Kas ei oleks tore, kui teaksite, kuidas valet märgata ja oleksite nagu kõndivad valedetektorid, keda ei saa kunagi petta? Tõde on- ei ole olemas mingit võluvormelit, mis aitaks teid iga kord valet tuvastada. Mida te aga saate teha, on suurendada oma võimalused valetamise avastamiseks.

Teie tugevaimad vihjed valede avastamisel peituvad eelkõige teise inimese kehakeeles. Uuringud näitavad, et inimesed suudavad valesid paremini avastada, kui nad vaatavad mitteverbaalseid käitumismärke.1 See on tingitud sellest, et meie kehakeel on sageli meie emotsionaalse seisundi aus väljendus.

Samuti suudavad inimesed valetamist paremini tuvastada emotsionaalsete vihjete kui emotsioonideta vihjete põhjal.2 See tähendab, et meie võimalused valetamist tuvastada suurenevad, kui valetajad tekitavad meis emotsionaalset reaktsiooni. Lühidalt öeldes, kui soovite edukalt valesid tuvastada, on mitteverbaalse käitumise lugemine teie parim valik.

Paljud eksperdid soovitavad valede tuvastamisel mitte tugineda üksikutele žestidele, vaid otsida žestiklastreid. Kuigi see on täiesti mõistlik nõuanne, on tõsiasi, et mõned žestiklastrid võivad esineda isegi siis, kui inimene ei valeta. Ta võib olla lihtsalt närviline.

Näiteks kui inimene puudutab oma nägu, väriseb ja hingab kiiresti - see žestide kogum ei tähenda tingimata valetamist. See võib tähendada, et inimene on lihtsalt närviline või ärevuses.

Selle asemel, et keskenduda žestidele eraldi ja eksida, tahan, et te keskenduksite žestide kategooriatele. Kui te täheldate inimesel korraga kahte või enamat neist kategooriatest, on tõenäosus, et ta valetab teile, üsna suur.

Need kategooriad sõltuvad kahest eeldusest, mida me valetaja kohta teeme. Esiteks, valetaja ei ole vestluses sinuga avatud ja seotud. Kui me püüame kedagi petta, "sulgeme" end, katkestame temaga ühenduse ja püüame teda vältida. Me teeme seda alateadlikult, et kaitsta end ja vältida tabatud saamist.

See sulgumine, lahtisidumine ja vältimine avaldub valetaja kehakeeles.

Teiseks, kuna valetajad kardavad tavaliselt tabatud saada, tunnevad nad stressi ja see stress võib väljuda nende näoilmes ja kehakeeles.

Kategooria 1: "Suletud" kehakeel

Valetaja "sulgeb" oma keha teie ees. Ta võib ristata käed või jalad, kui ta istub. Või ta võib püstitada teie kahe vahele barjääri, kasutades selleks mingit füüsilist eset, näiteks tassi või käekotti. Ta võib teha end väiksemaks, kehitades õlgu, muutudes kähku ja tõmmates oma keha sissepoole, püüdes alateadlikult vältida, et teda ei märgata.

See nende "sulgumine" võib avalduda ka silmades. Nende silmade pilgutuskiirus võib suureneda või nad võivad silmad täielikult sulgeda. Suurenenud pilgutuskiirust täheldatakse sageli olukordades, kus inimesele ei meeldi see, mida ta näeb või kuuleb. Silmad on sageli täielikult suletud, kui inimene tunneb tugevat emotsiooni (näiteks suudeldes või väga maitsvat toitu proovides).

Vaadake nende käitumise konteksti, et välistada need alternatiivsed võimalused.

Kategooria 2: "avatud" kehakeele puudumine

Kui inimene on kogenud valetaja või on lugenud selliseid artikleid nagu see, mis käsitlevad valetamise tuvastamist, ei pruugi ta eeldada ilmseid "suletud" kehakeele žeste. Siis on tal veel kaks võimalust - kas näidata neutraalset kehakeelt või kui ta on väga osav valetaja, siis eeldab ta "avatud" kehakeelt, et teid petta.

Vaata ka: Võltsitud naeratus vs tõeline naeratus

Eeldades, et enamik valetajatest ei ole kõrgelt kvalifitseeritud, kui te ei näe "avatud" kehakeele žeste, on tõenäoline, et nad hoiavad tahtlikult neutraalset ja kontrollitud kehakeelt, et vältida oma pettuse paljastamist.

Kui te ei näe avatud kehakeele žeste nagu peopesade näitamine, nende keha teie poole pööratud, silmakontakt ja mõistlik lähedus, on põhjust muretsemiseks. Lähedus on oluline, sest lähedus annab märku seotusest. Valetaja usub, et ta petab teid, ja seega ei saa ta teiega ühendust luua.

Seetõttu peavad nad tavaliselt teiega rääkides hoidma distantsi.

Kujutage ette stseeni romantilisest filmist, kus kaks armastajat on teineteise süles. See ei ole positsioon, kus tahate kellelegi valetada või kedagi petta. Liiga palju lähedust ja sidet.

Kujutage ette, et naine küsib mehelt, kus ta oli eelmisel õhtul olnud. Oletame, et mees pettis teda eelmisel õhtul. Mida ta teeb? Tõenäoliselt liigub ta naise käest välja, astub paar sammu tagasi ja vaatab naisest eemale. Olles füüsiliselt naisest eemaldunud, püüab ta seejärel fabritseerida täiuslikku valet.

Ma ei ütle, et see juhtub sellises olukorras alati, kuid see on väga tõenäoline, kui mees ei ole oma valetamist harjutanud. Asi on selles, et füüsiline lähedus ja pettus käivad harva käsikäes.

Telesaade Valetage mulle on ainuke, mille peale olen sattunud, mis käsitleb valede tuvastamist mitteverbaalsest käitumisest. Algas hästi, kuid lagunes lõpu poole. Siiski tasub proovida.

Kategooria 3: vältimise kehakeel

Nagu eespool kirjeldatud näites kirjeldatud, on valetatavast inimesest ära pööramine hea näide vältimise kehakeelest. Teine näide on inimese poole vaadates ära vaatamine ja silmakontakti mitte säilitamine.

Need võivad olla ka häbelikkuse märgid, mis ei sisalda valetamist, kuid kui te teate, et inimene ei ole teie juures häbelik või et tal ei ole põhjust selleks, võite need võimalused välistada.

Vaadake ka nende jalgu. Kas nad on suunatud teie poole või eemale? Kas nad on suunatud väljapääsu poole? Sotsiaalses suhtluses näitame jalgadega sinna, kuhu me tahame minna.

4. kategooria: närviline kehakeel

Halvad valetajad reedavad oma valesid sageli oma närvilise kehakeelega. Nende hingamissagedus kiireneb silmnähtavalt, nad vaatavad alla ja eemale ning teevad eneserahuldavaid žeste, nagu käte puudutamine, neelamine ja kurgu puhastamine. Nad teevad manuaalseid vigu, näiteks lasevad käes olnud tassi maha, libastuvad, kallutavad või kukuvad.

Kuna nad on hõivatud närvilisuse ja kinnijäämise ärevusega, keskenduvad nad vähem sellele, mida nad teevad.

Kui märkate kellegagi vesteldes kahte või enamat neist kategooriatest, on teil põhjust rohkem uurida. Testige inimesi, liikudes neile lähemale ja vaadake, kas nad tunnevad end hirmutatuna ja liiguvad kaugemale.

Julgustage neid võtma omaks avatud kehakeele žeste ja vaadake, kas nad osutavad vastupanu ja sulguvad. Pakkuge neile koti hoidmist, kui arvate, et nad on seda barjäärina kasutanud, ja kontrollige, kas nad võtavad kohe omaks käed ristatud žesti, et barjääri uuesti konstrueerida.

Sellist tüüpi testide sagedane kasutamine võimaldab teil olla oma otsustes üsna kindel.

Räägitud sõnad

Kõigepealt peaksite kontrollima, kas see, mida nad räägivad, on kooskõlas nende kehakeelega. Kui keegi ristab käed ja ütleb teile, et te meeldite talle, siis võib seda olla raske uskuda.

Samamoodi, kui inimene ütleb midagi jaatavat, näiteks "Jah, ma tahan minna piknikule", kuid tema pea raputab küljelt küljele "Ei", siis ta mõtleb vastupidist, mida ta ütleb.

Kui nad ütlevad, et nad tunnevad midagi kindlat, kuid ei näita oma näoilmes ja kehakeeles mingeid emotsioone, siis nad tõenäoliselt valetavad.

Oluline on ka rääkimise kiirus. Valetajad kipuvad rääkima kiiremini, püüdes võimalikult kiiresti "läbi saada". Samuti kipuvad nad rääkima madalal häälel, eriti lause lõpu poole, jällegi püüdes "varjata" seda, mida nad räägivad.

Valetaja võib kas mitte avaldada täiendavaid üksikasju valetamise kohta (sest ta ei taha valetamist veelgi keerulisemaks teha) või anda täiendavaid, üksikasjalikke andmeid valetamise kohta (püüdes teid eriti kõvasti veenda). Seda paradoksi saab lahendada, kui küsida endalt: "Kas ma palusin neid üksikasju anda?".

Kui te küsisite neilt üksikasju ja nad ei andnud teile mingeid üksikasju, vaid kordasid pidevalt seda, mida nad ütlesid, siis on see valeandmed. Kui te ei küsinud mingeid täiendavaid üksikasju, kuid nad andsid lisateavet, mis ei olnud vajalik, siis on see tugev märk valetamisest.

Valetajad võivad vestluse järsku lõpetada valetamisega. Seda seetõttu, et valetamine tekitab neis ebamugavust ja nad pigem lahkuvad sinust, kui jäävad sinuga suhtlema, kui et nad valetavad sulle valetamispommi.

Kui vahetate vestluse teemat, märkage, kas nad kogevad kergendust. Usaldage nende valet ja öelge neile, et soovite minna teisest toast midagi tooma.

Vaadake neid salaja teisest toast ja jälgige, kas nad hingavad välja suure kergendusega või on neil kuri naeratus näol, rõõmus, et nad suutsid teid lollitada. Paul Eckman, autor raamatus Valede jutustamine , nimetas seda õnne eduka valetamise puhul "dubleerivaks rõõmuks".3

Aluseks olevate andmete kindlaksmääramine

Tuntud inimest on lihtsam tabada valetamisel kui võõrast inimest, sest te tunnete tuttava inimese baaskäitumist - seda, kuidas ta käitub normaalsetes olukordades. Kui ta valetab, märkate kõrvalekaldumist tema baaskäitumisest.

Teisest küljest võite lõpuks valesti süüdistada valetamises võõrast inimest, kellel on autism, sest autistid kipuvad olema ärevil. Seega kõrvaldage need võimalused, kogudes võimalikult palju teavet selle võõra inimese kohta, keda te kahtlustate valetamises. Samuti pidage meeles, et inimestel on eripärasid ja mõnikord erinevad nad oma emotsioonide väljendamise viisid.

Ärge kunagi süüdistage neid valetamises

Isegi kui olete jälginud paljusid nende kehakeele ja verbaalseid märke, mis viitavad valetamisele, on siiski võimalus, et te võite eksida.

Seetõttu ei ole kunagi hea mõte kedagi valetamises süüdistada. Ta hakkab kaitsma ja kinnitab uuesti oma valet, ja kui ta räägib tõtt, lakkab ta sind usaldamast ja sinu suhe temaga saab väänatud.

Selle asemel testige jätkuvalt oma hinnanguid. Kõrvaldage kõik muud võimalused, enne kui saate kindlalt järeldada, et nad valetavad. Kui olete üsna kindel, et nad on valetanud, sundige neid seda tunnistama, esitades rohkem küsimusi.

Näita neile, et see, mida nad räägivad, on vastuolus faktidega. Veel parem, nõustu nende valega ja liigu sealt edasi, et näha, kui kaugele sa suudad minna. Enamik valesid kukub varsti kokku, sest nad ei ole hästi läbi mõeldud. Pane nad ise oma lõksu langema.

Valetamise tuvastamine valega

Üks hea tehnika, kuidas panna inimene oma valet tunnistama, on valetamine. Näiteks kui keegi ütleb, et ta oli eile restoranis, ja teil on hea põhjus arvata, et ta valetab, öelge talle, et restoran oli eile suletud.

Ütle neile enesekindlalt, et helistasid eile restorani, kuid keegi ei võtnud ühendust. Ütle neile, et pärast seda proovisid sa teist numbrit, mis juhtus olema juhi number, ja ta ütles sulle isiklikult, et nad ei tee sel päeval äri.

Vaata ka: Kuidas kirjutada teksti välditavale (näpunäiteid FA & DA)

Nende detailide lisamisega muutub teie jutt usutavaks ja valetaja saab nurka surutud ning on sunnitud oma valet tunnistama. Kui ta ikkagi ei tunnista oma valet, siis rääkis ta tõenäoliselt tõtt ja te lihtsalt häbistate ennast. Aga hei, kõik, mis iganes selle eest, et soovite valesid avastada.

Viited

1. Forrest, J. A., & Feldman, R. S. (2000). Pettuse tuvastamine ja kohtuniku kaasatus: väiksem ülesanne kaasatus viib parema valetamise tuvastamiseni. Isiksuse ja sotsiaalpsühholoogia bülletään , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009). Pettuse tuvastamine emotsionaalsetest ja mitteemotsionaalsetest vihjetest. Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Valetamine: vihjeid pettuse kohta turul, poliitikas ja abielus (parandatud väljaanne) . WW Norton & ettevõte.