Հաճելի չի՞ լինի, եթե կարողանայինք իմանալ, թե ինչպես նկատել սուտը և նմանվել քայլող ստի դետեկտորներին, որոնց երբեք չի կարելի խաբել: Ճշմարտությունն այն է, որ չկա որևէ կախարդական բանաձև, որը կարող է օգնել ձեզ ամեն անգամ սուտը հայտնաբերելու հարցում: Այնուամենայնիվ, այն, ինչ դուք կարող եք անել, մեծացնել ձեր ստությունը հայտնաբերելու հնարավորությունները :

Ձեր ամենաուժեղ ակնարկները, երբ խոսքը գնում է ստի հայտնաբերման մասին, հիմնականում ուրիշի մարմնի լեզվով է: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ ավելի լավ են հայտնաբերում սուտը, երբ նայում են ոչ խոսքային վարքագծի նշաններին: 1 Դա պայմանավորված է նրանով, որ մեր մարմնի լեզուն հաճախ մեր հուզական վիճակի անկեղծ արտահայտությունն է:

Նաև, մարդիկ ավելի լավ են հայտնաբերում սուտը զգացմունքային նշաններից, քան ոչ էմոցիոնալ նշաններից:2 Սա նշանակում է, որ սուտը հայտնաբերելու մեր հնարավորությունները մեծանում են, երբ ստախոսները մեր մեջ հուզական արձագանք են առաջացնում: Մի խոսքով, եթե ցանկանում եք հաջողությամբ բացահայտել սուտը, ապա ոչ բանավոր վարքագիծ կարդալը ձեր լավագույն խաղն է:

Շատ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս չհիմնվել մեկ ժեստի վրա, այլ փնտրել ժեստերի կլաստերներ սուտը հայտնաբերելիս: Չնայած դա միանգամայն առողջ խորհուրդ է, ճշմարտությունն այն է, որ որոշ ժեստերի կլաստերներ կարող են առկա լինել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ մարդը չի ստում: Նրանք կարող են պարզապես նյարդայնանալ:

Օրինակ, երբ մարդը դիպչում է նրանց դեմքին, հուզվում և արագ շնչում, ժեստերի այս խումբը պարտադիր չէ, որ ցույց տա սուտ խոսելը: Կարող է լինել, որ մարդը պարզապես նյարդայնացած կամ անհանգիստ է:

Ժեստերի վրա առանձին կենտրոնանալու փոխարենև մոլորվելով այդ գործընթացում, ես ուզում եմ, որ դուք կենտրոնանաք ժեստերի կատեգորիաների վրա: Երբ դուք միաժամանակ դիտում եք այս կատեգորիաներից երկու կամ մի քանիսը մարդու մեջ, հավանականությունը, որ նա ստում է ձեզ, բավականին մեծ է:

Այս կատեգորիաները կախված են երկու ենթադրություններից, որոնք մենք անում ենք ստախոսի մասին: Նախ, խաբեբայը զրույցի ընթացքում բաց և կապված չի լինի ձեզ հետ: Երբ մենք փորձում ենք ինչ-որ մեկին խաբել, մենք «փակվում» ենք ինքներս մեզ, անջատվում ենք նրանց հետ և փորձում ենք խուսափել նրանցից: Մենք դա անում ենք ենթագիտակցաբար, որպեսզի պաշտպանվենք մեզ և չբռնվենք:

Այս փակումը, անջատումը և խուսափումը դրսևորվում է ստախոսի մարմնի լեզվով:

Երկրորդ, քանի որ ստախոսները սովորաբար վախենում են բռնվելուց, նրանք սթրես են զգում, և այդ սթրեսը կարող է արտահոսել նրանց դեմքից: արտահայտություններ և մարմնի լեզուն.

Կատեգորիա 1. «Փակ» մարմնի լեզու

Սուտասանը «կփակի» իր մարմինը ձեզ համար: Նրանք կարող են խաչել ձեռքերը կամ ոտքերը, եթե նստած են: Կամ նրանք կարող են պատնեշ կանգնեցնել ձեր երկուսի միջև՝ օգտագործելով ինչ-որ ֆիզիկական առարկա, օրինակ՝ բաժակ կամ ձեռքի պայուսակ: Նրանք կարող են փոքրանալ՝ թոթվելով իրենց ուսերը, դառնալով ճռճռոց և իրենց մարմինը դեպի ներս քաշելով՝ փորձելով չտեսնվել:

Նրանց այս «փակությունը» կարող է դրսևորվել նաև նրանց աչքերում: Նրանց թարթման արագությունը կարող է աճել, կամ նրանք կարող են ամբողջովին փակել իրենց աչքերը: Թարթման արագությունը հաճախ նկատվում է այն իրավիճակներում, երբմարդուն դուր չի գալիս այն, ինչ տեսնում է կամ լսում: Աչքերը հաճախ ամբողջովին փակվում են, երբ մարդը ուժեղ հույզեր է զգում (օրինակ՝ համբուրվելիս կամ շատ համեղ ուտելիք փորձելիս):

Նայեք նրանց վարքագծի համատեքստին՝ վերացնելու այս այլընտրանքային հնարավորությունները:

Կատեգորիա 2. «բաց» մարմնի լեզվի բացակայություն

Եթե մարդը փորձառու ստախոս է կամ կարդացել է հոդվածներ, ինչպիսին է այս հոդվածը սուտը հայտնաբերելու մասին, նրանք չեն կարող ենթադրել ակնհայտ «փակ» մարմնի լեզվի ժեստերը. Նրանք ունեն երկու այլ ընտրություն՝ կա՛մ ցուցադրել մարմնի չեզոք լեզուն, կա՛մ, եթե նրանք բարձր հմուտ ստախոսներ են, նրանք կընդունեն «բաց» մարմնի լեզուն՝ ձեզ հիմարացնելու համար:

Ենթադրելով, որ ստախոսներից շատերը բարձր հմտություն չունեն, եթե դուք չեն տեսնում «բաց» մարմնի լեզվի ժեստերը, հավանական է, որ նրանք դիտավորյալ պահպանում են չեզոք և վերահսկվող մարմնի լեզուն՝ խուսափելու իրենց խաբեությունից:

Եթե դուք չեք տեսնում բաց մարմնի լեզվի ժեստերը, ինչպիսիք են ափերը ցույց տալը, նրանց մարմինը շրջվել է դեպի ձեզ, աչքի կոնտակտը և ողջամիտ մոտիկությունը, անհանգստանալու պատճառ կա: Հարևանությունը կարևոր է, քանի որ հարևանության ազդանշանների միացումը: Ստախոսը կարծում է, որ նրանք խաբում են ձեզ, և այդ պատճառով չի կարող կապվել ձեզ հետ:

Այսպիսով, նրանք սովորաբար պետք է պահպանեն հեռավորությունը, երբ խոսում են ձեզ հետ:

Պատկերեք մի տեսարան ռոմանտիկ ֆիլմից, որտեղ երկու սիրահարները միմյանց գրկում են: Սա այն դիրքը չէ, որտեղ պետք է լինեք, երբ ցանկանում եք ինչ-որ մեկին ստել կամ ինչ-որ մեկին խաբել: Չափից շատմոտիկություն և կապ:

Պատկերացրեք, որ կինը հարցնում է տղամարդուն, թե որտեղ է նա անցյալ գիշեր: Ասա, որ տղամարդը խաբել է նրան անցյալ գիշեր: Ինչ է նա անում? Նա, հավանաբար, դուրս կգա կնոջ գրկից, մի քանի քայլ հետ կգնա և դեմքով կհեռանա նրանից: Ֆիզիկապես հեռանալով նրանից՝ նա փորձում է հորինել կատարյալ սուտ:

Ես չեմ ասում, որ դա միշտ տեղի կունենա նման իրավիճակում, բայց շատ հավանական է, որ դա տեղի ունենա, եթե տղամարդը չի կրկնել իր սուտը: Բանն այն է, որ ֆիզիկական հարևանությունն ու խաբեությունը հազվադեպ են ձեռք ձեռքի տված:

Հեռուստատեսային շոուն Lie to Meմիակն է, որին ես հանդիպել եմ, որը վերաբերում է ոչ բանավոր վարքագծից սուտը հայտնաբերելուն: Լավ սկսվեց, բայց մինչև վերջ վատացավ: Այնուամենայնիվ, արժե փորձել:

Կատեգորիա 3. Խուսափել մարմնի լեզուն

Ինչպես նկարագրված է վերը նշված օրինակում, երես թեքելը այն անձից, ում ստում եք, մարմնի լեզվից խուսափելու լավ օրինակ է: Մեկ այլ օրինակ այն է, որ հայացքը դեպի կողմը նայելն է, երբ դեմքով կանգնած է մարդուն և չկարողանալով պահպանել աչքի կոնտակտը:

Սրանք կարող են լինել նաև ստից զուրկ ամաչկոտության նշաններ, բայց եթե գիտեք, որ մարդը ձեր կողքին ամաչկոտ չէ կամ որևէ պատճառ չունի, կարող եք վերացնել այդ հնարավորությունները:

Նայիր նաև նրանց ոտքերին: Արդյո՞ք դրանք ուղղված են դեպի ձեզ, թե՞ հեռուն: Արդյո՞ք նրանք ուղղված են դեպի ելքը: Սոցիալական փոխազդեցությունների ժամանակ մենք մեր ոտքերը ուղղում ենք դեպի ուր ուզում ենք գնալ:

Կատեգորիա 4. Նյարդային մարմինլեզու

Վատ ստախոսները հաճախ դավաճանում են իրենց ստերին իրենց նյարդային մարմնի լեզվով: Նրանց շնչառության արագությունը ակնհայտորեն աճում է, նրանք նայում են ներքև և հեռու, և զբաղվում են ինքնամփոփիչ ժեստերով, ինչպիսիք են ձեռքերը դիպչելը, կուլ տալը և կոկորդը մաքրելը: Նրանք ձեռքով սխալներ են թույլ տալիս, օրինակ՝ գցել գավաթը, որը բռնել էին, սայթաքել, թեքվել կամ վայր ընկնել:

Տես նաեւ: Ի՞նչ է անում սիրո պակասը կնոջ հետ:

Հուզված լինելով բռնվելու նյարդայնությամբ և անհանգստությամբ՝ նրանք ավելի քիչ են կենտրոնանում իրենց արած գործերի վրա:

Եթե որևէ մեկի հետ զրուցելիս դիտում եք այս կատեգորիաներից երկու կամ ավելի, դուք պատճառ ունեք ավելի շատ հետաքննելու: Փորձեք մարդկանց՝ մոտենալով նրանց և ստուգեք, թե արդյոք նրանք վախեցած են և հեռանում են:

Խրախուսեք նրանց ընդունել մարմնի լեզվի բաց ժեստերը և տեսնել, թե արդյոք նրանք դիմադրում են և փակվում են: Առաջարկեք բռնել նրանց պայուսակը, եթե կարծում եք, որ նրանք օգտագործել են այն որպես արգելք և ստուգեք, թե արդյոք նրանք անմիջապես ձեռքերը խաչած ժեստ են ընդունում՝ վերականգնելու պատնեշը:

Այս տեսակի թեստերի հաճախակի օգտագործումը կարող է ձեզ հնարավորություն տալ բավականին վստահ եղեք ձեր դատողությունների մեջ:

Ասված խոսքեր

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, ստուգեք, թե արդյոք այն, ինչ նրանք ասում են, համահունչ են իրենց մարմնի լեզվին: Եթե ​​ինչ-որ մեկը խաչակնքում է ձեռքերը և ասում ձեզ, որ իրեն դուր եք գալիս, դուք կարող եք դժվարանալ հավատալ:

Նմանապես, եթե անձը հաստատող բան է ասում, օրինակ՝ «Այո, ես ուզում եմ գնալ խնջույքի», բայց նրանցգլուխը դողում է կողք կողքի «Ոչ»-ով, ապա նրանք նկատի ունեն իրենց ասածի հակառակը:

Եթե նրանք ասում են, որ իրենց զգում են որոշակի ձևով, բայց բացարձակապես ոչ մի զգացմունք չունեն իրենց դեմքին: արտահայտությունները և մարմնի լեզուն, ուրեմն նրանք հավանաբար ստում են:

Խոսելու արագությունը նույնպես կարևոր է: Սուտասանները հակված են ավելի արագ խոսելու՝ փորձելով «վերջացնել» որքան կարող են: Նրանք նաև հակված են ցածր ձայնով խոսելու, հատկապես նախադասության վերջում, կրկին՝ որպես իրենց ասածներից «թաքնվելու» փորձ:

Սուտասանը կարող է կամ լրացուցիչ մանրամասներ չբացահայտել ստի մասին (քանի որ նրանք չեն ցանկանում ավելի բարդացնել սուտը), կամ կարող են լրացուցիչ, մանրամասն տեղեկություններ տալ ստի մասին (ավելին դժվարությամբ փորձելով համոզել ձեզ) . Այս պարադոքսը կարելի է լուծել՝ ինքներդ ձեզ հարցնելով. «Ես խնդրե՞լ եմ նրանց մանրամասնել»:

Եթե դուք նրանցից մանրամասներ եք խնդրել, և նրանք ձեզ ոչինչ չեն տրամադրել, բայց շարունակել են կրկնել իրենց ասածները, դա կեղծ դրոշակ է: Եթե ​​դուք լրացուցիչ մանրամասներ չեք խնդրել, բայց նրանք տրամադրել են լրացուցիչ, անհարկի տեղեկատվություն, դա ստի հստակ վկայություն է:

Սուտասանները կարող են կտրուկ ավարտել զրույցը սուտով: Դա պայմանավորված է նրանով, որ սուտը նրանց անհարմար է դարձնում, և նրանք գերադասում են հեռանալ ձեզանից այն բանից հետո, երբ ստի ռումբը նետել են ձեզ վրա, քան մնալ ձեզ հետ նշանված:

Եթե փոխեք խոսակցության թեման, նկատեք, թե արդյոք նրանք թեթևացած են:Հավատացեք նրանց ստերին և ասեք, որ ուզում եք գնալ մյուս սենյակից ինչ-որ բան բերելու:

Մյուս սենյակից թաքուն նայեք նրանց և տեսեք, թե արդյոք նրանք թեթևացած մեծ շունչ են հանում կամ չար ժպիտ ունեն իրենց դեմքին՝ ուրախ լինելով, որ կարողացան ձեզ հիմարացնել: Փոլ Էքմանը, Սուտ ասելը -ի հեղինակը, հաջող ստի այս երջանկությունն անվանեց «խաբեբայական հաճույք»: բռնել հայտնի մարդուն, որը ստում է, քան օտարին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք ծանոթ եք հայտնի անձի ելակետային վարքագծին, թե ինչպես են նրանք վարվում նորմալ իրավիճակներում: Երբ նրանք ստում են, դուք նկատում եք անհամապատասխանություն նրանց ելակետային վարքագծի մեջ:

Մյուս կողմից, դուք կարող եք ի վերջո սուտ մեղադրել օտարին ստելու մեջ, ով ունի աուտիզմ, քանի որ աուտիստները հակված են անհանգիստ լինել: Այսպիսով, հեռացրեք այս հնարավորությունները՝ հնարավորինս շատ տեղեկություններ հավաքելով անծանոթի մասին, ում կասկածում եք ստելու մեջ, որքան կարող եք: Նաև հիշեք, որ մարդիկ ունեն յուրահատկություններ և երբեմն տարբերվում են իրենց զգացմունքներն արտահայտելու ձևով:

Երբեք մի մեղադրեք նրանց ստելու մեջ

Նույնիսկ եթե դուք նկատել եք նրանց մարմնի լեզվից և բանավոր նշաններից շատերը, որոնք ցույց են տալիս ստի մասին, այնուամենայնիվ, հավանական է, որ դուք սխալվեք:

Հետևաբար, երբեք լավ գաղափար չէ որևէ մեկին ստի մեջ մեղադրելը: Նրանք կպաշտպանվեն և կվերահաստատեն սուտը, և եթե նրանք ասում են ճշմարտությունը, նրանք կդադարեն վստահել ձեզ և ձերնրանց հետ հարաբերությունները կխզվեն:

Փոխարենը, շարունակեք ստուգել ձեր դատողությունները: Վերացրեք բոլոր այլ հնարավորությունները, նախքան դուք կարող եք ապահով եզրակացնել, որ նրանք ստում են: Երբ դուք բավականին վստահ լինեք, որ նրանք ստել են, ստիպեք նրանց ընդունել դա՝ ավելի շատ հարցեր տալով:

Տես նաեւ: Արդյո՞ք կարման իրական է: Թե՞ դա շպարված բան է։

Ցույց տվեք նրանց, թե ինչ են նրանք ասում, որոնք չեն համապատասխանում փաստերին: Ավելի լավ է, համաձայնվեք նրանց ստերի հետ և այնտեղից առաջ շարժվեք՝ տեսնելու, թե որքան հեռու կարող եք գնալ: Սուտերի մեծ մասը շուտով կփլուզվի, քանի որ դրանք լավ մտածված չեն: Ստիպեք նրանց ընկնել սեփական թակարդը:

Սուտը ստի միջոցով հայտնաբերելը

Մարդուն ստիպելու համար ընդունել իր սուտը, նրան ստելն է: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկն ասում է, որ երեկ ռեստորանում է եղել, և դուք լավ հիմքեր ունեք ենթադրելու, որ ստում է, ասեք, որ ռեստորանը երեկ փակվել է:

Ասա նրանց վստահորեն, որ երեկ զանգել ես ռեստորան, բայց ոչ ոք չի ընտրել: Ասա նրանց, որ դա անելուց հետո դու փորձել ես մեկ այլ համար, որը պատահաբար եղել է մենեջերի համարը, և նա անձամբ քեզ ասել է, որ նրանք այդ օրը բիզնեսով չեն զբաղվում:

Ավելացնելով այս մանրամասները՝ ձեր պատմությունը վստահելի կդառնա: , իսկ ստախոսին անկյուն կդնեն ու կստիպեն ընդունել իրենց սուտը։ Եթե ​​նրանք դեռ չեն ընդունում իրենց սուտը, ապա նրանք հավանաբար ճշմարտությունն էին ասում, և դուք պարզապես կխայտառակեք ինքներդ ձեզ: Բայց հե՜յ, ամեն ինչ սուտը բացահայտելու ցանկության համար:

Հղումներ

1. Ֆորեսթ, Ջ.Ա., & AMP; Feldman, R. S. (2000): Խաբեության և դատավորի ներգրավվածության հայտնաբերում. առաջադրանքների ավելի ցածր ներգրավվածությունը հանգեցնում է ստի ավելի լավ հայտնաբերման: Անհատականության և սոցիալական հոգեբանության տեղեկագիր , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009): Խաբեության հայտնաբերում էմոցիոնալ և ոչ զգացմունքային նշաններից: Ոչ խոսքային վարքագծի ամսագիր , 33 (1), 59-69:
3. Ekman, P. (2009): Սուտ ասել. Խաբեության հուշումներ շուկայում, քաղաքականության և ամուսնության մեջ (վերանայված հրատարակություն) : WW Norton & AMP; Ընկերություն.