Няма ли да е хубаво да знаете как да разпознавате лъжата и да бъдете като ходещи детектори на лъжата, които никога не могат да бъдат измамени? Истината е, че няма магическа формула, която да ви помогне да разпознавате лъжата всеки път. Това, което можете да направите обаче, е да увеличите шансове за откриване на лъжа.

Най-силните ви улики, когато става въпрос за откриване на лъжи, се крият най-вече в езика на тялото на другия човек. Проучванията показват, че хората са по-добри в откриването на лъжи, когато гледат невербалните поведенчески сигнали.1 Това е така, защото езикът на тялото ни често е честен израз на емоционалното ни състояние.

Освен това хората са по-добри в откриването на лъжи по емоционални сигнали, отколкото по неемоционални.2 Това означава, че шансовете ни да открием лъжа се увеличават, когато лъжецът предизвика у нас емоционален отговор. Накратко, ако искате успешно да откривате лъжи, най-добре е да разчитате невербалното поведение.

Много експерти съветват да не се доверяваме на един жест, а да търсим групи жестове, когато откриваме лъжа. Макар че това е напълно разумен съвет, истината е, че някои групи жестове могат да бъдат налице дори когато лицето не лъже. То може просто да е нервно.

Например, когато човек докосва лицето си, мърда се и диша бързо - тази група жестове не означава непременно лъжа. Възможно е човекът просто да е нервен или притеснен.

Вместо да се фокусирате върху отделните жестове и да се изгубите в процеса, искам да се съсредоточите върху категориите жестове. Когато наблюдавате две или повече от тези категории при даден човек едновременно, вероятността той да ви лъже е доста голяма.

Тези категории зависят от две предположения, които правим за лъжеца. Първо, лъжецът няма да бъде открит и свързан с вас в разговора. Когато се опитваме да измамим някого, ние се "затваряме", прекъсваме връзката с него и се опитваме да го избегнем. Правим това подсъзнателно, за да се защитим и да избегнем да ни хванат.

Това затваряне, прекъсване на връзката и избягване се проявяват в езика на тялото на лъжеца.

Второ, тъй като лъжците обикновено се страхуват да не бъдат хванати, те се чувстват стресирани и този стрес може да се прояви в изражението на лицето и езика на тялото им.

Категория 1: "затворен" език на тялото

Лъжецът ще "затвори" тялото си пред вас. Може да кръстоса ръце или крака, ако е седнал. Или може да постави бариера между вас двамата, като използва някакъв физически предмет, например чаша или чанта. Може да се направи на по-малък, като свие рамене, свие се и придърпа тялото си навътре в несъзнателен опит да не бъде забелязан.

Това тяхно "затваряне" може да се прояви и в очите им. честотата на мигане може да се увеличи или те могат да затворят очите си напълно. често се наблюдава увеличаване на честотата на мигане в ситуации, в които човек не харесва това, което вижда или чува. очите често се затварят напълно, когато човек изпитва силна емоция (например при целувка или опитване на много вкусна храна).

Разгледайте контекста на поведението им, за да изключите тези алтернативни възможности.

Категория 2: Липса на "открит" език на тялото

Ако човек е опитен лъжец или е прочел статии като тази за разпознаване на лъжата, той може да не приеме очевидните жестове на "затворения" език на тялото. Тогава той има два други избора - или да покаже неутрален език на тялото, или ако е висококвалифициран лъжец, ще приеме "отворен" език на тялото, за да ви заблуди.

Ако не успеете да забележите "открити" жестове на езика на тялото, има вероятност повечето лъжци умишлено да поддържат неутрален и контролиран език на тялото, за да не издадат измамата си.

Ако не виждате открити жестове на езика на тялото като показване на длани, тяло, обърнато към вас, контакт с очите и разумна близост, има причина за безпокойство. Близостта е важна, тъй като тя сигнализира за връзка. Лъжецът вярва, че ви мами, и затова не може да се свърже с вас.

Затова обикновено трябва да поддържат дистанция, когато говорят с вас.

Представете си сцена от романтичен филм, в която двамата влюбени са в прегръдките си. Това не е позиция, в която да се намирате, когато искате да излъжете някого или да го измамите. Твърде голяма близост и връзка.

Представете си, че жената пита мъжа къде е бил снощи. Да кажем, че мъжът ѝ е изневерил снощи. Какво ще направи той? Вероятно ще се отдръпне от ръцете на жената, ще направи няколко крачки назад и ще се обърне с лице към нея. След като физически се е отдалечил от нея, той се опитва да съчини съвършена лъжа.

Не казвам, че това винаги ще се случва в такава ситуация, но е много вероятно да се случи, ако мъжът не е репетирал лъжата си. Въпросът е, че физическата близост и измамата рядко вървят ръка за ръка.

Вижте също: Тест за хипервилантност (25 елемента за самопроверка) Телевизионното шоу Лъжете ме е единствената, на която съм попадал и която е посветена на откриването на лъжи по невербалното поведение. Започна добре, но към края се влоши. Все пак си струва да опитате.

Категория 3: Език на тялото за избягване

Както е описано в примера по-горе, обръщането настрани от човека, когото лъжете, е добър пример за избягващ език на тялото. Друг пример е гледането настрани, докато сте изправени пред човека и не можете да поддържате контакт с очите.

Това могат да бъдат и признаци на срамежливост, лишени от каквото и да било лъжене, но ако знаете, че човекът не е срамежлив около вас или няма причина да бъде, можете да изключите тези възможности.

Също така погледнете краката им. Насочени ли са към вас или встрани от вас? Насочени ли са към изхода? В социалните контакти ние насочваме краката си към мястото, където искаме да отидем.

Категория 4: Нервен език на тялото

Лошите лъжци често издават лъжите си с нервния си език на тялото. Дишането им се учестява по очевиден начин, гледат надолу и встрани и извършват самоуспокояващи жестове, като докосване на ръцете, преглъщане и прочистване на гърлото. Те правят грешки в ръцете си, като изпускане на чашата, която държат, подхлъзване, преобръщане или падане.

Заети с нервността и тревогата, че ще бъдат хванати, те се съсредоточават по-малко върху нещата, които правят.

Ако наблюдавате две или повече от тези категории, когато разговаряте с някого, имате основание да проучите повече. Тествайте хората, като се приближавате до тях и проверявайте дали се чувстват уплашени и се отдалечават.

Насърчете ги да приемат отворени жестове на езика на тялото и вижте дали се съпротивляват и се затварят. Предложете да държите чантата им, ако смятате, че са я използвали като бариера, и проверете дали веднага приемат жеста със скръстени ръце, за да изградят отново бариерата.

Честото използване на тези тестове може да ви даде възможност да бъдете доста сигурни в преценките си.

Произнесени думи

Първото нещо, което трябва да направите, е да проверите дали това, което казват, съответства на езика на тялото им. Ако някой кръстосва ръце и ви казва, че ви харесва, може да ви е трудно да повярвате.

По същия начин, ако човек каже нещо утвърдително, например: "Да, искам да отида на пикник", но главата му се клати настрани в знак на "Не", той има предвид обратното на това, което казва.

Ако казват, че се чувстват по определен начин, но не показват абсолютно никакви признаци на емоции в изражението на лицето и езика на тялото, вероятно лъжат.

Лъжците са склонни да говорят по-бързо в опит да "приключат" с това, което казват, колкото се може по-скоро. Те също така са склонни да говорят с по-тих глас, особено в края на изречението, отново в опит да се "скрият" от това, което казват.

Лъжецът може или да не разкрива никакви допълнителни подробности за лъжата (защото не иска да я усложнява допълнително), или да дава допълнителна, подробна информация за лъжата (опитвайки се допълнително да ви убеди). Този парадокс може да бъде разрешен, като се запитате: "Помолих ли ги да дадат подробностите?"

Ако сте ги попитали за подробности и те не са ви ги предоставили, а са повторили казаното, това е лъжа. Ако не сте поискали допълнителни подробности, но те са предоставили допълнителна, ненужна информация, това е силен признак за лъжа.

Това е така, защото лъжата ги кара да се чувстват неудобно и те предпочитат да се отдалечат от вас, след като са хвърлили лъжливата бомба върху вас, отколкото да останат ангажирани с вас.

Ако смените темата на разговора, забележете дали те изпитват облекчение. Повярвайте в лъжата им и им кажете, че искате да отидете да вземете нещо от другата стая.

Погледнете ги тайно от другата стая и наблюдавайте дали ще въздъхнат с огромно облекчение, или ще се усмихнат лукаво, доволни, че са успели да ви измамят. Пол Екман, автор на Разказване на лъжи , нарича това щастие от успешната лъжа "удоволствие от лъжата".3

Установяване на базовото ниво

Може да е по-лесно да хванете познат човек да лъже, отколкото непознат. Това е така, защото сте запознати с базовото поведение на познатия човек - как се държи в нормални ситуации. Когато той лъже, забелязвате разминаване с базовото му поведение.

От друга страна, може да се окаже, че лъжливо обвинявате в лъжа непознат човек, който е аутист, тъй като аутистите са склонни да бъдат раздразнителни. Затова премахнете тези възможности, като съберете колкото се може повече информация за непознатия, когото подозирате в лъжа. Също така не забравяйте, че хората имат особености и понякога се различават по начина, по който изразяват емоциите си.

Никога не ги обвинявайте в лъжа

Дори да сте наблюдавали много от езика на тялото и вербалните знаци, които сочат към лъжа, все още има вероятност да грешите.

Вижте също: Онлайн тест за ОКР (Направете този бърз тест)

Затова никога не е добра идея да обвинявате някого в лъжа. Той ще се защити и ще потвърди отново лъжата, а ако казва истината, ще спре да ви се доверява и отношенията ви с него ще се разтрогнат.

Вместо това продължавайте да проверявате преценките си. Елиминирайте всички други възможности, преди да можете спокойно да заключите, че те лъжат. След като сте напълно сигурни, че те са излъгали, накарайте ги да признаят това, като зададете още въпроси.

Покажете им, че това, което казват, не съответства на фактите. Още по-добре, съгласете се с лъжата им и продължете напред, за да видите докъде можете да стигнете. Повечето лъжи скоро ще рухнат, защото не са добре обмислени. Накарайте ги да паднат в собствения си капан.

Откриване на лъжа с лъжа

Един добър метод да накарате човека да признае лъжата си е да го излъжете. Например, ако някой каже, че вчера е бил в ресторант, а вие имате основателна причина да смятате, че лъже, кажете му, че ресторантът е бил затворен вчера.

Уверено им кажете, че вчера сте се обадили в ресторанта, но никой не е вдигнал. Разкажете им, че след като сте направили това, сте опитали друг номер, който се оказал номерът на управителя, и той лично ви е казал, че този ден не работят.

Като добавите тези подробности, историята ви ще стане достоверна, а лъжецът ще бъде притиснат в ъгъла и принуден да признае лъжата си. Ако все пак не признае лъжата си, тогава вероятно е казвал истината, а вие само ще се злепоставите. Но хей, всичко за това, че искате да откриете лъжата.

Препратки

1. Forrest, J. A., & Feldman, R. S. (2000). Detecting deception and judge's involvement: Lower task involvement leads to better lie detection. Бюлетин за личностна и социална психология , 26 (1), 118-125.
2. Warren, G., Schertler, E., & Bull, P. (2009 г.).Откриване на измама по емоционални и неемоционални сигнали. Journal of Nonverbal Behavior , 33 (1), 59-69.
3. Ekman, P. (2009). Да лъжеш: ключове към измамата на пазара, в политиката и в брака (преработено издание) . WW Norton & Company.