Разве не здорово было бы уметь распознавать ложь и быть как ходячие детекторы лжи, которых невозможно обмануть? Правда в том, что не существует волшебной формулы, которая помогла бы вам распознавать ложь каждый раз. Но что вы можете сделать, так это повысить свою шансы обнаружения лжи.

Самые сильные подсказки для распознавания лжи - это язык тела собеседника. Исследования показывают, что люди лучше распознают ложь, если обращают внимание на невербальные признаки поведения.1 Это связано с тем, что язык тела часто является честным выражением нашего эмоционального состояния.

Кроме того, люди лучше распознают ложь по эмоциональным сигналам, чем по неэмоциональным.2 Это означает, что наши шансы распознать ложь возрастают, если лжецы вызывают у нас эмоциональный отклик. Одним словом, если вы хотите успешно распознавать ложь, то лучше всего использовать чтение невербального поведения.

Многие эксперты советуют не полагаться на один жест, а искать кластеры жестов при распознавании лжи. Это вполне здравый совет, но дело в том, что некоторые кластеры жестов могут присутствовать даже тогда, когда человек не лжет. Он может просто нервничать.

Например, если человек трогает свое лицо, ерзает, учащенно дышит - такое сочетание жестов не обязательно свидетельствует о лжи. Возможно, человек просто нервничает или волнуется.

Вместо того чтобы рассматривать жесты по отдельности и теряться в процессе, я хочу, чтобы вы сосредоточились на категориях жестов. Если вы наблюдаете у человека одновременно две или более таких категорий, вероятность того, что он вас обманывает, довольно высока.

Эти категории зависят от двух предположений, которые мы делаем о лжеце. Во-первых, лжец не будет открыт и связан с вами в разговоре. Когда мы пытаемся обмануть кого-то, мы "закрываемся", отключаемся от него и стараемся избежать его. Мы делаем это подсознательно, чтобы защитить себя и избежать поимки.

Закрытость, отстраненность и избегание проявляются в языке тела лжеца.

Во-вторых, поскольку лжецы обычно боятся быть пойманными, они испытывают стресс, и этот стресс может просачиваться в их мимику и язык тела.

Категория 1: "Закрытый" язык тела

Лжец "закроет" свое тело от вас. Он может скрестить руки или ноги, если он сидит. Или он может возвести барьер между вами с помощью какого-либо физического предмета, например чашки или сумки. Он может сделать себя меньше, пожав плечами, съежившись и втянув свое тело внутрь в бессознательной попытке избежать внимания.

Смотрите также: Почему всех хороших парней забирают

Такая "закрытость" может проявляться и в глазах: частота моргания может увеличиться, или человек может полностью закрыть глаза. Увеличение частоты моргания часто наблюдается в ситуациях, когда человеку не нравится то, что он видит или слышит. Глаза часто полностью закрываются, когда человек испытывает сильную эмоцию (например, при поцелуе или пробовании очень вкусной пищи).

Посмотрите на контекст их поведения, чтобы исключить эти альтернативные возможности.

Категория 2: Отсутствие "открытого" языка тела

Если человек является опытным лжецом или читал статьи, подобные этой, о распознавании лжи, он может не принять очевидные "закрытые" жесты языка тела. Тогда у него есть два других варианта - либо продемонстрировать нейтральный язык тела, либо, если он является высококвалифицированным лжецом, принять "открытый" язык тела, чтобы обмануть вас.

Если вы не видите "открытых" жестов на языке тела, то, скорее всего, большинство лжецов не обладают высокой квалификацией, и они намеренно сохраняют нейтральный и контролируемый язык тела, чтобы не выдать своего обмана.

Если вы не видите открытых жестов на языке тела, таких как демонстрация ладоней, поворот тела в вашу сторону, зрительный контакт и разумная близость, то это повод для беспокойства. Близость важна, поскольку близость сигнализирует о связи. Лжец считает, что он вас обманывает, и поэтому не может установить с вами связь.

Поэтому при общении с вами им обычно приходится соблюдать дистанцию.

Представьте себе сцену из романтического фильма, где двое влюбленных находятся в объятиях друг друга. Это не то положение, в котором следует находиться, когда вы хотите кому-то солгать или кого-то обмануть. Слишком велика близость и связь.

Представьте себе, что женщина спрашивает мужчину, где он был вчера вечером. Допустим, мужчина ей изменил. Что он сделает? Скорее всего, он вырвется из объятий женщины, сделает несколько шагов назад и отвернется от нее лицом. Физически отдалившись от нее, он попытается сфабриковать идеальную ложь.

Я не утверждаю, что так будет всегда, но вероятность этого высока, если человек не отрепетировал свою ложь. Дело в том, что физическая близость и обман редко идут рука об руку.

Телепередача Обмани меня Это единственная книга, которая мне попалась, посвященная распознаванию лжи по невербальному поведению. Начиналась она неплохо, но к концу испортилась. Тем не менее, попробовать ее стоит.

Категория 3: Язык избегания

Как было описано в примере выше, отворачивание от собеседника является хорошим примером языка избегания. Другой пример - взгляд в сторону, обращенный к собеседнику, и неспособность поддерживать зрительный контакт.

Это могут быть и признаки застенчивости, лишенные всякой лжи, но если вы знаете, что человек не стесняется вас или у него нет причин для этого, вы можете исключить эти варианты.

Также посмотрите на их ноги: направлены ли они к вам или от вас? Направлены ли они к выходу? При общении мы направляем свои ноги туда, куда хотим пойти.

Категория 4: Нервный язык тела

Плохие лжецы часто выдают свою ложь нервным языком тела: у них явно учащается дыхание, они смотрят вниз и в сторону, делают успокаивающие жесты: трогают руки, сглатывают, прочищают горло. Они совершают ошибки при ручном управлении: роняют чашку, которую держат в руках, поскальзываются, опрокидываются или падают.

Озабоченные нервозностью и тревогой, связанными с тем, что их могут поймать, они меньше внимания уделяют тому, что делают.

Если при общении с человеком вы наблюдаете две или более таких категорий, то у вас есть повод для более детального изучения ситуации. Проверьте людей, подойдя к ним ближе, и проверьте, не пугаются ли они и не отходят ли дальше.

Поощряйте их открытыми жестами на языке тела и следите за тем, не сопротивляются ли они и не закрываются ли. Предложите подержать сумку, если вам кажется, что она используется в качестве барьера, и проверьте, не делают ли они сразу же жест со скрещенными руками, чтобы снова построить барьер.

Частое использование подобных тестов позволяет быть достаточно уверенным в своих суждениях.

Произносимые слова

Прежде всего, необходимо проверить, соответствует ли то, что он говорит, его языку тела. Если кто-то скрещивает руки и говорит, что вы ему нравитесь, вам, возможно, будет трудно в это поверить.

Аналогично, если человек говорит что-то утвердительное, например, "Да, я хочу пойти на пикник", но при этом качает головой из стороны в сторону в знак "Нет", то он имеет в виду противоположное тому, что говорит.

Если человек говорит, что чувствует себя определенным образом, но при этом не проявляет абсолютно никаких эмоций ни мимикой, ни языком тела, то, скорее всего, он лжет.

Важна также скорость речи: лжецы обычно говорят быстрее, пытаясь как можно быстрее "покончить с этим". Они также склонны говорить низким голосом, особенно к концу предложения, опять же, пытаясь "спрятаться" от того, что они говорят.

Лжец может либо не раскрывать никаких дополнительных деталей лжи (потому что не хочет еще больше усложнять ложь), либо давать дополнительную, подробную информацию о ней (стараясь убедить вас). Этот парадокс можно разрешить, задав себе вопрос: "А просил ли я их рассказывать подробности?".

Если вы попросили их рассказать о деталях, но они не предоставили их, а повторяли сказанное, то это ложный след. Если вы не просили никаких дополнительных деталей, но они предоставили лишнюю, ненужную информацию, то это явный признак лжи.

Лжецы могут резко закончить разговор ложью, потому что ложь вызывает у них дискомфорт, и они скорее предпочтут уйти от вас, бросив на вас бомбу лжи, чем продолжать общение с вами.

Если вы смените тему разговора, обратите внимание на то, почувствовали ли они облегчение. Поверьте в их ложь и скажите, что вы хотите пойти взять что-нибудь из другой комнаты.

Тайком посмотрите на них из другой комнаты и проследите, вздохнут ли они с облегчением или лукаво улыбнутся, радуясь, что им удалось вас обмануть. Пол Экман, автор книги Рассказывать ложь И это счастье от удачной лжи он назвал "восторгом обольщения "3.

Установление базовой линии

Поймать на лжи знакомого человека легче, чем незнакомого. Это происходит потому, что вы знакомы с его базовым поведением - тем, как он ведет себя в обычных ситуациях. Когда он лжет, вы замечаете отклонение от его базового поведения.

С другой стороны, вы можете ошибочно обвинить во лжи незнакомца, страдающего аутизмом, поскольку аутисты склонны к суетливости. Поэтому исключите эти возможности, собрав как можно больше информации о незнакомце, которого вы подозреваете во лжи. Помните также, что люди имеют свои особенности и иногда отличаются по способам выражения своих эмоций.

Никогда не обвиняйте их во лжи

Даже если вы заметили множество признаков, указывающих на ложь, на языке тела и в устной речи, все равно есть вероятность, что вы можете ошибиться.

Поэтому никогда не стоит обвинять человека во лжи: он начнет защищаться и снова утверждать, что лжет, а если он говорит правду, то перестанет вам доверять, и ваши отношения с ним испортятся.

Вместо этого продолжайте проверять свои суждения. Исключите все другие возможности, прежде чем можно будет с уверенностью сделать вывод о том, что человек лжет. Когда вы будете достаточно уверены в том, что он солгал, заставьте его признаться в этом, задавая дополнительные вопросы.

Покажите им, что их слова не соответствуют фактам. А еще лучше - согласитесь с их ложью и продвигайтесь дальше, чтобы увидеть, как далеко вы можете зайти. Большинство лживых утверждений вскоре рушатся, потому что они не продуманы. Заставьте их попасть в свою собственную ловушку.

Смотрите также: Почему достижение дна может быть полезным для вас

Обнаружение лжи с помощью лжи

Например, если человек говорит, что вчера был в ресторане, а у вас есть веские основания полагать, что он лжет, скажите ему, что вчера ресторан был закрыт.

Уверенно скажите, что вчера вы звонили в ресторан, но никто не взял трубку, что после этого вы попробовали позвонить по другому номеру, который оказался номером менеджера, и он лично сказал вам, что в этот день они не работают.

Добавив эти детали, ваша история станет правдоподобной, а лжец будет загнан в угол и вынужден признать свою ложь. Если же он все равно не признает свою ложь, то, скорее всего, он говорил правду, и в итоге вы просто поставите себя в неловкое положение. Но, в общем, все для того, чтобы научиться распознавать ложь.

Ссылки

1. Форрест, Дж. А. и Фельдман, Р. С. (2000). Обнаружение обмана и вовлеченность судьи: меньшая вовлеченность в задачу приводит к лучшей детекции лжи. Вестник психологии личности и социальной психологии , 26 (1), 118-125.
2. Уоррен, Г., Шертлер, Э., Эмп; Булл, П. (2009). Обнаружение обмана по эмоциональным и неэмоциональным сигналам. Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Экман, П. (2009). Говорить неправду: Ключи к обману на рынке, в политике и в браке (пересмотренное издание) WW Norton & Company.