Қарапайым сөзбен айтқанда, когнитивтік қисындылық - логика мен ұтымдылыққа қайшы келетін біржақты ойлау тәсілі. Қаншалықты біз өзімізді рационалды деп атағымыз келсе де, адам психикасы көптеген когнитивті бейімділіктерге толы екендігі шындық. біздің қабылдауларымыз, шешімдеріміз және пайымдауларымыз.

1) Таңдауды қолдайтын қиянат

Әкеңіз жаңа рецепт жасап көрді деп кешкі ас әзірлеп жатыр. Ол сізге бұрын ондай ештеңе жемегеніңізге сендіреді. Сіз бірінші тістегенде, оның бұрын жеген сияқты емес екенін түсінесіз, бірақ жақсы емес. Әкеңнен басқаның бәрі бірдей сезінеді.

«Жүр! Бұл дәмді! Дәм сезетін бүршіктеріңіз не болды?» ол өз ойын дәлелдеуге тырысып, секундтарда өз табағын босатады.

Таңдауды қолдайтын қиғаштық - бұл сіздің таңдауларыңызды, пікірлеріңізді және шешімдеріңізді, тіпті оларда айқын кемшіліктер болса да, қорғау және қолдау. Көптеген басқа көзқарастар сияқты, бұл эго нәрсе. Біз өз шешімдерімізбен сәйкестендіреміз, оларға қарсылықты бізге қарсылық деп қабылдаймыз.

2) Инновацияға бейімділік

Инновация, әдетте, жиі жасайтын эго қатысуын қамтымайынша, керемет. Бұл когнитивтік позиция инноватор өзінің инновациясының пайдалылығын асыра бағалауға бейім және оны төмен бағалайтынын айтады.шектеулер. Ол неге болмауы керек? Өйткені, бұл оның жаңалығы.

3) Растау бұрмалануы

Біз өзімізді сенім жүйелерімізді растайтын ақпаратқа ғана ұшыратамыз. Бұл когнитивті бейімділік ең кең таралған және кең таралған. Адамның сенім жүйесін шайқайтын кез келген ақпарат ондағы когнитивті диссонансты тудырып, оны психологиялық тұрақсыз етеді. Сондықтан, ол жиі қатаң қарсылыққа ұшырайды.

4) Консерватизмге бейімділік

Растаудағы қиғаштық сияқты ол нанымдардың сақталуына қатысты. Бұл соңғы ақпарат арқылы алдын-ала ақпарат алуды білдіреді, өйткені алдын-ала ақпарат біздің нанымдарымызды қолдайтындықтан және жаңа ақпарат оларды сындыруға бейім болуы мүмкін.

5) Топтық эффект

Егер сіз оны көпшілік қолдайтын болса, сізде сенім болуы мүмкін. Сіз: «Көп адам сенетін болса, бұл қалайша шындық емес?»

Бірақ философ Бертран Рассел айтқандай: «Миллион адам ақымақтық айтса да, бұл бәрібір ақымақтық». Марк Твен бұл мәселені қызық етіп айтты: «Қашан сіз көпшіліктің жағында болсаңыз, тоқтап, ойланатын кез келді».

6) Түйеқұс әсері

Түйеқұс сияқты басыңды құмға көміп теріс ақпаратқа мән бермеу. Бұл ауырсынуды болдырмау механизмі. «Позитивті ойшылдар» деп аталатындар әдетте бұл бейімділікке бейім. Бірдеңе дұрыс емес болғанда, ол дұрыс емес. Одан жасыру оны жасамайдыдұрыс, ол енді жоқ дегенді білдірмейді.

7) Бекітуге бейімділік

Сіз көлік мәмілесі туралы келіссөздер жүргізіп жатырсыз делік және көліктің бағасы, мысалы, 1000 валюта бірлігі. Дилер сізден 1000-ға жуық бірлік туралы келіссөздер жүргізуді күтеді. Сонымен, 1000 бірлік - бұл сіз өз мәмілелеріңізді тастайтын тірек.

Егер сіз 900 бірлік төлесеңіз, мәміле аласыз, себебі ол зәкірге жақын. Алайда, егер сіз көлікті 700 бірлікке сатып алуды талап етсеңіз, онда сәттілікке жету екіталай, өйткені ол якорьден тым алыс.

Осы мағынада зәкір болашақ шешімдерімізді қабылдайтын тірек нүктесі сияқты. Кез келген келіссөздерде, бірінші зәкірді орнатқан адам мәмілені өз пайдасына бағыттау артықшылығына ие, өйткені ол біздің тірек ұстанымымызды пайдаланады.

8) Таңдамалы қабылдау

Біздің күтулеріміз, сенімдеріміз және қорқыныштарымыз кейде біз көріп отырған шындықты бұрмалайды.

Өзіңіз жек көретін кең шалбар кигендіктен, сіз өзіңіздің бейнеңізге сенімсізсіз делік. Көшеде күліп жатқан адамдардың қасынан өтіп бара жатқанда, сіз біртүрлі шалбар кигеніңіз үшін олардың сізге күліп жатқанын қате түсінуіңіз мүмкін.

Шынымен олардың күлкісі саған еш қатысы жоқ шығар.

9) Өзіне тым сенімділік

Өз біліміңіз бен қабілеттеріңізді асыра бағалау. Сарапшылар бұл пікірге көбірек бейім, өйткені олар «бәрін біледі» деп ойлайды. Шамадан тыс сенімділік жиі кездеседіартыңызда көптеген сәтті тәжірибелердің болуының нәтижесі, жаңа мүмкіндіктерге немесе нәтижелерге соқыр боласыз.

10) Стереотиптеу

Адамнан өзі кіретін топқа тән белгілердің болуын күту. Бұл бізге бейтаныс адамдармен кездескенде досты жаудан тез ажыратуға мүмкіндік береді. Әрине, стереотиптердің белгілі бір себебі бар, бірақ оның қасиеттеріне нақты баға бермей тұрып, онымен танысу зиян тигізбейді.

11) Нәтижеге бейімділік

Шешімнің іс жүзінде қабылданған кездейсоқ тәсіліне қарамастан, кездейсоқ оң нәтижеге негізделген шешімді бағалау.

Ұтылу және жеңілу мүмкіндігі 50-50 болатын құмар ойындарда үлкен тәуекелге барасыз делік. Егер сіз ұтсаңыз, бұл үлкен жеңіс болады, ал жеңілсеңіз, бұл үлкен жоғалту болады.

Егер сіз шынымен жеңіске жетсеңіз, сіз бұл шешім шынымен дұрыс болғанына кейін сенесіз. Шындығында, бұл жай ғана лақтыру болды. Егер сіз ақшаңызды жоғалтып алсаңыз, сіз өзіңіздің «тамаша» шешіміңізге қарғыс айтқан боларсыз.

12) Құмар ойыншының жаңылысы

Одан да жасырын болса да, құмар ойынына қатысты басқа көзқарас. Сіз осы бір жақтылықтың құрсауында болғанда мынаны айтасыз:

«Мен бұрынғы әрекеттерімнің барлығында жеңіске жеткен жоқпын, бұл келесіде міндетті түрде жеңетінімді білдіреді, өйткені ықтималдық жұмысы».

Қате! Егер ойында жеңіске жету мүмкіндігіңіз 1/7 болса, бірінші әрекетте 1/7 және 1/7 болады.7-ші немесе 100-ші әрекетте, осы мәселе бойынша кез келген әрекет. Бұл 99 рет тырысқаныңыз үшін ғана ықтималдық сізді әлсіретіп тастайтын сияқты емес.

13) Соқыр нүкте

Өзіңізден гөрі басқалардағы біржақтылықты көбірек байқау үрдісі. . Егер осы мақаланы оқи отырып, сіз өзіңізді емес, осындай бейтараптылығы бар басқаларды ғана ойлай алсаңыз, онда сіз мұндай біржақтылықтың құрбаны болған болуыңыз мүмкін.

Мен Мен сізде басқалардың біржақтылығын байқағандықтан, мені де осы көзқарастың құрбаны болдым деп ойлауға мәжбүр етеді.

14) Жалған себеп

Біз себеп-салдар әлемінде өмір сүреміз, онда себеп көбінесе әсерден бірден бұрын болады. Біз сонымен қатар көптеген нәрселер бір уақытта болып жатқан ғаламда өмір сүреміз.

Нақты себептен басқа көптеген байланысты және байланыссыз оқиғалар да біз байқайтын әсердің алдында болады. Демек, біз осы оқиғалардың бірін біздің байқалған әсеріміздің себебі деп қателесуіміз мүмкін.

Екі оқиғаның қатарынан орын алуы алдыңғы оқиға келесі оқиғаның себебі болып табылады дегенді білдірмейді. Көптеген ырымдардың негізі жалған себеп болып табылады.

Айталық, сіз көшеде тайып кетіп, жолыңыздан қара мысық өткеннен кейін бірден жерге құлап қалдыңыз. Бұл сіздің құлауыңызға сәттілік әкелетіні белгілі мысық жауапты дегенді білдірмейді (бірақ ол сізді алаңдатуы мүмкін).

Бұл өте жақсы болуы мүмкінбананның қабығына тайып кеткеніңіз немесе ойларыңыздан адасып кеткеніңіз сонша, жердегі шұңқырды байқамай қалдыңыз ба.

Сол сияқты, сіз жаңа бағдарламалық құрал орнатқанда және компьютеріңіз істен шыққанда, бұл сізді қызықтырады. бағдарламалық құрал апатқа себеп болды деп ойлау. Бірақ апаттың нақты себебі бағдарламалық жасақтамаға еш қатысы жоқ болуы мүмкін.

15) Строман

Адамдар түсінігін жақсарту немесе білімін арттыру үшін дауларға немесе пікірталастарға сирек қатысады. Көбінесе олар қарсыласын жеңу, жеңу үшін дискурсқа қатысады.

Пікірсайысшылар жиі қолданатын тактиканың бірі - қарсыласының дәлелін бұрмалау және өз ұстанымдарын жақсарту үшін сол бұрмалауға шабуыл жасау. Өйткені, біреудің аргументін асыра көрсету, бұрмалау немесе тіпті ойдан шығару арқылы өз ұстанымыңызды орынды деп көрсету оңайырақ.

Досыңызбен ұлтшылдықты талқылап жатырсыз делік және тұжырымдамаға қарсы екеніңізді білдіріңіз. бәріміз өзімізді жаһандық азамат деп санауымыз керек. Қобалжыған досыңыз: «Демек, сіз біздің еліміз бен оның дамуы туралы ойламауымыз керек деп айтасыз. Сен сатқынсың!»

16) Тайғақ кешу

Салқын аллитерация, солай емес пе? Сырғақ еңістікті жасаған адам осы сызықтар бойынша ойлайды...

Егер біз А-ның болуына жол берсек, онда Z да болады, сондықтан А болмауы керек.

Таңқаларлық емес, назар басқа жаққа бағытталғанмәселе және адамдар негізсіз экстремалды гипотетика мен жорамалдар туралы алаңдай бастайды.

Ең жақсы мысал – гейлердің некеге тұруына қарсы шыққандар. «Не! Біз гейлердің некеге тұруына рұқсат ете алмаймыз. Енді сіз адамдар ата-анасына, үйіне және итіне үйленетінін білесіз.»

17) Қара немесе ақ

Тек екі экстремалды және қарама-қарсы мүмкіндіктерді көріп, себебі бұл сізге көрсетілген, Сұр аймақта жатқан барлық басқа мүмкін мүмкіндіктерді елемей, жалған дилемма деп те ескертсе де, жалған дилемма деп те аталады, бұл тактика, өйткені бұл логикалық болудың және адамдарды итермелейтіні сияқты, бұл тактика көптеген басқа баламалардың болуы мүмкін екенін білмей, олар ұсынылған екеуінің арасында жақсырақ балама таңдау үшін.

18) Табиғатқа үндеу

Табиғаттың қателігі деп те аталады, бұл бір нәрсе «табиғи» болғандықтан, ол жарамды, негізделген, жақсы немесе идеалды деген дәлел. Әрине, сүйіспеншілік, бақыт, қуаныш, ағаштар, гүлдер, ағып жатқан өзендер, таулар және т.б. сияқты көптеген табиғи нәрселер жақсы.

Бірақ өшпенділік, қызғаныш және депрессия да табиғи нәрсе. Адам өлтіру, ұрлық жасау да табиғи құбылыс.

Улы өсімдіктер мен жабайы жануарлардың пикникшілерге байқаусызда шабуыл жасауы да табиғи құбылыс. Аурулар мен қатерлі ісіктер де табиғи. Жанартаулар, жер сілкінісі, дауылдар да табиғи құбылыс.

19) Арнайыжалбарыну

Ескі нанымдарды ұстанудың жаңа тәсілдерін ойлап табу, әсіресе сол ескі сенімдердің қате екені дәлелденген кезде. Сенімімізді қолдайтын себептер жойылғанда, біз жаңаларын жасаймыз.

Ақырында, бар нанымды қорғау оны тартып алып, психикалық тұрақсыздықты тудырудан гөрі әлдеқайда оңайырақ.

Радж жердің тегіс екеніне сенімді болды. «Белгілі бір бағытта қанша жүгірсем де, мен ешқашан шетінен немесе бір нәрседен құлай алмаймын», - деп ойлады Вики досының ойын өзгертуге үміттеніп. «Олай болса, сіз дұрыс емес бағытта жүгіріп жүрген болуыңыз керек», - деп жауап берді Радж.

20) Bias Bias

Жаңа қателік деп те аталады, бұл адамның дәлелін тек ол жасағаны үшін ғана жоққа шығаруды білдіреді. бір немесе бірнеше когнитивтік бейімділік. Кейбір адамдар өз дәлелдерін қалай жеткізу керектігін білмейді және байқаусызда біржақтылыққа бой алдырады. Бұл олардың пікірінің еш мәні жоқ дегенді білдірмейді.

Кейде ол біреудің сұрағына жауап бермеу немесе тақырыптан ауытқымау үшін біреуді, тіпті ол болмаса да, біржақтылық жасады деп айыптау түрінде болады. қол.