitraukimas: mažesnis įsitraukimas į užduotį lemia geresnį melo aptikimą. Asmenybės ir socialinės psichologijos biuletenis , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009). Apgaulės aptikimas iš emocinių ir neemocinių užuominų. Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Melo sakymas: apgaulės užuomazgos rinkoje, politikoje ir santuokoje (pataisytas leidimas) . WW Norton & amp; Company.